2024年TikTok电商白皮书

由Kalodata发布了《2024年TikTok电商白皮书》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。美国TikTok在9月官方正式宣布公开跨境商家入驻之后，我们也能看到出来爆发性的增长。在11月份的时候美国整体的GMV已经超过了10亿美金了。

1.第一章： TikTok 电商发展前景

据 Statista 数据显示,全球电商市场在经过 2022 年的短暂低迷后在 2023 年迎来 强势复苏，增长机遇显著。2023 年全球社交属性电商收入规模预计将达0.57万亿美元，同比增长27.2%， 较2022年有显著提升。 社交属性电商凭借创新的消费购物方式,在全球电商整体收入中的份额不断扩大,未 来还有很大的潜力空间和增长机遇。

TikTok 平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、 购买力强、电商消费需求旺盛的电商消费者。社群电商模式的出现和崛起重新定义了电商消费的体验和经营价值。冲破孵化期,快速渡过起量期，尽量延长爆发期,在衰退期寻找新爆点.

2.第二章： 2022 TikTok 电商发展概览

2023年9月到12月，美国动销商家数量达到53,464，增长率为49%。2023年12月美国店铺GMV达到10.75亿美金。截至2023年11月美国TikTok Shop 动销商家GMV增长明显，12月GMV有所回落。2023年12月相比9月，Top10商家的销量有增有减，其中TOP3商家依次为The Beachwaver，Sweet Furniture和Wyze。 在这些商家中，The Beachwaver成为GMVTop1的商家，2023年9月的销售额为 830万美金，12月的销售额为245万美金。

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内 衣、运动与户外、手机与数码、保健。2023年12月相比9月，每个类目的 GMV在TikTok上都有所增长。值得一提的是，11月迎来黑五，Top10类目GMV达 到最高值，成果颇丰，12月GMV有所回落。 此外，保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目。2023年12月的GMV 相较于2023年9月分别增长了611%、448%和222%，说明这些类目在美国TikTok 电商中很有潜力。

在2023年9月至12月期间，TikTok电商美国小店销量最高的三个类目分别是美妆个 护、女装与女士内衣、手机与数码。其中，美妆个护类别的GMV为8.85亿美金。 GMV TOP10 一级类目中，TOP10商家占比最低的三个类目为美妆个护、时尚配 件、厨房用品，说明这些类目还未被头部商家完全占据市场，有机会入局抢占份额。从2023年9月到2023年12月 的数据来看，TikTok 电商美国 GMV第一高的类目是美妆个 护。这表明美国消费者对于美 妆护肤的需求非常强烈，并且 愿意为其买单。

通过比较2023年9月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现， 增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、运动外套和浴室套装。在2023年9月至2023年12月 期间，TikTok Shop美国小店 的GMV增速最高的类目是美 容保健食品，其GMV增长率 为10509% 。

美国TikTok Shop的GMV前十类目中，排名前三的店铺分别是 The Beachwaver、Wyze 和 Halara US，它们所属的类目分别是美妆个护、手 机与数码、运动与户外。其中排名第一的商家 The Beachwaver 在2023年9月 至2023年12月的GMV为 2187万美金。

3.第三章 :TikTok电商经营四步战略

步骤一：科学选品

聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，打造爆款产品。针对常规品，可 重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对奇特品，向内挖掘 产品的稀缺性，向外紧抓消费者的核心痛点。

步骤二：店铺分析

通过分析对标店铺的数据，您可以获得宝贵的市场见解，为您的店铺制定更有效的 营销策略。这些见解将帮助您了解市场趋势，优化您的产品选择和定价，并确定合 适的推广方式。

步骤三：寻找合作达人

在寻找合作达人时，我们需要关注以下几个要点： 成交趋势 成交趋势是评估达人TikTok账号经营情况的重要指标 之一。如果成交趋势上升，说明账号经营良好，近期 有在积极带货。 成交来源 了解达人带货主要是通过直播还是短视频。如果达人 主要通过直播获取收入，说明这个类别的买家更倾向 于通过直播购物。因此，优先选择直播表现较强的达 人合作。 内容质量 视频/直播内容是判断达人是否匹配产品和品牌调性 的重要方式，可以根据红人往期视频/直播，判断是 否做过相关或相似产品。有的红人可能不止带过一种 类型产品，优先选择垂直领域的达人，其粉丝画像更 为精准。 粉丝画像 粉丝画像也是一个重要的筛选指标，包括年龄、性别、 地区等。 • 年龄：TikTok上有购买能力的用户主要是成年人， 因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的 达人。 • 性别：如果商品具有性别指向，那么受众性别粉 丝占比应大于70%。 • 地区：建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。

步骤四：打造爆款内容

在分析内容策略方面，我们可以关注以下几个要点： 1. 直播带货：通过研究优秀直播间的带货策略，分析他们的开播时段、直播 时长、人货场搭建、产品设置、主播话术、观看数据和成交数据波动等， 学习有效的直播方法和直播节奏，利用直播数据复盘，优化自身直播间， 提升直播自然流和成交转化。 2. 短视频带货：在短视频方面，分析高成交的TikTok电商短视频，深入研 究视频类型、时长、视觉设计、完播率、观看与成交转化，以及短视频的 广告消耗等数据，了解对应类目下的买家习惯和消费者的内容偏好，更好 地制定自己的短视频带货策略。 学习要点：在选择目标直播间或者短视频时，优先寻找与我们粉丝数量相当 和经营类目相近的账号进行学习。这样，在短期内，

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）