2023年申菱环境研究报告 专用性空调生产厂商

1、公司简介：专用性空调生产厂商，业务领域横向延展

1.1、发展历程及主营业务：业务领域横向延展，各专用性空调产品发展稳健

公司的成长史围绕“温控”进行横向延展。公司的主营业务围绕专用性空调展开，不断 拓展下游细分品类市场。1）迈入工业空调领域。2000 年公司成立后，2002 年即中标了 长江三峡工程，后续又持续中标联合国采购、北京首都国际机场和南非世界杯体育馆等 多个重大项目，成功从工业空调领域起家；2）迈入数据服务空调领域。2011 年公司正 式中标华为数据服务空调项目，开启全新产品领域，后续二基地、三基地逐步建成投产， 为后续业务拓展打下产能基础；3）迈入储能热泵空调领域。2021 年公司成功登陆创业 板，在行业较为热门的储能温控、热泵空调及锂电池制造空调等领域，公司也有相关技 术储备，并通过定增等方式实现产线升级，2022 年 8 月还投资设立了热储合资公司。

整体来看，数据空调业务占比最高，招投标模式下与第一大客户华为合作稳定。1）从 销售模式看，公司业务以招投标模式为主，2020 年招投标模式下取得的营业收入占比达 62.73%；2）从产品结构看，公司涉猎范围较广，主要产品由工业空调逐步转向数据服 务空调，2021 年数据服务空调/工业空调/特种空调/公建及商用空调占比分别为 30.7%/25.7%/22.38%/4.92%；3）从客户结构看，公司前五大客户占比稳定在 40%以 上，其中华为占比最高，2021 年华为占公司总营收比重为 25.45%。

分产品来看，各产品收入增长及盈利能力稳健，客户资质较高。1）从收入情况看，公 司的各项业务均保持稳健增长，2019 年华为、曙光等客户的收入高增带动公司数据空调 业务增长较快，2021 年公司积极拓展高端公建及商用领域，公建及商用空调业务取得了 50%以上的高增速；2）从盈利能力看，除数据服务空调外，其余业务的毛利率水平基 本保持在 30%以上，数据服务空调毛利较低主要系公司向华为销售的产品以标品为主且 华为议价能力更强，但随着公司加大自有品牌销售以及产品迭代创新，数据服务空调业 务的毛利率也在稳步提升；3）从主要客户看，公司的下游客户以大中型国有单位和知名民企为主，客户资质较强，销售的稳定性更高。

1.2、管理及激励：股权结构及高管团队稳定，股权激励到位

家族式企业，公司实控人持股超 30%，股权结构稳定。公司实控人为创始人崔颖琦， 截止 2022 年 11 月，持股比例为 30.6%，其中直接持股 22.95%，通过申菱投资间接持 股 7.65%，崔颖琦与其女崔梓华为一致行动人。公司高管团队稳定，核心技术人员经验丰富。公司的核心技术人员学历背景扎实，并具 备较为丰富的实业工作经验，而且核心高管及技术人员大多从创立初期即加入公司团队， 对公司的粘性和忠诚度较高，团队磨合充分。

发布股票激励计划，绑定公司业绩与管理团队利益。2022 年 5 月公司发布第一期限制 性股票激励计划，激励对象涵盖 142 名核心管理人员和技术人员，拟以 10.69 元/股的价 格授予 480 万股，根据不同的归属比例，对 2022 年和 2023 年的营收或业绩进行考核， 预计可以对管理层形成较强的激励作用。

1.3、财务分析：营收及业绩增长稳健，费用管控有效

公司营收及业绩增长稳健，积极开拓新兴赛道。受益于行业下游专用性空调需求旺盛， 公司通过积极调整产品结构以及拓展优质的客户资源，营收和业绩均持续稳健增长， 2018-2021 年公司的营收/归母净利润 CAGR 分别为 17.18%/10.77%。2022 年前三季度， 公司的营收与业绩高速增长，同比增速分别为 52.38%/63.2%，IPO 项目及近期的定增 为后续产能爬坡做足准备，同时积极开拓储能、热泵等新兴赛道。

盈利能力保持稳定，费用管控能力优质。多年来公司的毛利率基本维持在 30%以上，2021 年疫情以及原材料价格上涨的影响下，公司的毛利率下滑了 2.8pct，2022 年前三季度原 材料下行传导顺利下，公司的毛利率呈现恢复态势。从费用管控情况看，公司的期间费 用率整体稳定，精细化管理下，销售费用率和财务费用率呈下降趋势；研发投入力度不 断加大下，研发费用率稳中有升，预计随着公司产品的迭代更新以及推出更多的细分品 类，公司的研发费用率仍将小幅提升；管理费用率则在 2022 年前三季度有一定上扬。 得益于优质的费用管控能力，公司的净利率基本在 7.5%以上，2022 年前三季度实现净 利率 9.07%，同比提升 0.73%。

2、公司传统业务稳步增长的驱动因素是什么？

2.1、专用性空调行业：细分品类众多+非标属性，需求驱动源自下游景气度

行业特性：专用性空调行业两大特点是细分品类空间有限以及非标属性。细分品类 空间有限带来各厂家涉猎的专用性空调领域广泛，非标属性带来行业利润空间充足。 1）细分品类众多，各品类规模相对有限。专用性空调可细分为近 30 种品类，但各品类 的空间均相对有限，因此一般各厂家会生产多种类型的专用性空调。2021 年我国四大类 专用性空调的规模为 114.7 亿元，其中规模最大的机房空调（含基站）在 2021 年的规 模为 50.09 亿元； 2）下游应用场景多样，定制化需求高。一般而言，专用性空调根据下游应用场景可分 为数据服务产业场景、工业产研场景、专业特种应用场景、公建及大型商建场景四大类， 出于应用场景的特殊性以及不同场景下对温度、湿度要求不同，专用性空调生产厂家需 要有满足客户定制化需求的能力。

核心竞争壁垒：我们认为专用性空调行业两大核心竞争壁垒为技术和客户资源。 1）技术壁垒：定制化需求、参数要求高。专用性空调下游应用领域多元，使用环境差 异可能较大，因此大多为非标品。此外，与家用空调相比，专用性空调在温度、湿度控 制、过滤效率等参数方面要求更高，需进行充分的开发验证和长时间的实际使用检验。 2）客户资源壁垒：重品牌口碑、重售后服务。专用性空调的获客方式一般为设计院和 客户推荐等，且客户的需求差异化较大，产品均需经过严格的测试和认证，因此品牌口 碑尤为重要。此外，专业性空调的客户大多为定制化需求，且地域和行业分布分散，因 此对厂商的售后服务的专业性和及时性要求更高。

驱动因素：主要由固定资产投资及下游各细分行业景气度驱动。 1）取决于固定资产投资规模及增速。2012-2021 年我国固定资产投资规模的 CAGR 为 8.02%，增长较为稳健，从细分行业可以看到，化学纤维制造业、专用设备制造业等行 业的固定资产投资增速更是超 20%，制造业转型升级加速产业基础设施建设步伐，有效 拉动专用性空调产业扩张。 2）受国家政策支持。除支持下游工业生产的政策间接驱动温控设备这一配套设施增长 外，在减少生产污染、降低能耗和能源回收方面，也出台了国家政策，更为直接地对专 用性空调提出相关需求。

2.2、稳增长赛道：机房空调，数据中心驱动需求稳增，液冷为技术趋势

机房空调既是申菱环境的重要基本盘，又是 30 多类专用性空调中规模较大（50 亿元）、 发展前景较好的细分品类，因此本节以机房空调为例进行重点分析。

产业链成熟度较高，行业达到稳态，中游格局“一超多强”。从上游成本拆解来看，机 房空调的成本构成与家用空调并无二致，均以铜、钢、铝等大宗原材料以及压缩机等核 心零部件为主；从下游应用场景来看，电信、金融和政府采购等为主要应用领域，其中 电信行业占比达 34%，主要受益于数据中心和 5G 基站的需求释放，精密空调对于下游 制造业场景不可或缺，以数据中心为例，精密空调在数据中心成本占比为 7%；从中游 格局来看，当前机房空调呈现一超多强的竞争格局，早在 70 年代就进入中国市场的维 谛（原名艾默生）品牌和技术实力雄厚，龙头地位稳固（超 30%），英维克、依米康等 国产品牌奋起直追下份额基本稳定在 10%左右。

作为数据中心配套设备，机房空调的发展主要受下游数据中心需求驱动。机房空调的市 场需求离不开下游数据中心建设的蓬勃发展，据中国信通院数据，截止 2021 年底，我 国在用数据中心机架规模达 520 万架，近五年 CAGR 超 30%，物联网、云计算、人工智 能等信息技术与实体经济结合发展带来数据中心 IT 投资增长的动力外，“双碳”、“新基 建”、“东数西算”等也从政策端提供强有力支撑。在技术端和政策端的双重驱动下，配 套设备需求也应运而生，据产业在线数据，2021 年我国机房空调规模为 50.09 亿元，同 增 14.91%。

不管出于下游自身降本需求，还是政策要求，温控设备降能耗是一大发展重心。数据中 心能耗大部分用于温控设备，据前瞻产业研究院，空调系统能耗占数据中心总能耗 40% 左右，是除 IT 设备外的第二大能耗来源。早在 2019 年，国家部委发布的《关于加强绿 色数据中心建设的指导意见》就指出加快绿色数据中心建设的目标，“东数西算”要求枢 纽节点 PUE 降低到 1.25 以下，2022 年 6 月工信部、国家发改委等六部门联合印发《工 业能效提升行动计划》提出，到 2025 年数据中心等重点领域能效明显提升。

能耗下降诉求下，液冷方案为未来温控技术发展方向。目前数据中心温控主要采用风冷 和液冷两种方案，受制于适用场景、冷却液价格和改造成本，液冷技术尚未大面积普及。 但随着 GPU 运算占比和服务器密度的增加，液冷技术具备的节能、降噪、高效、稳定等 多重优势凸显，未来有望逐步替代风冷技术，形成“风冷+液冷”协同发展的格局。

2.3、公司禀赋：研发实力强劲，客户资源充沛

研发：研发体系及核心技术储备完备，产品性能彰显深厚技术底蕴。 1）从研发系统看，IPD 研发平台实现底层技术共享，提高研发效率。公司采用 IPD 集 成产品开发模式，搭建研发平台，根据市场调研和公司战略目标提出研发需求，在此基 础上进行研发立项以及具体的产品研发工作。专用性空调下游应用场景虽然较多，但是 各产品的底层技术存在共性，统一研发平台有利于公司实现底层技术在各个领域共享并 提高研发效率。

2）从研发机构设置看，整体性研发+细分产品条线并举，研发针对性更强。公司的研 发体系由研究院+产品研究所构成，其中研究院负责底层技术的整体性研发和管控，产 品研究所则根据具体产品线为导向进行划分，更加高效和有针对性地开展研发工作。 3）从核心技术储备情况看，六大核心研发技术支撑下，发明专利远超同业。截止 2022 年半年报，申菱环境共拥有专利 454 项，其中发明专利 139 项，实用新型专利 311 项， 外观设计专利 4 项，另有软件著作权 21 项。与同业对比来看，以含金量最高的发明专 利项为例，公司 2022 年上半年共有 139 项发明专利，远超业内其他公司水平（同期英 维克、佳力图和依米康的发明专利数量分别为 42/21/20）。

4）从产品实际落地情况看，产品参数超国家标准。公司技术底蕴深厚，在多个产品领 域达到国际领先或先进水平，各产品在稳定性、节能性等方面优于国家标准。

客户资源：强交付能力+优质售后服务带来公司客户资源充足。 公司可提供整体垂直解决方案，服务区域覆盖广泛，销售人员配备充足。由于专用性空 调大多为非标属性，下游客户的需求多样且安装调试较为复杂，因此对与客户沟通协商 以及售后服务的能力要求较高。公司具备提供环境调控的整体垂直解决方案的能力，从 研发设计到生产制造、售后运维都具备丰富的经验，目前公司建立了三级服务管理体系， 在全国设立了 8 大区域服务中心，10 家销售子公司和 40 多家服务网点，保证故障得到 及时处理，同时建立了详细的客户服务档案以及维修备件仓库，并结合实际情况针对重点项目设置专门的项目服务中心。从销售人员数量对比也可以看到，公司配备了更为充 足的销售和售后服务人员，远超同业其他公司水平。

交付能力较强，快速响应渠道需求。从供应链角度来看，公司从客户需求出发匹配优质 供应渠道，产品虽然为非标属性，但是公司响应下游供应的能力较强，总资产周转率一 直维持在 0.6 倍以上，处于同业较高水平，高资产周转率也保障了公司的盈利能力，ROE小幅领先同业。客户资源丰富，大客户示范效应明显。公司的客户主要集中在华为、曙光、国家电网、南方电网等大型、优质的国企和民营企业，多年来维持稳定合作，老客户收入占比保持在85%以上。同时公司的品牌口碑和认可度也较高，前20大客户中，邀请招标的比例超60%。

3、如何看待公司多维成长曲线？

3.1、高潜力赛道一：锂电池制造空调，除湿机细分应用场景，短期加速提升

考虑到储能电池制造为储能系统集成的先决条件，预计短期内大批锂电池工厂的布局将 推动锂电池制造车间空调的加速运用。 锂电池制造车间所用的空调是什么？ 除湿为锂电池制造车间的诉求，转轮除湿为常用方式。锂电池是一种以锂金属或者锂合 金为负极材料的电池，由于锂的化学特性非常活泼，大气中的水气使其腐蚀后极易起火 造成危害，因此锂电池的加工、保存等对环境湿度要求非常严格。

目前，空气除湿主要 有冷却除湿和转轮除湿两种，转轮除湿的除湿量较空气除湿更大且不受空气露点的影响， 因此锂电池制造车间更常用转轮除湿机组。 不同材料、不同形状及制造过程中对环境湿度的要求各有区别。材料：三元材料较磷酸 铁锂更易吸水，因此三元锂电池对湿度控制更为严格；形状：不同形状的锂电池的差别 主要在注液到贴膜之间的工序，注液后的电池若封口，则后续工序无特殊湿度要求，若未封口，则至少需保证露点-30℃；制造环节：同种锂电池在各个制造环节对水分的敏感度不同，因此湿度的要求也不同。

行业空间偏利基，以海外品牌为主。据产业在线数据，2021 年工业除湿机整体销量为 36 万台，同增 19.7%，锂电池制造车间用的转轮除湿机作为工业除湿机的一个细分品类， 整体空间较小，但受益于下游储能电池的高速发展，预计行业规模将加速提升。目前除 湿机行业主要以蒙特、普沃思、松井等海外品牌为主，无论是除湿精密度要求还是品牌 知名度都高于国产品牌，但随着国产品牌技术不断提升，国产化进程有望加快。

锂电池制造车间空调高速发展的驱动因素是什么？ 动力电池和储能电池有望驱动锂电池空调高速发展，宁德时代为最大潜在客户。从行业 结构看，动力电池为主，储能电池发展迅猛，2015 年锂电池行业以消费型为主导，但随 着新能源车的蓬勃发展，动力电池开始占据主导地位，而在碳中和的背景下，风电和光 伏为发展趋势，储能提供重要保障，有望成为行业新增长点。从细分市场竞争格局看， 宁德时代为动力和储能电池龙头，在动力电池领域，市占率稳定在 50%以上的宁德时代为龙头，其次为比亚迪，而国轩高科、亿纬锂能等二线厂商逐步切入，第二梯队竞争环 境激烈；在储能电池领域，原动力厂商积极入局，宁德时代、比亚迪的竞争地位逐步确 立，但行业仍较初期，整体格局未定。

3.2、高潜力赛道二：储能温控，小而精，中长期成长性充足

储能温控属于产业链中“小而精”环节，下游电化学储能高速发展推动温控需求持续释 放，液冷技术迭代带来行业 ASP 提升，至 2025 年预计全球规模超 150 亿元，CAGR 达 88%，行业竞争格局未定。 什么是储能系统？ 储能系统的作用是保障清洁能源稳定运用。电池储能系统的功能是将电能转化为化学能 储存，需供电时再将化学能转化为电能，对于发电、输电、配电和用电过程的稳定运行 有重要意义，具有削峰填谷、降低可再生能源发电对电网的冲击、应急备用、改善电能 质量等作用。

锂电池储能技术综合性能最优。电池主要有铅酸电池、锂离子电池、钠硫电池、液流电 池等。其中，锂离子电池具有能量密度高、循环次数高、转换效率高、响应速度快等优 点，是目前综合性能最优的一种储能电池之一。

为什么储能系统需要温控设备？ 温控设备主要是为了保证储能系统中的锂离子电池维持良好的性能并防止发生安全事故， 对于环境的温湿度以及电池间的温差都有严格要求。与动力电池系统相比，储能系统电 池数目更多，电池容量和功率也更大，运行工况复杂多变，容易造成产热不均匀、温度 分布不均匀、电池间温差较大等问题。

温度对锂离子电池有两方面影响：（1）容量衰减，若电池长期在高温或低温状态下，锂 离子电池的容量都会快速衰减；（2）热失控，在充放电过程中，一部分化学能或者电能 会转变成热能，若热量无法及时散出，会导致正负极短路，严重时引发燃烧、爆炸等安 全问题。 因此，储能系统的温控要求有两条：（1）单个电池：温度-20℃-45℃，相对湿度 5%-95% 之间且无冷凝水；（2）电池之间：温差不超过 5℃，避免产生局部热点。

储能温控产业链：温控属于“小而精”环节，中游和下游尚处发展早期。 1）上游：零部件较为常规，格局分散。以液冷系统为例，水冷主机占比较高（67%）， 其他核心零部件主要是换热器、管路、阀门等，供应商也无明显差别。 2）中游：“小而精”，尚处初期，竞争格局未定。储能温控在储能系统中的价值量占比 在 3%左右，但温控系统对于保持储能系统中的电池正常工作并防止发生安全事故至关 重要，后续降本压力预计较小。当前业内厂商英维克、申菱环境等均从其他专用性空调 领域切入，行业竞争格局尚不明朗。

3）下游：尚处初期，竞争格局快速调整，业主方主供 B 端应用场景。储能温控的下游 厂商可分为储能电池厂商和储能系统集成商，其中储能电池厂商中较多为原动力电池厂 商，由于储能电池技术壁垒低于动力电池，预计未来仍会有较多厂商切入这一领域；储 能系统集成商以海博思创等为代表，近两年竞争格局调整较快，尚未出现确定性龙头。 储能集成的下游根据应用场景可分为发电侧、电网侧和用电侧，其中 B 端应用场景对散 热要求更高，对储能温控需求更大。

储能温控设备的技术路径是什么？ 储能温控主要有风冷、液冷、热管冷却和相变冷却四种技术，但由于热管冷却和相变冷 却尚处于实验室阶段，业内可采用的温控技术集中在风冷和液冷方案。其中，风冷主要 以空气为冷却介质，液冷则以水、乙二醇、硅油和纯水等为冷却介质，液冷在散热性能 方面更优，但是当前应用成本较高且结构更为复杂。 1）应用现状：风冷为主，风冷占比 88%。主因在于：（1）需求满足。目前储能应用 场景以带电量和功率密度相对较小的通信基站、集装箱储能项目为主，风冷的散热效率 可以满足项目需求；（2）成本制约。目前单 GWh 风冷、液冷的价值量分别为 0.3、0.8-1 亿元，其中液冷主机约 0.5 亿元，电池成本上涨叠加部分储能项目经济性不强导致下游 对装机成本更敏感，因此更倾向于选择低成本的风冷方案。

2）未来趋势：液冷占比提升，带来温控设备 ASP 提升。主因在于：（1）需求扩大。随 着高带电量和大功率密度储能项目装机量提升，风冷方案可能不能满足其制冷要求，散 热效果更好的液冷方案需求有望上升；（2）存在降本空间。当前液冷系统所用零部件仍 以非标和海外产品为主，随着未来零部件的标准化和国产化，液冷系统有较大降本空间。 当然，对于干旱地区和极寒地区（液体可能结冰），或者小型储能项目，风冷仍有其应 用场景。

储能温控厂商进展梳理。 行业厂商积极推进客户拓展及产品生产，英维克等已形成一定规模。梳理主要厂商当前 在储能温控的进展后可以发现，目前储能温控生产商主要从原数据中心温控、工业温控、 车用热管理等专用性空调领域切入，均积极从风冷技术路径转向液冷路径，英维克进展 最快，2021 年已经形成了 3.37 亿元的收入，增长 3 倍以上。我们认为，在储能温控行 业技术壁垒不明显的情况下，通过定制化属性维系客户资源是未来竞争的关键。

储能温控市场的空间有多大？ 储能温控规模 24 亿元，未来市场有望超百亿，CAGR 达 88%。在储能配置比例、配 套目标等方面，国家及各地方出台了多项相关引导政策，有望带动储能产业链持续发展， 据 Trendforce 数据，2021 年全球电化学储能市场规模为 35GWh，预计至 2030 年可达1160GWh，2021-2030 年 CAGR 为 47.5%。下游储能市场的蓬勃发展带动储能温控市场 高增，据 GGII 测算，2021 年储能温控行业的价值量为 24 亿元（含出口），其中风冷方 案占比为 88%，预计至 2025 年储能温控行业的价值量有望达 164.6 亿元，2021-2025 年 CAGR 达 88%，其中液冷方案占比有望过半。

3.3、高潜力赛道三：空气源热泵，欧洲及全球空间广阔

2021 年全球空气源热泵规模达 480 亿美元，中国、欧洲、日本空气源热泵销量规模占 比全球约 54%/29%/12%。国际能源署在 2021 年 11 月发布的《Energy Efficiency 2021》报告中指出，在 2050 年净零排放情景中，热泵是实现空间供暖电气化的关键技 术。据 GMI（Global Market Insight）& PWC 研究，2018 年以前全球热泵规模增速始终 较低，减碳减排目标驱动热泵规模增长。2021 年全球空气源热泵规模约 480 亿美元， 预计至 2030 年 CAGR 达到 6%以上。观研天下信息显示，2020 年中国、欧洲、日本空 气源热泵销量规模占比全球约 54.4%/29.3%/11.7%。

2020 年空气源热泵出口占比提升至 24%，欧洲为我国热泵主要出口区域。据产业在 线数据，2021 年，中国空气源热泵出口约 50 亿元，同比增长约 100%。2020 年前三季 度，空气源热泵的出口占比达 24%（2018 年同期占比仅 10.6%）。出口区域来看，欧洲 为空气源热泵主要出口国，2020 年 Q1~Q3 法国（占比 24.9%）、澳大利亚（占比 8.9%） 和德国（占比 7.2%）为出口销量前三国家。

短期能源价格高涨+欧盟政策刺激提高景气度，长期供需属性匹配带来热泵推广持续性。 从短期看，欧洲能源结构以原油、天然气等化石能源为主，但俄乌冲突导致欧盟能源危 机，欧洲天然气价格飙升。2022 年 5 月欧盟委员会推出的“REpowerEU”能源转型行 动方案预计将在未来 5 年内安装 1000 万台热泵，同时荷兰、德国等欧洲主要国家也针 对热泵推出购置补贴。从供给端看，热泵的外机体积大，且需要前期铺设管道，安装属 性较强，但欧洲地区过往取暖采用的天然气壁挂炉已经预铺了管道，可通用于热泵设备， 因此具备安装基础；从需求端看，长期视角下热泵节能降费效果显著，空气源热泵主要 对壁挂炉形成替代效应，虽然热泵设备的初始购买及安装费用较高，但仍然具备全生命 周期优势。

热泵具备重安装&重服务属性，下游壁垒远高于上游，代工格局整体分散，外销龙头芬 尼份额约 26.6%。欧洲采暖需求偏刚性，能源危机叠加减碳减排规划下，预计欧洲热 泵市场持续繁荣。热泵产业链来看，上游主要包括压缩机、换热器、阀类、泵类等核心 零部件，中游品牌以制造组装为主，主要包括白电龙头，专业热泵代工厂商等。热泵产 品具备重安装&重服务属性，因此下游竞争核心要素为品牌和渠道，壁垒远高于上游。

外销格局：CR3 约 40%，整体较为分散。考虑到热泵的强安装&重服务属性，终端 市场通常以本土热泵品牌为主，国内品牌多以热泵整机代工为主。据芬尼科技招股 书&观研天下数据，2020 年空气源热泵外销市场销额前二品牌分别为芬尼（份额 26.6%）、美的（份额 8.5%），其余品牌市占率均不足 5%。 内销格局：热泵工作原理及上游零部件均与空调相似，白电龙头海尔、美的、格力 为热泵代工头部品牌，具备较强的规模优势和客户资源，三者市占约 13.1%/10.5%/10.0%，CR3 约 33.6%。

3.4、公司进展：专用性空调经验丰富，产能及在手订单稳步扩充

各类温控设备技术同源，公司作为专用性空调领域的主要生产企业，相关的技术实力和 生产经验毋庸置疑，后续的发展核心在于产能扩张及客户资源获取的能力。 产能拉满，在手订单较为充足。从产能利用率来看，2018-2021 年公司的年均总产能利 用率为 91.45%，其中一基地（主要生产工业、特种、公建及商用空调）的年均产能利 用率为 90.23%，二基地（主要生产数据服务空调）的年均产能利用率为 95.7%，三基 地（主要生产特种、工业及公建空调）今年投产，尚处于试产阶段，产能基本处于满负 荷状态。从产销率来看，2018-2021 年期间公司的年均总产销率保持在 91.21%，往年 特种、公建及商用类产品产销率甚至超过 100%，目前公司的在手订单充足。

IPO 项目投产+定增扩充产能，公司产能瓶颈有望缓解，为未来产品扩张打下基础。去 年 IPO 项目的第三基地已在今年投产，公司再次定增下，预计产能逐步释放有望带来公 司的订单压力缓解，同时为公司把握未来产业趋势提供充足的弹药支撑。

具体来看： （1）2021 年 IPO：2021 年 7 月公司成功上市后，共募集资金 4.43 亿元，用于扩张产 能及补充流动资金，2021 年底资金已经全部投入使用，预计 2023 年全部达产后可增厚 收入/利润 11/1.1 亿元。 （2）2022 年定增：2022 年 4 月公司发布公告，拟定增募资不超 8 亿元，其中约 6 亿 元用于数据中心及储能温控设备，除风冷设备外，重点投向液冷温控设备的研发和产能 扩张，预计新增产值 10 亿元，其中液冷机组 6.5 亿元；约 2 亿元用于工业、特种空调产 线扩张，规划在新建三基地的二期厂房实现扩产，重点投向特种空调领域中的锂电池制 造，预计新增产值 5 亿元，其中转轮除湿机组 3 亿元。

当前，公司在储能温控、锂电池车间空调、空气源热泵等领域均取得了不同程度的进展， 叠加公司的生产技术、客户资源优势以及海外销售经验等，预计未来在新兴业务领域将 取得高速发展。具体来看：

储能温控：截止 2022年9月30日，公司在储能温控领域具备专利和相关技术积累， 并形成了一定的量产交付（210 台），客户拓展情况顺利，在手订单约0.5亿元。预 计未来拓展顺利，主要系：1）生产技术与已有产品相近：储能领域产品与公司现 有产品在关键技术和生产工艺方面较为相似，仅因应用场景需求不同导致产品部分 配置参数不同，且数据服务领域与储能领域温控设备的产线生产能力可共用；2）客 户情况重叠且品牌口碑良好：公司的客户拓展主要集中在电网电力集团和储能系统 集成商，考虑到公司与国家电网、南方电网等已建立稳定良好的合作关系，预计有望形成储能温控领域的订单释放，同时公司在专用性空调领域的品牌力有望帮助公 司在拓展宁德时代、阳光电源等储能相关厂商时形成良好口碑。

锂电池制造空调：截止 2022 年 9 月 30 日，公司已向客户交付 2 台转轮除湿机组， 具备相关专利和技术储备，在手订单约 0.56 亿元，预计未来拓展顺利，主要系：1） 生产经验丰富：公司具备转轮除湿机组的生产经验，用于国防军工、食品药品制造 和文物保护场景的转轮除湿机组累计生产量达 44 台；2）客户协同效应：公司目标 客户宁德时代等动力电池厂商也在积极进军储能领域，储能温控与锂电池制造空调 的目标客户存在重合，有望实现同步拓展。

空气源热泵：2022 年 7 月公司发布公告，与众致投资、申菱投资和众美投资设立热 储合资公司，布局空气源热泵领域，结合太阳能利用及储能技术，面向欧洲乃至全 球市场提供光储热一体解决方案。未来拓展的主要优势在于：1）技术储备丰富： 公司在特种环境领域经验丰富，热泵空调技术在长江三峡水利枢纽工程、国家特高 压输电工程等国家级项目上均有应用，产品技术经验储备丰富；2）具备海外销售经 验：公司具备海外大型液冷项目规模化交付经验，欧盟认证及销售团队建设等问题 较好解决。

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