九牧王深化男裤专家战略，重构品牌与渠道竞争力

战略聚焦男裤主业，重塑品牌核心竞争力

九牧王作为中国男裤行业的龙头企业，自2020年起坚定实施“男裤专家”战略变革，旨在通过聚焦核心品类来重构品牌竞争力。公司确立了“打造全球最好的裤子”的品牌使命，通过深耕男裤领域，在面料、版型、款式及工艺方面建立独特优势。这一战略举措使得九牧王在消费者心智中的定位更加清晰，2024年男裤无提示第一提及率显著提升至25%，进一步巩固了“九牧王=男裤专家”的品牌认知。

在产品端，公司持续推动产品升级与创新，形成了以“五裤系列”为核心的产品矩阵，包括小黑裤、轻松裤、商务户外1号裤、自由牛仔裤和高定西裤。这些单品覆盖了商务、休闲、户外等多场景需求，满足了消费者对全场景裤装的一站式购物需求。特别是小黑裤作为明星单品，历经多代迭代，结合包芯纱科技棉弹面料等创新技术，有效解决了消费者在穿着舒适度、易打理等方面的痛点。此外，公司还推出了科技凉感“空调裤”和科技保暖“太空裤”等具备高科技含量的创新产品，进一步丰富了产品矩阵，提升了品牌的技术壁垒和市场竞争力。

渠道结构优化，加速门店形象焕新

在渠道端，九牧王持续优化渠道结构，提升直营占比，加速门店形象升级。公司自2021年起全面推进十代店升级焕新工作，截至2024年末，十代店数量已超过1600家，占比达到73%。十代店不仅提供了国际化、时尚化的沉浸式体验空间，还通过“四区五裤”的场景化陈列体系，提升了顾客的购物体验和选品效率。这种从单一产品销售向基于场景需求的成套解决方案的转变，有助于强化品牌的专业形象，并带动连带销售。

同时，公司积极调整渠道布局，加大在核心商圈及优质购物中心的进驻力度，购物中心及奥莱门店数量占比已提升至30%。通过关闭低效终端、优化加盟网络，公司实现了从规模导向向质量导向的转变。直营渠道占比的提升，不仅有利于品牌形象的统一和终端服务标准的落地，也为公司提供了更稳定的盈利基础。尽管线上销售占比相对较低，但公司正通过加速线上线下融合，优化多元化线上渠道，以提升整体运营效率。

营销破圈焕新，拓展年轻客群

在营销端，九牧王通过多种方式实现品牌破圈焕新，触达更多年轻客群。公司多次登陆巴黎时装周、米兰时装周等国际顶级秀场，与国际知名设计师合作，提升了品牌的国际影响力和时尚度。同时，公司签约多位品牌代言人，加大品牌投放力度，通过明星效应和社交媒体营销，加强与年轻主流客群的沟通互动。数据显示，2024年40岁以下客群占比近50%，品牌年轻化转型初见成效。

此外，公司还通过举办裤王博物馆快闪店、男裤文化节等营销活动，以及联动销售终端形象、广告宣传等手段，全方位推广“男裤专家”新形象。这些举措不仅提升了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的忠诚度和认同感，为公司的长期发展奠定了坚实的市场基础。