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焦点科技（002315）分析报告：跨境B2B的SaaS平台，AI有望驱动量价齐升。焦点科技是覆盖跨境 B2B 全链路的头部 SaaS 平台。公司是一家将传 统外贸行业与互联网深度融合的跨境服务类公司，主要业务为全链路 外贸服务综合平台（Made-in-China.com）、跨境 B2B 电子商务业务 （Doba.com）、线上线下融合的保险代理业务等。

中国制造网已成为链接海外采购商和供应商的重要渠道，长期沉淀大 量买家和供应商资源。对于跨境 B2B 平台而言，公司的主要竞争力在 于买家的使用粘性，以及平台长期服务供应商、针对外贸场景痛点而 相应推出的产品功能。中国制造网 2022 年实现收入 12.38 亿元，同比 增长 13.4%，在公司营收占比达 84.6%，毛利率达 81.8%。

推出 AI 助手赋能中国制造网基本盘业务，有望推动量（注册付费会员 数）价（ARPU）齐升。受益于长期沉淀外贸供应商和买家数据，叠 加对于外贸场景的深度理解，公司天然具备 AI 率先商业化落地的应用 场景和数据优势，有望在公司内部降本增效的基础上，打开增收开源 的空间。公司于 5 月 15 日正式上线 AI 助手“麦可”2.0 版本，主要应 用场景为营销推广、品牌出海、采恰沟通场景，提供更精准的翻译能 力和表达能力，在相同询盘场景下有望提升买家成交率。