2024年中国唇部护理市场分析：抗光老与专业化成行业新趋势

唇部护理作为面部护理的重要延伸，近年来在中国美妆市场呈现出蓬勃发展的态势。心理学研究表明，唇部是剖析心灵的第二扇窗户，在人际交往中扮演着重要角色。随着消费者对"精致护理"需求的提升，唇部护理已从简单的润唇膏使用发展为包含防晒、抗老、修复等多功能的全方位护理体系。2024年，中国唇部护理线上市场规模已达25.56亿元，同比增长16.92%，展现出强劲的增长潜力。本报告将基于最新市场数据，从市场规模与格局、品牌竞争态势、产品创新方向和用户需求变化四个维度，全面剖析2024年中国唇部护理市场的发展现状与未来趋势，为行业参与者提供有价值的市场洞察。

一、市场规模持续扩张，平台格局生变

中国唇部护理市场近年来保持稳健增长态势，线上渠道表现尤为亮眼。数据显示，2024年7月MAT（Moving Annual Total，滚动年度总计）唇部护理线上GMV达到25.56亿元，较上一统计周期增长16.92%。这一增速远超同期美妆个护市场平均水平，表明唇部护理正逐渐从边缘品类发展为独立增长点。

季节性特征显著，冬季销售占比近六成

唇部护理市场呈现出明显的季节性波动特征。2023年10月至2024年1月的秋冬季，唇部护理产品销售额显著高于其他月份，四个月总销售额占比高达59.06%，较上一周期提升9个百分点。其中，2023年11月受"双十一"大促和气候因素双重影响，单月销售额达4.91亿元，创下近一年峰值，同比增幅高达78%。这种季节性特征与我国大部分地区秋冬季节气候干燥、唇部问题高发有直接关系。

相比之下，春夏季节的唇部护理市场相对平淡，即使有"618"等大促活动加持，销售提升效果也不明显。这反映出当前中国消费者对唇部护理的认知仍主要集中在"解决干燥问题"的层面，季节性需求导向明显。但随着防晒、抗老等新概念的普及，唇部护理有望突破季节性限制，实现全年均衡销售。

平台格局重构，抖音渠道快速崛起

唇部护理市场的渠道分布正在经历显著变化。传统电商平台淘宝天猫虽仍以62%的市场份额占据主导地位，但占比相较上期下滑14个百分点。与此同时，抖音平台的唇部护理销售额突破9亿元，同比增长89.73%，市场份额显著提升。这种平台格局的变化反映了消费者购物习惯的迁移和内容电商在美妆领域的强势崛起。

两大平台呈现出截然不同的品牌格局。淘宝天猫TOP10品牌中国货GMV仅占16.8%，国际品牌占据绝对优势；而抖音平台TOP10品牌中国货占比达56.8%，且占比持续上升。这表明抖音平台为国货品牌提供了更有利的生长土壤，国货品牌通过内容营销和达人带货等方式，在抖音实现了弯道超车。

市场声量激增，PGC内容驱动互动

与市场规模扩张同步的是，唇部护理的全网声量也呈现爆发式增长。数据显示，近一年唇部护理相关声量总计239.23万，同比增长81.53%；总互动量达8402.93万，同比增长9.09%。声量高峰出现在2023年11月，单月声量对应1673.91万互动量，呈现出"声量带动互动"的传播特征。

深入分析声量结构发现，PGC（专业生成内容）占比与互动效率呈正相关。在声量与互动量匹配的月份，PGC占比可达28%；而不匹配的月份PGC占比仅为6%左右。这表明专业KOL和媒体内容在驱动用户互动方面具有明显优势，品牌在唇部护理营销中应重视专业内容的产出与传播。

二、品牌竞争格局：国货崛起与去头部化并存

唇部护理市场的品牌竞争呈现出多元化发展态势，国际大牌与国货新锐同台竞技，平台差异明显，市场格局远未固化。这种竞争态势为不同体量、不同定位的品牌提供了发展空间，也为消费者带来了更丰富的产品选择。

平台品牌格局分化，国货在抖音更占优势

淘宝天猫和抖音两大平台的唇部护理品牌格局存在显著差异。在淘宝天猫平台，唇部护理市场呈现"去头部化"趋势。2024年7月MAT数据显示，TOP10品牌销售额合计6.26亿元，占平台唇部护理总销售额的39.7%，较2021年同期明显下降；TOP5品牌销售额占比29.3%，同样呈现下滑趋势。这种去头部化现象表明，淘宝天猫平台的唇部护理市场集中度降低，中小品牌获得更多发展机会。

值得注意的是，淘宝天猫平台TOP10品牌中国际品牌占据7席，国货品牌仅占3席，国货销售额在TOP10中占比16.8%。曼秀雷敦、伊丽莎白雅顿、馥蕾诗等国际品牌凭借多年积累的品牌影响力和产品力，依然占据高端市场主导地位。相较之下，抖音平台TOP10品牌中国货占比达56.8%，且占比持续提升。小树美、ROPO等新锐国货品牌通过抖音的内容营销和直播带货快速崛起，展现出强大的爆发力。

潜力品牌涌现，销售与声量双增长

在众多唇部护理品牌中，KEY iN、荀草密语、小树美、ROPO四大品牌表现尤为亮眼，被市场认为最具发展潜力。这四大品牌在销售业绩和社媒声量两个维度均实现了快速增长，形成了良性循环的发展态势。

小树美品牌在抖音平台的曝光量高达5.71亿次，位居十大品牌之首；ROPO则实现了销售业绩与社媒影响力的双高增长，其唇部精华和啫喱产品频繁登上抖音热搜；荀草密语虽然成立仅3个月就举办了唇部抗老论坛，快速奠定"唇部抗老专家"的品牌定位；KEY iN则凭借差异化产品设计和高颜值包装赢得年轻消费者青睐。

国际品牌在社媒营销方面同样不遗余力。Fresh馥蕾诗在抖音平台的品牌互动量达981万次，通过持续种草维持品牌热度；毕生之研则通过参与制定行业标准提升专业形象，于2023年11月发布了《润唇类化妆品的功效宣称及其评价方法研究》，填补了口唇化妆品功效评价体系的空白。

价格带分布广泛，高端市场稳定存在

唇部护理产品的价格带分布广泛，满足不同消费层次的需求。淘宝天猫平台数据显示，0-50元价格区间的产品数量占比高达78%，是绝对主流；但200元以上的高端产品仍创造了2.4亿元销售额，表明高端市场需求稳定。

分析热销产品价格与销售额的关系发现，剔除极端高价的海蓝之谜产品后，产品平均售价与销售额之间存在一定负相关性(R=-0.5673)，说明性价比仍是大多数消费者的重要考量因素。然而，海蓝之谜等高端品牌的存在证明，品牌溢价和产品功效同样可以赢得特定消费群体的认可，市场呈现多元化分层特征。

三、产品创新：从基础保湿到功效型护理升级

唇部护理产品正经历从基础保湿向多功能、功效型产品的转型升级。随着消费者对唇部护理认知的深入和专业需求的提升，产品创新不再局限于传统润唇膏的改良，而是在成分、功效、剂型和使用场景等方面实现全方位突破。

保湿技术进阶，多重成分协同作用

保湿作为唇部护理的基础功能，其技术也在不断升级进化。市场不再满足于简单的封闭性保湿，而是追求更深层次的补水修护。数据显示，"淡化唇纹"成为最畅销的产品卖点，反映出消费者对功效型产品的青睐。

在保湿成分应用方面，品牌方采用了多种创新方法。透明质酸作为经典保湿成分，其应用形式更加精细化：珂岸采用超低分子透明质酸钠提升透皮吸收率；问题灵魂则使用多种分子大小的透明质酸钠组合，实现分层保湿效果。此外，蜂素、植物油（如乳木果油、霍霍巴油）、果萃精华等天然成分也被广泛添加，通过多种成分协同提升保湿效果。

菜鸟和配方师的唇部美容液采用自研丰唇肽成分组CN-PLIP（包含棕榈酰三肽-8、棕榈酰四肽-7、糖鞘脂类），从促进胶原蛋白合成的角度改善唇纹；毕生之研的咖啡淡纹唇霜则添加1%南非凤凰草和1%DPHP（二棕榈酰羟脯氨酸），通过珍稀成分复配实现抗老淡纹功效。

日夜分时护理成趋势，使用体验受重视

"日保湿夜呵护"的分时护理理念在唇部护理领域逐渐普及，针对不同时段的需求特点提供差异化解决方案。马林戈茨唇部精华倡导"日用薄涂、夜用厚敷"的使用方式，白天侧重保湿防护，夜间强调深层修护；至本抚纹柔滑护唇膏则通过添加5%VCIP实现日夜差异护理，日间补水，夜间抚纹。

产品使用体验也成为品牌创新的重要方向。植卡美唇部精华采用专利"冰熨斗"金属头设计，实现毫秒级冰凉降温效果；TJE唇部精华油使用金属锌合金按摩头促进吸收，提供SPA级体验；ROPO唇部精华3.0则优化管口设计，使涂抹更顺滑，减少摩擦对唇部的二次伤害。这些创新表明，唇部护理产品正从单纯的功能满足向"功能+体验"双重提升转变。

防晒与抗老成创新焦点

随着消费者对唇部光老化认知的提升，防晒功能日益受到重视。伊丽莎白雅顿、MISTINE、曼秀雷敦等品牌均推出了具有防晒功效的唇部护理产品，提供SPF15至SPF30不等的防护指数。数据显示，"唇部抗光老"相关社媒互动量增长166.98%，"唇部护理也要卷防晒系数"成为行业新趋势。

抗老淡纹则成为品牌必争之地。荀草密语定位"纯净抗老专研"，与中科院昆植所合作研究植物抗光老作用，并于2024年4月推出院线级唇部抗衰老臻奢套盒；其2023年7月发布的《唇部护理和抗衰老蓝皮书》为行业提供了系统的唇部抗老理论框架。这些举措不仅提升了产品竞争力，也强化了品牌的专业形象。

四、用户洞察：年轻群体崛起与需求多元化

唇部护理消费群体呈现出鲜明的 demographic 特征和不断细分的需求结构。了解这些用户特征和需求变化，对于品牌精准定位产品开发和营销策略具有重要意义。

性别与年龄分布：女性为主，年轻群体增长快

唇部护理的核心关注群体仍以女性为主，但男性对润唇膏的兴趣度也相对较高，展现出性别差异下的需求分化。年龄分布方面，不同平台和产品类型呈现出不同特征。

小红书平台的用户年龄分布较为稳定，覆盖18-35岁的主力消费群体；而抖音平台的唇部啫喱产品在18-23岁Z世代群体中的占比高达49.6%，显著高于其他品类。这表明年轻一代对新颖剂型（如啫喱）接受度更高，品牌在针对不同年龄段推广时需考虑剂型偏好差异。

地域分布与功效需求：区域差异明显，功效追求升级

从地域分布看，广东省在各大平台都是唇部护理关注度最高的省份，占全国关注度的10.6%-11.89%，这与该地区经济发展水平和美妆消费意识高度相关。浙江省和河南省的TGI（目标群体指数）达105-106，显示出超预期的关注热度。

用户对唇部护理的功效需求呈现多元化趋势。润唇膏的核心需求仍是补水/保湿，声量占比达44.4%；唇部精华的首要需求是滋养/养肤，声量占比36.9%，且声量同比激增214.7%；唇膜虽也以补水/保湿为主要需求，但各功效声量同比均为负值，反映出市场热度有所下降。

成分与感官体验：天然成分与愉悦感受受追捧

成分方面，凡士林以7万+的声量成为最受关注的唇部护理成分，声量同比增长70.98%；天然植物成分如桃子（声量4万+，同比增长118.8%）、牛油果（同比增长99%）等也备受青睐，反映出消费者对天然、安全配方的偏好。

感官体验成为产品差异化的新维度。桃子味、茶香等香型受到欢迎，其中茶香相关声量同比增幅高达1659.63%；质地方面，消费者既关注产品的滋润度，也重视不黏腻的使用感受。这些偏好表明，唇部护理产品已从单纯的功能满足向"功能+体验"的综合需求转变。

以上就是关于2024年中国唇部护理市场的全面分析。从市场规模看，唇部护理已成长为25亿级的细分市场，并保持16%以上的增速，发展潜力巨大；从竞争格局看，国际品牌与国货新锐同台竞技，抖音平台为国货提供了弯道超车的机会；从产品趋势看，防晒、抗老等功效型产品正在崛起，专业化程度不断提升；从用户需求看，年轻消费群体崛起，对成分、体验的要求日益精细化。

未来，唇部护理市场将呈现三大发展方向：一是抗光老将成为产品创新的核心焦点，防晒指数和抗老功效的结合将更受重视；二是专业化程度将持续提升，通过行业标准制定、专业论坛举办和专利成分研发构建竞争壁垒；三是感官体验将更加多元化，在保证功效的同时满足消费者对香气、质地和使用仪式感的追求。

随着市场教育的深入和产品技术的进步，唇部护理有望突破季节性限制，实现全年均衡发展；同时，从面部护理借鉴的科学理念和技术也将加速应用于唇部领域，推动这个细分市场向更专业、更精细的方向发展。对于品牌方而言，只有准确把握消费趋势变化，在产品研发和营销传播上不断创新，才能在日益激烈的竞争中赢得先机。

编辑：666知识控