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焦点科技研究报告：“AI+外贸”创新服务模式，拓展业务空间。国内领先的跨境 B2B 电子商务平台运营商。焦点科技成立于 1996 年， 服务于全球贸易领域，是国内领先的综合型第三方 B2B 电子商务平台 运营商，深耕互联网技术应用及电子商务平台开发二十余年，先后将互 联网与外贸、保险、企业采购、教育、医疗等多个领域相结合，推出全 链路外贸服务综合平台、跨境 B2B 电子商务业务、线上线下融合的保 险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

“一带一路”拓展新兴市场，政策推动跨境电商快速发展。从市场看，2022 年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长；新兴市场 加速开拓，对“一带一路”沿线国家出口增长 20%，拉动整体出口增长 6.1 个百分点，同时 RCEP 政策红利对区域内贸易的促进作用持续显现。与 此同时，优惠税收政策等利好政策也在助力跨境电商发展，外贸手段将 更加趋向线上化、数字化。

AI 麦可功能持续迭代，未来有望提升平台客户数量及 ARPU 值。目前 AI 麦可已经历 Beta 版本、1.0 版本以及 2.0 版本，后续将持续进行功能 的深化迭代。7 月 26 日，AI 麦可 2.0 在原先版本的基础上，全面迭代 了工具类内容，升级外贸营销功能，并增加了 AI 接待快速回答全球采 购商的咨询。当前，来自 AI 麦可收入规模较小，未来随着产品逐步铺 开、功能不断更新迭代，有望提升平台 ARPU 值，同时数字员工将减低 客户员工成本、营销成本，有助于提升商户付费意愿，提高客户粘性， 进而增加付费会员数量。

跨境 B2B 解决企业出海痛点，保险代理业务结构调整。中小企业是我 国跨境贸易主力军，但缺乏有效的品牌推广渠道、成本过高风险较大等 问题制约了中小企业的跨境贸易。Doba 帮助供应商提高跨境分销效率， 拓宽线上零售商的销售渠道，帮助供应商快速打开跨境市场。inQbrands Inc.则为中国中小企业跨境贸易提供一站式服务，使得中国企业以集约 化的方式低成本进入美国市场。保险业务则进行了业务优化，2022 年， 新一站正式启动线上线下融合，实现“网电面”立体式营销服务模式， 提升业务质量。