中国东方教育深耕职教三十年：转型区域中心开启新篇章

职业教育，作为国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，承载着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要任务。随着中国经济的快速发展和产业结构的升级，对于技术技能型人才的需求日益增长，职业教育行业迎来了新的发展机遇。中国东方教育作为国内职业技能教育的龙头企业，历经三十余年的发展，目前拥有超过245所院校，实现全国覆盖，服务超过14万在校学生。在外部环境的不断变化和内部战略的调整下，中国东方教育正站在一个新的历史起点上，面临着招生结构调整和区域中心转型的关键时期。

从下沉式扩张到区域中心战略：职教龙头的新征程

中国东方教育在过去的发展历程中，曾采取下沉式扩张战略，快速增加学校数量以实现全国覆盖。2018年底至2022年底，学校数量从156家增加到244家，平均每年新开学校22家。然而，低线城市新学校的招生及运营效果并不尽如人意，拖累了公司的利润率。面对这一挑战，中国东方教育开始调整战略，从下沉扩张转向区域中心战略，这一转变有望实现更高效的资源配置和更优化的办学效益。

区域中心战略的核心在于集中优势资源，在生源大省建立区域中心，通过关停并转亏损的低效网点，节省校区租赁成本、行政管理人员成本和营销费用，实现招生和降本增效的规模效应。此外，区域中心的建立有望申请到更高等级的学历教育牌照，满足学生的学历教育需求，增强招生竞争力。区域中心的建设，预计将承载集团70%-80%的长训学生，为公司带来净利润率0.8/2.5/7.5pct的优化，长期来看区域中心净利润率有望达到30%+，对标民办高教标的的利润率水平。

外部环境改善：职教需求回归的机遇

中国东方教育的外部环境正在发生积极变化，为公司的转型提供了良好的外部条件。2020-2022年，由于疫情的影响，线下授课及招生场景受到冲击，导致招生和授课效果受损。然而，随着疫情的逐渐控制和线下场景的恢复，招生和授课活动得以逐步修复。此外，财政补贴增速的放缓可能导致与公办中职学校的竞争边际趋缓，同时就业压力下有望驱动就业导向型职教需求回归。

在职业教育政策方面，随着职教改革的深化，单纯追求学历提升可能未必产生预期的就业回报。在当前就业压力较大的背景下，中国东方教育以就业为导向的教育模式，兼具职教升学路径，有望在招生市场中占据优势。公司通过提高办学层级和拉长学制，扩大招生影响力，实现规模效应降本增效，这不仅有助于提升单校质量，还能精准对接地方产业发展和企业用工需求，提升公司的市场竞争力。

内部战略升级：从招生导向到利润导向的转变

中国东方教育在内部战略上也进行了重要的升级。从过去以招生和收入为导向的发展模式，转变为更加注重利润的增长模式。这一转变体现在对招生班型结构的调整上，公司可能逐渐减少三年制综合性专业及短训招生的要求，更加注重在校生结构的健康和收入增长的稳健性。这一调整有望带来利润率的修复，实现更加可持续的发展。

此外，公司在综合性专业竞争力不足的情况下，积极调整招生班型结构，学历牌照升级满足既有升学需求。面对招生端的压力，公司过去发力短训和三年制综合性专业，但带来了生均获客成本较高、综合性专业未形成氛围的问题。未来，公司内部管理目标有望从招生/收入导向转为利润导向，在校生结构有望更加健康，带来更加稳健的收入增长。

总结

中国东方教育作为职业技能教育的龙头企业，在经历了三十年的深耕之后，正站在一个新的历史起点上。面对外部环境的改善和内部战略的升级，公司正在通过招生结构调整和区域中心转型，开启新的发展篇章。这一转型不仅有助于提升公司的办学效益和市场竞争力，也为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。在职业教育需求回归的大背景下，中国东方教育的区域中心战略和内部管理升级，将使其在激烈的市场竞争中占据有利地位，为公司的长远发展注入新的动力。

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