2025年哈尔斯公司研究报告：海外产能卡位全球格局，自主品牌开辟价值新篇章

一、壶杯领导品牌：外销精耕细作基本盘稳固，自主品牌持续投入初见成效

公司是中国杯壶制造与品牌运营商龙头品牌，专注多种保温器皿的生产、制造、销售。公 司与 Yeti、Stanley、Owala、Takeya 等国际知名保温杯品牌建立深度战略合作，同时积 极打造哈尔斯等自主品牌。公司持续进行研发管理，并积极布局海外产能建设，已形成从 制造到品牌运营的完整产业体系，持续引领行业创新与高质量发展。

内外销双轮驱动战略稳健推进。25Q1-Q3 公司营业收入 24.37 亿元，同比+2.94%，归母净 利润 1.00 亿元，同比-55.49%，主要系海外产能爬坡、国内品牌投入影响短期利润放量。 分品类看，真空器皿/铝瓶及其他/其他业务 25H1 营收分别为 13.76/1.65/0.30 亿元，同 比+13.00%/+11.31%/13.54%，占比 87.54%/10.52%/1.94%。分区域来看，海外业务驱动整 体业绩，25H1 公司境外/境内营业收入分别为 13.66/2.06 亿元，同比+14.14%/4.81%，占 比 86.91%/13.09%。

OEM/ODM 基本盘稳步拓展，切入头部供应商实现加速发展。公司采用 OEM 和 ODM 业务模式， 聚焦海外市场拓展与深化，以“稳存量、上增量、抓质量”三轴驱动 OEM/ODM 业务额持续 发展。对于现有客户，尤其是 Stanley、Yeti、Owala 等核心客户，公司通过精准的品牌 概念理解、优秀的产品质量、高效的供应链管理系统三大优势，满足客户对品质、上市效 率及市场响应灵活性的要求，稳固传统业务规模与份额，并积极拓展新品与新项目。对于 新客户拓展，公司积极构建梯队客户和有潜力新客户矩阵，卡位爆发中的新兴品牌，以多 客户组合平滑时尚保温品类下游需求波动，锁定行业红利可持续兑现。

自主品牌建设初见成效，打开第二增长曲线。25H1 公司品牌中心完成“组织重构+能力跃 升”双重升级，独立配备研、产、销全链路战队，锁定高潜力细分赛道，构建自主品牌爆 款矩阵，已涵盖哈尔斯、SIGG 等自主品牌。其中哈尔斯品牌 2022 年顺应快消化行业趋势 全新升级，有效布局国内大众市场。百年瑞士品牌 SIGG 于 2016 年为公司全资收购，借助 原品牌影响力与哈尔斯资源赋能，深耕欧洲壶杯市场。

管理层行业经验丰富，赋能公司稳健成长。公司董事长、董事吕强先生深耕五金产业 40 余年，积累了丰富的行业经验与敏锐的市场洞察力，为公司战略方向与业务布局奠定了坚 实基础。2021 年 6 月曾任顾家集团副总裁的吴子富加盟公司任总裁，携优秀的职业经理 人文化运作模式与大型实体企业运作经验，带领公司开展一系列人事、业务、组织、文化 梳理和变革，为公司的战略升级和高效发展奠定了坚实基础。 多措并举强化激励，资本运作彰显发展信心。（1）2024 年公司推出员工持股计划，拟向 36 名员工授予 1019.86 万股，占总股本约 2.19%，其中董事、监事、高级管理人员为 4 人，深入绑定核心骨干。公司层面考核目标为以 2023 年营业收入为基数，触发值为 2024-2026 年营业收入增长率不低于 10%/20%/30%，目标值为 2024-2026 年营业收入增长 率不低于 15%/30%/45%，传递积极信号。（2）2025 年 9 月公司回购股份用于未来实施股 权激励或员工持股计划，建立健全长效激励机制。截止 11 月 30 日。公司累计回购 940.72 万股，约占公司总股本 2.02%。公司控股股东一致行动人吕丽珍、欧阳波于 2025 年 4 月 起以自有资金或自筹资金通过集中竞价方式增持公司股份，25 年 9 月底增持计划实施完 成，合计增持公司 76.5 万股，占公司总股本的 0.16%。（3）25 年 9 月公司获得定增批文， 批文有效期至 2026 年 9 月，公司拟向 35 名特定对象发行股票不超过 139,880,319 股，募 集资金不超过 7.55 亿元，结合前次募集资金中超出部分 0.45 亿元，合计投入 8.62 亿元 用于“哈尔斯未来智创”建设项目(一期)，加速推进智能制造升级与产能扩张。

二、保温杯消费变革全球加速，海外客户质量至关重要，中国市场大有可为

2.1.全球保温器皿市场：市场景气度延续，消费品属性驱动量价齐升

全球保温器皿市场稳健扩容，21 年以来功能情绪价值双轮加速驱动。功能价值方面，欧 美、日韩等地区的人们普遍有饮用冷咖啡、热茶的生活习惯，不锈钢真空保温器皿已成为 生活必需品。情绪价值方面，下游保温杯的应用场景正向消费场合过度，即消费者追求物 质属性与功能价值以外的心理满足、情绪体验以及自我价值的行为。根据宇博智业统计， 2023 年全球不锈钢保温杯市场规模为 589 亿元，2018-2023 年复合增长率为 4.0%。

北美作为时尚保温杯发源地，多品牌共同发力加速市场渗透。分地区看，全球保温器皿市 场的主要消费需求仍集中在美国、欧盟、日本和加拿大等经济发达国家。北美市场 2019 年起率先推动保温杯转型，主流品牌合力推进市场教育，将保温杯打造为兼具审美属性和 社会身份标识的时尚单品。具体来看，2019 年 S'well 开启保温杯时尚审美需求，21 年 Hydro Flask开启社交媒体与KOL营销合作打造潮流现象模式，此后Yeti通过Instagram、 YouTube 等新媒体将品牌塑造为热爱生活身份标识，并上线 DIY 定制强化品牌情感联结与 社交属性，将保温杯使用场景从户外扩充到多元生活方式。此后 Stanley 定位精致时尚、 Owala 定位 Z 世代活力路线，多品牌交替流行，驱动市场渗透与行业扩张。 保温杯消费品化影响消费习惯，量价齐升模式跑通蓬勃发展。从价格维度看，消费者对保 温杯的认知已从功能性耐用品升级为时尚产品，逐渐愿意为品牌背后的价值理念、生活方 式支付溢价。以 Stanley 为例，其 Classic 系列与 Quencher 系列、新品 IceFlow 系列在 不同容量的定价差异明显，直观体现市场对时尚化保温杯的溢价认可。从销量维度看，消 费者或因喜爱设计、为收集不同款式而主动购买，或因社交媒体晒图展示生活方式、作为 礼赠佳品在人际往来中流通，多重动因共同推动消费频次与保有量提升。随着保温杯跳出 纯保温的原始诉求，其人均保有量将向多个延伸。

全球化布局加速推进，景气度外溢效应显著，有望复刻北美量价齐升模式。全球主要保温 杯品牌纷纷加快非美地区市场布局。欧洲市场因其相对发达的经济水平、对环保的重视、 以及与北美在文化、社交媒体等方面的相通性，受到北美潮流文化的影响较大，预计量价 水平将较快地向北美市场看齐。亚洲市场人均消费量仍处于低位，但凭借庞大的人口基数， 伴随城市化进程加速、中产阶级可支配收入提升、消费升级和健康意识的普及，市场潜力 巨大。

2.2.保温杯出海：下游品牌商主导利润格局，客户质量是代工厂制胜关键

保温杯行业产业链主要包括上游原材料供应商、中游制造商和下游销售渠道。上游原材料 方面，中国不锈钢、塑料件等原材料资源丰富，为高质量生产奠定基础。中游制造方面， 保温杯真空保温、不锈钢弯曲度及韧性等技术要点对于产品质量和使用感受影响颇深。中 国凭借改革开放以来承接保温杯生产的深厚积淀，已形成产业集群，制造水平全球领先。 目前中国已成为全球不锈钢保温器皿主要生产大国和出口大国，25 年 Q1/Q2/Q3 中国保温 杯出口金额达到 111 亿元/144 亿元/121 亿元，同比+5.1%/+19.1%/+6.9%。

北美为下游保温杯潮流化消费主战场，头部品牌集中趋势明显，核心供应商随之收益。当 前中国保温杯出海主要通过 ODM/OEM 模式，该模式下绑定核心大客户至关重要。以保温杯 潮流化主战场北美为例，市场主要由 Stanley、Yeti、Owala 主导，根据 Sorftime 数据 25 年 10 月三者在亚马逊美国站市占率分别为 17.71%/13.32%/25.36%。这些品牌具备深厚 的行业积淀和广泛的影响力，先发优势明显。龙头品牌合力将产品从功能容器升级为情绪 价值的时尚单品，并通过精准品牌建设积累了丰厚用户资产和掌握了行业定义权。ODM/OEM 企业绑定这些优质核心客户，不仅获得持续订单，更融入了全球主流供应链，对确立良好 的出海地位至关重要。 优质客户下游利润丰厚，具备高溢价能力。横向来看，欧美品牌普遍具备高定价力、利润 率，对应代工厂利润空间较为突出。纵向来看，保温杯产业链品牌商主导上下游联结， 0DM/OEM 企业通过服务优质品牌，切入高加价倍率的价值链，可获得优于行业平均的利润 空间。

2.3.保温杯内销：消费升级提质放量空间广阔，功能价值与渠道变革共驱增长

中国已稳居全球保温杯制造中枢，但内销市场困于低价白牌。中国自改革开放以来已发展 成为全球保温杯核心生产制造基地，国内内销市场的保温杯产品长期局限于功能性应用场 景，普遍存在定位大众化、价格带偏低的特征。伴随中国宏观经济持续发展及居民人均可 支配收入稳步提升，供需两侧同步换挡。供给端层面，行业供给侧改革持续深化，低端落 后产能逐步出清，转向高端杯型研发与品牌化布局；需求端层面，海内外品牌纷纷聚焦消 费者深层个性化、品质化需求挖掘，露营、通勤、健身、母婴等细分场景爆发，行业竞争 格局呈现多元化发展态势。 目前我国杯壶行业市场竞争格局较为分散征，行业集中度偏低。根据艾瑞咨询数据，膳魔 师、虎牌、Stanley、等高端品牌稳占 20%市场；乐扣乐扣、苏泊尔、小米、华为等跨界 或新兴品牌以生态流量切入，拿下 10%中间带；富光、希乐、哈尔斯等传统杯壶品牌靠渠 道纵深覆盖 40%基本盘；剩余市场份额则由数量众多的区域性中小品牌分割。头部名单高 度分散，尚无单一品牌市占率突破，行业洗牌窗口仍开。

展望未来，中国保温杯内销空间提质增量空间明显。功能价值层面，消费升级驱动低端换 高端，中高端产品有望成为增量引擎。材质升级聚焦健康需求，金属材质向钛合金迭代， 契合消费者健康诉求。钛材质因轻便、抑菌、耐腐蚀等特性收到户外运动群体青睐，多场 景的定制化产品增多，其中智能温控、APP 互联等功能提升匹配消费者细分需求使用体验。 渠道变革层面，一方面营销方式趋向多样化，品牌通过新媒体跨界联动、头部达人合作、 流量社群运营等强化情感连接，提升品牌溢价与用户粘性，强化品牌在产品定价、新品推 广等方面的能力，成为品牌突围的重要路径。另一方面，线上渠道多元化发展和全域结合 成为增长的重要动力，直播电商等新模式增速迅猛。线上成为品牌触达消费者、提升市场 份额的核心阵地，与哈尔斯等品牌的内销增长战略高度契合。

三、外销业务：大客户合作多点开花，海外产能助力份额提升

3.1.核心大客户实力强劲合作稳定，锁定行业红利助力公司增长

（1）Yeti 全球化进程稳中有进，传统业务存量粘性稳定，关注新品高毛利率订单

Yeti 在饮具赛道深耕多年，2014 年推出标志性的 Rambler 系列不锈钢保温杯进军饮具市 场，此后积极根据市场变化调整公司战略，并从批发起家拓展到 DTC 优质品牌。25Q3 公 司实现营收 4.9 亿美元，同比增长 2%，近五年 CAGR 约 10.7%，其中水杯业务营收 2.6 亿 美元，同比-4%。整体业绩来看，Yeti Q3 较 Q2 已实现企稳回正，呈现复苏态势。 区域层面，全球化布局成效显著，25Q3 非美地区营收突破 1 亿美元，同比增长 14%，占比 达 21%，连续六个季度实现同比增长。目前 Yeti 已开设加拿大、澳大利亚、欧洲多国的 独立站，并布局亚马逊不同站点，2025 年日本市场启动、欧洲分销网络加速铺设，成为 增量引擎。为支撑全球化业务的长期增长，Yeti 正加速构建多元化的全球化供应链体系， 其中东南亚地区已明确成为重要产能区。 产品层面，Yeti 牢牢抓住高端时尚保温杯的消费属性，通过高频率推新固化消费心智， 拉动换新需求和复购需求。2025 年计划推出超 30 款新品，Rambler 系列聚焦功能与场景 升级，同时向酒具等领域延伸，激活换购与新增需求。Yeti 还在全球范围内扩大区域定 制化生产能力，以满足不同市场消费者的需求。25Q3 Yeti 完成对 Helimix 品牌 shaker bottle 的资产收购，为第四季度和未来产品布局打下基础，产品持续创新激活换购与新 增需求。 公司与 Yeti 的合作持续稳定，合作稳固确定性较高。公司与 Yeti 自 2015 年聚焦饮水器 具领域合作，围绕产品研发、生产供应深度绑定，业务模式成熟稳定，且公司持续承接 Yeti 新产品、新项目，在精耕细作中提升业务盈利能力。

（2）Stanley 潮流品牌青山依旧，海外产能助推合作深化

Stanley 北美时尚保温杯龙头，市场嗅觉敏锐品牌焕新能力强。Stanley 在公司发展历程 中展现强大市场定位和品牌转型的能力。早期以钢制真空密封瓶立足劳保领域，2019 年 通过产品颜色革命遗迹 The Buy Guide 渠道助力，切入时尚保温杯领域，之后抓住 TikTok 热点东风成为网红潮品，成功从劳保品牌转型为时尚宠儿。 Stanley 正在从短期爆发向长期稳健增长的过渡阶段。Stanley 当前销售短期势能仍在， 虽较此前的爆发式增长有所放缓，但是在潮流保温杯的主战场亚马逊美国站仍然保持较快 增速，25 年 Q1-Q3 销量为 161 万/179 万/126 万只，同比+139%/+15%/+5%。同时 Stanley 积极探索非美市场发展潜力，2025 年 10 月在亚马逊美国站/德国站/英国站/加拿大站的 市占率分别为 18%/25%/13.08%/13%。长期来看，Stanley 通过推新品、新杯形 IceFlow， 有望延续势能，巩固市场地位。 公司与 Stanley 的合作呈现出阶段性深化态势，未来有望进一步强化协同。2023 年之前 哈尔斯主要代工 Classic 系列，2023 年公司接入核心产品 Quencher 系列订单，受订单结 构的影响，哈尔斯出货出现阶段性波动。24 年 IceFlow 新品推出，公司即获得订单，此 后共享 Stanley 的品牌增长红利。25 年双方合作关系深化，2 月 Stanley 总裁到访，公司 蝉联 Stanley 年度最佳供应商奖。展望未来，伴随中美经贸格局变化，Stanley 对海外产 能重视程度上升。中美贸易摩擦背景下，订单有望向海外产能更具优势的企业集中。

（3）Owala 北美保温杯冉冉新星，Z 世代消费放量贡献增量

产品微创性引领时尚风采。Owala 是美国 Trove Brands 2020 年推出的新世代品牌，延续 时尚保温杯在功能价值和情绪价值的专注与深耕，强调功能与美学兼顾、色彩表达与年轻 精神融合。功能价值层面，Owala 核心产品 FreeSip 水瓶凭借 FreeSip Lid 专利技术实现 双重出水方式，可以通过内置吸管（sip）饮用，也可以通过倾斜瓶身用宽口“猛喝”（swig）， 满足通勤、健身、母婴、户外等多场景、多人群的饮水习惯，迅速出圈。情绪价值层面， Owala 采用更加青春、活泼、多元的多巴胺配色，更加匹配 Z 世代审美偏好，同时结合社 交媒体营销传播，引导用户心智，筑造品牌护城河。 2024 年以来，FreeSip 系列水瓶已多次登顶亚马逊 Home & Kitchen 销量榜首，25 年 Q1-Q3 亚马逊美国站销量分别为 39.9/39.6/85.3 万只，同比+110%/+39%/157%，增势迅猛，站稳 时尚保温杯第一梯队。复盘 Yeti、Stanley 的路径，新品牌在起量后往往仍可维持约 3-5 年的高增长。预计 Owala 将持续受益于功能创新与年轻化双飞轮，并逐步拓展渠道与海外 市场，有望延续高增。 公司自 2016 年起与 Owala 展开合作关系，目前已签订长期框架协议。Owala 畅销爆品 FreeSip 杯盖结构较为复杂，公司依托成熟工艺实现稳定量产，形成了一定的技术壁垒。 伴随终端销售放量，双方互相进主要客户/供应商名单，合作深度与订单规模同步升级。

（4）新兴品牌表现亮眼，客户结构优化，梯队潜力可期

保温杯潮流化性质本身意味着终端销量的迁移性强，公司在巩固核心大客户的同时，积极 拓展新兴品牌客户，平滑终端品牌轮动的风险，优化客户结构、分散经营风险。Brumate 为美国高端品牌，以绝缘酒类保温杯起家，延伸出对于保温杯构件的独家理解，创新 Softsip 吸管、U-Turn 杯盖与 OcataLock 螺纹系统，系统性解决吸管杯的漏水问题。Takeya 专注于高品质的运动水杯，为 Lululemon 全球唯一杯壶类供应商，其 Chill-Lock 杯盖技 术能够显著提升保冷效果，其快速关闭帽和自锁铰链设计则极大地方便了用户在户外运动 中的使用。

3.2.供应链优势与产能稀缺性筑牢合作壁垒

（1）泰国基地产能爬坡，阶段稀缺性助力份额提升

在中美贸易摩擦背景下，海外产能阶段性稀缺获得客户青睐。公司加码海外产能，2023 年泰国生产基地一期全面投产，年产能约 550 万只。二期规划产能 2450 万只，二期产能 于 25H1 建成达产，25Q3 产能爬坡顺利。后续公司持续聚焦泰国生产基地成本把控：（1） 启动本地化运营，通过本土招聘提高人才本地化，人工成本与运营效率有望同步优化；（2） 打通海外供应链全链路，25 年 11 月底公司泰国核心配套供应商已在公司 1 小时交通圈内 完成布局，本地化供应链体系正快速成型，物流与采购成本将持续优化；（3）泰国生产 基地自动化水平逐步提高，随着产能利用率提升，规模效应将显著摊薄固定成本。 海外产能卡位时空窗口，有望抬升海外供应链地位。时间视角下，泰国产能具备订单转移 先发优势。2023 年初，公司泰国基地率先全面投产，节奏行业领先。在 25 年保温杯海外 产能仍属稀缺的背景下，公司已实现并持续爬坡的产能，具备订单承接灵活性与稀缺性。 区域视角下，泰国自带结构性红利。25 年中美贸易摩擦期间，美方对越关税压力与原产 地追溯趋于常态化。泰国对美贸易政策则保持平稳，出口通道更为顺畅。同时，泰国制造 业底座扎实，保温杯等金属制品形成集群，象印等日系龙头在泰国亦有布局，配套成熟、 响应迅捷。政策稳定叠加产业集聚，公司泰国基地在中占得先机。对冲中美贸易波动、承 接订单转移的战略价值凸显。

（2）工厂智能化降本增效，海外有望复制灯塔工厂模式

公司积极推进智能化转型，国内生产基地 2021 年起实施数字化工厂，以 MES、ERP、APS 等系统为基础实现生产环节的数据整合与设备互联，对标灯塔工厂标准，建立自动化注塑、 五金、焊接、抛光等全工序自动化产线。人均生产效率提升超 20%，产品研发周期缩短约 30%，万元产值成本降低超 10%。已向灯塔工厂迈进。依托已跑通数字化精益体系，持续 优化全球供应链效率，有望为东南亚输出中国方案。

（3）创新研发锚定客户需求，聚焦研发价值创造

公司高度重视研发投入，组建经验丰富的高水平研发团队，通过自主创新、产学研合作等 路径持续开展技术攻关。截至 2025 年 6 月，公司已主导或参与制修订并发布各级标准累 计 40 项，其中国家标准 6 项，依托持续领先的研发实力与深厚的产业经验，持续定义行 业发展方向，把握竞争制高点。 客户思维提升研发转化率，筑牢客户合作护城河。公司由工厂思维向客户思维、市场意识 转换，技术研发与客户需求及市场趋势强关联，尤其围绕核心客户品类延伸方向主动预研、 储备相关技术工艺，为公司争取高毛利率的新产品订单提供技术支持，并帮助自主品牌业 务提升爆品打造成功率。

四、自主品牌持续性饱和式，高投入构筑认知壁垒

4.1.外延增长：SIGG 百年瑞士精工品牌，拓展外延发展新空间

SIGG 于 1908 年创立于瑞士，百年来持之以恒地给消费者带来健康的饮水体验并持续创新 的品牌，以环保、耐用、瑞士精工的水壶系列产品享誉世界。公司于 2016 年全资收购瑞 士运动水杯品牌 SIGG，多措并举借助 SIGG 拓展欧洲市场，打开增量空间。

产品层面材质种类持续扩容，公司在经典铝瓶基础上新增 18/8 不锈钢、玻璃、Tritan 等 系列，覆盖多场景需求。同时注重坚固防漏，外观设计简洁便携，体现专业运动基因。 价格层面，公司延续 SIGG 高端定位，SIGG 官网基础款标准杯形折合人民币约 165-200 元， 上探公司产品矩阵价格带。品牌宣传层面，SIGG 联合 LV 宾利等顶级奢侈品品牌、温网法 网等顶级体育赛事开展联名合作，不断强化高端属性与文化价值。 根据 Sorftime 数据，SIGG 亚马逊美、英、德、法、西、意六站 2025H1/2025Q3 销售额为 6179/4514 万元，同比 38%/33%，整体呈现高增长趋势。展望未来，SIGG 公司资源赋能下 持续扩容产品矩阵，逐步突破对德语区的依赖，欧洲英语区有望成为下一阶段突破方向。

4.2.内销持续性饱和式高投入构筑品牌认知壁垒

公司内销布局以哈尔斯品牌为战略布局中心，截止 25 年 10 月，哈尔斯主品牌位列天猫榜 单·保温杯热销品牌榜第 14 名。后续公司将从渠道变革、情绪价值、功能价值三维共振， 驱动自主品牌份额持续抬升。

（1）渠道变革：线上高毛利业务扩充，线下进军即时零售与商超渠道

公司内销布局正以“一盘棋”策略打通线上线下壁垒，实现体系化作战。搭建“线下＋线 上＋新零售渗透＋私域沉淀＋即时零售”立体网络。 公司线上已覆盖天猫、淘宝、抖音、小红书等全网络运营。25 年 10 月哈尔斯品牌天猫、 抖音、京东三平台销量合计 24 万件，同比+105%；销售额约 1930 万元，同比+102%，自 24 年 12 月以来一直保持双位数高增长。公司打造多个爆款产品，其中 25 年 10 月两大爆 品分别为萌宠双饮弹跳儿童保温杯/Fufu 小奶罐，10 月天猫、抖音、京东合计销量分别为 2.6/1.1 万件，环比+55%/-4%，销售额为 2.0/0.8 百万元，环比+73%/-10%，整体仍保持 较高增长态势。目前线上自主品牌为高毛利率板块，为营收和盈利能力保驾护航。

公司传统的线下渠道根基在于经销网络、KA 与礼品渠道，25 年以来公司积极实施渠道汰 换，上线渠道费用 ROI 评估模型，按单店产出、获客成本、复购率动态调仓，及时淘汰低效通路。同时公司积极关注线下渠道新动向，资源聚焦即时零售与会员制商超两大增量赛 道。即时零售已入驻小象超市，进一步提升渠道便利性，扩充品牌触达。商超渠道。直营 体系进入沃尔玛、大润发等，在山姆会员店上架 Pingo 联名儿童水杯，套装售价为 129.9 元两只，较其他商超渠道价位较高。山姆渠道自然流量的传播广度与其目标群体消费的强 能力，有望实现销量与品牌的双重效益，上探公司经销渠道利润空间。 营销方面，公司积极拥抱新媒体渠道，通过与王源、梓渝、鹭卓等明星联动，选择品牌挚 友高 ROE 合作模式，并与吉杰、李佳琦等主播合作，进一步提升产品曝光。

（2）产品情绪价值：IP 矩阵式联名战略，加速品牌市场渗透

在国内保温杯市场竞争加剧、产品同质化显著的背景下，公司依托自身在材料、杯型及制 造工艺方面的综合优势，将高品质产品与文化、潮流及科技元素深度融合，构建系统性的 IP 联名矩阵，以情绪消费与 IP 经济为核心抓手，推动品牌年轻化与价值升级。（1）潮 流二次元系列：公司携手迪士尼、熊本熊等国际及本土潮玩 IP，抢占 Z 世代与泛二次元 人群的消费心智。25 年 11 月公司与与腾讯广告签约，双方将围绕生意增长、会员服务与 内容共创三大核心领域建立长期、全面、优先的战略合作伙伴关系。（2）国潮文创系列： 公司与故宫文创等顶级文化 IP 合作，强化产品的文化内涵与品牌的社会认同感。（3）科 技与智能系列：公司与华为等科技品牌跨界合作，切入高净值商务与科技圈层。（4）高 端与设计师系列：通过与国际设计师及轻奢品牌的合作，探索高端市场溢价空间，提升品 牌整体调性与审美层级。

（3）产品功能价值：多元材质&多品类拓展，健康科技领域延伸

伴随健康生活理念与消费升级趋势的加速，公司在传统不锈钢制品的基础上，构建多元材 料矩阵，覆盖日用杯型核心场所与各档位价格带。金属系列产品公司创新性推出钛杯，原 先应用于航空航天等高端领域的钛材质拥有超轻、耐腐蚀、无重金属析出及抗菌防异味等 特性，满足消费者对于高品质、健康饮水器具的需求。目前钛杯仍处于市场培育早起阶段， 公司新材质产品市场渗透也与其渠道变革措施相适应，通过与沃尔玛等 B 端渠道，加速新材质的市场渗透与普及。 塑料杯系列，公司 Tritan 塑料系列相较传统 PP 与 PC 具有高安全性、出色的透明度和抗 摔耐用性轻量化等优势。公司通过自主设计改良，使产品兼具安全、美观与便携特征，契 合年轻、运动与通勤人群的使用需求，成为品牌切入轻量化与年轻市场的重要产品线。此 外，公司还拓展玻璃与陶瓷系列产品，面向家庭、办公与礼赠场景，巩固品牌在中端市场 的文化与品质形象。

携手华为鸿蒙赋能 AI+保温杯，智能制造开辟增长新空间。公司凭借深厚的行业洞察与持 续性研发投入，2016 年切入智能饮水赛道，次年即自主试制出首款智能水杯，随后携手 华为生态链，在大厂多维赋能下通过 AI+拓宽产品边界。 产品端，2020 年 3 月联合华为推出 HiLink 智能保温杯，定价 139 元，能够连接 HUAWEI HiLink 通过智慧生活 App 记录饮水曲线并震动提醒喝水、服药等自定义事项；2024 年再 度首发搭载“星闪”近距无线通信技术的智能泡茶杯，上市即登顶京东 200 元以上智能杯新 品销量榜，功能迭代持续激活潜在需求，加速渗透。 渠道层面，部分合作款已进驻华为线下门店，借力华为庞大用户资产实现品牌曝光与盲区 客群触达。品牌宣传层面，华为智选为哈尔斯强势背书；2025 年华为智选品牌焕新鸿蒙 智家后，公司成为全球首批合作伙伴，产品革新叠加生态赋能，增量空间有望持续打开。

编辑：火腿肠