焦点科技研究报告：AI+跨境电商系列之公司篇，跨境B2B贸易持续线上化，AI驱动新增量空间.pdf

焦点科技研究报告：AI+跨境电商系列之公司篇，跨境B2B贸易持续线上化，AI驱动新增量空间。本篇报告核心解决以下问题：1）外贸出口行业及跨境电商B2B行业发展如何？2）从需求侧、供给侧、平台侧看中国制造网VS阿里巴巴国际站的差异及竞争优势在哪里？ 3）焦点科技公司业务框架如何分析？AIGC如何赋能中国制造网业务？公司长期增长空间有多大？

1、行业分析

2022年中国外贸进出口行业面对疫情扰动、宏观经济疲软等多重因素的挑战，仍实现稳定增长：1）2022年中国货物贸易进出口总值首次突破40万亿元人民币关口，规 模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。其中2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%；2）2022年中国对东盟、欧盟等主要贸易 伙伴的出口都保持较快增长，对“一带一路”沿线国家出口总额同比增长20%至7.89万亿元，拉动整体出口增长6.1个百分点，对应出口总额占比提高至32.9%。

政策利好及疫情加速采购线上化推动跨境电商交易规模稳步增长：1）近年国家陆续出台跨境电商相关支持政策，同时疫情加速全球采购商的数字化进程，进一步释放跨 境电商平台的优势和潜力。据网经社数据显示，2022年中国跨境电商出口规模达到12.3万亿元，同比增长11.8%，跨境电商B2B交易模式占比达到75.6%，规模同比 增长8.6%；2）根据尼尔森IQ数据显示，美国、新加坡、俄罗斯等发达国家仍为中国B2B跨境电商卖家出口的主要目的地，而随着“一带一路”等倡议推进，东南亚、 中东、拉美等新兴市场也成为重要的拓展方向，有望贡献更高增速。

焦点科技旗下中国制造网VS阿里巴巴多维度对比分析：1）截至2022年12月，中国制造网英文站会员数达到24,907位，同比增加3135位。中国制造网供给侧覆盖全品 类，以工业品为主，平台运营规则及操作流程较为简单，对中小企业团队配置要求较低；目前付费供应商客户数量仍有较大渗透空间，且平台广告非竞价模式，以定价 为主，营销获客成本相对较低；2）截至2022年3月，阿里巴巴国际站在中国和全球范围内拥有超过24.5万名付费供应商会员。阿里巴巴国际站供给侧覆盖全品类，以 消费品为主，背靠阿里巴巴集团流量与供应链资源建立较大优势，具有较高网络效应壁垒，且广告形式多样化，为客户提供较多营销渠道。

2、公司业务分析

①中国制造网业务

中国制造网收入↑=平台注册付费会员数量↑ X ARPU↑：2022年中国制造网英文站注册付费用户增至2.49万人，ARPU值达到4.97万元。疫情持续加速B2B跨境电 商采购流程的线上化趋势，同时公司对传统会员及营销服务持续升级，叠加平台后续对交易、物流等生态链路服务的拓展，共同推动平台付费会员数量及ARPU值上升。

公司积极拥抱AI发展浪潮，接入AI大模型后推出外贸企业专属AI助手“麦可”，助力外贸企业降本增效：公司于2023年3月表示研发端已对接Open AI的API接口，积 极探索AI应用。2023年5月15日，中国制造网正式面向全球买卖双方推出外贸企业专属AI助手“麦可”，目前主要通过接入AI大模型整合升级了市场已有的工具型产品， 主打提效；而后续的产品迭代计划将集中于降本方面，预计7月新增的AI营销及AI客服功能，将在较大程度上帮助外贸企业提升广告营销及日常询盘效率，节约外贸员工 成本。公司快速推出AI产品并持续迭代，有望提高用户粘性，打开ARPU值增长空间。