香水行业深度调研及未来发展趋势分析：价值共鸣式消费正成为增长新引擎

9月4日，颖通控股携手德勤咨询在沪发布的《2025中国香水香氛行业白皮书》指出，​​中国香水市场规模已达249亿元​​，预计到2028年将突破339亿元，年复合增长率达8%。这一数据远超全球香水市场4%-6%的预期增速，使中国成为全球香水市场的“战略核心”和增速引擎。

香水市场韧性凸显，香水品类逆势增长

在全球消费市场波动频繁的背景下，中国香水香氛品类展现出非凡的抗风险能力。2020至2024年间，​​香水品类增速持续领先美妆行业​​，凭借其独特的情绪价值与身份表达属性，既能在经济放缓期维持稳定，也能在经济上行期快速反弹。

对比美妆市场其他细分品类，香水香氛是近三年来唯一持续正增长的线下美妆品类。根据Gfk对全国51城百货购物中心的监测数据，2025年迄今香水香氛同比增速达3.7%，市场份额提升至6.4%。

中国消费市场已转向“量减质增”的新阶段，理性、谨慎的消费观念成为主流。

在这一背景下，香水品类凭借其强大的情绪连接属性以及广阔的市场渗透空间，在市场波动中展现出相对稳健的增长表现。

​​二线及以下城市消费潜力持续释放​​，为社会消费注入新活力。这些地区的消费者虽仍处于建立品牌认知与使用习惯的阶段，但其巨大的成长潜力与市场渗透空间正成为推动规模扩容的关键力量。

香水消费行为变革，价值共鸣成为新引擎

随着基础需求日趋饱和，消费者的购买决策正从基于产品功能的“交易型购买”，全面转向注重情感连接的“价值共鸣式消费”。香水作为情感与心绪的感官载体，不仅帮助人们调节情绪、表达自我，更逐渐成为日常仪式中不可或缺的一部分。

《2025中国香水香氛行业白皮书》发现，​​79.8%的消费者表示“喜欢的香味”​​ 是他们选择香水的主要原因，72.1%的消费者会选择令他们心情愉悦的产品。香水对心情的最大影响在于可以“令自己放松愉悦”及“感到更加美丽自信”，认同比例高达90.5%及83.2%。

在香调偏好方面，中国消费者明显偏爱芬芳和清新的香型。数据显示，48.3%的消费者喜欢花香调，其次是柑橘调、木质调和果香调，而古典及浓郁的皮革调及美食调仅获得2.1%及2.9%消费者的青睐。

​​消费者结构正在有序进阶​​，以品质玩香和猎香达人为代表的资深消费者持续引领市场风向，而初阶用户则更注重寻找与自身个性匹配的香气。颖通集团首席执行官林荆指出：“最好的香水并非最贵或最火的那瓶，而是最像‘你’的那瓶。”

香水竞争格局精细化，多元品牌迎来发展机遇

中国香水市场正在告别风口期的泡沫，进入一个更健康、更理性的成熟发展新阶段。颖通集团首席运营官王巍强调：“未来的赢家，必然是那些能真正深耕产品、做好内容、并与用户建立深度情感连接的品牌。”

从渠道格局看，国际品牌在全市场占据主导地位。2025年第二季度全渠道香水前二十品牌的排名中，大部分由国际品牌占据。但细分平台可见，淘系和京东以国际商业香和国际沙龙香为主导，而抖音平台则是另一番景象，平价国产品牌占据TOP20中的半壁江山。

​​本土香氛企业注册数量已连续五年超过200家​​，观夏、闻献等本土品牌已成功打造出知名度并获得资本投资。天眼查数据显示，截至目前，全国现存与香水香氛相关企业31.3万余家，2023年新注册企业达8.8万家。

在深入探讨消费者心智转变时，德勤咨询消费品零售行业合伙人王易指出：“消费者变得更加自洽、自信，其心智觉醒推动了香水品类格局的改变，为多元品牌提供战略土壤。”这种变化为具有文化特色的本土品牌创造了差异化竞争的机会。

香水未来趋势展望，新增长点不断涌现

展望未来，中国香水香氛行业将迎来更多元的发展路径。一方面，二线及以下城市市场存在巨大渗透空间。随着短视频、社交平台等信息渠道的下沉，这些地区的消费者逐步突破原有的信息茧房，接触到更丰富的品牌与生活方式，由此产生出远超现有市场供给水平的消费期待。

​​男士用香是一个不容忽视的增长点​​。随着男性消费者对自我表达和个人形象的重视程度提升，男士香水市场潜力巨大。此外，用香场景的多元化也带动了品类延伸。消费者购买香水后，往往会进一步购买家居香薰、身体乳液等衍生品，使“香”的延伸品变得多样化，用香场景无处不在。

AI技术在香水行业的应用正从底层重构研发、体验与零售的全链条。颖通首席运营官王巍指出：“对于香水行业，AI技术绝对不是一个营销噱头。”在研发端，AI能分析海量数据预测流行趋势；在体验端，智能试香通过用户问卷、喜好标签等方式精准推荐符合偏好的香水，大幅提升线上购买信心。

​​线下渠道已超越传统货架模式​​，成为与消费者实现精神对话的“情感磁场”。线上渠道则充分发挥技术融合与内容共鸣的优势，成为品牌在庞杂流量中精准触达用户、实现全域增长的核心引擎。拾氛气盒等创新零售概念的出现，正重新定义香水购物体验。

未来赢家必然是那些能真正深耕产品、做好内容、并与用户建立深度情感连接的品牌。颖通集团首席运营官王巍指出，“中国香水市场正在告别风口期的泡沫，进入一个更健康、更理性的成熟发展新阶段”。

以上就是关于2025年中国香水香氛行业发展趋势的分析。随着嗅觉经济兴起与“情绪健康新时代”的到来，香水已从简单的气味产品演变为承载情感与文化的感官载体，正在中国消费市场谱写新的篇章。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）