新乳业“鲜立方”战略：内生增长驱动盈利能力提升

乳品行业作为食品饮料行业的重要组成部分，近年来呈现出需求持续复苏的态势。2024年，尽管申万乳品行业营收整体承压，但三季度环比二季度出现边际好转。供给端，龙头乳企主动控制发货节奏，调整渠道库存，提升液奶新鲜度；需求端，农业农村部等七部门联合印发通知，鼓励拉动牛奶消费。随着调整期的结束，乳品行业有望迎来新的增长机遇。

“鲜立方”战略引领低温产品优势

新乳业的“鲜立方”战略是其核心竞争力的体现。该战略以低温鲜奶和低温特色酸奶为核心品类，不断提升低温产品的核心竞争优势。2024年前三季度，公司低温产品对主营业务的贡献超过50%，其中低温鲜奶和低温酸奶保持了高个位数的增长。公司通过并购地方乳企的方式，在全国范围内布局奶源和销售市场，确保了低温产品的供应链效率和新鲜度。

例如，“24小时”系列产品通过极致的供应链管理，实现了只卖当天的新鲜度，深受消费者喜爱。此外，公司还注重产品创新，2024年在五黑、南瓜、芋泥厚乳、绿豆等多款低温风味乳的基础上，全新上市草莓、开心果、玉米须风味，带动低温风味乳增长40%以上。

新品研发与推广能力

新乳业在新品研发和推广方面表现出色，具备较强的持续推新和打造大爆品的能力。2024年，公司新品收入占营收的比重保持在双位数以上。公司通过精准把握消费者多样化需求，不断推出符合市场需求的新产品。

例如，2024年上半年，公司推出的“活润轻食杯”新品抓住了代餐、质价比、CVS发展红利；“活润晶球”新品通过3D包埋科技再升级，实现三色晶球包埋五维营养，带动晶球系列增长超40%。此外，公司还通过数字化转型，加强了对消费者需求的洞察和市场趋势的把握，进一步提升了新品研发的效率和成功率。

DTC渠道增长与供应链管理

2024年以来，新乳业的DTC渠道取得了显著增长，成为推动公司收入高质量增长的重要引擎。DTC渠道包括送奶入户、自主征订、形象店、电商四部分。公司通过地网变革，构建了直接服务用户的多场景闭环，并通过异业合作，提升了线下线上征订拉新的联动效果。在门店方面，公司强化了“五在线”运营，即门店在线、营销在线、库存在线、结算在线和会员在线，持续提高运营服务能力和水平。

在电商渠道方面，“618”销售再创新高，销售额同比提升15%，其中抖音和拼多多的业绩增长尤为突出。同时，新乳业依托新希望集团旗下的鲜生活冷链物流公司，在冷链运输方面具备核心竞争力。鲜生活覆盖全国31省、超2800区县，成为行业头部企业之一，为新乳业的低温产品提供了有力的物流支持。

总结

新乳业通过“鲜立方”战略，聚焦低温产品，不断提升产品核心竞争力，并通过新品研发和推广，满足消费者多样化需求。同时，公司加强DTC渠道建设，提升供应链管理效率，确保了低温产品的市场供应和新鲜度。这些举措不仅巩固了新乳业在低温乳品市场的领先地位，也为其盈利能力的持续提升奠定了坚实基础。随着乳品行业需求的持续复苏，新乳业有望在未来实现更高的发展成就。

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