手游玩家内购报告

由Mistplay发布了《手游玩家内购报告》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段，新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的 内购动机、行为习惯，以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏，抢占内购份额。

1.第一章：了解手游付费玩家

发行商识别三种核心类型手游付费玩家的独特特征和行为，调整营销和内购策略， 与特定人群产生共鸣，并完善游戏变现，提高游戏参与度，实现收益最大化。

付费广告仍然是游戏推广的主要渠道，当今营销环境不断变化，营销人员必须不遗余 力才能推进营收。定位准确创意才会有效，必须针对付费玩家的潜在动机，玩家忠诚度 驱动的口碑营销战略（如推荐）可以增加额外收益。 20% 付费玩家只在寻找新游戏时才会关注广告，但如果广告能够抓住眼球，可以 吸引 26% 的付费玩家。这也印证了付费玩家点击和下载的首要原因是游戏相关性 (72%) 和精美画面 (32%)。

 80% 付费玩家表示，他们玩手游的主要目的是休闲，其次是满足幻想 (53%) 和渐 进机制带来的成就感 (43%)。  73% 付费玩家在过去一年中至少安装了一款推荐游戏，其中 31% 付费玩家甚至安 装了三款或更多。

2.第二章：提升玩家 LTV

鼓励玩家内购

争夺玩家钱包份额的竞争日趋激烈，游戏发行商必须专注于优化第一周用户体验，为长期忠 诚度和内购奠定良好基础。虽然新奇感可以促使玩家下载安装体验游戏，但想要真正留住玩 家并提升内购，则需要仰仗平衡的游戏设计和具有战略诱惑力的内购优惠，只要这样才能开 辟价值驱动的发展道路，以培养玩家的粘性和内购习惯。肯花重金打造个性化功能，为用户 群体或玩家个人提供量身定制服务的游戏，会成为市场赢家。

总体而言，只有 18% 的玩家会在头几天内内购，更多玩家会在第一周 (36%) 或第一个月 (79%) 进行内购。 只有 8% 的付费玩家会冲动内购，而其他付费玩家则会在优惠时内购 (33%) 或为了推进 游戏进程而内购 (25%)。 内购的主要动机是推进游戏进程 (54%)，其次是个人乐趣／满意度 (44%)。 约 40% 的付费玩家表示他们最有可能在个性化的优惠推荐时内购，而在外部因素方 面，69%的付费玩家表示他们完全不会受其他玩家影响。

如何吸引付费玩家长期参与

虽然游戏内促销是个好方法，但业界可能忽略了一系列可能产生重大影响的吸引策略。诸如 生命周期电子邮件营销和强力忠诚度计划，可以提升参与度，减少不良购买体验。 游戏内促销是付费玩家了解优惠信息的最热门选择 (39%)，其次是电子邮件 (25%) 和社 交媒体 (18%)。 近 60% 的重度付费玩家表示，若可兑换积分或货币奖励，他们会更愿意在游戏中内购， 并且，全部付费玩家中一半人群也这样认为。  五分之一的付费玩家 (20%) 表示，花钱会对游戏体验产生负面影响。

3.第三章：手游内购现状

了解当代付费玩家在不同手游类型中的内购行为和偏好，对于发行商有效优化内购策略至关 重要。处理好用户留存和收益之间的微妙平衡是提高玩家忠诚度和 LTV 的关键所在，因此， 必须采用多种策略，满足玩家偏好，激励玩家内购。

益智游戏吸引力强，游戏直观，玩家投入此类游戏时间长，但值得注意的是，在各类益智 游戏中，用户参与度和收益并不总是存在关联性。 RPG 和策略游戏将变现体系和社交功能结合在一起，并巧妙的将它们与游戏进度的推进 和竞争力的提升紧密关联，从而吸引高付费玩家群体的内购。  生活类游戏则依靠引人入胜的情节安排和轻量级重复任务的设置，推动增量内购，这对 中度和轻度付费玩家来说非常有效。

4.第四章：手游内购未来展望

游戏支出与可支配收入密切相关，data.ai 在其《2024移动市场报告》中表示，近期的 经济下行对手游的影响尤为严重，很明显，当前的经济现状和通货膨胀会持续影响游 戏行业。付费玩家群体本身也支持这一说法，许多人计划在今年减少支出。

进入 2024 年以后，手游发行商在争夺玩家钱包份额和品牌忠诚度方面将继续面临日益激烈 的竞争。众多游戏及品类争夺有限的玩家内购，而且经济下行，玩家紧缩预算，发行商需要做 好自我战略定位，建立长期忠诚度，实现可持续扩大发展。 不断变化的市场环境要求创新的内购战略，发行商需要探索个性化优惠、强力忠诚度计划， 建立新的生命周期营销渠道，刺激玩家持续投入。直接触达付费玩家 (DTC) 的网络商店日益 增多，策略运用的灵活性增加，可以为顶级发行商带来高达 25%的收入增长 。