2024年纺服与零售行业23年年报及24年一季报总结：品牌复苏、制造大年，把握制造和出海β

一、 纺织服饰：把握制造β，关注品牌结构性机会

(一)纺服行业 23 年及 24Q1 整体情况

1、财务表现：24Q1 制造兑现高弹性，品牌缓步复苏

收入：2023/24Q1 板块收入分别同比变动+12.2%/+9.8%，其中 23 年为品牌服饰拉动（品牌服 饰/纺织制造分别同比变动+16.8%/-0.1%），24Q1 主要系制造端订单修复带来拐点向上（品牌服饰 /纺织制造分别同比变动+8.7%/+14.5%）。 利润：2023/24Q1 板块归母净利润分别同比变动+19.8%/+8.4%，其中 23 年品牌服饰业绩率先 修复，尤其是男装、家纺、黄金珠宝子板块；24Q1 主要系制造端的业绩高弹性。 盈利能力：2023/24Q1 板块毛利率分别同比-0.5pct/持平，其中 23 年主要系制造端产能利用 率不足，24Q1 主要系黄金珠宝板块的重点企业的产品和渠道结构（低毛利的黄金饰品和加盟渠道 的占比提升）变化带来毛利率正常波动。2023/24Q1 板块净利率分别同比+0.5/-0.1pct，其中 23 年得益于费用端严格管控，净利率表现稳健；24Q1 主要系男装和家纺板块加大宣传推广力度，净 利率微降。

2、基金持仓：板块总持仓占比 0.50%，配置比例同比环比均有提升

A 股纺织服装板块 2024Q1 重仓市值占比 0.5%，配置比例同比&环比均上升。根据基金季报重 仓股口径，2024Q1 A 股纺织服装板块共持仓市值为 124.7 亿元，占全部基金重仓市值的 0.50%， 整体重仓市值占比较去年同期增加 0.23pct，环比增加 0.07pct。

基金重仓集中于 A 股各龙头企业。 重仓基金数前五：分别为海澜之家（86 家）、老凤祥（85 家）、周大生（62 家）、比音勒芬（60 家）、富安娜（40 家）、华利集团（40 家）； 重仓总市值前五：分别为比音勒芬（24.69 亿）、海澜之家（20.72 亿）、老凤祥（13.34 亿）、 华利集团（11.47 亿）和伟星股份（10.35 亿元）； 基金年报加仓前五：海澜之家（+5687 万股），雅戈尔（+4225 万股），周大生（+2131 万股）， 伟星股份（+1915 万股）和锦泓集团（+1835 万股）。

基金一季度持有港股纺织服装集中于龙头企业安踏体育（13.40 亿元）和李宁（9.96 亿元）， 持有基金数分别为 41 家和 23 家。基金一季度加仓前三分别为特步国际（+1674 万股）、安踏体育（+241 万股）和申洲国际（+238 万股）。

(二)品牌服饰：终端消费温和复苏，运动为长逻辑最强的赛道

1、运动鞋服：23 年业绩韧性显现，24Q1 延续稳健表现，长期高景气

板块情况：23 年运动鞋服板块收入/归母净利润分别同比+13.4%/+15.8%。24 年高基下仍表现 稳健，具体来看： 1）安踏体育：24Q1 安踏牌/FILA 牌/其他品牌流水分别实现中单增长/高单增长/25%-30%增 长，流水表现符合预期，库销、折扣等营运指标改善，增长提质； 2）李宁：24Q1 李宁（不含李宁 YOUNG）流水实现低单增长，线下直营/批发/线上流水分别实 现中单增长/中单下降/20%-30%低段增长。 3）361°：24Q1 主品牌线下/童装线下/线上流水分别实现高双增长/20%-25%增长/20%-25%增 长，童装和电商延续高增长，Q1 表现超预期，期待全年百亿销售目标的达成。 4）特步国际：24Q1 主品牌流水实现高单增长，折扣为 7-75 折，库存周转为 4-4.5 个月，库 存折扣同比改善，经营质量持续向好。

2、男装：23 年商旅需求恢复较好，24Q1 龙头高基下延续高增

板块情况：1）23 年收入/归母净利润分别同比+17.6%/+50%，毛利率/净利率分别同比+2.1/ +3.1pct，销售/管理费用率分别同比+1.2/-0.2pct；主要系出行场景修复带动流水的快速增速， 且男装消费韧性强、品牌粘性高，渠道优化叠加折扣管控，毛利率提升明显；此外品牌加大广宣 力度，收入规模快速增长带动管理费率优化，23 年盈利能力快速修复。2）24Q1 收入/归母净利润 分别同比+10.2%/+9.8%，毛利率/净利率分别同比+2.3/+0.1pct，销售/管理费用率分别同比+1.7/- 0.6pct，头部企业高基下延续高增长，盈利能力持续提升。3）营运能力：23A/24Q1 存货周转天数 分别为 280/237 天，分别同比-18 天/-7 天，23A/24Q1 应收账款周转天数分别为 23/20 天，分别 同比-3/-3 天；营运质量提升明显。

具体来看：1）海澜之家：电商提速（渗透率仍有空间）叠加直营渠道扩张带来规模增长，渠 道结构优化、促销克制和折扣管控带来盈利能力稳步提升；品牌高质价比定位有望持续受益理性 消费趋势。中长期来看，出海和新品牌有望打造新的增长曲线。2）九牧王：聚焦男裤专家品牌战 略叠加渠道优化，产品力、渠道力、品牌力提升明显，主营业务的盈利能力持续向上；金融资产 公允价值变动带来利润波动，未来择机出售、回归主业有望降低业绩波动性；品牌战略变革带来 的业绩弹性逐步释放。3）比音勒芬：高基下增长势头不减表现超预期，品牌高端定位具备稀缺性， 叠加运营质量提升，盈利能力稳中有升；主品牌拓店仍有空间，多品牌矩阵和国际化战略稳步推 进带来中长期成长性。4）报喜鸟：高基下延续稳健增长，在折扣管控有效、库存良性下，24Q1 扣 非净利率提升（主因政府补助减少）；多品牌战略稳步推进，主品牌优化系列结构、哈吉斯布局三 四线城市保持开店势头、新品牌增长潜力显现，多品牌矩阵全面发力带来稳健增长。

3、女装&休闲服饰&童装：终端消费温和复苏，部分企业主动求新求变

板块情况：收入端有所波动，利润端表现较好。1）23 年板块收入/归母净利润分别同比 +1.9%/+42.9%，毛利率/净利率分别同比+2.1/+2.8pct，销售/管理费用率分别同比-0.9/+0.0pct； 终端消费温和复苏，利润增速快于收入，主要系部分企业主动求新求变，聚焦高质量增长，收入 端有所波动（其中疫后线下客流恢复对线上有影响，线上占比高的企业承压更为明显），业绩弹性 率先修复。2）24Q1 收入/归母净利润分别同比-4.4%/-21.6%，毛利率/净利率分别同比-0.3/- 1.7pct，销售/管理费用率分别同比+0.9/+0.3pct，延续 23 年的温和复苏趋势。3）营运能力： 23A/24Q1 存货周转天数分别为 208/200 天，分别同比-11 天/-32 天，23A/24Q1 应收账款周转天数 分别为 30/30 天，分别同比-3/+3 天；运营质量改善。

部分企业主动进行组织架构/渠道调整或收并购打开成长天花板，具体来看：1）太平鸟：组 织架构变革带来产品力、供应链管理能力的提升，目前仍处于调整期，在渠道结构调整、库存管 理、折扣把控优化下，高质量增长下的利润弹性值得期待。2）森马服饰：公司全面推进新零售模 式，线上线下、直营加盟相互赋能，关注渠道数量企稳回升带来规模增长；以及产品力和供应链 管理能力提升带来的盈利能力持续改善。3）锦泓集团：TW 女装的抖音打法复制，线上发力快速增 长；线下积极推动直营转加盟优化渠道结构（店效小幅提升），业绩弹性释放。4）波司登：寒潮 催化+春节销售窗口期延长，冬装动销强劲；布局防晒服助力销售全季化，渠道分级助力单店增长； 产品力和品牌力逐步被市场认可，叠加运营提质，盈利能力稳步提升。5）嘉曼服饰：收购暇步士品牌在中国内地及港澳地区 IP 资产，授权费并表有望增厚公司业绩（23 年 9 月公告收购事项， 24 年 1 月公告收购完成）；此外业务延展发力全品类，收购后整合暇步士资源，统一品牌形象定 位和价格体系，有望打开成长天花板。

4、家纺：板块缓步复苏，强运营能力的企业具备经营韧性

板块情况：1）23 年家纺板块收入/归母净利润分别同比+4.3%/+66.7%，毛利率/净利率分别 同比+2.3/+3.9pct，销售/管理费用率分别同比+0.0/-0.6pct；2）24Q1 收入/归母净利润分别同比 +0.0%/-21.7%，毛利率/净利率分别同比+0.2/-1.9pct，销售/管理费用率分别同比+2.1/+0.0pct。 24Q1 延续 23 年的趋势，板块内出现分化，高端承压，高质价比定位受益理性消费趋势，终端弱 复苏背景下，具备精细化管理能力的企业展现出更强的经营韧性。 具体来看：1）水星家纺：定位高质价比+布局抖音渠道，线上延续高增长；产品结构和渠道 结构优化、叠加降本增效带动毛利率持续创新高。2）富安娜：终端需求弱复苏下，收入表现稳健， 精细化管理严格控费，经营正杠杆带动盈利能力向上。3）罗莱生活：海外家具业务处于去库存阶 段，对业绩影响较大。 分红情况：分红稳定且持续性高，高股息具备配置价值。头部家纺企业保持较高的分红比例， 其中富安娜维持在 90%+，水星家纺维持在 60%+，以 2024/5/8 的收盘价计算，富安娜、水星家纺、 罗莱生活的股息率均在 4.0%以上。

5、黄金珠宝：23 年板块表现亮眼，24Q1 高基下稳健增长

板块情况：23 年板块营收分别同比+21.8%（社零金银珠宝的 13.3%增速），拆分量价来看，23 年上海黄金交易所 Au9999 黄金收盘平均价格同比+14.7%，黄金首饰/金条及金币用金消费量同比 +8%/+16%（主因金价上行驱动投资需求、黄金珠宝工艺变化匹配悦己消费需求等），量价齐升共同 推动。分季度来看，23Q1/2/3/4 营收分别同比+27%/+21%/+13%/+27%，Q1 主因元旦春节假期催化 +递延婚庆需求+金价上行释放的投资需求，Q2 低基叠加五一催化，Q3 淡季保持稳健增长，Q4 低 基下提速。24Q1 板块营收同比+11.4%，高基数下兑现稳健增长，拆分量价来看，金价同比+16%， 黄金首饰/金条及金币用金消费量同比-3%/+27%，金价急涨对黄金首饰的终端消费形成抑制。

个股表现有所分化，主要系各品牌商的货品结构（黄金产品占比）、渠道结构（直营/加盟/线 上占比）、采购/生产/销售模式、套保比例、渠道数量及拓店空间等不同，且对于金价上涨的敏感 度存在差异。1）毛利率受多因素影响：周大生（低毛利黄金产品占比提升）和潮宏基（低毛利黄 金占比提升+加盟渠道占比提升）毛利率下滑；老凤祥和中国黄金毛利率提升，主因金价上行、对 金价波动的敏感度高；菜百股份毛利率下滑，主因贵金属投资黄金产品占比提升；2）拓店情况： 23 年各品牌拓店进展顺利，24 年继续稳健扩张，其中潮宏基预计净开店 300 家，周大生预计净开 店 400-600 家。 分红情况：黄金珠宝板块现金流较好，分红稳定且持续性高，低估值高股息具备配置价值。 23 年主要珠宝企业的分红比例普遍提高，稳健经营下预计后续有望持续保持强劲的分红。以 2024/5/8 的收盘价计算，周大生、菜百股份、潮宏基和中国黄金的股息率均在 4.0%以上，且对应 的 PE 分位数分别为 15%/15%/16%/4%。

(三)纺织制造：去库结束+需求端变化，制造景气回升

1、海外需求及库存：出口改善，库销比回落

根据海关总署数据，中国和越南作为纺织品的主要出口国，23 年出口情况逐季改善，24 年以 来，中国受春节错期和基数影响有所波动，越南整体出口趋势向好。 从海外需求和库存情况来看，终端需求处于弱复苏，品牌经历 23 年去库周期后，终端库存压 力减轻，库销比逐步回归到正常水平。

2、A 股企业：24 年拐点向上趋势明确，头部企业具备高弹性

板块情况：23 年主基调为去库存，23Q4 低基下拐点显现，24Q1 持续验证，全年拐点向上趋 势明确。23 年板块收入/归母净利润分别同比-0.1%/-13.3%，毛利率/净利率分别同比-1.8/- 1.3pct，主要系 23 年海外头部品牌客户处于去库周期，采取保守的订单采购策略，叠加欧美高通 胀下的消费信心不足，而头部的纺织制造企业以出口为主，23 年收入业绩承压明显，进入 Q4 以 来，订单逐步恢复。24Q1 板块收入/归母净利润分别同比+14.5%+33%，毛利率/净利率分别同比 +2.3/+1.2pct，品牌客户的补库需求+需求端变化，带来制造企业的订单修复，产能利用率的提升 带动盈利能力的修复。 代工制造龙头逆势盈利稳定，顺利成长弹性释放：1）华利集团：运动鞋履制造龙头在行业去库过程中的展现出强韧性，订单结构变化、新客拓展、供应链向头部工厂转移的订单落定带动 23 年毛利率逐季修复，降本增效下，23 年净利率在逆势下稳中略增；24Q1 表现超预期明确拐点向上 趋势，盈利能力提升明显；短期新品牌客户量产出货、老客订单恢复、供应链订单向头部转移， 看好全年业绩弹性的释放，中长期拓客户、扩产能的持续推进，公司的产业地位和市场份额有望 持续提升。2）健盛集团：棉袜+无缝内衣制造龙头，24Q1 在降本增效推动下，盈利能力大幅提升 （毛利率/净利率同比+7.0/+7.2pct），越南产能逐步饱和，公告拟以 5.5 亿自有资金在越南新建 6500 万双中高档棉袜等生产项目，产能扩张带来稳健增长，无缝产能爬坡带来盈利能力持续修复。 3）开润股份：B 端箱包代工在客户优化、产品优化下兑现稳健增长，服装代工拓新客实现快速增 长；投资的上海嘉乐前瞻布局印尼产能增长潜力大，预计可增厚业绩；C 端小米品牌调整合作方 式（小米让利供应商、运营自由度提升），90 分品牌加大品牌露出、合作美国亚马逊等出海零售实 现增量。 原辅料企业的生产成本中原材料占比较高，利润受原料价格波动影响较大，具备一定的周期 属性，比如百隆东方的原材料（在营业成本）的占比约为 70%，新澳约为 85%，华孚时尚约为 60%， 鲁泰 A 约为 48%，富春染织约为 85%，伟星股份约为 56%。

二、 美容护理：美妆国货崛起竞争分化，医美缓步复苏

本次年报及一季报分析我们筛选了主业为美容护理行业的重点公司作为研究样本，其中包括 化妆品品牌商（12 家）、化妆品原料商（3 家）、化妆品代工厂（4 家）、医美器械商（3 家）、医美 机构端（2 家）。

(一)化妆品：头部势能向好，关注洗护、母婴等细分赛道的结构性机会

板块情况：在统计板块表现时，剔除福瑞达（剥离地产业务影响）、青松股份（化工业务剥离 影响）。1）23 年收入/归母净利润分别同比+10.7%/+28.9%，毛利率/净利率分别同比+3.7/+2.0pct， 销售/管理费用率分别同比+3.1/+0.2pct。其中品牌商中的珀莱雅、巨子生物、福瑞达、润本股份 等延续亮眼表现，丸美股份、上美股份低基下凭借大单品/新兴渠道起量实现强劲增长；原料商中科思股份在防晒高景气下延续高增，代工厂受化妆品消费弱复苏影响仍表现承压。利润增速快于 收入，主要系①产品力、品牌力、精细化运营管理能力提升，②科思股份新增产能爬坡顺利、高 毛利的新型防晒剂贡献增加。2）24Q1 收入/归母净利润分别同比+12.6%/+24.2%，毛利率/净利率 分别同比+2.3/+1.2pct，边际改善，盈利能力持续提升，主要系①线上平台增速回暖；②头部企 业珀莱雅、丸美股份、福瑞达等高基下仍提速增长，竞争优势愈发凸显。

1、品牌商：分化加剧，国货龙头优势明显，24Q1 线上边际改善

2022/23 年我国化妆品零售额增速分别为-4.1%/+5.1%，低于限上商品零售总额的+1.9%/+5.5% 的增速，主要系线上渗透率见顶增速放缓、理性消费趋势下对质价比的追求。样本企业中品牌商 收入增速分别为 10.2%/13.8%，高于行业零售增速，我们认为主要是国货品牌在原料/配方研发、产品开发、精细化运营等综合实力明显提升，加速赶超国际品牌，尤其是头部企业展现出更强的 竞争优势。 当下的传统电商流量见顶、大促拉动效果减弱、新型电商竞争加剧以及消费趋于理性的背景 下，化妆品行业整体增速由过去流量红利下的野蛮高增切换至稳健增长，企业之间的竞争由过去 的单一要素（如营销投放、爆品、渠道红利等）升级为综合实力的比拼。其中：1）产品维度：大 单品策略已经成为行业共识，原料配方研发迭代、产品矩阵完善和消费者洞察等决定大单品的上 限，大单品系列矩阵决定品牌上限；2）渠道维度：竞争加剧的背景下，精细化营销投放、私域运 营能力加码、核心人群资产的积淀等更为重要；3）集团维度：参考国际美妆品牌集团，单一品牌 的天花板有限，打造多品牌集团能够走的更远，护肤赛道增速切换背景下，关注细分赛道如洗护、 婴童护理等结构性机会。具体来看：

珀莱雅：持续贯彻大单品战略，主品牌稳健、二线品牌（彩棠、OR、悦芙媞）接力成长、储 备品牌蓄力（已备案的“惊时”洗护品牌），出海有望打开成长天花板；品牌势能向上+产品 /渠道优化+组织效率持续提升，带动盈利能力向上。公司管理层具备多品牌的运营能力和丰 富的管理经验，灵活的组织能力以及架构保证公司强大的战略执行力，短中长期增长路径清 晰且逐步兑现。

巨子生物：重组胶原龙头，可复美多品类发展（敷料占比由过去 80％下降至 30％）、大单品 战略（次抛精华单品由 21 年的 1 亿到 23 年的 8 亿）得到验证，陆续推出高毛利的精华、面 霜的等单品，医美线预计 2 款年内拿证，25 年预计 2 款获批，过去院线渠道的布局复用，医 美产品落地后有望快速铺设。

福瑞达：地产业务剥离后全面发力大健康领域，瑷尔博士大单品系列逐步完善（益生菌系列 稳健，闪充系列发力，摇醒系列储备），高毛利的系列和品类占比提升带动毛利率向上，重视 抖音和拼多多等新兴渠道的布局；颐莲定位中国高保湿，保湿喷雾、嘭嘭霜等明星单品迭代 升级增长强劲，渠道专供品软膜粉的渠道策略成功验证有望复制。此外化妆品战略升级为 5+N， 推出珂谧品牌布局医美领域，打造双美生态；储备洗护品牌强势进军微生态洗护领域。

上海家化：受内外多重因素影响，组织架构调整和渠道转型仍待加速，短期承压；公司在美 妆、母婴和个护家清赛道均有质地优秀的品牌，且国民知名度高，期待组织架构改革、渠道 调整到位后的高弹性。

上美股份：韩束红蛮腰势能强劲，白蛮腰套盒有待放量；一叶子品牌转型纯净美妆，成效仍 待显现；红色小象和一页定位母婴护理赛道，其中红色小象定位重新探索开启转型，一页快 速培育成长潜力大；同时洗护赛道有极方、632 品牌。公司同样是具备多品牌的化妆品集团，目前韩束凭借极致性价比套盒+抖音放量+短剧、自播等精细化运营，展现公司敏感的渠道嗅 觉，渠道打法经验有望复用；上海、日本研发中心持续赋能，提供产品创新原动力。

2、原料商：防晒细分赛道高景气带动上游原料企业持续高增

化妆品原料按照功能可以分为基质、表面活性剂、一般添加剂、活性成分，其中基质用量较 大，是化妆品的主体成分；活性成分是指对人体皮肤产生作用的成分，如抗衰老、防晒、美白等， 是品牌商竞争的焦点，当下关注防晒剂（防晒新品密集推出，带动上游增长）和保湿剂（保湿成 分占比高）。23 年化妆品原料商样本企业的收入/归母净利润的增速分别为 16.9%/63.5%，24Q1 收 入/归母净利润的增速分别为 18.6%/28.4%，主要来自头部原料商科思股份的拉动，利润增速快于 收入主要系高毛利的新型产品放量增长拉动，叠加产能爬升进展顺利。

科思股份：需求端防晒由可选变为必需，防晒赛道高景气；公司的新型防晒原料快速放量+产 能投产进展顺利带动毛利率提升，同时由防晒赛道拓展至个护原料赛道，短中长期成长性具备持续性。短期有新型防晒剂的产能爬升带来的业绩增量，中长期向个护原料领域进击、产 品管线进一步丰富，成长为个股原料龙头企业。

3、代工厂：行业需求弱复苏下表现承压，24Q1 盈利能力边际略好转

23 年受下游需求影响代工厂的订单，板块收入/归母净利润分别同比-17.5%/-119.6%，24Q1 在基数加持下，整体呈现边际好转。

倍加洁：23 年存在消毒湿巾、口喷带来的基数影响，整体表现稳健；24 年高基影响消除轻装 上阵，牙刷采取积极接单策略以提升产能利用率，其他口腔护理产品如牙膏等新客放量带来 增长；外延方面，薇美姿股权并表增厚报表利润，收购善恩康打开成长天花板。公司内生稳 健、外延进展顺利。

(二)医美：合规利好龙头企业，关注 24 年医美产品获批进展

板块情况：1）23 年收入/归母净利润分别同比+36.3%/+80.3%，毛利率/净利率分别同比+1.9/ +5.3pct，销售/管理费用率分别同比-1.4/-1.8pct。其中器械商表现较为平稳，锦波生物旗下首 款重组人源胶原蛋白注射产品快速放量带来高速增长，爱美客嗨体渗透率提升+濡白延续增长兑现 稳健增长；机构端利润波动较大，通过收并购等方式快速提升市场份额，需求弱复苏下收入端稳 健，低基下利润端展现高弹性。2）24Q1 收入/归母净利润分别同比+22.8%/+34.8%，毛利率/净利 率分别同比+1.6/+2.5pct，24 年以来多款医美产品陆续获批，需求端温和复苏的背景下，供给端 丰富度提升；盈利能力小幅提升主要系①促销力度同比有所克制，②监管趋严下利好合规产品的 销售，合规产品价格体系更为完善。

具体来看，1）器械商表现优于机构端：医美上游器械商存在拿证壁垒，市场集中度较高，且市场关注度较高的部分新材料/适应症的注射针剂具备一定的稀缺性，随着渠道拓展和市场渗透， 放量增长值得期待；机构端市场集中度相对较低，头部通过自建+并购提升自身竞争力，其中美丽 田园作为国内最大的传统美容服务提供商，市占率仅为 0.2%，通过收购龙二奈瑞儿广深地区的核 心资产提高市场份额和巩固市场地位；朗姿股份收购郑州集美并表，自建和并购加速扩张。2）关 注供给端变化：24 年有望成为继 21 年之后又一个医美新品获批大年，不同于 23 年新品匮乏导致 的“存量卷”，24 年供给扩容有助于需求释放、增量创造。

爱美客：公司作为国内上游医美器械龙头，研发、拿证和渠道能力持续验证，监管趋严利好 合规龙头企业的份额提升。短期嗨体系列稳健增长（有望承接水光的消费升级+其他注射针剂 的消费降级）、双生天使快速放量有望打造现象级产品矩阵；中长期多领域产品管线储备丰富， 有序上市接力成长。

美丽田园医疗健康：23 年主要是以客流驱动增长，客群基础扎实、粘性高、双美转化率高， 公司作为国内最大的传统美容服务提供商，行业维度，医美终端需求尚处于低渗透向上的成 长阶段，且下游医美机构的 行业较为分散，具备独特商业模式有望快速提升市场渗透，借助 外延收购 方式有望加快市场整合。公司维度，内生依托门店拓张有空间、双美模式 +数字化 营销工具能够快速提高人群渗透和加快核心客群转化，门店加密和店效提升实现内生快速增 长；外延通过收购奈瑞儿实现强强联合，打开增长空间。

三、 出海零售：看好中国优质供应链出海

我国凭借着制造业出口的竞争优势，出口占比始终保持在 50%以上，外贸形式也从传统外贸 到 B2B 外贸，再到现在的 B2C 外贸。根据海关总署数据，2022 年我国跨境电商进出口额为 2.11 万亿人民币（同增 9.8%），其中出口额为 1.5 万亿人民币（同增 11.7%），占总出口的 6.5%，跨境 电商出口保持双位数的增长。从交易模式来看，B2B/B2C 占比分别为 76%/24%，增速分别为 10%/19%， 随着海外电商渗透率的快速提升，B2C 跨境出口规模仍在快速攀升。

从成本驱动下的优质供应链 2B 出海，到跨境电商红利+成熟制造基础驱动下的优质供应链 2C 出海，制造商开始向产业链的前端延伸，对制造商的要求由过去的规模化生产、保交付的供应链 优势，升级为注重商品运营、渠道拓展和营销投放等触达能力。

成本驱动下的优质供应链 2B 出海：21 世纪初，我国凭借充沛的劳动力资源成为世界工厂； 近些年南亚、东南亚国家凭借更为低廉的劳动力成本和优惠的产业政策承接了制衣环节， 我国服装出口在全球服装出口中的占比逐年下降，中美贸易摩擦后逆全球化趋势加速这一 产业转移进程。在这一过程中，发生了成本驱动下的产业横向转移，我国一些优质的供应 链企业开始进行产能的全球化布局，比如华利集团、申洲国际、百隆东方、伟星股份、健 盛集团等制造型企业，其中前瞻化布局越南、印尼等东南亚生产基地的企业具备先发优势。

跨境电商红利下的供需双振驱动的优质供应链 2C 出海：1）渠道端：各国主流的跨境电商 平台较为集中，亚马逊仍为全球最大的跨境电商平台，但仍存在新平台崛起的机会和空间， 包括我国头部电商平台出海寻求新的动能，通过切入海外头部电商的空白价格带、引入新 的卖家机制和运营模式，在海外获得快速增长。2）制造端：我国具备丰富的制造产业集群， 且供应链体系成熟，尤其是部分具备高标准高质量生产能力、甚至拥有自主品牌的外贸工厂，搭载跨境电商快车，有望迎来新的增长动能。3）需求端：疫情带来的不可逆的线上化 消费场景的转移；欧美作为主要出口国，电商渗透率较高，仍能保持 10%左右的增速，且后 疫情时代下，欧美消费者的理性消费、重性价比、线上化的趋势延续，而跨境电商适应该 消费趋势。此外关注东南亚、中东和拉美市场的发展潜力。

本轮优质供应商出海 2C 是在跨境电商平台红利+成熟制造业基础的背景下快速发展。关注具 备自主品牌自产和零售运营能力、或敏锐察觉行业变化以快速配备零售和品牌运营团队的优质供应商。具体来看：

玉马遮阳：国内功能性遮阳材料制造龙头，覆盖全球市场，是中国制造出海替代优秀企业的 代表。23 年收入 6.6 亿元/同比+21.3%，归母净利润 1.65 亿元/比+5.4%；24Q1 收入 1.6 亿 元/同比+21.6%，归母净利润 0.37 亿元/同比+35.5%，业绩超市场预期。未来增长动能有支 撑，产品端公司独立开发的高分子系列和户外系列接棒增长；渠道端公司布局跨境电商和拓 展海外分公司办事处等；市场端公司大力开拓澳洲、南欧等国际新市场；产能端产能利用率 回升，新增产能未来两到三年有序落地。

西大门：公司深耕功能性遮阳材料的研发、生产和销售，作为国内功能性遮阳材料的龙头企 业，生产工艺成熟、产品矩阵完备，过去代工积累了丰富的生产经验。公司顺应中国供应链 出海的趋势，借助跨境电商平台的快速崛起，布局成品业务打造第二增长曲线。23 年收入 6.4 亿元/同比+27.7%，归母净利润 0.91 亿元/同比+11.1%；24Q1 收入 1.65 亿元/同比+38%，归 母净利润 0.23 亿元/同比+40%。

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