2025年焦点科技研究报告：全链路B2B外贸服务商，跨境+AI双轮驱动业绩高质增长

公司概况

公司业务及商业模式：一站式跨境 B2B 外贸服务商

公司成立于 1996 年，总部位于南京，主营全链路综合外贸B2B 服务。重点依托于1998 年推出的“中国制造网”平台，该平台为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，包括店铺展示、推广引流、商机推动、认证服务、CRM 客户关系管理等。以及公司构建了涵盖跨境电商业务、线上线下融合的保险代理业务等。 此外，公司于 2023 年在 B2B 外贸业内，率先推出了面向外贸企业的专属AI助手“麦可”，布局 AI 应用业务，助力企业提升在外贸领域的智能化水平。截至2024年底，购买 AI 麦可的会员累计超过 9000 位，2024 年当年度现金收入超过4500万元。

具体业务及商业模式看： 1、全链路综合外贸服务平台业务：公司最核心的业务，收入来源主要系中国制造网平台向付费会员收取的会员费、以及认证供应商服务费用。公司2024年营收16.69 亿元，其中会员费相关收入 12.63 亿元，占比75.71%，认证供应商服务收入 1.4 亿元，占比 8.36%。2024 年中国制造网平台付费会员数量位27415位，较2023 年增加了 2829 位。 2、外贸 AI 应用业务：公司 2023 年以来已推出并持续运营AI 麦可、Mentarc、Sourcing AI、Moli AI 四款 AI 产品，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。其中以 AI 麦可为核心，收入来源主要系收取的会员费，目前官网价格为专业版 1980 元/月，标准版为 1280 年/月。 3、跨境电子商务业务：由两部分业务组成，一是通过美国商品一件代发平台Doba.com 的分销模式，助力中国供应商打开跨境市场；二是通过inQbrandsInc.为客户提供的全流程交易与交付服务，助力中国供应商落地北美、备货北美、多渠道营销，其核心服务品类包括汽配和户外产品。4、线上线下融合的保险代理业务：控股子公司新一站（持股85.03%）主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务，收入来源主要系保险佣金。

公司经营概况：中国制造网为核心业务，AI 布局已兑现业绩

整体业绩情况看，公司 2022-2024 年分别实现营收14.63/15.19/16.6 亿元，年复合增速为 6.54%，且呈现逐年加速增长趋势，其中2024 年同比增长9.31%。2022-2024 年归母净利润分别为 3/3.79/4.51 亿元，年复合增速22.55%，整体盈利水平提升，受益于收入稳健增长及持续的降本增效。此外，考虑到公司采取预付费方式进行销售，客户购买会员服务需要预先支付款项，属于合同负债，后续按服务周期逐步确认为收入。该数据反应了客户的预付意愿及为公司未来收入增长提供蓄水池。据公司财报数据，其2022-2024年合同负债中预收服务款期末余额分别为 8.03/9.58/11.53 亿元,2023 及2024 年增长幅度分别为 19.31%/20.31%。

营业收入分业务：中国制造网为核心，AI 业绩兑现

如前文所述，公司以中国制造网平台业务为核心，2024 年收入13.56 亿元，占总收入的比重为 81.63%。新一站保险业务收入 1.16 亿元，占总收入的比重为6.96%。跨境业务收入 0.92 亿元，占总收入的比重为 5.55%。

此外，公司 2023 年以来持续发展的 AI 业务逐步贡献增量，2024 年实现收入0.24亿元，同比增长 287.2%，占总收入的比重为 1.47%。

财务分析：毛利率向好，经营性现金流持续增长

毛利率及费用率：毛利率近年来稳步增长，费用率优化

公司 2024 年毛利率 80.29%，同比+0.84pct，较 2020 年的75.2%提升了5.09pct，呈现稳步增长趋势。其中中国制造网业务毛利率2024 年达到79.93%，同比+0.66pct。毛利率提升整体受益于公司高毛利增值服务的增长。费用率方面，2024 年销售费用率 36.03%，同比-1.01pct；管理费用率9.77%，同比-0.55pct；研发费用率 9.13%，仍维持较高的研发投入，但费用率同比-0.9pct，受益于规模效应。

营运能力及现金流状况：存货余额较少，现金流稳步向好

存货周转方面，公司 B2B 外贸电商的商业模式下，存货余额较少，2024 年期末存货余额 382 万元，占总资产的比重金为 0.09%。2024 年存货周转天数5.24天，较2023 年的 10.59 天进一步提效。应收方面，公司 2024 年应收账款余额1970万元，占总资产的比重为 0.47%，占比较低。主要系公司销售政策上，一般与客户签订服务合同后，需待确认收到客户合同全款后再提供相关服务。现金流方面，公司 2024 年实现经营性现金流净额 7.06 亿元，同比+10.83%，2020年以来年复合增速 6.9%，整体现金流保持稳健增长趋势。

股权结构及管理层

据公司 2024 年年报数据，公司创始人、董事长沈锦华持有公司46.42%股份；副董事长、高级副总裁黄良发持有公司 1.41%股份。此外，公司注重员工激励，2020 年曾推出了股票期权激励计划，目前已完结。2025年则再次推出新的股权激励计划，拟合计授予 1532.4 万份股票期权，占股本总额的 4.83%。激励对象广泛，首次授予激励对象共计1153 人，占公司2024年底员工总数的 46.23%，包括董事、高管、核心管理人员及技术（业务）骨干。业绩考核目标方面，首次授予以 2024 年扣非归母净利润为基数，2025-2027 年的扣非归母净利润增长分别不低于 20%/40%/60%。

主要管理层履历看，技术背景深厚。董事长沈锦华为工学硕士，历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。副董事长、高级副总裁黄良发为香港理工大学电子计算学士，曾任香港爱高电业有限公司程序开发员、公司信息部主管、网站运营部总经理兼产品部经理。公司高级副总裁兼首席技术官成俊杰，曾任北京长天科技集团金融事业部高级技术经理、技术总监；汇通达网络股份有限公司 CTO 兼技术研发中心总监等。

行业概况：B2B 跨境出口电商行业规模增长，AI 赋能持续渗透

B2B 跨境电商出口行业规模及商品结构

公司主营中国制造网业务，是为中国供应商与全球采购商提供服务的电子商务平台，背靠的是快速发展的跨境出口 B2B 电商市场。据艾瑞咨询统计数据，2018-2022年跨境出口 B2B 电商市场规模复合增速达到 21.8%，至2024 年预计规模达到6.1万亿元。此外，从出口的企业主体数量看。据商务部2024 年的数据，全国跨境电商主体已超 12 万家，跨境电商产业园区超 1000 个。总体上，近年来越来越多的企业通过跨境电商的方式寻求开拓海外市场，反映了供给端国内商品加速出海销售与需求端海外消费者进一步追求高性价比商品的供需两端共振。对于包括中国制造网在内的跨境电子商务平台而言，也迎来了潜在客户增长的重要机遇期。 出口商品结构看，据 Statista 数据统计，2023 年中国B2B 跨境电商出口分布中，工具和设备产品占比 27.6%，为第一大品类。纺织品和纺织制品占比17.2%，排名第二。家居用品 13.2%，电子产品 10.8%，户外用品8.9%，分别排名三至五名。

B2B 跨境电商出口行业增长机遇：新市场快速贡献增量，AI新技术加快效率提升

出口区域结构优化，新兴市场快速增长

根据海关数据，2024 年中国对美出口额占总出口额的比重为14.7%，是第一大单一出口市场，占比较 2018 年降低 4.5pct。其中美国关税加征可能对行业发展造成一定的短期影响。 而根据新华社 5 月 12 日发布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美方取消了共计 91%的加征关税，中方相应取消了 91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施 24%的反制关税。美国关税的缓和对于跨境出口企业而言，有助于增强产品竞争力，推动对美跨境 B2B 出口增长。此外，从出口区域多元化看，2024 年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的 50.3%，首次超过 50%。持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长 7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。

政策支持加速行业发展

为进一步便利跨境电商B2B出口的发展，海关总署曾在2020年实行监管模式创新，增列海关监管方式代码“9710”和“9810”，企业可以适用一次登记、一点对接、允许转关、优先查验、便利退货管理等改革措施，可以享受海关改革创新释放的政策红利。 2024 年 11 月海关总署再次发布《关于进一步促进跨境电商出口发展的公告》，进一步简化出口单证申报手续、扩大出口拼箱货物“先查验后装运”试点等。商务部等 9 部门拓展跨境电商出口，优化海外仓布局，提出加大金融支持力度和加强相关基础设施和物流体系建设。国家税务总局 2025 年1 月发文，对纳税人以跨境电商出口海外仓（以下简称出口海外仓）方式出口的货物实行“离境即退税”。

AI 赋能跨境电商，技术促进经营效率提升

生成式 AI 应用技术的成熟，和跨境电商形成了较好的匹配，帮助企业利用海量数据进行精细化运作，并解放人力资源成本，实现企业运营效率的提升，以及盈利水平的增厚。目前 AI+跨境电商电商的相关技术主要已开始应用于人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、广告智能投放、询盘回复等方面。

各大主流跨境电商平台均已推出相应的 AI 工具。阿里国际2023 年11 月面向所有外贸商家开放 AI 生意助手，AI 自动接待功能可以0 时差全天候及时回复海外客户，且在 AI 自动接待的辅助下，海外买家二次回复率提升约40%。后续又发布了B2B AI 采购搜索引擎，AI 开放平台 Aidge 等，以及自研新型多模态大模型Ovis、多语言大模型 MarcoPolo 等，基于海量小语种数据训练，支持128K 长上下文，显著提升翻译精准度和服务利用率。 中国制造网 2023 年以来已推出并持续运营 AI 麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI 产品，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。小商品城旗下的Chinagoods 平台 2023 年以来发布小商 AI 视频翻译，AI 店铺助理，小商AI设计等多个应用，累计使用及访问次数超 10 亿人次，经营户私域流量活跃度增长72%。

行业竞争格局：中国制造网排名前列，行业规模化优势凸显

目前市场跨境电商 B2B 平台主要包括阿里旗下的阿里国际站（Alibaba.com）、焦点科技旗下的中国制造网（Made-in-China）、敦煌网（DHgate）、环球资源（GlobalSources）、小商品城旗下的 Chinagoods 平台等。其中阿里国际站以4000万+的活跃海外买家、服务卖家数 20 万+的数据排名行业第一。据阿里财报数据，其国际批发业务（阿里国际站为主）2025 财年度实现收入238.35 亿元，同比增长14%。焦点科技旗下中国制造网注册买家数量 2000 万+，拥有来自27 个行业的7000多万条产品信息，2024 年营收 13.56 亿元，同比增长8.78%。整体综合实力预计在行业排名第二，仅次于阿里国际站。

行业集中度看，呈现强者恒强的趋势，市场份额向技术、资本、供应链占优的头部集中。未来，随着 AI 技术深化应用，头部平台的生态优势将进一步放大。此外，当前全球贸易环境多变的情况下，头部平台的抗风险能力更强。例如阿里巴巴的国际批发商业业务 2020-2025 财年收入复合增速达到20%，高于同期跨境电商 B2B 出口行业增速。中国制造网 2020-2024 年同样保持了13.26%的双位数复合增长表现，付费会员 2024 年达到 2.74 万，较2023 年增加了2829位。

互联网保险代理业务：市场规模扩大，监管完善利好合规发展

考虑到焦点科技 2024 年互联网保险业务占收入比重的7%，我们对互联网保险行业进行简单的概述。 据中国保险行业协会统计数据，2013-2023 年，互联网保险的保费规模从290亿元增加值 4948.6 亿元，年均复合增速达到 32.8%。其中2019 年以来，经历过政策合规监管的调整期后，互联网保险市场进入稳健增长阶段，近5 年互联网保险保费保持了年均 22%的增速，占总保费收入比例也持续攀升。

未来增长机遇看，1）数字消费群体不断扩大，线上交易习惯养成构建了保险线上发展的基础；2）80、90 成为保险主力购买人群，其互联网消费习惯成熟。据艾瑞咨询数据，在购买过商业保险的人群中，80、90 后群体的占比已超过75%。此外，政策端监管不断完善，行业迎来合规增长的红利期，从综合偿付能力充足率、数据安全保护等方面规范行业发展，提升保险服务的便利性和可得性。

公司成长分析：以优势服务能力促会员量价齐升，AI 应用带来业绩增量

中国制造网主业：全链路贸易服务能力提升，具备差异化优势

公司中国制造网平台的收入来源主要为向付费会员收取的会员费、以及认证供应商服务费用。2024 年平台收入中，会员费相关占比75.71%，认证供应商服务收入占比 8.36%。 其中认证服务即公司为供应商提供的官方背书，从企业业务真实性、产能、研发、品控即服务能力等多方面进行评估，有助于提升供应商在全球市场的认可度。这实际上也属于会员服务的一部分，故我们一并分析。中国制造网的业绩增长主要来源会员数量增长和会员付费值的增长，具体来看：

行业层面企业出海需求大，潜在客户增量大

如行业分析部分所述，近年来越来越多的企业通过跨境电商的方式寻求开拓海外市场，反映了供给端国内商品加速出海销售与需求端海外消费者进一步追求高性价比商品的供需两端共振。 从数据来看，我们统计了所有 A 股上市公司 2018-2024 年营业收入分区域构成情况，产生境外业务收入的企业占比从 2015 年的 54.48%提升至2024 年的67.68%，表明越来越多的企业开展境外销售业务。此外，境外收入合计对营业收入的贡献比例也从 2015 年的 7.86%提升至 2024 年的 13.15%，成为业绩增长的重要驱动力。出海方式上，跨境电商凭借高效沟通、客户覆盖范围广、早期入局门槛较低等优势，成为众多企业布局出海的方式，这为中国制造网的发展提供了足够的潜在客户增量。过去数年看，中国制造网付费会员数量 2018-2024 年复合增速8.23%，在全球贸易环境多变、疫情等突发事件影响下，保持了良好的增长表现。

全链路贸易服务能力提升，为企业出海提供一站式解决方案

从客户的角度出发，企业从事跨境 B2B 出海业务需要的赋能包括：1）破除信息不对称的情况，包括广泛了解海外客户需求情况、潜在客户数量广等；2）全链路交易效率提升，外贸流程涉及询盘、报关、物流、支付等分散环节，周期长且服务机构分散；3）智能化运营需求，中小企业缺乏相对数据分析和AI 应用能力，人力资源开支增加及难以精准匹配市场需求。 为此，中国制造网不断强化全链路外贸服务能力，为企业提供一站式解决方案。具体来看： 1、中国制造网买家数量持续增加，遍布行业广泛及覆盖全球市场，为外贸商家提供了足够的客户资源。截至 2024 年底，中国制造网平台的B 端买家来自220+国家或地区、6000 多个不同细分行业，包括制造商/工厂、贸易公司、批发商和零售商等。 区域结构上，欧美以外市场的买家流量快速增长，在贸易关税风险下，更加契合了国内出口商实现全球化布局的战略。中国制造网2024 年东南亚流量同比增幅达58.50%，中东区域流量同比增幅 38%，拉美流量同比增幅32.8%。此外，美国买家流量占比在 10%以内。 此外，中国制造网为会员定期提供《行业买家分析》、《月度行业分析报告》、《行情季刊》等行业分析服务，助力外贸供应商更好的了解行业趋势和海外买家的需求，为生产及产品销售提供参考。

2、构建全链路外贸服务能力，提供多元化服务。中国制造网除提供B2B 在线交易平台服务外，完善了贸易生态圈的横向服务，包括助力商家建立独立站的“领动建站”业务，客户关系管理系统孚盟 CRM 及企业外贸培训。产业链纵向业务提供交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务。如 Global Pay 服务是中国制造网联合国内头部银行及金融机构打造的一站式跨境收结汇产品，是中国制造网在线交易平台专属收款工具，支持14 个币种原币入账。物流方面，中国制造网与 UPS 合作，推出国际快递服务。此外，为进一步助力中国供应商拓展线上销售渠道，公司2025 年收购美国跨境电商企业企业 Doba, Inc.，连接供应商、零售商以及物流公司，提供一件代发服务。例如针对有海外社群、私域流量的卖家，无需店铺及备货，选择Doba 现有的海外仓商品一键上架即可，实现流量变现。商品的供应商则借助众多零售商（线上博主等）资源增加订单，拓展线上销售渠道。Doba 所属的跨境电商业务。

3、数字 AI 能力，助力外贸企业智能化运营提效。焦点科技早在2023 年便率先在行业内推出面向外贸企业的专属 AI 助手麦可， 2024 年成立AI 事业部，深度挖掘并积极探索 AI 商业机遇。AI 麦可以 AI 多模态能力接手供应商在中国制造网平台场景下发品、营销、接待等全流程工作，提升外贸企业智能化运营能力。关于公司的 AI 业务竞争优势，下文也将进一步详细阐述。

与同行相比的差异化优势：制造业领域积累深厚，同时具备高性价比

如前文行业分析所述，跨境 B2B 电商平台行业呈现强者恒强的趋势，市场份额向技术、资本、供应链占优的头部集中。焦点科技旗下的中国制造网B 端买家来自220 +国家或地区、6000 多个不同细分行业，整体综合实力预计在行业排名第二，且产业链服务体系完善下具备了较强的竞争壁垒。而与行业龙头阿里国际站相对，中国制造网具备一些差异化的特征和优势。1）行业适配性方面，中国制造网以多年的制造业优势积淀，工业用品行业的外贸服务表现出色，如制造和加工机械、交通运输设备、建筑装饰材料等。如2025年4月，在 2025 年“超级出海季”活动中，中国制造网询盘量、订单量增长近30％，制造加工机械、交通运输设备、建筑装饰材料等重工业相关品类的订单需求集中释放。 此外，公司近年来轻工业、日常消费品的布局也在进一步完善。如2025 年助力企业出海，设立 1.5 亿元轻工行业专项发展基金，重点扶持轻工日用品、消费电子等十大轻工行业。 2）中国制造网有一定价格优势，对外贸商家而言门槛较低，且服务内容完善。中国制造网收费模式为年费制，其中金牌会员 31100 元/年、钻石会员59800元/年，可以使用的功能较为齐全，包括上传产品，支持多图和富文本产品编辑，支持多语言信息编辑，拥有独立的展示厅，展示厅支持编辑和自定义视频上传，并可以设置多个自定义栏目等。 阿里国际站入门门槛相对较高，正式开店的基础会员“出口通AI”年费45800元，且进阶版“金品会员 AI”达到 10 万元起/年，更高的“行业领袖”达到60万元起/年。

总体上，中国制造网以优势贸易全链路服务能力促会员量价齐升，付费会员数量从 2018 年的 17058 位增加至 2024 年的 27415 位，年复合增速8.23%。简单计算单个会员的价值（中国制造网业务收入/付费会员数量），从2019 年的3.46万元增加至 2024 年的 4.95 万元。

外贸 AI 工具增厚业绩表现，数字员工长期空间广阔

对于外贸商家而言，AI 已然成为提质增效的重要工作。焦点科技于2023年4月在 B2B 跨境外贸业内率先推出 AI 智能助手“AI 麦可”，且不断迭代升级。公司在 2024 年成立了 AI 事业部，汇聚公司内外的优质资源，加大AI 领域的创新力度。目前 AI 麦可完成了向人工智能代理（AI Agent）的转型，自主解决问题的能力增强，且持续运营 AI 麦可、Mentarc、Sourcing AI、Moli AI 四款AI 产品三款AI产品，同时覆盖跨境卖家、海外买家、独立站的需求。

其中 AI 麦可是中国制造网最核心的 AI 应用，面向中国制造网外贸商家，产品发布、内容生成、素材处理、行业拓客、商机跟进等数十项细分功能。SourcingAI面向全球买家，提供辅助决策、快速报价、定制推荐等服务，也将是2025年公司重点加大研发投入的 AI 方向。

AI 产品的完善对于焦点科技而言，一方面是直接创造新的收入来源。2024年公司 AI 业务收入 0.24 亿元，同比增长 287.2%。2024 年购买AI 麦可的会员累计超过 9000 位（不含试用体验包客户），年度现金收入超过4500 万元，同比增长125%。2025 年一季度，购买 AI 麦可的会员累计超过 1.1 万位，实现持续增长。公司 2025 年也将进一步加大对于 AI 领域的投入，尤其是Sourcing AI 领域，预计将吸引更多站外商户，扩大 AI 用户基数。

二是更重要在于以 AI 服务的差异化优势，提升供应商与中国制造网的粘性，增加会员的付费意愿。当前市面上大部分的 AI 产品本质是效率工具，偏重于解决重复性的琐碎问题、提升某个单点环节的效率。然而，对于外贸业务而言，其工作流程涉及很多复杂环节，从市场调研、客户开发、产品展示到订单跟进、售后反馈等，每个环节都相互关联且十分重要。要帮助外贸人实现生意增长，需在每个节点都做足功课。AI 麦可 4.0 现已实现多模态技术支持的发品、营销、客户接待全流程覆盖，完成从辅助工具到全链路执行主体的升级。从实际效果看，根据中国制造网供应商的反馈：1）新品发布方面，截至2024年12 月 31 日：AI 麦可发品超 150 万次，单品制作时间从2 小时缩短为2 分钟，平均曝光提升 15%，某些行业转化率提升超 50%。2）商机跟进方面，截至2024年12 月 31 日，AI 麦可已自动回复买家留言超 25 万个，回复时间从21 分钟缩短为45 秒，大大提升了买家回复率。

而这背后的核心也在于焦点科技 AI 产品在业内具备竞争优势，目前主流的跨境电商 B2B 平台均有推出 AI 应用，焦点科技的优势在于：

早期接入 ChatGPT 实现较好的起步，当前 AI 技术中台实现多模型协同能力

公司于 2023 年 4 月实现与全球头部大模型 ChatGPT 3.5 Turbo 的接入，提升原有产品和服务的客户体验，抢占了一定的外贸商家心智。2023 年4 月至24年11月期间，公司通过 AI 助手"麦可"的持续迭代（从 Beta 版到4.0 版本），逐步完善了 AI 在外贸 B2B 领域的应用。 较好的前期积淀后，公司 2024 年向量库已支持不同大模型的对接和随时切换，不受某一家大模型商业路线变化的影响。目前公司已构建成熟的AI 技术中台系统，能够实现对主流大模型（包括但不限于开源模型及API 接口）的快速集成与深度调优。也会基于不同业务场景，训练业务适配度高的垂直领域专用模型，并将持续通过模型能力迭代提升 AI 应用产品的综合效能。

中国制造网底层外贸数据优势，AI Agent 更懂外贸商家所需

对于 AI 工具的训练而言，数据的质量和规模直接影响着模型的性能和准确度。丰富、准确且具有时效性的数据能够帮助 AI 模型更好地理解用户需求和市场动态，从而提高其在各种应用场景中的表现。

中国制造网成立于 1998 年，较阿里国际站还早一年，行业内仅次于环球资源，但用户规模、活跃度等领先。近 30 年的发展，中国制造网沉淀了深厚的外贸数据，除付费会员外，还有近 20 万活跃用户以及“X 业务生态圈”，数据丰富且容易标注，未来预计会有更大的训练和增长空间。 基于此数据优势，焦点科技也将 AI 产品率先升级为了AI Agent，能够自动规划与执行整个外贸工作流，并能主动学习知识库。例如自动撰写产品信息、图片处理和视频制作等营销素材生成，自动询盘回复及翻译等。

AI 产品价格优势，助力外贸企业优化人力成本

据中国制造网官方数据，以 AI 麦可为例，其推出了AI 麦可专业版（定价1980元/月）与 AI 麦可标准版（定价 1280 元/月）两种套餐。其中专业版在营销创作、询盘跟进、新客分析等方面功能更为齐全。此外，对于高级会员，可增值付费20元购买 AI 麦可标准版-体验包或者付费 100 元购买AI 麦可-加油包。

此外，AI 麦可也提供按年购买的方式，专业版 9980/年，轻量版5980/年。其中轻量版只有和产品发布相关的 AI 功能，适合新客户使用，帮助新客户快速完善平台的产品矩阵。专业版则进一步增强了中国制造网老客户的粘性，提升复购的付费意愿。

考虑到 AI 麦可的主要客户为外贸企业，参考智联招聘2024 年第三季度《中国企业招聘薪酬报告》，贸易/进出口行业中位数薪酬为9 万元/年。对比AI 麦可专业版价格按年收费为 9980 元/年，每年可助企业节省约8 万/人次的人力成本。而AI 麦可提供的功能涉及外贸全流程，假设在不同场景下分别可以替代2-3名员工，每年可为企业节省人力成本更多。

AI 外贸员工可替代的人力成本空间测算

如前文所述，随着 AI 工具的智能化程度进一步提升，目前以AI Agent 的方式已可以实现产品发布、内容处理、商机跟进等工作内容，实现对人力成本的优化。据海关总署统计数据，2024 年我国有进出口实绩的经营主体70 万家，较2020年的 53.1 万家增长 31.83%，年平均复合增速 7.15%。预计未来几年国内企业进一步拓展海外市场，为业绩提供增量，出海企业数量稳步增加。单个员工薪酬成本参考前文提到的贸易/进出口行中位数薪酬约为 9 万/年。据此，我们假设 AI 未来可以替代两名外贸基础岗位的员工，相应的人力成本为18 万/年。中性假设下，即外贸企业数量增加至 83 万家，AI 员工在企业中的渗透率达到 15%，整体 AI 外贸员工可替代的人力成本空间为223.26 亿元。焦点科技旗下的 AI 麦可等工具，具有数据积累深厚、性价比高及先发优势，在百亿级的市场规模中，有望持续分享市场成长机遇。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）