2022年白酒行业发展现状及竞争格局分析 白酒蕴含超预期增长的底层逻辑
- 来源:信达证券
- 发布时间:2022/05/12
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食品饮料行业2022年中期策略报告:悲观预期低点,布局优质资产.pdf
食品饮料行业2022年中期策略报告:悲观预期低点,布局优质资产。白酒板块:本轮行业面临的波动压力与其说周期,不如说节奏,我们认为当前需求端稳定,只要酒厂把控好库存,并不会出现深度调整,行业依旧具备长期增长的持续性。白酒因其社交性、成瘾性、货币性特点,与一般消费品存在较大差异,周期性也更加明显。白酒周期的底层影响因素为批价和库存:1)批价由供需及预期决定,供给端节奏酒厂可控,头部品牌需求集中趋势明显且扩容趋势不变,价格向上可持续。2)库存端,渠道库存水平均处于低位,厂家管控力在提升;投资性库存对于酱酒行业是风险,需要时间消化调整,但对于茅台而言风险可控,且厂家已经在进行渠道结构调整、促进开瓶率提...
1. 白酒板块:格局倒逼理性,头部加速集中
行业结构优化,集中度持续攀升。自 2017 年以来,全国白酒产量连年下滑,不少规模以下 酒企在行业调整中被淘汰。作为名优酒代表,上市酒企享受品牌红利快速发展,产能扩建 项目陆续落地,产量及收入在行业中的占比也持续攀升。2021 年,上市酒企合计产量占比 约 25%,合计收入占比约 51%,若加上近年来发展迅猛但未上市的酱酒品牌及省酒代表, 头部酒企的市场份额提升表现将更加突出。
价量齐升加快业绩释放,香型带动形成合力。在“少喝酒、喝好酒”观念驱动下,行业消 费升级促进了头部酒企实现量价齐升,以飞天茅台为例,其批价于 2019 年突破新高,此后 不断创造行业天花板,五泸紧随其后向千元价格带靠拢,梦 6+抢占 600-800 元次高端上沿, 剑南春引领 300 元次高端产品向 400 元升级,行业各价位产品的价格在 2020-2021 年期间快 速上涨。并且在酱酒热催化下,酱酒与浓香酒在提价上形成合力,次高端扩容被做实,头 部品牌凭借价量齐升加快业绩释放。
酱酒发展过热后,进入中场休息。本轮行业爆发点更多在酱酒板块,在茅台的引领下,酱 酒品类价值向下渗透,优质产能供应不足,共同造就酱酒定价高的特点。但酱酒消费者培 育时间较短,批价抬升更多是渠道利润与投资需求刺激出来的,消费者饮用需求并不真实, 并且渠道行为较为激进导致消费者培育并不扎实。以国台为例,2021 年公司以 IPO 为契机, 上半年大量招商回款,下半年集中发货,但渠道消化能力有限,出现库存高企,批价出现回落。在面临宏观扰动时,酱酒的过热发展开始暴露出渠道建设及消费者培育不充分的弊 端,首先出现降温,进入中场休息,库存调整极具挑战。

白酒消费场景稳定扩容,提价空间仍在。由于白酒消费具有聚饮特性,其开瓶场景与餐饮 市场密不可分,根据艾媒咨询研究,2015 年-2021 年中国餐饮收入由 3.2 万亿增长至 4.7 万 亿,年复合增长 6.4%,其中还包含了 2020 年的疫情影响,往后 5年,中国餐饮收入或将保 持年复合 4.4%左右的增长,持续扩容。我们认为,白酒消费需求仍然稳定,以今年春节动 销为例,消费者对当前的价格是接受的,并不存在所谓的泡沫现象,并且茅台引领的提价 空间仍在,虽然短期疫情反复对挺价带来阻力,但只要厂家坚持与渠道共同做好消费者培 育工作,管理好渠道库存,长期需求提升终将反映到价格提升上。
2. 从四个环节客观看待白酒行业现状
(1)酒厂环节
竞争格局已进入头部集中,倒逼理性思考长期。与 2012-2013 年的行业调整不同,本轮头 部酒企在规模扩张的基础上更加注重质量发展,维护渠道库存良性,构筑品牌抗风险能力。 虽然行业产量在持续下滑,但头部酒企的扩产力度在持续增加,除茅台酒产能受制于环境 承受能力外,大多数名酒企在十四五期间都有着接近翻番的产能建设目标,以保障未来行 业发展更加集中后的基酒供应与品质稳定。我们认为,本轮行业扩产并不是盲目的,一方 面消费升级拉动优质酒的需求,在酿造优酒率的限制下,需要更大的产能供给,另一方面 老酒价值随时间凸显,为讲好品质与价值的故事,头部酒企需要更多的优质老酒储备。
多因素驱动价格向上竞争,升级乏力只能被时代淘汰。即便消费升级是大趋势,各品类白 酒的价格向上驱动力也有所差异。(a)酱酒企业的提价契机更多是香型带动,品类高势能 向下渗透,稀缺性产生投资属性,催生需求与价格齐升,渠道热情助力品牌发展;(b)地 产酒销售范围多集中在省内,侧重渠道精细化布局,而密集的渠道建设容易导致利润透明, 其品牌对于渠道利润的保护力较弱,由此需要通过品牌裂变来维持渠道活力,在有利润无 量→有利润有量→无利润有量的攻防转换中进行产品升级,形成矩阵,实现价格的向上竞 争;(c)全国化品牌销售范围更广,横向发展速度快,更注重品牌势能提升与价格卡位, 价格升级逻辑依附于高端提价引领,以满足大部分消费者对价位升级的需求,抢占深度全 国化机遇。由于白酒消费的特殊性决定了其价格与品牌力间的正相关关系,如果在行业集 体向上繁荣期升级乏力,则必然导致其品牌力的衰退,随时间终将被时代淘汰,比如皇台 多次面临退市风险、金种子在徽酒竞争中掉队。

精细化管理下,渠道风险大幅降低。在整个白酒销售供应链中,酒厂与消费者之间还有经 销商、分销商、批发商环节,当酒厂只根据来自其相邻的下级环节的需求信息进行生产或 者供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象,也就 是所谓的“长鞭效应”。2016 年之后,酒企通过数字化等科学手段对下游渠道的库存、动 销等动态信息掌握更加灵敏,并依托精细化渠道管理,扁平化触及终端消费者,提前防范 了这种信息扭曲可能造成的库存压力风险。总体来看,本轮行业的波动对酒厂而言是可控 的,渠道库存均处于低位水平,曾经的需求结构调整叠加库存高企的价格崩盘风险大幅降 低。
(2)经销商环节
提厂价增厚渠道利润,渠道推力提升。纵观行业发展,除茅台外,几乎所有产品的渠道利 润稳定性都是较差的,利益捋顺也总是阶段性的,其主要原因是厂家对价格的主导性不够, 既有品牌力不足的因素,也有厂家在渠道管控上的缺陷。而当利润缺失时,渠道推力自然 会减弱,不利于酒厂发展。为了解决渠道推力消失的问题,通常情况下由厂家提价倒逼渠 道挺价,一方面经销商打款更积极,提前锁定较低的进货成本,另一方面经销商手中的库 存变得更加值钱,涨价后对渠道利润有所改善。
比价效应助推流量产品批价上涨,渠道推力增强。对于酱酒而言,其定价标杆已不再是同 价位大单品,而是酱酒行业标杆——茅台,在茅台批价上涨的衬托下,其余酱酒产品价格 仅为茅台的 1/8、1/6 或 1/4,即便消费者培育时间较短、定价比传统流通大单品更高,消费 者也能有理由从性价比角度去接受。在酱酒热催生下,酱酒引领次高端消费升级,而传统流量产品在消费者心中的品牌认可度更高,其性价比也进一步得以体现,比价效应下需求 有所提升,由此助推流量产品批价的上涨,渠道环节利润增厚,因而推力也逐渐增强。
老酒=品质=价值的幻觉促进渠道加大备货,在酱酒领域尤为明显。“酒是陈的香”是行业 共识,以茅台为代表的老酒在行业具有极高的收藏属性,也让渠道产生了老酒=品质=价值 的幻觉。在顺势时,这种预期价格上涨会促进经销商加大备货,尤其是在酱酒领域,从而 导致渠道库存偏高。另一方面,具有投资属性的产品与股票类似,价格上涨自然导致预期 回报率降低,更高持仓成本对应的未来升值空间也越小。以茅台批价为例,2022 年的飞天 批价与 2021 年仅相差 20 元,升值空间明显收缩。持有的机会成本是现金,买入的机会成 本是现有持仓收益率,预期回报率的降低对于资金的吸纳程度是在下降的。对于品牌力不 足的酱酒而言,高库存必然是风险,但是对于茅台来说,当前的市场容量在扩大,社会投 资性库存总体还是合理的,并且茅台正在进行的营销改革、对渠道结构的完善,包括对批 价预期的指导,都是有利于开瓶率提升、投资性库存降低的,风险也在进一步下降。

(3)二批+终端环节
流量产品+利润产品,做大规模。流量产品品牌力强,在消费者心中的认可度较高,做起 来较为轻松,但也由于流通大,渠道利润较为透明,二批、终端仅仅赚个过手费。为了覆 盖其经营成本并获取更多的利润,二批、终端往往会同时运作一些在当地品牌力较弱的且 价格不透明的产品,作为利润补充。流量产品作为引流工具,利润产品增强收益,共同帮 助批发、终端环节做大规模。
行业调整时活下来为先,会加速头部集中趋势。以酱酒为例,渠道过热而消费者培育不足, 当消费意愿下滑时,较高的库存堆积在渠道手中,以高周转为基调的批发、终端环节面临 资金压力,必然导致低价甩货,并且渠道不愿从厂家接货,因而导致批价下滑、发货量走 低的两重困境。在行业调整过程中,批发、终端会更加拥抱流通产品,对利润型产品的代 理更为谨慎,首先考虑的是在逆境时存活下来,风险偏好水平明显下降。这时,会进一步 加速头部名酒的集中趋势。
(4)消费者环节
消费价位越高,与居民收入间的关系越弱。(a)高端酒更具奢侈品属性,涨价对其销售影 响有限,更多是身份地位的象征,而可支配收入为被平均的大众水平,参考意义较小。高 端酒价格引领涉及到跟其他品类的竞争,持续涨价的能力是白酒品类优势的体现。(b)次 高端是消费升级的典型,可类比打红包,主要还是面子消费,尤其是在宴席、政商务宴请场合,需要诚意的表达。(c)中高端属于居民日常用酒,与居民可支配收入挂钩较多,面 子消费少一些,对酒质要求多一些。对于地方经济发展较快的地区而言,可支配收入的提 高将明显促进白酒消费的升级,如安徽地区。(d)高线光瓶酒则更符合现代消费理念,强 调性价比优势,尤其是对日常饮用频率较高的消费者而言,无需过度包装。

3.如何理解白酒周期:与其说周期,不如说节奏
白酒与一般消费品存在较大差异,周期性更明显。各消费品行业都存在增速快慢的变化, 但白酒消费具有社交性、成瘾性、货币性三大特点,其增长持续性远高于其他一般消费品, 因而形成长期可观察到的发展变化。对于现阶段可能存在的增速调整,我们认为,与其说 周期,不如说节奏,本质上与一般消费品的季节性波动是一样的。
消费者端:白酒需求刚性
一般消费品消费的是内容,比如牛奶、零食,是用来满足消费者生理需求的,注重的 是功能消费。而白酒消费的是价格,由于社交属性、礼品属性的存在,消费者首选的 是价位,不同场合、不同需求需要不同价格的白酒支撑面子消费。
由于礼品性差异,一般消费品通常是购销一体化,买来用于自己消费,而白酒是购销 分离的,多用于送礼与请客,因此白酒购买者对价格的敏感度较低。
白酒消费具有冲动性,可以一桌消费一瓶酒,也可以一桌消费一箱酒,在情绪变化中 需求弹性较大,且价值量高。但对于一般消费品而言,尤其是食用性消费品,单次摄 入量有限,并且价值量较低,需求贡献弹性小。
渠道端:白酒库存影响周期
白酒没有保质期,存放时间越长香味物质越丰富,而一般消费品受限于保质期,不可 大量囤积。尤其出现价值幻觉的时候,渠道可能囤有大量库存,因而产生波动风险。
白酒价值量更大,渠道利润更大、推力更大,渠道的伸缩性高于一般消费品,可能放 大波动。
与一般消费品不同,白酒具有投资性库存,这部分库存也会对白酒周期产生影响。

厂家端:白酒价格向上竞争
一般消费品不轻易涨价,价格向下竞争,更多精力放在产品创新与渠道管控。而白酒 重心在做价格、做品牌,产品创新比较少,渠道管控远不及快消品行业。
白酒的周期性与批价有关,而批价由供需和预期决定。一方面,批价影响渠道利润空间, 影响厂家提价空间,影响企业业绩的成长性。另一方面,批价由供需和预期决定,供给端 由酒厂发货节奏与渠道库存共同构成,需求端则更多需要厂家进行品牌建设与消费者培育 拉动,供需共同影响批价变化。同时,自身提价与比价预期也会影响到批价变化,但预期 的影响程度与品牌力强弱相关,对于具有投资性的产品而言,预期影响更大,比如茅台的 价量预期变化对其批价波动都有很大影响。
(1)如何理解白酒库存
白酒库存特指,从厂家发出的货物量与消费者的开瓶消费量之间的差值,既包含了经销、 批发等流通环节中的渠道库存,也包含被消费者购买但未开瓶的投资库存与消费者库存。
渠道库存:主要与厂家发货节奏和终端动销速度有关,属于经营性库存。相比于经销 商、批发环节,终端烟酒店对于真实动销更为清楚,在曾经的行业调整经验下,终端 接货更为谨慎,同样经销商、厂家也都清楚当下的行业规则,谁都不会贸然往下压货, 特别是有了数字化系统及全国中转仓后,厂家的发货节奏调整也更为灵活,良性库存 水平才是持续发展的重要保障。
投资性库存:分为茅台和非茅台两类,主要系商品升值预期而产生的投资需求。(a) 茅台囤积的思路跟股价原理一致,每年均有较为稳定的升值回报。随着茅台酒价格的 攀升,其预期回报率在逐渐降低,对资金的吸纳程度在下降,但持有收益仍然强于现 金。(b)非茅台类主要为其他老酒收藏或者短期内具有明显涨价预期的产品。其中老酒投资较长,通常为十年、二十年以上,主要在于其他酒品牌溢价能力及批价涨幅远 不及茅台,需要用更长的时间换取升值空间。而短期内具有涨价预期的产品通常也会 在涨价后重回流通市场,仅仅是一种短期投资需求,一般不随时间累积为库存。

消费者库存:特指消费者购买后还未开瓶,以送礼需求为目的提前准备的库存。这种 库存的最终目的仍为开瓶消费,对行业基本无风险。
当我们正确认识这三种库存后,对于理解行业风险也会更加清晰。首先,本轮宏观经济波 动及疫情影响的是消费场景,终端动销放缓,但当前渠道库存不高,厂家也有意主动控货 和帮助渠道共同承担动销工作,并不会造成行业深度调整。其次,茅台批价下滑确实有影 响到投资信心,但鉴于茅台投资性库存存在时间较长,过往持有成本较低,如今仍有提价 预期支撑,短期内扰动不会导致投资性库存大面积抛出。整体看来,短期扰动的只是酒企 发展节奏,而非深度周期调整。
(2)白酒蕴含超预期增长的底层逻辑:造势和顺势
本轮行业快速发展核心:酱酒造势,浓香顺势。如果没有茅台,其他酒的提价可能会更难, 在现有行业格局下,渠道利润由高到低,品牌提价倒逼批价,但渠道利益理顺缺乏行业引 领,白酒行业所谓的周期可能会更加频繁。但正是由于茅台引领的酱酒热为消费升级造了 势,既有香型品类优势,也有渠道利润优势,共同放大了本轮消费升级趋势,尤其是次高 端价位的扩容与做实。我们认为,酱酒热给头部品牌酒企带来的影响更多是正向的,浓香 与酱香之间并不存在价格竞争关系,香型演变给行业带来更多差异化,共同助推行业繁荣, 白酒的特殊属性造就二者在涨价上的合力,浓香酒顺势也取得较快业绩增长。
本轮地产酒升级机遇:全国品牌造势,地产酒顺势。一直以来,地产酒内部竞争都较为激 烈,尤其是徽酒,历史上龙头地位轮流转,而由于地产酒的渠道掌控力扎根较深,省外品 牌进入一方面需要较高费用投入,另一方面需要较长的消费者培育时间。但本轮地产酒升 级除了当地经济有较快发展引领消费升级外,也有全国性品牌凭借品牌势能强势进入,扰 动区域格局。虽然全国性品牌定价多位于 400 元左右次高端水平,对于徽酒主流 200 元消 费水平来说是偏高的,但进入当地市场后助推次高端价位的建立,具有地域优势的古井顺 势升级古 8以上产品,迎驾在 100-200元价位实现放量增长,多方带动下,区域市场迎来发 展新机遇。

4. 重点公司分析
贵州茅台:业绩多点开花,提速发展确立。超高线产品延伸,凸显品牌价值,生肖、精品、 珍品、年份等非标产品均实现提价,并加大投放量,增厚利润,同时改变经销商拿货方式, 将渠道利润逐渐收缩回厂家,促进业绩释放。飞天批价回落,具备提价条件,经销商配额 不再增加,集团营销公司撤销,直销比例逐步提升,渠道利润也在逐渐往厂家收缩。茅台 1935 引领系列酒改革,弥补了公司在千元价位带的空白,将茅台品牌价值向下渗透,提高 系列酒的利润空间,打造第二增长曲线,在百亿之后的发展中,提高业绩贡献质量。在飞 天未提价基础上,对应 22年 PE 37X(对应 2022.4.29股价),隐含短期的提价预期及长期持 续增长能力预期,从一季度业绩可以看出,公司提速发展已确立,即便存在外部影响,依 旧稳定自若。
五粮液:稳中求进,回归价值。2022 年公司将八代普五综合打款价提升至 969 元/瓶,我们 预计在价增上将贡献约 5 个百分点,经典五粮液也在调整中重塑价值,虽然短期面临疫情 扰动下的需求不足困扰,但随着公司在渠道价格管控及渠道利润提升上的措施效果显现,五粮液不改价量齐升逻辑,系列酒也将在品牌价值回归及结构优化的基础上继续走强。 2022 年,公司经营目标为营业总收入继续保持两位数的稳健增长,坚持稳中求进工作总基 调,寻求价量齐升空间。
泸州老窖:稳扎稳打,向上突破。2022 年 2 月,公司完成限制性股票激励计划规定授予, 按每股 92.71 元的价格向 441 名激励对象授予限制性股票 693 万股,覆盖核心管理和销售团 队。2022 年公司也将围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题,推进市场布局、产能 布局、人才布局的全面优化提升,目标营收增速 15%。自二季度起,国窖 1573 打款价提升 至 960 元/瓶,向上提升品牌定位。我们认为,除国窖发展势头稳健外,特曲价格已梳理到 位,国窖 1952 逐渐导入市场,黑盖跻身高线光瓶酒赛道,多品类贡献下,有望超额达成全 年目标。

山西汾酒:青花引领升级,凸显品牌实力。2022 年,公司对增长质量要求更高,在“抓青 花、强腰部、稳玻汾”的产品策略下,缩减玻汾配额,将更多的增量投入青花系列,其中 复兴版投放加快,牵引中高端占比稳步提升。据渠道反馈,复兴版自 3 月 1 日起提价,省 内提高 80 元至 929 元,省外提高 100 元,且公司要求经销商出货价不低于 969 元,对价格 的诉求较高,淡季批价稳定。在公司“1357+10”的全国化布局战略下,山西大本营市场稳 定发展,江、浙、沪、皖、粤等市场均有科学布局,以南方市场发展为契机,推动长三角、 珠三角市场深度拓展、稳步突破,2021 年省外市场占比近 60%,我们认为,随着在品牌打 造及消费者培育上的持续投入,公司的全国化之路将行之稳健。
洋河股份:改革持续,释放红利。2021 年公司销售回款 368 亿元,同比+71%,为历史最高 水平,期末合同负债 158 亿元,同比+79.6%。由于今年春节期间江苏省内无疫情影响,返 乡人员较多,销售情况明显好于前两年,二季度虽受上海疫情扰动,但 4 月份整体销售占 比不高,本月公司开启“大干 70 天”营销专项行动,旨在为疫情后回款动销做准备,全年或 继续保持高双位数增长态势。2021 年,我们预计梦 6+或已成长为 50 亿级大单品,省内发 展势头良好,水晶梦换代后销量逐步完成平替,在省内 400-500 元价位带具有较强的竞争 力,天之蓝仍在换代培育,海之蓝 4 月 1 日起停货,预计三季度上市。新董事长上任后展 现出极强的改革魄力,先是全员加薪、股权激励,凝聚人心,再而打通用人晋升通道,给 予年轻人机会,紧接着扁平化改革因地制宜,我们认为公司发展正在重回正轨,改革成果 可期。
古井贡酒:省内受益经济活力强劲,省外次高端驱动下有望加速。安徽省内经济强劲,作 为徽酒龙头的古井预计最大受益。Q1 的营收和预收款高增已初步体现安徽省内经济强劲对 于古井的支撑;古井产品价位带布局完善,古 8 卡位主流价位带,强渠道运作能力下,强 基建稳增长的政策基调下,古井预充分受益省内消费升级。古 16+20 卡位次高端,省内扩 容明显,古井多年的品牌势能有望逐步释放,次高端相对高端而言对于渠道运作依赖更高, 古 16+20 在省内表现可期。其次市场认为徽酒强在渠道运作,品牌势能一般,省外走出去 表现一般。我们认为,古井毕竟为老八大名酒,安徽省周边省市品牌具备一定的辐射势能, 21 年华北同比+54.54%,通过次高端切入已经初步表现出强劲势能,预计通过次高端切入 全国化的进程有望加速。

今世缘:国缘持续发力,省内深耕落实。公司产品结构进一步向国缘系列集中,其中特 A+ 产品(出厂指导价 300 元以上)2021 年收入占比超 65%,一方面新四开产品换代顺利,平 稳放量,另一方面公司 V 系攻坚战初现成效,V3、V9 逐步导入市场。以苏州、无锡、常 州为代表的苏南市经济发展水平在江苏省内领先,主流价格带已升级至 300-600 元次高端 价位,为公司国缘系列产品提供了良好的发展环境,近两年收入增速全省领先。2022 年,公司确定营收目标 75亿元(+17%),争取 80亿元(+25%);净利润目标 22.5亿元(+11), 争取 23.5 亿元(+16%)。近日,周素明董事长到龄退休辞职,顾祥悦总经理接任,管理层 换届顺利,公司“13445”营销规划保持延续。我们认为,其在省内具有较强的次高端消费 基础,随着结构升级,业绩有望加快释放。
口子窖:主动求变,成长可期。口子窖受制于渠道模式,新品升级有所滞后,近年公司积 极改革求变,产品端继初夏/仲秋后 21 年推出兼香 518 升级补充 500 元+价格带,品牌端加 大广宣投放,渠道模式加强大商制模式的转变,加强产商对于终端市场的掌控力度,人员 上回购有望进行股权激励提升积极性,可见公司改革决心。当前来看,口子窖品牌在省内 具备深厚的积淀,有望收益省内消费升级成功进行产品升级,重回成长高速道。
迎驾贡酒:洞藏起势正当时,中期高增长有望延续。短期来看,3-4月份国内疫情多点爆发, 安徽整体白酒消费场景受到影响,但考虑到迎驾在三节销售占比超过 70%,其中春节开门 红已顺利完成,回款和动销均表现优秀,部分终端出现补货。中长期来看,洞 6+9 精准卡位徽酒 主流价格带,尽享徽酒本轮消费升级红利。中端价位带白酒竞争要义更重渠道,洞藏渠道 利润更厚预计加速洞藏放量,小区域高占有的打法下渠道运作和掌控力强。六安、合肥等 区域发展势头强劲,核心市场消费氛围浓厚,其他区域有望逐步复制,引领公司业绩3-5年 持续高增长。
舍得酒业:稳健经营,立足长期。春节旺季积极布局,顺利实现“开门红”,二季度并未给 经销商较大的回款压力,厂商共同分担 3 月开始的疫情扰动影响。当前疫情扰动下,公司 更加注重渠道库存管理,并开展城市会战,通过团队调配进行人员 1+1 配合,帮助经销商 开展动销工作,并加快招商布局。一季度招商进展稳定,部分与公司发展不匹配的经销商 被淘汰,老经销商规模进一步做大。我们认为,公司仍在坚持做正确的事,不断增强经销 商的代理信心,整体发展势头不变。短期超预期来自回款和业绩驱动,中期超预期来自激 励、模式创新、组织调整等保障当下又影响未来的组织力,长期超预期来自老酒战略与品 质自信。

酒鬼酒:势能不减,深化进取。三年之路,从起初的半信半疑,到如今的牛团自信,内参 销售初具规模,三年翻番的目标基本实现,高端化之路愈发自信,第四大高端品牌定位获 得消费者认可。酒鬼酒借助内参品牌之势,加快省外招商布局,2021 年,公司签约客户 1256 家,同比+60%。在核心终端网点建设上,达到 19752 家,同比+137%,全国地级市覆 盖率 67%,湖南省内县级市覆盖率 94%,基本盘进一步夯实。专卖店一直是公司的特色渠 道模式,2021 年全国共计 590 家专卖店,同比+134%。在全国化规划上,公司将努力打造 15 亿级的大本营市场,建设 10 个亿元省级市场,打造 3 个 5 亿以上的基地市场,深度开展 全国化,在馥郁香差异化及内参高端化的赋能下,实现品牌复兴。
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