2025年爱博医疗研究报告：人工晶体方兴未“艾”，隐形眼镜生机“博”发

1 公司： 人工晶体、OK 镜、隐形眼镜三箭齐发

1.1 概览

爱博医疗成立于 2010 年，为国内领先的眼科医疗器械制造商，覆盖眼科手术治疗、近 视防控和视力保健两大领域，立足人工晶状体、角膜塑形镜和隐形眼镜三大核心产品。自 2019 年以来，公司已战略性扩大对眼健康全生命周期产品管线的覆盖，为白内障手术、屈 光不正矫正和视光消费提供一站式解决方案。复盘公司的发展历程，可分为以下几个阶段： 第一阶段：2019 年及之前，专注研发和生产人工晶状体。公司于 2010 年在北京中关 村成立，2014 年推出国内第一款可折叠非球面人工晶状体。 第二阶段：2019-2023 年，人工晶状体及 OK 镜双驱，多元业务扩张。2019 年安徽省 将人工晶体纳入集采范围，拉开人工晶体地方集采序幕。公司在人工晶状体主业的基础上， 向多元业务探索。19 年公司取得角膜塑形镜产品注册证，彼时为国内第二家获批的厂商， 产品极具稀缺性。2021 年以来，公司又通过陆续收购天眼医药、优你康、美悦瞳，进军隐 形眼镜业务。 第三阶段：2023 年至今，OK 镜有所降速，隐形眼镜放量。23 年 11 月末，我国开展人 工晶体类耗材集采，24 年 5~6 月降价后的产品陆续落地。24H1 公司人工晶状体收入仍保持 30%的增速；OK 镜受消费环境承压的影响，有所降速；隐形眼镜业务崛起，收入占比提升 至 27%。

19 年以来多元业务拓展卓有成效，收入及利润保持较高增速。19-24 年公司收入从 1.95 亿增至 14.1 亿，CAGR 为 37%；归母净利从 0.67 亿增至 3.87 亿，CAGR 为 35%。 19-22 年净利率稳步提升，23 年以来随着较低盈利能力的隐形眼镜业务放量而有所下 降。19-22 年公司以高毛利人工晶状体和 OK 镜为主，毛利率稳定在 85%左右；净利率逐年 提升，从 33.7%提升至 39.2%，主要系 OK 镜上量，规模效应凸显。23 年以来，新增隐形眼 镜业务开始贡献收入但盈利能力仍处低位，拉低报表利润水平。

24H1 核心产品收入拆分：46%人工晶状体+27%隐形眼镜+16%OK 镜+10%其他。 从公司各业务拆分来看： 1）手术类治疗：公司主业，①以人工晶状体产品为主，对应品牌为“普诺明”、“普诺 特”。公司人工晶状体涵盖多个种类和档次，当前以基础的单焦点产品和中端的双焦点产品 为主，未来将继续向中高端的非球面三焦散光矫正人工晶状体、非球面扩景深（EDoF）等 产品拓展。②公司的重磅在研产品有晶体眼人工晶状体 （PR）已在 25 年年初获批，对标 美国 ICL。③其他：其他耗材如刀、剪、钳等。此外，白内障手术辅助产品眼用透明质酸 钠凝胶于 24 年 9 月获批。 2）近视防控业务：以角膜塑形镜（OK 镜）为主，19 年开始贡献收入。离焦框镜低基 数下 24 年高增，离焦软镜预计在 24Q4 或 25 年明显放量。 3）视力保健业务：以隐形眼镜代工业务为主，23 年开始贡献报表收入，24 年收入占 比已提升至约 30%。自研的透明及彩色硅水凝胶隐形眼镜有望于 25-26 年上市。 4）医学修复：自 21 年开始布局，但仍处初期研发临床阶段，尚未有上市产品。

1.2 创始人解江冰持股约 22%，团队技术背景深厚

截至 24Q3，公司控股股东和实际控制人解江冰直接持有公司 12.92%股份，通过其控 制的博健和创、博健创智、宁波喜天游投资合计持股比例约 22.37%。白莹及毛立平夫妇合 计持股 8.58%。

高管及核心技术人员在视光领域研发背景深厚，强强联合。创始人总经理解江冰为技 术人员出身，曾在美国眼力健担任 Senior Scientist、雅培任职 Principal Scientist。董事兼副 总经理、研发总监王曌精通光学系统设计、光学检测和光学加工，自 2011 年哈工大光学博 士毕业加入公司，近 5 年获得授权专利 50 项，为公司高次非球面人工晶状体、Toric 人工 晶状体、角膜塑形镜产品的主要设计者和项目负责人。销售总监贾宝山曾任职于全球眼科 龙头公司爱尔康。核心技术人员郭淑艳、禹杰在眼科耗材领域具丰富的研发经验。

1.3 研发：国产稀缺的纯自主研发人工晶状体制造商

定位研发平台型企业，研发及生产均实现本土化。公司的人工晶状体产品的研发及生 产流程全部在国内完成，打破了国际厂商在高端人工晶状体技术和市场方面的垄断局面。 据沙利文，公司是国内少数在手术治疗、近视防控和视力保健领域同时实现眼科医疗器械 产品商业化的制造商之一。公司拥有“眼科生物材料与诊疗技术”北京市工程实验室，是 “国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心”合作单位。截至 24H1 公司研发人员 281 位， 占总员工的 13.4%；累计获得的知识产权数量为 322 个，其中发明专利 77 个。 公司上半年研发费用资本化比例上升，主要由于多项目进入临床试验阶段。公司在研 发费用资本化策略上保持一致标准，进入三期临床试验即资本化。虽然存在减值风险，但 目前来看公司所有进入三期临床试验的产品均已获得注册证，并成功实现商业化，持续为 公司贡献业绩。

2 人工晶状体：国产人工晶状体龙头，布局多款稀缺高端产品+ 集采助力放量

2.1 行业： “白发经济”黄金赛道，集采助力国产替代

老龄化加深背景下，白内障治疗为黄金赛道。白内障是频发于老年群体的可致盲性眼 病，可严重影响人的生活质量。据 2018 年屈光性白内障手术新进展国际会议，我国 60 岁 至 89 岁人群白内障发病率约为 80%。据 IAPB，2020 年中国患白内障人群（45-89 岁）预 计达 1.32 亿人，其中年龄相关性白内障人群预计达到 9383 万人，因白内障失明(最佳矫正 视力<0.05)的人群(45-89 岁)达 1332 万人。当前白内障手术是治疗白内障的最直接、最有效 的方式，其中常见的手术方案是超声乳化白内障吸除术和飞秒激光辅助的超声乳化白内障 吸除术。

国内白内障手术率较发达国家仍有较大提升空间。当前国内每百万人白内障手术例数 （CSR）仍较低。据国家卫健委，我国 2020 年 CSR 已超过 3000，我们估算对应白内障手 术量约 471 万例。尽管中国的 CSR 已较 2000 年 370 的水平明显提升，但相对欧美等发达 国家仍有较大差距（北美高收入区域中位 CSR 可达 8307）。据 2022 年国家卫健委颁发的 《“十四五”全国眼健康规划》，2025 年中国 CSR 目标为 3500。

高端功能性人工晶状体占比提升，由“看得见、看得清”向“看得好”转变。现代白 内障手术已经从“复明”手术发展为“屈光性”手术，人工晶状体的光学设计也经历了“球 面-非球面-环曲面(Toric)-多焦点-可调节”的发展历程。当前适用范围最广、应用时间最长的 人工晶状体是单焦点非球面产品，适合已习惯戴老花镜/无视近需求/不适合功能性人工晶体 植入的患者。但若眼部条件和经济基础允许的情况下，可选择功能性人工晶体以获得更好 的视觉质量。 具体来看：①散光患者可选择散光矫正型人工晶状体（环曲面 Toric）；②希望能视近 的患者（如读书、看报、看手机等）可选择双焦点人工晶状体；除了近、远距离，还希望 获得中程视力（如看电脑、打麻将、看汽车仪表盘等），可选三焦点人工晶体；③对视觉要 求高，希望获得连续视力、全程脱镜的年轻患者可选择景深延长型人工晶状体（EDof）。 其中，多焦点、Edof 产品均属于高端人工晶状体，技术壁垒较高。

国采落地前，高端人工晶状体由外资企业主导，国产集中在中低端产品。高端代表品 牌有爱尔康、强生等；中端人工晶状体梯队由内外资企业共同组成，代表品牌有爱博诺 德、卡尔蔡司等；低端人工晶状体主要是国产品牌。

人工晶体自 19 年以来已经历多轮地方集采，23 年 11 月首次纳入国采，自 24 年 5-6 月，国采结果相继在全国落地。从本次国采结果来看，有几大特点： 1）从产品功能来看：以低端的基础款为主。23 年国采涵盖 8 种产品类型，从报量来 看，“非球面- 单焦点 - 非散光”产品占比 81%，高端的双焦点产品占比约 12%，三焦点及 景深延长产品合计占比仅 3.5%。 2）从国产 vs 海外来看：进口品牌在中高端产品上仍占主导地位，国产集中在单焦点 低端产品。①低端代表产品单焦点-非散光人工晶状体：17 个进口产品、7 款国产产品中 标；②中高端产品：双焦点产品中，仅爱博诺德一家国产企业中选；③高端产品中，三焦 点人工晶体、景深延长（EDOF）人工晶体中选产品均为海外品牌（蔡司、爱尔康、强 生）。

3）从价格来看：①降价幅度较为保守：人工晶状体已经过多轮区域集采，降价已较 为充分；本次国采除外企爱尔康，降幅较为保守，普遍在 40%左右。②平均中选价格：单 焦点（非球面）<双焦点<景深延长<三焦点。③双焦点人工晶体中含“视力改善”项，享 有一定溢价，其中爱博医疗为唯一中标公司。

4）从各公司需求量占比来看： ①受益于集采推进，国产崛起趋势明显，且向头部集 中。本土/国际前 4 大公司需求占比分别为 36%/39%，差距收窄。②中低端定位的单焦点产品来看，国产优势凸显；高端产品来看，国际公司仍占主导地位。③爱博医疗在国产晶体 中具领先优势，其中单焦点人工晶体需求占比达 18%（超国产 TOP2、TOP3 的加总）、高 端产品需求占比 9%。

2.2 公司： 国产人工晶状体龙头，集采顺利+高端产品持续推进

国内人工晶状体龙头，市占率超 10%。19-23 年公司人工晶状体收入从 1.8 亿增至 5.0 亿，CAGR 达 29%；24H1 人工晶状体收入 3.19 亿元，同增 30%。23 年公司人工晶体销量 120 万片，出厂均价在 416 元，收入 5 亿元，我们估算其按销量及按收入来看，国内市占 率均超过 10%。

国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，产品矩阵丰富。公司人工晶状体品牌包括 “普诺明”（含基础及功能性人工晶状体）和“普诺特”（预装产品）。根据是否添加蓝光吸 收剂、是否肝素改性、是否采用预装系统，公司产品可分为多款型号的产品。截至 24H1 公司的人工晶状体产品累计已覆盖全国超过 3500 家医院。

布局多款稀缺性功能性高端产品，国产替代+高端化+先发优势明显。在国产品牌中， 公司高端产品的布局已走在前列。公司于 2016 年取得国产散光矫正人工晶体注册证；于 2022 年 10 月取得“非球面衍射型多焦人工晶状体”（普诺明全视）注册证。在散光矫正和 多焦点人工晶体领域，公司均为第一个取证的国产产品，此前多焦点人工晶状体技术和核 心专利掌握在海外龙头手中，如强生、爱尔康、蔡司等。

全视为国采中唯一一款国产多焦点人工晶状体，看好集采放量空间。公司的全视双焦 点人工晶状体于 23 年 3 月正式上市推广，是国产第一个多焦点人工晶状体，也是国采中唯 一一款具视力改善功能的多焦点产品，有望通过集采迅速放量。国采政策从 24 年 5 月才开 始陆续落地执行，但 23 年年底已完成勾量。其中，民营医院及经销渠道自 24 年年初已陆 续上量，公立医院大多数从集采落地执行开始放量。本次爱博的双焦点产品国采报量近 2.6 万片，占非散光双焦点总报量的 12%；中标价 2880 元，价格为同组最高（因具备“视力改 善”功效，享有 20%溢价）。蔡司、强生等国际品牌仍占据多焦点主要份额，其中爱尔康价格降幅最大，中标价仅 1796 元/片，但对应报量仅 1.26 万片，占比较小。我们预计公司 的双焦点产品有望通过集采快速放量，收入占比显著提升。

普诺明全景、全晰两款高端产品已处临床。截至 25 年 2 月，除公司产品以外，国产产 品中仅有蕾明视康于 22 年 9 月/24 年 11 月分别获批散光矫正和多焦点产品；以及天津世纪 康泰于 25 年 1 月获批三焦点人工晶体。 从在研产品来看，①公司的单焦点景深延长 EDof 人工晶状体（普诺明全景）已在 24 年 3 月进入创新医疗器械审批“绿色通道”，获批进展加速。该产品克服了传统单焦点人工 晶状体只能看清单一视程的缺点，也减少了多焦点人工晶状体眩光、光晕的干扰。②公司 的三焦点人工晶体（普诺明全晰）目前仍处临床，该产品将衍射三焦点、非球面 EDOF 连 续视程、和散光矫正功能合三为一。

出海推进中，环曲面和 EDoF 人工晶状体在海外认可度提升。23 年全年公司境外人工 晶体收入增速 128%。截至 24H1，公司的人工晶体产品已销往欧洲、亚洲、非洲、南美洲和澳洲，涵盖德国、法国、意大利、英国、瑞士、哥伦比亚、南非、韩国、泰国、澳大利 亚等 30 余个国家。其中，公司根据非球面扩景深 EDoF 技术设计的单焦点人工晶状体在欧 洲市场已经销售，是目前少有的打开欧洲市场的国产厂家。

3 近视防控：近视防控多元化，公司 OK 镜逆势增长

3.1 行业：青少年近视率居高不下，防控手段多元化

中国是全球近视患者人数最多的国家，青少年近视率较高。据国家疾控局，2022 年我 国儿童青少年近视率 51.9%，较 21 年/18 年分别下降 0.7pcts/1.7pcts。近视已成为中国青少 年最常见的健康问题之一，在眼科学术会上，近视被称为“国病”，并朝着低龄化、高度化 发展。

近视的矫正与控制主要分为几种，据国家卫健委发布的近视防治指南（2024 年版）， 1）框架眼镜：简单安全，其中特殊光学设计的框架眼镜（如离焦框镜）对于近视进展较快 的儿童有一定的控制效果。2）硬性透气性接触镜 RGP：适用于有需求而又无禁忌证的任 何年龄配戴者，尤其是圆锥角膜及角膜瘢痕等所致的不规则散光者。3）OK 镜：可逆性，物理矫形，长期配戴可延缓眼轴长度的进展，暂时性降低一定量的近视度数。4）软性接触 镜：多焦软镜可以在一定程度上延缓儿童近视进展。5）低浓度阿托品药物治疗。

3.1.1 OK 镜：防控效果领先，短期市场扰动不改中长期渗透率提升趋势

普通的 RGP 镜片用于矫正视力，而塑形镜用于“矫形”，即通过改变角膜集合形态来 提高视力。“矫正”型的 RGP 镜片，其内表面与角膜的表面平行，互相吻合，通过改变镜 片的外表面来调节镜片光度。而“矫形”用的塑形镜则相反，其外表面较简单，内表面相 对复杂，塑形镜的内表面不再与角膜平行或吻合，而是在镜片与角膜之间制造一些间隙， 利用泪液的作用达到“矫形”效果。

消费环境波动+防控方案多样化，近年 OK 镜行业增速有所放缓。近年 OK 镜行业 增速有所承压，一方面是因为 OK终端价格较高（据证券之星，一副国产镜片在 0.6-1.5 万元；一副进口镜片通常在 1-1.5 万元），较易受消费环境的影响；另一方面，当前近 视防控方案多样化，从价格、使用的便利程度来考虑，消费者有了更多选择（如离焦 镜等）。然而从近视防控效果来看，OK 镜依然是最优选，且晚上佩戴后，白天可“摘 镜”。我们认为未来 OK 镜、和减离焦框架镜等其他近视矫正方案依然会同时存在，但 在使用群体上会有更明显的区分（如 OK 镜定位更高端的人群等）。 中长期仍看好中国 OK 镜渗透率提升空间。据前瞻产业研究院，2018 年中国香港、 中国台湾、美国 OK 镜渗透率分别为 9.7%、 5.4%、3.50%。据爱博医疗测算，18 年中 国 OK 镜渗透率仅 0.88%，预计 21/23/25 年提升至 1.68%/2.19%/3.15%。 中国 OK 镜行业空间测算：据联合国发布的《世界人口展望》，中国 23 年 8-18 岁 的儿童青少年合计数量为 1.9 亿人，假设该群体近视率维持 51.9%（和 22 年持平），则 对应儿童青少年近视人口人数达 9927 万。参考爱博医疗招股书（2020 年），OK 镜平均 出厂价约 1500元/副。基于此我们对 OK镜行业空间进行测算，以平均出厂价 1380元， 渗透率 4%为例，对应出厂口径的中国 OK 镜市场空间为 55 亿元。

发展历程：90年代末美国引入→2005年国产欧普康视率先获批→2011-12年行业正 式开始发展，进口产品密集获批→16-20 年快速发展→21 年以来国产迅速崛起。 1）1997 年我国由美国引入 OK 镜，市场火爆但水货假货众多，行业乱象丛生。 2001年原国家药监局和卫生部分别出台管理条例，行业规范性提升。2）2005年国产欧 普康视产品获批，多年独占市场，但彼时 OK 镜在近视矫正和控制领域的作用仍存一定 争议；3）2011-2013 年： 6 款进口产品密集获批，随后几年未有新产品获批；2012 年 3 月中国杭州召开第三届亚洲角膜塑形镜及特殊角膜接触学术大会，近视防控指南（2012 年）也第一次明确角膜塑形镜可用于近视防控，标志 OK 镜行业正式步入发展 期。4）2016-2020 年：2018 年，教育部、国家卫健委等 8 部门联合发布《综合防控儿 童青少年近视实施方案》，将 OK 镜列入了近视矫正措施。2019 年中国大陆本土生产的 第二款 OK 镜产品——爱博医疗的普诺瞳获批；欧普康视 OK 镜销量从 23 万片翻倍至 47 万片。5）2021 年以来国产 OK 镜开始崛起，获批数量已超海外。截至 24 年 11 月， 注册证合计 22 张，生产企业 18 家。其中中国大陆企业 10 家，注册证 12 张；中国台湾 企业 2 家，注册证 3 张；其他海外企业 7 家，注册证 7 张。 据前瞻产业研究院，22 年国内市场占有率第一的为欧普康视，其他相对份额较高 的包括美国欧几里得、台湾亨泰、日本的阿迩法等。按产地来看：1）海外品牌：美国 C&E、美国欧几里德、美国 Paragon CRT、韩国露晰得、日本目立康、荷兰 DreamLite 等为代表；2）中国台湾品牌：亨泰光学、鹰视为代表；3）中国大陆品牌：欧普康视 梦戴维、爱博医疗普诺瞳为代表。

22 年河北集采，OK 镜价格降幅较大。2022 年 10 月，河北省打响了 OK 镜集采的 “第一枪”，23 年 6 月发布拟中选结果。该轮 OK 镜集采拟中选的企业共 5 家，包含 10 款产品，分为标准片和环曲片。从标准片单价来看，最低的为欧普康视，仅 1760 元/片； 单片价格最高为的是韩国露晰得，价格为 4050 元/片。

3.1.2 离焦镜和离焦软镜：TOC 销售，短期对 OK 镜或有一定冲击

离焦框镜在我国不属于医疗产品，而是在眼镜店就可以直接 TOC 销售。短期来看，离 焦框架镜由于宣传上管制少、可以在数量庞大的眼镜店销售、花费较低且使用比较方便， 对 OK 镜市场或有一定冲击。

3.1.3 有晶体眼人工晶状体：海外龙头 STAAR 国内保持高增，看好国产替代市场机遇

据《中、欧国际近视手术大数据白皮书 2.0》（下称《白皮书》），中国的近视手术人群 年轻化趋势明显，平均年龄为 24.7 岁，以 20 岁以下群体为主；欧洲平均年龄为达 32.8 岁， 以 25-29 岁人群为主。目前中国的近视手术分为两类，一类为激光手术（包括全飞秒、半飞 秒等），另一类为晶体植入手术。《白皮书》数据显示，几种手术类型术后视力均可恢复至 1.0 以上。

ICL 手术类似“植入式隐形眼镜”，在手术安全性、矫正范围、手术可逆性具独特的优 势，近年手术量增长迅速。《白皮书》数据显示，21-23 年 ICL 手术量增长迅速，22/23 年同 比增速分别为 23%/37%。其中，中低度近视人群在 ICL 手术中占比从 21 年的 16.21%上升 至 23 年的 19.01%。 ICL 的全球龙头 STAAR 中国收入保持高增。STAAR 公司是 ICL 的开创者，已在纳斯 达克上市。在中国，16 年 STAAR 宣布和爱尔眼科达成战略合作协议；23 年 STAAR 和爱尔 眼科达成全球战略合作协议，合作进一步深化。截至 24Q3，STAAR在全球累计 ICL手术量已超过 300 万例；23 年总收入达 3.22 亿美金，其中中国市场收入 1.85 亿美金，中国收入占 比达 58%。

3.2 公司：OK 镜已为第二增长曲线，新品/在研产品后劲足

OK 镜：经销渠道为主，逆势稳健增长

公司旗下 “普诺瞳”OK 镜在角膜点染率、验配成功率、碎片率等方面表现出一定优 势，自 19 年上市后快速抢占市场。对比市面上其他产品，普诺瞳 OK 镜透氧性较高，可覆 盖 100-400 度近视。

公司自 19 年切入 OK 镜赛道后，19-23 年均保持高速发展态势。而随着行业竞争加 剧，以及离焦镜、阿托品等其他近视矫正方案的流行，OK 镜行业短期增速有所承压。在此 背景下，24H1 公司 OK 镜收入 1.13 亿元，同比+7%，Q3 单季度也保持个位数增速；而 24H1 来看 OK 镜行业龙头欧普康视有所承压，收入小个位数下滑。截至 24H1，公司 OK 镜 的收入和销量已分别增至龙头欧普康视的 30%和 55%；从平均售价来看（出货口径），公司 为 556 元，而欧普康视为 1142 元，主要系公司 OK 镜销售以经销渠道为主，对经销渠道有 所让利，而欧普康视以自有视光中心为主要销售渠道，均价更高。

离焦镜：框镜低基数高增长；软镜上市销售

公司旗下的“普诺瞳”“欣诺瞳”离焦镜作为角膜塑形镜的互补产品之一，处于加速推进 阶段，23 年收入同比增长 247%，24H1 同比增长 87%。其中①离焦软镜有望在 24Q4 上 市，看好成长潜力。公司 24H1 推出了离焦软镜，后续几个月在部分医院进行试用，试用期 数据反馈良好，24Q4 可实现销售。②离焦框镜 24H1 低基数下已实现销售翻倍增长。

龙晶后房型有晶体眼人工晶状体 PR

公司充分利用人工晶状体研发生产优势，从 2013 年开始就开始进行有晶体眼人工晶体 （PR）的研究，用于高度近视矫正手术。PR 已于 2023 年 10 月提交注册，25 年 1 月成功获 批。 据已有临床反馈，与 ICL 相比，PR 在植入过程和操作体验上没有明显差别。且和 ICL 产品相比，公司在多方面具备产品优势：①晶状体更为纤薄，占用眼内空间更小，相对现 有技术体积减少 8% ~18%。非球面大光学区设计（直径为 6.0mm），对比现有技术，在不 同光焦度下，光学区直径提升显著，达 3.4% ~ 22.4%，术后眩光发生率显著降低（III 期临 床中显著优于对照组）。②创新采用 Balacrylic™ 平衡型丙烯酸酯材料。材料更好的力学耐 受性使其在术后中远期的拱高和屈光力变化更小，更加稳定。生物相容性良好，抗沉积、 钙化。③专利设计非球面双凹面型， 周边拱高开阔，减少了人工晶状体周边接触风险。④ 人眼睫状沟直径各不相同，更精细的尺寸划分有利于匹配不同人眼形态。龙晶®PR 10 种型 号以 0.3mm 为间隔，提供更个性化、精细化的选择。

4 隐形眼镜：次抛美瞳驱动，低渗透高增长

4.1 行业趋势：看好美瞳、硅水凝胶日抛、功能性镜片三大细分赛道

隐形眼镜是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。按镜片的材质主 要分为硬性隐形眼镜和软性隐形眼镜，其中通俗意义上的隐形眼镜主要指软性隐形眼镜。 从细分种类来看，彩色隐形眼镜、硅水凝胶日抛、功能性镜片为核心驱动。

趋势一、美妆化、时尚化——彩瞳迅速崛起。 美瞳/彩瞳相对于透明隐形眼镜，可①改变角膜颜色；②外圈角膜放大，使眼珠看起来 增大。在进行视力矫正的同时，可让眼部看起来更美观。实际上，提升颜值是年轻人佩戴 彩瞳的主要动机。据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》，0 度彩瞳销售额占彩瞳整体销 售额的近 30%。且根据前瞻产业研究院，相比于口红、眼影等美妆产品 20%的复购率，彩 瞳产品的复购率能够达到 30-50%。 趋势二、更健康、更舒适——硅水凝胶、日抛产品占比提升。 透氧度较高的硅水胶产品渐为市场主流隐形眼镜材料。隐形眼镜的材质主要是水凝胶 和硅水凝胶。据晶硕年报，硅水凝胶隐形眼镜的透氧量(Dk/t)为水胶隐形眼镜的 5~6 倍，角 膜不易水肿或因缺氧造成血管增生病变，适合长时间配戴。当前亚洲市场硅水凝胶产品较 欧美市场仍有较大提升空间，据 Contact Lens Spectrum，2021 年隐形眼镜新配验者中，中 国选择硅水凝胶的占比仅 12%（同期美国/英国为 83%/86%）。这主要是因为：欧美购买隐 形眼镜需医生处方，会推荐规格较好的产品。据 Contact Lens and Anterior，2023 年全球眼 科医生开出的日抛软式隐形眼镜处方笺中，约有 79%为硅水凝胶；而亚洲硅水凝胶产品较 贵（以强生为例，天猫官旗安视优舒日日抛单片价格约为安视优欧舒适硅水凝胶次抛单片 价格的 1/2），线上购买普及而无需医生处方，硅水凝胶整体渗透率较低。

从抛型来看，日抛产品占比显著提升。按镜片可重复使用的次数，隐形眼镜可分为日 抛及非日抛镜片(包含周抛、双周抛、月抛、季抛及年抛等)。

趋势三、功能性提升——散光、多焦点等功效型产品成长可期。 随着技术进步以及佩戴人口对视力矫正需求的提升，各大品牌也陆续推出可矫正散光 的环曲面（Toric）镜片。老龄化背景下，也出现了可矫正远/近视野的多焦点镜片。据国际 隐形眼镜期刊 Contact Lens Spectrum 2023 年的统计，在眼视光验配体系成熟的国家，软式 散光镜片与软式多焦镜片的配戴人口比例分别可达到 25%与 22%以上。

4.2 产业链及壁垒：中游厂商拥有技术、生产、时尚设计三大壁垒

1）上游：原料供应商。主要是合成镜片材料单体的供应，如 HEMA(聚甲基丙烯酸羟 乙酯，属于非离子型水凝胶)、硅原料、EGDMA（二甲基丙烯酸乙二醇酯，增加镜片的弹 性、耐用性、稳定性）、NVP（为镜片提供良好的透气性、透氧性和湿润性等）。 2）中游为隐形眼镜制造商，分为自主品牌生产和代加工模式。OBM 模式下：品牌拥 有自己的工厂和自主生产能力，可直接面向下游销售。ODM/OEM 模式下：代工厂具有生 产资质和能力，和不具备生产能力的品牌合作。 3）下游为渠道及品牌商。线下渠道包括实体零售&眼视光专业渠道，如眼镜店、隐形 眼镜专卖店、药房/药妆、彩妆百货零售、超市及量贩店等。线上渠道主要包括天猫等大型 电商、美瞳集合网店、微信等社交平台代购及品牌官网等。

隐形眼镜制造具备较高壁垒，具体来看： 1）资质认证壁垒较高。隐形眼镜属医疗器材，制造商需取得 GMP/ISO 生产认证，量 产阶段前需取得预计销售地区的产品注册认证（如在中国大陆销售需获批 III 类医疗器械； 在美国销售需获批 FDA），要投入资源及时间，经过严格的产品测试及临床试验。

2）技术密集型行业，隐形眼镜对跨行业技术整合、自动化生产、产品设计能力、原 料配方能力均有较高要求。①隐形眼镜结合了光学设计、机械、电子电控、药液调配、材 料整合、表面处理等跨领域技术。前期资金投入大、研发周期较长，进入壁垒较高。从生 产壁垒来看，②原料配方能力：研发力强的制造商可购买化学原料，再依照配方自行调配 隐形眼镜镜片原料；而有的制造商则只能向供应商采购已调配完成的原料，因而其原料供 应会受到限制（如当前硅水凝胶产品配方调配难度就较大，很多厂商需选用昂贵且定制化 的原料才可调配出可用配方）。③生产工艺：当前隐形眼镜的主流生产工艺是全模压生产。 首先生产模具，再在模具中注入镜片原料，经过固化成型。较以前的车削工艺，该工艺降 本增效，可提升生产自动化水平。

3）美瞳消费属性凸显，对“医学技术+时尚设计+生产/库存管理”的综合能力提出更 高要求。美瞳产品美妆化、时尚化趋势明显，消费者在选择时更注重花色的设计。且考虑 到流行趋势更迭迅速，也要求美瞳厂商具有较强推新能力、快速生产能力和管理库存的能 力。传统隐形眼镜大牌（如强生等）产品安全舒适、质量稳定，但美瞳产品布局较少，产 品也多为棕色、黑色等传统色系；新兴美瞳品牌在捕捉流行趋势上更为敏锐，但整体技术 水平不如传统大牌，安全性、舒适性仍有待改善。

4）对于具备生产能力，直面终端的品牌商而言，进驻欧美市场的渠道壁垒较高。多 数欧美国家严格执行购买隐形眼镜需要处方签的政策，购买程序复杂，需通过专业验光及 眼科诊所等眼视光专业渠道（ECP: Eye Care Professional）验配与处方笺。此类渠道主要由 欧美大厂所掌控，其他厂商/品牌进入壁垒较高。但在亚洲市场如中国，可通过线上直接购 买隐形眼镜产品。

4.3 全球隐形眼镜市场：百亿美元空间，中游市场高度集中

全球隐形眼镜市场规模： 据晶硕年报，2023 年全球隐形眼镜市场规模约 102 亿美元 （出厂价口径），18-23 年 CAGR 约 4%（2020 年受特殊事件扰动），预计未来仍可保持 4- 6%的增长。 全球隐形眼镜市场竞争格局：主要分为 3 类。 1） 欧美四大厂：包括强生、库博、爱尔康、博士伦，合计市占率超 9 成。以自研、 自主品牌的透明隐形眼镜为主。 2） 台湾主流制造商：包括晶硕、精华、视阳、望隼等，为亚洲市场代工美瞳及透明 隐形眼镜为主。 3） 中国制造商：如瑞尔康、康视达等，近年迅速崛起。

4.3.1 欧美 “四大厂”：全球占比 9 成，以自有品牌为主

“四大厂”规模较大，技术领先。强生/库博/爱尔康/博士伦 2023 年隐形眼镜业务收入 分别达 37.0/24.2/24.0/9.3 亿美金，这些公司的生产基地主要在美国、爱尔兰等，拥有全球 顶端的眼镜品牌生产线，基本只做自有品牌，不涉及代工业务。

4.3.2 台湾：亚洲隐形眼镜制造中心，高质价比代工

中国台湾隐形眼镜厂商以面向亚洲的高质价比代工业务为主。24 年中国台湾出口隐形 眼镜数量达 20.45 亿片，18-24 年 CAGR 达 7%。其中，面向日本/中国大陆出口数量占比分 别达 57%/29%。

台湾主流隐形眼镜生产商： 1）精华：台湾老牌隐形眼镜厂商，本土以自营品牌为主；出口亚洲其他区域以代工为 主。 2）晶硕：代工及自有品牌两手抓，多跟日牌、国牌合作（如 moody、可啦啦、fomomy 等），自有品牌晶硕是 15 年首家在天猫官旗开设旗舰店的品牌，截至 25 年 2 月天猫官旗粉 丝量已达 110 万。 3）望隼：23 年年产 4.6 亿片，主要为中国大陆和日本代工，收入占比 61%、34%。于 2016 年起投资大陆子公司江苏视准医疗器械有限公司（2019 年鱼跃医疗参股），19 年开始 量产出货。 4）视阳光学：硅水凝胶亚洲 TOP1，且具有稀缺的硅水凝胶彩瞳生产及销售资质，23 年 年产 4.6 亿片，台湾公司但生产基地位于马来西亚。 5）优你康：深耕隐形眼镜行业多年，23 年收入体量不到 3 亿元；19 年和香港国际商业 结算股份公司合资成立福建优你康。 6）金可国际：1996 年金可集团收购“美国海昌隐形眼镜”中国品牌市场。海昌为全球 最早的隐形眼镜制造公司之一，也是目前中国领先的隐形眼镜品牌。据金可集团财报，其 16 年超 8 成收入来自大陆。21 年年产 10 亿片，两个生产基地分别位于中国台湾（永胜光 学）和中国江苏（海昌），除供给自有品牌，对外代工能力也较强（合作日本头部美瞳品牌 Envie 等）。

4.4 中国隐形眼镜市场：终端美瞳需求爆发，本土制造商稀缺

中国隐形眼镜发展历程：彩瞳需求爆发，从医疗器械向消费品转换。 ①发展初期： 海昌于 1985 年将软性隐形眼镜带入中国，2004 年国内首款彩色隐形眼 镜由强生推出，2007-08 年左右隐形眼镜开始流行。 ②初步规范期，线上发展加速： 2012 年以前很多美瞳通过微商等渠道销售，行业尚未 规范。2012 年国家发布行业新规，美瞳所有线下销售渠道必须有三类医疗器械经营许可 证，行业进入规范发展期。2015 年，天猫超市对隐形眼镜行业开放，推动需求释放，线上 化也加速了隐形眼镜向美妆产品+医疗器械的综合体转型。 ③监管完善期：2022 年国家药监局进一步加强隐形眼镜和彩瞳的监管，推动行业规范 化发展。

市场规模：据沙利文，中国软性接触镜厂商端市场规模由 2018 年的 76 亿元增至 2022 年的 122 亿元，CAGR 为 12.4%，其中透明隐形眼镜/彩色隐形眼镜 8.9%/ 18.8%。 渗透率：根据国家卫健委公布的数据，2022 年我国近视人口高达 7 亿人，而隐形眼镜 在近视人群中的渗透率比较低，与中国台湾、日本、韩国等地区渗透率还有较大差距。

当前中国大陆市场隐形眼镜仍较为依赖进口。2024 年中国隐形眼镜进口数量达 13.9 亿 片，14-24 年 CAGR 达 17%。其中，中国台湾和爱尔兰为主要的进口来源（全球隐形眼镜龙 头强生、爱尔康等均有生产厂在爱尔兰）。

从品牌端来看，透明隐形眼镜品牌以海外龙头为主导，彩瞳以国产/日韩品牌为主导。 据久谦，24 年线上透明/彩色隐形眼镜 CR5 分别为 72%/39%。具体可分为 3 类：1）欧美传 统隐形眼镜大牌，医疗背景深厚，技术领先，如强生、博士伦等。但传统大牌以透明片为 主，在彩瞳端发力不足。2）日韩品牌，如 LaPeche 拉拜诗、Envie 等。以美瞳为主。3）国 产新锐品牌，如 moody、可啦啦等。起步较晚，但近年来发展势头强劲，同样以美瞳为 主。

从制造环节来看，中国大陆目前 TOP 彩瞳品牌主要由台湾厂商代工生产，本土生产 商仍有较大发展潜力。

4.5 公司：代工业务低基数高增长，核心硅水凝胶产品 25 年有望上市

通过并购快速切入隐形眼镜赛道。公司自 21 年陆续收购天眼医药、福建优你康、美悦 瞳，布局隐形眼镜赛道。当前彩片生产线均处于满负荷生产状态，正持续规划新产线。

当前以隐形眼镜代工业务为主，随着未来产能释放及自有产品上市，预计业绩有较大 提升空间。23 /24 年公司隐形眼镜收入分别为 1.4/4.2 亿元。从核心子公司来看， 24H1 天眼 净利润 682 万元，净利率 8%，扭亏为盈。福建优你康净亏损 1217 万元，同比减亏，24Q3 尚未实现盈利，预计 24Q4 或者 25 年盈利能力有所改善。目前天眼和优你康两个工厂均处 于扩产阶段，设备、工艺、人员协同与储备等方面尚需磨合。截至 23 年，公司隐形眼镜仅 6713 万片。公司拟定增近 3 亿元主要用于扩张隐形眼镜产能，建设周期 3 年，预计建成后 将形成年产 2.52 亿片隐形眼镜和 5 亿套公母模（辅助材料，原主要依赖进口）的产能。公 司预计随着产能扩张+新品上市，未来隐形眼镜稳态毛利率 50%左右，净利率 20%左右。

自研硅水凝胶白片和彩片有望分别在 25、26 年取证。目前市场上硅水凝胶彩片仍为稀 缺产品，技术层面具备一定挑战性，公司将在技术层面不断突破。其中，公司控股子公司 福建优你康已有硅水凝胶产品注册证，但获证时间较早，和国际巨头的进口产品仍有一定 差异，公司未来将通过生产工艺改进提升产品效果和品质，各类产品后续也会上市。

5 财务分析

毛利率：公司 19-22 年毛利率稳定在 84%-86%左右，23 年以来随着隐形眼镜业务占比 提升，毛利率有所下滑。①人工晶状体：毛利率高位仍有所提升，从 19 年的 88.7%提升至 24H1 的 89.5%。一方面，得益于公司烟台生产基地投入使用，人工晶状体大部分产能从北 京转移至山东烟台，规模效应凸显。另一方面，更高盈利的多焦人工晶状体放量，拉高人 工晶体整体毛利率水平。②角膜塑形镜：19 年上市，前期营销推广活动较多毛利率较低， 随着销售量提升，毛利率从 19 年的 76.6%提升至 24H1 的 85.7%。③隐形眼镜：24H1 整体 毛利率 29.4%，隐形眼镜业务以代工为主，24H1 公司代工业务毛利率仅 12.1%，预计随着 隐形眼镜业务规模提升、产效提升及新品上市，毛利率水平仍有较大提升空间。

费用率：规模效应凸显，公司销售费用率和管理费用率整体呈下行趋势。24 年研发费 用率较低，主要系多项目进入临床试验阶段（进入三期临床试验即资本化），研发费用资本 化比例也有所上升。 净利率：在高毛利的人工晶体和角膜塑形业务的驱动下，公司 19-22 年净利率呈上升 趋势，从 34%提升至 39%。但 23 年以来，尚未完全实现盈利的隐形眼镜业务拉低整体净利 率，24H1 公司净利率 29%，介于欧普康视和昊海生科之间。

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