2026年纺织服饰行业户外新消费研究系列：2025年景气度回顾与产业前沿洞察

ISPO Beijing 2026展会亮点

滑雪品牌及相关产品增加，露营品牌减少

本次ISPO Beijing 2026展会，相较2025年夏季举办的上海展，多出以滑雪鞋服和装备为主的冬季运动展区；与一年前的ISPO Beijing2025相比，少了单独的露营生活区，相关参展商也相应减少，与户外区共同合并为攀登徒步露营区域；滑雪相关的品牌和产品有所增加。

其中展位最大、位于C位的品牌是“伯希和”，以及骆驼旗下子品牌——高端线的“喜马拉雅”和主打户外羽绒服与滑雪相关装备的“企鹅”。

伯希和加码专业产品和营销，鞋类产品增加

本次伯希和以“从世界之巅到全球赛场”为主题举办发布会：1）伯希和THE LIMIT SERIES巅峰系列成功支持了多位登山运动员、运动队登顶世界最高峰8848.86珠穆朗玛峰抵达世界七大洲最高峰和南北极；2）深度参与国际冰雪项目，成为ISU国际滑联、ISMF滑雪登山联合会官方合作伙伴和服装供应商，共同推动冰上项目与滑雪登山运动的发展；3）冬奥会与四个国家奥委会合作，并首发米兰冬奥会的定制装备。

从参展产品来看，核心区域以上述登山、滑雪、冬奥会相关的专业产品为主；此外鞋子产品有单独货架展出，sku较多，包含登山、徒步、越野跑鞋，均搭载vibram大底，部分采用eVent面料。

羊毛材质户外服饰增加，相关品牌和供应商均有参展

根据WOOLMARK此前发布的趋势报告，在截至2025年7月的一年时间内，羊毛运动服饰GMV同比提升58%。羊毛材质在运动户外产品中的热度提升，同样在本次展会中有所体现，从上游供应商，到下游品牌商，本次展会羊毛相关面料和产品较之前都有所增加。

UTO：中国户外贴身层领先品牌UTO与全球功能性羊毛纱线领导者德国南毛集团（Südwolle Group）联合发布无缝羊毛系列。此次合作不仅推出了越野与滑雪两大专业产品线，更通过全球首创的 “羊毛无缝一体织”工艺，实现了从纱线科技到成衣结构的全方位突破。UTO品牌创始人兼CEO张凯在发布会上表示：“我们正推动一个新时代——户外人，就该穿羊毛，就该穿最好的羊毛。 UTO的使命，就是让曾经‘小众顶级’的羊毛体验，成为每一位中国户外爱好者的日常选择。”

Buff： 作为西班牙专业头巾品牌，本次除头巾产品外，有羊毛袜产品展出。

户外品牌景气度跟踪：行业增长方兴未艾

2025年我国户外鞋服仍保持双位数以上增长，渗透率持续提升

户外服装：2021年以来我国户外鞋服行业快速增长，其中户外服饰CAGR5达25.3%，2025年仍保持24.5%的同比增速，是服装品类中近五年增速最快的细分赛道，在服装中渗透率提升了1.6百分点；此外功能性运动服饰的占比也提升了0.5百分点；运动服饰整体提升2.2百分点，而非运动服饰占比下滑；

户外鞋子：鞋子品类中，户外鞋同样增速最快，CAGR5达18.4%，2025年仍保持16.3%的同比增速；渗透率来看，功能性鞋子占比提升最快，5年提升了4.9百分点，户外鞋提升2.1百分点，运动鞋整体提升6.8百分点至50.0%。

线上平台分品类：2025年户外鞋保持快速增长，户外服饰细分品类景气度分化

2025年线上平台户外鞋保持快速增长，户外服增长降速。自24Q2后，户外鞋线上平台销售额增速超过户外服，但在25Q1之前户外服也一直保持30%以上的快速增长，25Q2-25Q4增速降至低单位数~低双位数；而户外鞋景气度持续，2025年保持40%以上的快速增长。

户外服饰中细分品类景气度分化：1）户外服饰第一大品类冲锋衣在前几年快速增长形成的高基数基础上，尤其在25Q3后降温明显，出现负增长；2）防晒服从24Q3后表现欠佳；3）增速持续比较快的品类包括：户外羽绒服、速干衣、软壳衣，2025年四个季度的同比增速基本均在100%左右。

户外鞋子细分品类均有较快增长：1）增速相对更快的是休闲品类，例如户外休闲鞋、雪地靴、洞洞鞋；2）专业品类中登山鞋在历史增速比较平稳的基础上25年增速最快，越野跑鞋、滑雪鞋季度平均同比增速也基本均在30%以上，溯溪鞋增速相对较慢。

内 容 营 销 ： 迪 桑 特 萨 洛 蒙 小 红 书 平 台 综 合 表 现 优 异 ， 凯 乐 石 伯希和可隆势头强劲

小红书作为当前重要的内容营销和种草平台，对品牌来说粉丝量体现了品牌吸引和沉淀受众的规模，赞藏量则衡量了内容引发用户共鸣的深度与效用，最终从“种草”到“拔草”，流量变现实现销售转化。

2025年小红书平台迪桑特/萨洛蒙/凯乐石涨粉最多。从2025全年户外重点品牌小红书涨粉量来看，迪桑特、萨洛蒙、凯乐石涨粉量居前，全年分别涨粉5/4/3万人，远超其他品牌。从最近三个月来看，迪桑特、可隆、始祖鸟涨粉势头强劲。

2025年小红书平台迪桑特/始祖鸟/萨洛蒙赞藏量最高。从2025全年户外重点品牌小红书赞藏量来看，迪桑特/始祖鸟/萨洛蒙排名居前，全年累计赞藏量达27/23/18万，远超其他品牌。从最近三个月来看，可隆、迪桑特、伯希和排名居前。

专 业 营 销 ： 头 部 品 牌 加 码 越 野 跑 比 赛 及 选 手 赞 助

赛事赞助方面：1）萨洛蒙、HOKA、凯乐石是越野跑赛事主要赞助商：萨洛蒙、HOKA几乎垄断国际顶级赛事（UTMB、黄金联赛），凯乐石打入国际赛事（如巨人之旅330）的同时，深度参与国内赛事，通过自有赛事公司或深度运营合作模式，主导或冠名举办了多场标志性越野跑赛事。2）头部运动品牌入局越野跑赛事：全国规模最大的越野跑赛事——崇礼168超级越野赛，耐克2025年取代阿迪达斯（2022-2024年）成为首席独家冠名赞助商；安踏冠军也冠名赞助了香港100越野赛、高黎贡超级山径赛。

选手赞助方面：1）国内大型赛事：2025崇礼168超级越野赛（2025年7月）：凯乐石FUGA上脚率达42%，HOKA和萨洛蒙紧随其后，上脚率分别是21.9%和7.7%；领奖台上凯乐石表现依然领先，凯乐石占6席（榜首），耐克、阿迪达斯各3席，萨洛蒙、李宁各2席，HOKA、安踏各1席。2）国际大型赛事：UTMB：2021—2025年间，HOKA以19席领奖台位列首位，Adidas TERREX与SALOMON分别位列第2（15席）、第3（13席）；国产品牌凯乐石FUGA则以3席位列第9，是唯一上榜的国产品牌。从近年变化来看，头部运动品牌上榜数快速增加，2024年Nike ACG首次跻身前三，2025年位列第四；亚瑟士2025年成为第二。这些传统运动龙头品牌通过赞助顶级选手、追求领奖台曝光，借助UTMB这类顶级越野赛事的专业舞台，快速构建并强化自身在户外及越野领域的专业形象与科技信誉。

上游景气度跟踪：羊毛材料在运动户外服饰中具备增长潜力

羊毛材料在运动户外服饰中具备增长潜力，行业景气度可作为上游供应商订单景气度的前瞻性指标

羊毛羊绒材质在运动户外服饰中渗透率提升。据久谦显示，从2022年第四季度至2025年第四季度，运动户外羊毛羊绒产品的销售额在多数季度实现高速同比增长，尤其在2023年第三季度同比增长达461.6%，2024/2025年二季度也均保持超过90%的较高增长。羊毛羊绒产品在运动户外大盘的占比从2021年第四季度0.34%提升至2025年第四季度1.04%，渗透率持续提升且仍有较大提升空间。相比之下，非运动户外品类虽然体量庞大，但增速相对平稳，多在20%-60% 的区间内波动。 

功能与应用场景持续拓宽。羊毛羊绒材质的功能正不断突破，应用场景持续拓展，不再局限于单一的保暖属性，通过材质革新与工艺升级，正加速向轻薄贴身衣物延伸。以新澳股份近期新品为例，其极细美丽诺羊毛运动T恤凭借亲肤透气、吸湿抑菌等特性，较好的匹配了贴身衣物的穿着要求；而X DYNAMIC SOUL运动胶囊系列更是专注于将天然美丽诺羊毛与高性能纱线结合，满足多元运动场景的需求。基于功能与场景的双重拓展，羊毛羊绒服饰在春夏季服装中的渗透率持续提升，低基数上实现了较快的增长速度。

报告节选：

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）