2024年购物季营销攻略：结合微软广告的购物季洞察和技巧，助您开启增长新机遇

由微软广告发布了《2024年购物季营销攻略：结合微软广告的购物季洞察和技巧，助您开启增长新机遇》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。在领先的 AI 技术、生产力工具和创新模式驱动下， 本地行业与市场都将焕发新生。微软将通过创新产 品和服务，助力本土品牌走向全球，实现高速增长。

1.假日祝福

2024 年购物季即将到来，我们特为您准备了 这份《2024 年购物季营销攻略》，帮助您了 解不断变化的礼品采购趋势。

在这本攻略中，您会看到一些智能 Copilot 副驾驶® 的提 示。请注意，2024 年购物季营销攻略中对智能 Copilot 副驾驶® 的使用仅作示范，复制这些提示可能会产生不同 的结果。本攻略内容由我们的团队基于大量研究汇编， 参考了我们自有的第一方数据、智能 Copilot 副驾驶® 工 具及其他第三方资源。相关资源出处可在脚注中查阅。 阅读行业专家的见解以及 2024 微软广告零售假日消费 者研究报告，该报告由美国、英国和澳大利亚的微软团 队于 2024 年 5 月开发。在其中，您将找到关键的消费 者洞察，以及广告主当前可以利用的购物趋势宝藏，以 创建能够转化的购物季活动。 立即开始规划您的购物季广告活动，以在各类设备、平 台和国家/地区触达您的客户。

2.零售商蓄势待发，消费者 全天候购物

根据数据，我们发现搜索量的季节性趋势 从 12 月转移到了 10 月，而点击量则从季 中转向了季节的开始和结束。

因此，无论在哪个平台，使用何种内容类型，提前启动您的假日广告都能最 大化节日期间的效果。研究表明，假日期间的大量转化来源于 10 月的点击。 因此，尽早在搜索和受众渠道上建立曝光，是获得成功的关键。

对于黑色星期五的购物者来说，寻找优惠仍然是主要的购物动机，而能够在一个地方找到 多种礼物的便利性紧随其后。

3.消费者依然对价格敏感，搜 索引擎引导他们的决策

搜索引擎正从导航工具转变为消费者发现和获取信息的场所。商品研究和寻求优惠成为购物的双重要素， 引导节日消费者做出最佳选择。

消费者寻求优惠，并期待在网上购物时有更多 选择。我们观察到，“先买后付”、加急运输、 免费退货和赠品等关键词的搜索量同比增长。

4.人们首先为亲朋好友送礼，然后 也会犒劳自己

Z 世代和千禧一代最有可能 给自己买礼物。对于 X世代， 这一可能性仅为 31%，而对 于婴儿潮一代（Boomers） 则为 33%。 千禧一代和 Z 世代更倾向于 购买自我护理产品、健康用 品和健身器材。而 X 世代和 婴儿潮一代则更可能购买服 装和家居用品。

澳大利亚消费者在假日购物时 会在实体店和在线购物之间 找到平衡。自我护理产品和 服装是个人赠礼的热门选择。 年长一代（X 世代和婴儿潮 一代）也会给自己购买家 庭用品，而年轻一代则更 倾向于购买健康和健身产 品。Z 世代最有可能为自 己购买旅游相关的礼物。

X 世代和婴儿潮一代 这些经验丰富的购物者将家庭置于优先考虑的 位置（婴儿潮一代— 95%，X 世代— 94%）。 他们更倾向于为他们的亲人挑选体贴的礼物。29 千禧一代和 Z 世代 年轻一代采取了不同的方式。他们更倾向于为 朋友购物（千禧一代— 67%，Z 世代— 74%）， 拥抱友谊和共同经历的精神。