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焦点科技研究报告：B2B外贸垂类领军，供应商端AI高速渗透。焦点科技 2023 年推出供应商端 AI 工具 AI 麦可（MIC），服务于其核心业务线 上 B2B 外贸平台——中国制造网（Made-in-China.com）的注册会员。两年间 AI 麦可提升传统产品功能，实现单业务收费。本篇研究聚焦以下三个问题，探讨 AI 之于焦点科技的影响与意义。

1. AI 如何赋能 B2B 外贸服务？ 在我国 B2B 外贸线上化趋势下，中小企业受益于综合平台影响力，改变传统贸 易路径，AI 将从供应商端、采购商端以及生态服务环节全面赋能外贸生态链。 当前发展较为成熟的是供应商端 AI 工具，从运营、沟通、商机等方面解决实际 业务痛点，显著增效增益。因此，线上 B2B 外贸平台 AI 业务具备快速商业化潜 力：垂类行业 know-how 与认知积累具备可信度；B 端场景下 AI 操作逻辑性强， 有利于 Agent 工程化落地；平台会员即 AI 工具订阅者在 ROI≥0 的情况下具备 持续付费意愿，平台的 AI 业务实现商业化落地与规模化收费可能性大。

2. AI 如何为焦点科技提供增量？ AI 麦可迭代思路清晰，截至 2025Q1，AI 麦可付费会员累计达 11000，较 2024 年末增长 2000，付费渗透率将近 40%，预计 2025 年 AI 现金收入与年内确认的 业务收入均将不止翻倍。同时，当前 AI 麦可功能扣点设置较低，“电量”充足， 未来将有机会打开“token”式收费空间。此外，焦点科技亦加速布局服务买家 侧、电商服务、网站的外贸生态链 AI。

3. 焦点科技外贸业务的未来发展性？ 公司整体毛利率稳定在约 80%，净利率持续增长。核心业务中国制造网营收占 比超八成且持续增长，付费会员与卖家流量良性双增。在平台能力拓展方面， 公司加深多元行业覆盖度，将制造类工业成品优势延伸至其他行业。并持续完 善外贸产业链能力，包括多语地区服务能力、支付物流等生态服务能力、线上 线下多渠道服务能力等。