2025年太湖雪研究报告：新国货丝绸领军品牌，融合非遗文化发展新国潮

1.深耕行业十九年，为丝绸行业领导品牌

1.1.业务情况：以蚕丝被产品为主，覆盖床品、丝绸饰品等

2006 年太湖雪公司成立，公司是一家以“太湖雪”（海外市场品牌THXSILK）品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务的高新技术企业。公司聚焦“微笑曲线”两端，即研发设计与品牌运营，打造高附加值业务发展链。公司产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证。太湖雪品牌更是连续 6 年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2024年），以及中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌等荣誉称号。

公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。蚕丝被是公司主要营收 来源，2024 年占 总营收 54.97%，营 收同比 增速为-9.46%，毛利率为34.88%（yoy+2.78pcts）。床品套件 2024 年占总营收 27.56%，营收同比增速为0.52%，毛利率41.65%（yoy-1.40pcts）。丝绸饰品 2024 年占总营收 12.76%，营收同比增速为19.09%，毛利率 62.05%（yoy+6.92pcts）。丝绸服饰及其他 2024 年占总营收4.25%。

收入端：2021 年至 2024 年，公司营收分别为 3.73 亿元（yoy+20.04%）、3.40亿元（yoy-8.71%）、5.31 亿元（yoy+56.08%）、5.16 亿元（yoy-2.96%），2025年Q1营收为 1.16 亿元（yoy+6.92%）。2024 年营业收入同比减少 2.96%，主要系公司企业客户集采渠道中 ODM 客户东方优选（北京）科技有限公司及北京京东世纪信息技术有限公司同比营业收入减少 2,512.31 万元左右所致。 盈利能力端：2021 年至 2025Q1，公司毛利率分别为 41.14%、41.65%、37.93%、40.41%、43.74%；净利率分别为 9.70%、9.16%、6.44%、5.40%、6.95%，整体有所下降。面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。

利润端：公司 2021 年至 2025Q1 归母净利润分别为 3634.38 万元（yoy+48.97%）、3154.98 万元（yoy-13.19%）、3434.60 万元（yoy+8.59%）、2805.51 万元（yoy-18.32%）、808.38 万元（yoy+9.41%），呈现波动态势。 费用端：公司 2024 年财务费用较上年同期增加 126.16%，主要系汇兑收益较上年同期减少约 131 万元，利息收入较上年同期减少约 39 万元所致；2021-2024 年公司销售费用率不断上升，加大了营销投入；研发费用率整体呈上升趋势，体现了公司重视研发和创新。

1.2.股权结构：实际控制人及其一致行动人持有公司表决权的比例为 71%

公司管理层具备多学科专业背景。根据公司招股说明书，董事长胡毓芳女士具有工商管理专业背景，组织实施了公司一系列重大经营决策和转型，并且于2015 年2 月“优质高产家蚕新品种的育成及其产业化应用”项目荣获中华人民共和国教育部颁发的科学技术进步奖二等奖；曾获全国劳动模范、全国纺织工业劳动模范、全国三八红旗手、中国女企业家协会“杰出创业女性”等荣誉。副总经理、董事会秘书代艳先生具备销售、管理运营和董办工作背景；副总经理王安琪具备市场营销专业背景，管理层具备多元专业背景，各司其职。

公司实际控制人为胡毓芳、王安琪母女。根据 2025 年一季报，苏州英宝投资有限公司与苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）实际控制人均为胡毓芳、王安琪母女，属于一致行动人。苏州英宝投资有限公司与苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）分别持有公司 62.39%和 8.46%的股份。根据 2024 年年报，公司实际控制人及其一致行动人持有公司表决权的比例为 70.85%。

公司实施股权激励计划，充分绑定核心管理人员。公司于2024 年发布了员工持股计划，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心人员的积极性。

1.3.募投项目：营销渠道建设及品牌升级项目已结项

根据 2024 年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告，“营销渠道建设及品牌升级项目”已于 2024 年 11 月达到预定可使用状态；“研发及检测中心建设项目”实施地为苏州市姑苏区，建成后有利于研发及检测中心的创新能力建设，打造人力资源创新优势，促进公司高质量发展，持续提高公司的核心竞争力。

2.家纺千亿赛道迎变革，丝绸国潮成增长引擎

2.1.蚕丝被 2024 年规模约260 亿元，电商平台品牌CR5超40%

家纺市场基本盘大且分散，为细分龙头创造机遇。根据太湖雪招股说明书数据，2021年我国家纺规模以上企业内销规模已达 1,427.58 亿元，其中床上用品规模以上企业内销规模达763.24 亿元，占 53.46%。根据国家统计局数据，2023 年规模以上纺织、服装及日用品专门零售商品销售额同比增长达 18.59%，在经历了 2022 年的短暂下降后，终端消费需求在2023年有所反弹。2024 年三月国务院推出的“推动大规模设备更新和消费品以旧换新”政策，为家纺行业带来了新的亮点，有效提升了消费热情。

规上丝绸企业营业收入整体呈上升趋势。根据太湖雪公告，2023 年丝绸行业整体经营状况稳中有升，全国规模以上丝绸企业蚕丝产量同比下降 9.85%，营业收入同比增长9.01%，2024 年全国丝绸行业规模以上企业主营业务收入同比增长 6%，随着线下线上营销模式的不断拓展，国内丝绸消费需求有所回升，促进了丝绸加工业发展，也加快了丝绸业国内大循环的构建。

我国丝绸产业链完整。根据前瞻产业研究院，丝绸产业链上游为提供蚕茧的“原材料供应”环节；中游为缫丝、织造、印染的“蚕丝绸制造与加工”环节；下游则是面向消费者的“应用领域”，主要包括家纺、服装、文创与礼品三大行业。由于丝绸行业进入门槛相对较低，市场参与者众多，从而导致较为激烈的市场竞争，而竞争的关键点则聚焦于品牌、渠道和研发创新能力。

我国真丝绸商品出口总额增长，国内外消费群体对真丝类产品购买热度上升。根据太湖雪招股说明书数据，我国真丝绸商品出口总额在 2021 年和2022 年连续两年增速超过25%，2022 年出口总额达到 16.99 亿美元，同比增长 25.93%。其中，丝类出口4.8 亿美元，同比增长 79.78%，占比 28.25%，出口单价 53.99 美元/公斤，同比增长16.33%；真丝绸缎出口4.63 亿美元，同比增长 17.73%，占比 27.29%，出口单价 6.37 美元/米，同比增长3.07%；丝绸制成品出口 7.56 亿美元，同比增长 9.74%，占比 44.46%。国内外消费群体对真丝类产品的购买热度不断上升，同时，“一带一路”等国家倡议也为我国丝绸产业“走出去”创造了良好的外部环境。

2021 年至今蚕丝被市场规模稳步增长。根据国家统计局数据、太湖雪年报，2018-2022年，中国蚕丝被产量逐步从 1,215 万条增长至 1,663 万条左右，年复合增长率约为8.2%。2022年我国蚕丝被产量达到 1,663 万条，按《2020 年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2022 年我国蚕丝被市场规模达到约 220.36 亿元。根据中国蚕丝被消费市场的分析，2024 年蚕丝被市场规模达到约 260 亿元，同比增长 10%。从2020 年至2024年，蚕丝被消费量指数以 9%的复合增长率持续增长。随着健康意识的提高和健康理念的改变，高档丝绸家纺等产品不断受到消费者的关注与喜爱。

蚕丝被线上市场持续扩容，抖音成核心增长引擎。根据久谦中台数据，2023年电商平台（天猫、抖音和京东）蚕丝被市场总销售额达到 26.3 亿元，同比增长64.36%，市场在2024年继续维持在 25.3 亿元的高位。线上渠道结构发生变革，抖音平台销售额占比从2022年的23.15%迅速提升至 2024 年的 44.44%，已成为行业第一大线上渠道。抖音等内容电商的兴起，为蚕丝被这类需要展示体验感的产品提供了新的营销范式。

蚕丝被线上品牌集中度较高，2025 上半年 CR5 占比 45%。根据久谦中台数据，线上蚕丝被市场的品牌效应显著，集中度较高。2024 年，线上电商平台销售额CR5 的品牌（水星家纺、蚕花娘娘、罗莱家纺、太湖雪、富安娜）合计占据了41.6%的市场份额。2025年上半年，CR5 品牌合计市场份额增长至 44.6%，在激烈的竞争中，太湖雪凭借其品牌力位居行业前列。品牌知名度是影响线上渠道销售表现的因素之一，对于蚕丝被这类高价值、重体验的非标品而言，消费者在无法亲身触摸感知产品时，更倾向于信赖和选择具有良好口碑和历史积淀的专业品牌，这构成了线上市场的核心壁垒。

蚕丝被出口市场量增价减，品牌溢价或可破局。根据中国海关总署数据，“丝棉填充的被子、床罩”（即蚕丝被）出口量在 2023 年实现了大幅增长，出口重量从2022年的186万千克增长至 432 万千克，并在 2024 年维持在 428 万千克的高位。量的增长伴随着价的调整，经计算，蚕丝被的平均出口单价已从 2022 年的 138.96 元/千克，下降至2024年的69.6元/千克。当前出口市场量增价减的趋势，显示品牌溢价的重要性，拥有强大品牌力、能出口高品质、高单价产品的企业，或可在激烈的国际竞争中摆脱价格战，获取更可观的利润。

上游蚕茧产量企稳回暖，为下游产业提供稳定支撑。作为核心原材料的桑蚕茧产量在经历调整后，于 2023 年恢复增长，同比增长 6.19%，总产量达到77.2 万吨。与此同时，蚕丝出口额则表现出较大波动，在 2021-2022 年连续两年高增后，2023 年同比下降14.04%。上游蚕茧产量的恢复，为注重产品品质的企业提供了关键的原料保障，如太湖雪通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，并制定严格的供应商筛选和管理制度，从源头上保障了高品质原料的稳定供应。

2.2.国潮经济已迈入万亿市场，非遗文化与之有效结合

国潮经济已成万亿级市场，或将保持稳健增长。国潮崛起是民族自信提升的具象化体现，它背靠底蕴深厚的中国文化历史。根据艾媒咨询数据，中国国潮经济市场规模在2023年已达到 2.05 万亿元，同比增长 9.44%。展望未来，该市场预计持续扩容，或将在2028年达到3万亿元的规模。近年来，国潮品牌在产品创新和品牌营销上持续发力，不断创造出新的消费潮流，行业发展前景广阔。

根据上海转型发布公众号，“国潮经济”不只是传统文化的复兴，更是文化、产业与社会三重共振的产物。它是以中国传统文化为内核，融合现代元素、科技手段与消费趋势，通过符号化表达、品牌化运作和产业化延伸形成的新型经济形态。回溯“国潮经济”的发展历程，主要包括筑底、回归、加速和复兴四个阶段。

国潮消费的核心动因，是文化价值与时尚审美的结合。根据艾媒咨询数据，2024年在众多购买国潮产品的原因中，“更具时尚感”（32.6%）、“有独特的文化内涵”（31.4%）和“款式新颖、个性化”（31.0%）是驱动消费者做出购买决策的主要的三大因素。国潮产品作为文创的重要组成部分，其时尚及个性化的设计能够贴合中国消费者的文化、审美及使用需求，受到众多消费者的青睐。根据 2022 年艾瑞咨询数据，随着年龄增加，消费者对于有中国风设计元素的国内品牌关注度持续上升，潮流 IP 则呈波动下降趋势。

中国民间工艺是受消费者关注较高的中国风设计元素。根据2022 年艾瑞咨询数据，中国民间工艺（如刺绣、扎染、漆雕等）在众多国潮形式中脱颖而出，受消费者关注度达30.4%。同时，中国经典人物形象 IP（如唐僧、孙悟空、葫芦兄弟等）和以中华传统文化为主题的综艺节目（如《国家宝藏》等）分别占比 27.2%和 24.8%，未来具有较大发展潜力。根据上海转型发布公众号，代际博弈促使青年一代建构自身风格标签来抵抗主流文化的影响（如《哪吒》解构传统神话），而国潮既保留了共同身份标识（故宫文创让传统浸润日常），又满足了个性的需求。

“非遗文化”与“国潮”可以深度融合。以非遗文化为载体，提升了“国潮”品牌和产品的文化内涵；以“国潮”品牌促进跨文化沟通，提升了中国品牌的文化影响力。例如，敦煌研究院与腾讯公司联合推出“敦煌诗巾”小程序，参与者可以手动DIY自己专属的“敦煌诗巾”；贵州苗族孩子们身着苗绣走上国际 T 台；崇左市融媒体中心先后研发出服装、包袋、围巾等 2 万多件“新壮锦，新国潮”系列文创产品；濮绸织造技艺非遗传承人冯继延开发设计的濮绸马甲成为年轻人追捧的“国潮”单品。

3.精心锻造品牌力，线上线下、境内境外同步发展

3.1.聚焦核心大单品，连续获得蚕丝被专营品牌全国销量第一

经过近二十年的深耕发展，公司形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。公司已经掌握了种桑养蚕及蚕丝处理技术、面料生产工艺技术、生产工艺升级及设备改造、功能型新产品开发等核心技术。截至 2024 年 12 月 31 日，公司已累计获得授权发明专利8 件、实用新型专利91 件、著作版权 2459 件。同时，公司积极参与行业标准制定，已起草并颁布国家标准7项、行业标准 6 项、团体标准 9 项，为行业健康发展贡献力量。弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于 2025 年 5 月出具《中国蚕丝被行业市场地位声明》中显示，太湖雪连续6年荣获蚕丝被专营品牌全国销量第一（2019-2024 年）。

坚持“蚕丝被就选太湖雪”的品牌战略。公司聚焦蚕丝被这一核心大单品，深耕蚕丝被细分市场，传承并弘扬苏州丝绸文化，矢志成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领军品牌。蚕丝被内部填充 100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。公司在蚕丝被设计中融合苏州特色丝绸文化与现代审美，选用优质蚕丝，注重舒适与健康。同时，公司实施了“面料革新、工艺精进、花型创新、联名合作”四大设计创新策略，旨在全面提升产品的独特性和市场吸引力。

床品套件产品融入非遗技法，演绎丝绸美学。根据太湖雪年报，真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必需的 18 种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用的全棉面料由柔软细腻的纱线织造而成。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。

创新开发丝绸饰品，展现国潮魅力。根据太湖雪年报，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下，消费者对本土品牌的热爱与自信日益增强。公司紧跟这一潮流，将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中，致力于创新设计，推出既个性化、又年轻化且时尚化的产品。同时，公司注重深挖产品的文化属性和内涵，力求与消费者建立强烈的文化认同连接，进而提升消费体验及品牌影响力，充分展现文化自信与国潮的独特魅力。

太湖雪营收以蚕丝被为主要来源，丝绸饰品增速较高。根据太湖雪年报，2020-2023年蚕丝被营业收入为 16809.11 万元（yoy+30.28%）、21054.63（yoy+25.26%）、19985.05万元（yoy-5.08%）、31303.85 万元（yoy+56.64%），2024 年营收较2023年有所下降（yoy-9.46%）。2020 年至 2024 年公司丝绸饰品营业收入呈现波动上升趋势，分别为3828.16万元（yoy+23.76%）、3989.98 万元（yoy+4.23%）、2758.16 万元（yoy-30.87%）、5523.06万元（yoy+100.24%）、6577.36 万元（yoy+19.09%）。在“国潮经济”不断发展的背景下，丝绸饰品市场潜力较大，我们预计未来丝绸饰品有望持续扩大收入。2023 年蚕丝被和丝绸饰品营业收入较 2022 年提升较大，主要系公司积极落实营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

积极拓展跨界合作，提升品牌知名度。公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势，积极拓展跨界合作，与苏州博物馆、上海博物馆、南京博物院、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆等知名博物馆，以及拙政园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地建立了紧密合作关系。同时，公司还与知名艺术家王敬贤及多部影视剧作进行了跨界联名IP合作。通过这些合作，公司推出了个性化、定制化的联名丝绸制品，旨在讲好苏州丝绸故事，弘扬中华丝绸文化。2024 年，公司与苏州丝绸博物馆携手共创了“姑苏十二色”系列产品，这一创新合作不仅重新定义了丝绸色彩，更展现了公司在丝绸文化传承与创新方面的深厚底蕴和独特魅力。

根据国家文物局，2024 年国家一、二、三级博物馆总数达1660 家，其中国家一级博物馆 327 家、国家二级博物馆 670 家、国家三级博物馆 663 家。根据中国旅游研究院，从各省份样本古镇数来看，全国古镇景区主要集中在四川省、浙江省、江苏省、安徽省、云南省和江西省等省份。这 6 个省份古镇景区数量分别为 36 个、27 个、21 个、21 个、19个和17个，总体以 14.5%的国土面积，聚集了全国半数以上的古镇景区。未来太湖雪有望加大与博物馆以及古镇的合作力度，结合传统文化持续打造相关 IP 产品。

3.2.2024 年线上销售占比约50%，主要渠道为天猫

公司构建了线上线下、境内外并重的全方位立体销售模式。根据太湖雪年报，线下方面，公司主要通过直营专卖店和企业客户集采等渠道进行销售；线上则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书、亚马逊以及海外官网等电商平台进行宣传推广和销售。在国内线下渠道，公司不断新增直营门店并提升门店运营质量，同时积极创新零售模式，利用本地生活平台（如抖音、百度、高德等）、视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种形式，拓展公域流量，培育私域流量，促进线上线下深度融合发展。在线上市场，公司凭借在蚕丝被品类的运营优势，加大直播电商投入，全力提升全系列产品在线上渠道的品牌影响力和销量。在海外市场，公司采取“中国制造+品牌出海”战略，持续加强平台电商和海外官网的建设，布局全球社交媒体矩阵，精准触达海外消费者，不断提升品牌知名度和美誉度。

稳固线下销售渠道，拓宽线上销售渠道。根据太湖雪 2024 年年报，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。线下渠道方面，在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面，持续优化小红书、短视频内容，提升抖音、视频号、天猫直播平台的投产效率，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，不断丰富产品矩阵，实现了持续稳健的发展。公司 2023-2024 年线上线下渠道占比基本持平。

优化线上渠道投放策略，有效提高运营质效。根据太湖雪2024 年年报，线上渠道中，公司在国内市场，天猫、京东等货架电商通过优化广告投放策略及产品上新，有效提高了运营质效，进一步稳固了公司在蚕丝被行业的头部商家地位。同时，公司加大微信小店（包括腾讯小程序、公众号、视频号）渠道布局，视频号采用“自播+达播”的营销策略，2024年实现了同比 387.64%的显著增长。抖音电商则转变策略，从销售高速增长转为销售稳健增长下持续盈利能力的打造，并已取得成效，2024 年实现同比增长31.31%。在海外市场，线上渠道在内容创新上紧跟海外主流宣传模式，不断推陈出新，成功吸引了更多高净值用户群体。

公司营业收入主要来自境内销售。公司境内销售占比整体呈上升趋势，2022-2024年境内营收占比均超过 80%，境内毛利率呈现出先降后升的趋势，境外毛利率持续下降，而境外毛利率整体高于境内毛利率。根据海关数据和太湖雪年报，2024 年家纺外贸企业经营承压，出口价格下降，反映出利润空间被压缩。

前五大客户销售占比呈波动下降趋势。根据公司年报，2021-2024 年北京京东世纪信息技术有限公司、北京京东世纪贸易有限公司销售占比第一，但逐年下降。2023年，在企业客户集采渠道，公司利用其在蚕丝被行业的领导地位，在稳固“京东京造”合作的基础上，积极拓展其他头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商，新增客户东方优选（北京）科技有限公司（“东方甄选”）。同时，公司利用在蚕丝制品研发方面的领先优势，加大与苏州博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，2023年公司从客户苏州市博欣艺术品有限公司（“苏州博物馆”）获取的业务收入大幅增加。

3.3.2024 年研发费用同比增长22.7%，占营收4.4%

公司研发分为技术研发和创新设计两部分。公司技术研发涵盖蚕丝处理、染色及功能整理技术，通过自主创新或合作开发形成成果。创新设计包括花型、款式及定制化产品设计，基于产品规划进行具体设计并打样，定制化设计需与客户沟通需求后进行方案设计和生产。2024 年公司研发费用 2268.9 万元，同比增长 22.7%，研发费用率4.4%。截至2024年末，公司累计授权发明专利 8 项，实用新型专利 91 项；公司共有73 名研发人员，占总员工人数的 11.4%。因技术升级及消费市场变化，截至 2024 年末有效存续的发明专利8项，实用新型专利 51 项，共计 59 项。

公司实行以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式。为了推动现代丝绸文化的技术创新和产品升级，公司采用了一体化研发价值链，涵盖产品研发、平面视觉设计以及门店商业空间构建。在产品研发设计中，注重融合苏州传统丝绸文化与时尚原创元素，每季新品都彰显着民族自豪感与文化自信，紧跟“新消费、新国货、新零售”的消费潮流。公司实行以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。目前，公司已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等多个研发创新平台。同时，公司与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立了产学研合作基地。公司围绕优质原料、功能性拓展与工艺升级开展多项研发项目，涵盖优质蚕品种规模化养殖、功能性新产品（如安神、抗氧、护肤）开发、家纺抗敏技术、植物护肤品、丝绸新工艺等方向。截至 2024 年末，多个项目已进入中试阶段。研发成果有望增强产品附加值与差异化竞争力，夯实品牌定位，推动公司在健康消费与中高端丝绸市场的持续拓展。

3.4.位于蚕丝被生产核心集聚区，具备柔性供应链管理能力

苏杭地区是我国丝绸的主要产地，尤其是杭州和嘉兴地区的丝绸产业发展较快。根据智研咨询，近年来，我国丝绸产业由过去的以城市为主的生产加工体系，转变为以集群或单个企业为主体的格局；同时，“东桑西移”、“东丝西移”以及“东绸西移”进程不断推进，我国丝绸产业集群也不断拓展，行业发展格局也随之变化。目前，中国丝绸消费仍主要集中在传统丝绸产地杭州、苏州及上海、北京、广州等一线城市，知名品牌万事利、喜得宝、达利、绣娘、太湖雪均在城市中心、机场、商场大厦开设线下店铺。伴随产业发展格局的变化以及“互联网+丝绸”的销售模式逐渐成熟，我国丝绸销售市场逐步下沉，市场潜力不断释放。

优越地理位置及柔性供应链，保障快速交付及品质卓越。根据太湖雪年报，公司位于蚕丝被生产的核心集聚区，地理位置得天独厚，四周紧邻桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂及半成品缝制厂等配套企业。这一优越的地理位置为公司便捷高效地进行物料运输，并灵活统筹订单生产安排。公司拥有一套快速响应的供应链体系，即便面对紧急大单，也能在短时间内迅速调配人力物力，确保生产和供货的高效有序进行，公司具备成熟的柔性供应链管理模式。根据中国江苏网，截至 2022 年，太湖雪在震泽已拥有近500 亩叶桑园，近10000平方米丝绸工厂，以“公司+农户+基地”的形式，保障了太湖雪产品的原材料供应。公司积极进行信息化建设，探索 AI 应用。通过系统升级、数据治理与技术创新，全面助力公司业务发展与精细化运营。同时，积极探索 AI 应用，拓展应用场景，致力于打造敏捷、智能、安全的零售数字生态。1）信息安全强化：公司持续完善信息安全体系，加强员工的信息安全意识培训，更新并升级信息安全技术设施，同时加强网络安全防护措施，确保客户数据和公司信息资产的安全。2）应用系统全面升级：实现全渠道数字化运营，全域数据融合与深度洞察。截至 2024 年末，公司已完成线上线下会员数据、交易数据、行为数据的全域打通，借助数据分析工具，深入挖掘客户需求和市场趋势，为精准决策提供有力支持。3）AI 应用深入探索：公司设计部利用 AI 大模型辅助设计工具，加速了设计过程，为设计团队提供丰富的创意灵感，并优化产品参数和特性，以满足用户多样化需求，不断提升产品吸引力和用户体验。

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