2025年中国宠物行业出海分析：东南亚市场成为新增长极，出口额突破358亿元

随着国内宠物市场增速放缓，中国宠物企业正将目光转向全球市场。根据亚宠会与欧睿国际联合发布的《2025中国宠物行业出海蓝皮书》显示，2024年中国宠物行业出口额达到358亿元，出口量逼近150万吨大关，呈现出强劲的增长势头。全球宠物市场规模在2024年接近2000亿美元，其中亚太地区表现出显著的增长潜力，尤其是东南亚国家成为中国企业出海的新热点。本文将深入分析全球宠物行业的发展现状、中国企业的出海路径以及未来趋势，为行业参与者提供全面的市场洞察。

一、全球宠物市场呈现温和增长态势，亚太地区成为最具发展潜力的区域

2024年全球宠物行业市场规模达到1996亿美元，过去五年年均复合增长率达到8.1%。这一增长部分得益于2021-2022年疫情期间通货膨胀推动的价格上涨因素。随着全球通胀水平回落，以价格驱动为主的增长势能减弱，叠加北美等成熟市场进入稳定期，全球宠物市场增速呈现放缓趋势。未来五年，全球宠物市场预计将以5.1%的年均复合增长率持续增长，呈现出更为健康、可持续的发展态势。

从品类结构来看，宠物食品市场始终占据主导地位，2024年占整体市场份额的73.5%。过去五年，宠物食品增速高于行业整体水平，是拉动宠物市场增长的主要动力。相比之下，宠物用品市场体量较小，2024年占市场份额26.5%，但作为体现养宠精细化、情绪价值的重要载体，仍具增长潜力。在宠物食品细分领域，猫、犬食品占据近95%的市场份额，其中干粮的主粮地位稳固，湿粮则由高端产品驱动增长。

全球各地区发展态势呈现明显差异。北美、西欧等地区宠物市场发展成熟，未来增速趋缓；亚太地区则以低市场集中度和高增长率显示出较强的发展潜力。尽管各地区发展阶段不同，但全球头部品牌格局高度一致，主要由玛氏、雀巢为代表的美资品牌主导。中国品牌在核心市场的布局尚在起步阶段，正通过差异化策略寻求突破。

东南亚市场表现尤为亮眼，过去五年印尼增长率达到25.4%，而泰国、菲律宾则是唯二未来增速持续走高的国家。马来西亚、印度也预计有可观增长。东南亚地区的人口增长红利、电商快速崛起、包容的宠物文化和政策，形成了更具发展潜力的宠物市场环境。这一趋势为中国宠物企业出海提供了重要机遇。

二、中国企业出海模式多元化，从代工贴牌向品牌化运营升级

中国宠物行业出海经历了单一代工阶段和品牌出海阶段后，现已步入多元发展阶段。根据调研数据显示，受访的国内宠物企业中，超半数已布局出海业务，超三成尚未布局但计划出海，表明多数企业已积极拓展海外市场或出海意愿强烈。企业规模越大，出海布局越积极，在千万级及以上规模的企业中，已出海及计划出海者占比超过90%。

从出海路径来看，可划分为四大象限模式，每种模式各具特性，契合不同类型的目标市场。渠道驱动的轻资产模式适用于以电商平台为主导的新兴市场如东南亚；而品牌主导的重资产路径则更常见于对品牌力与长期经营能力要求较高的成熟市场如日本或美国。目前，贴牌代工依旧是大部分中小企业出海会涉及的业务，67.8%的企业选择在海外市场以代工为主，为国际品牌提供生产服务。

跨境电商正成为企业出海的重要渠道。出海企业中近半数通过跨境电商平台打开海外市场，其中亚马逊和TikTok是为主流第三方平台。DTC独立站也逐渐成为品牌跨境出海的重要选择，通过直接触达消费者、掌控数据、灵活的营销策略，帮助品牌建立独特的市场地位。值得关注的是，超过半数的出海企业在出海过程中进行过从代工向自主品牌出海的升级调整，显示出中国宠物企业品牌化意识的提升。

在产品布局方面，宠物用品为出海核心品类，57个已出海宠物企业中，66.7%涉及宠物用品业务。其中，清洁护理类产品最为普遍，近50%的企业涉足相关产品。宠物穿戴与玩具类产品同样是企业布局重点，而智能产品则代表技术壁垒较高的细分方向，逐步成为企业差异化布局的新尝试。在宠物食品领域，约四成企业出口宠物食品，其中猫食品更受欢迎，猫零食和猫干粮出口最多。

三、东南亚市场差异化特征明显，中国企业需采取本地化策略

东南亚各国市场具有明显的差异化特征，需要中国企业采取针对性的本地化策略。泰国宠物市场具有猫宠增速高、本土品牌接受度高、中价高质产品崛起、电商高速增长等特点。泰国宠物食品消费占比近90%，且未来会持续增长；线上渠道占比小但电商活力强，增长潜力大。当地市场对本土品牌接受度高，市场集中度高但下降速度快，中小品牌活力强。受到文化和经济的影响，猫宠在泰国更受欢迎，青睐更高品质的中价品牌是消费趋势。

菲律宾市场则呈现狗宠偏爱、市场集中度高、中低端产品需求潜力大、电商活跃发展等特征。当地市场集中度高，本土品牌竞争力弱，前十玩家市占率超过73%，且相较2023年进一步提升。前十品牌中仅有一个本土品牌，其余由美资品牌主导。尽管菲律宾宠物食品市场由国际巨头主导，但本土中低收入宠物主日益增长的宠物饲养需求与性价比诉求，正逐步打开主流品牌尚未完全覆盖的空间。

越南市场处于发展初始阶段，规模小、以宠物食品为主，销售渠道以线下宠物店为主导。泰国、美国品牌占据本地品牌市场主要声量，无品牌市场占比超过85%，品牌化空间大。农村地区和城市分别是养狗和养猫的主力，消费习惯导致宠物市场产生猫、狗产品分化；养宠人群年轻化驱动高端需求。越南市场年轻宠物主的比例极高，他们在宠物食品上的支出不断增加，"营养主食罐"猫湿粮、智能猫砂盆等产品快速抢占高端市场。

马来西亚市场具有猫宠主流、竞争格局多元、清真认证为品牌刚需、本地化配方受青睐等特点。宠物食品消费占比超过90%，宠物用品规模小但未来会加速增长。市场竞争格局多元，市场对本土和外资品牌双重认可。在文化、经济、地理影响下，猫宠在马来西亚更受青睐，消费者倾向选择品质优良、价格适中的品牌，尤其偏好具有清真认证并适应热带环境的产品。

四、宠物行业出海面临挑战与机遇并存，品牌建设成为关键成功因素

中国宠物企业在出海过程中面临多重挑战，其中准入资质、认知度低、消费者偏好差异是目前最主要的问题。超过四成的出海企业认为目标市场准入资质复杂、品牌认知度低、海外消费者的偏好差异为最主要挑战。这些挑战要求企业在产品合规、品牌传播和本地化运营方面投入更多资源。

未来，出海企业将主要聚焦于提升品牌影响力与消费者认知度（72.2%）、开拓新市场（57.4%）、丰富海外产品线及开发专供产品（37.0%）等方向。这一战略转向表明中国宠物企业正从简单的产品输出向品牌化、本地化、精细化运营升级。成功案例显示，以智能驱动为核心的企业如小佩宠物，通过全球布局和本地化运营，实现了轻资产高效出海。该品牌依托跨境电商平台和DTC独立站，产品已覆盖全球40多个国家与地区。

在产品创新方面，高附加值产品将成为出海新增长点。智能化、功能化、细分化产品有助于企业建立品牌护城河。例如，肠胃调理、免疫提升、毛发皮肤类宠物保健品因对应宠物常见且持续的健康需求，成为最常见的出海保健品品类。所有出口宠物药品的企业均涵盖抗寄生虫类用药，由于寄生虫感染风险高且易反复发生，抗寄生虫药物是宠物护理的基础用药，需求稳定且持续。

随着资本、政策和出海服务平台的支持增强，更多中小型宠物企业有望加入出海行列。东南亚与北美仍将是重点市场，但拉美、中东等新兴区域凭借人口红利和市场缺口，正成为下一阶段布局热点。区域多元化趋势将帮助企业分散风险，实现更稳健的增长。同时，品牌自主出海模式将持续深化，轻资产与本地化运营合作的模式有望被更多企业复制。

以上就是关于2025年中国宠物行业出海的分析。全球宠物市场正处于结构转型期，成熟市场增长放缓与新兴市场快速崛起并存，为中国企业提供了重要机遇。通过深入理解不同市场的消费特征、采取合适的出海路径、加强品牌建设和产品创新，中国宠物企业有望在全球市场实现突破性发展。未来，随着出海模式的不断成熟和本地化能力的提升，中国宠物品牌将在国际市场上占据越来越重要的位置。