海信视像：内外共振下的市场新机遇

黑电行业，作为家电市场的重要组成部分，近年来在全球范围内经历了深刻的变革。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，行业竞争格局和市场趋势也在发生变化。特别是在中国市场，随着“以旧换新”政策的实施，国内黑电内需得到提振，高端化、大屏化趋势加速演绎。同时，国产厂商在全球市场的布局也呈现出“国进韩退”的趋势，其中海信视像作为国内黑电行业的龙头企业，不仅在内销市场表现强劲，在国际市场上也取得了显著的进展。

海信内销策略清晰，充分享受政策红利

在国内市场，海信视像凭借其清晰的内销策略，成功抓住了政策红利。根据奥维云网的数据，自“以旧换新”政策实施以来，9月电视线上/线下销额同比分别增长了38.3%和40.6%，均价同比增长了15.8%和29.7%，显示出市场需求的明显回暖。海信视像通过Vidda品牌强化了Mini LED产品矩阵，特别是新品“E7N”系列，凭借其强大的竞争力和精准的市场定位，有望充分享受本轮补贴红利。

海信视像在内销市场的策略体现在对高端市场的精准布局。据GFK数据显示，“双11”前两周，Mini LED线上/线下的零售额同比增速分别达到了1275%和296%，QD在双线市场的额同比增速分别为486%和112%。这些数据表明，海信视像在高端电视市场的布局正在加速，且市场反响热烈。此外，海信视像在内销量占有率方面也表现突出，2023年达到了23%，位列行业第一，这进一步证明了其内销策略的有效性。

全球布局进入收获期，海信视像抢占国际市场

在国际市场上，海信视像的全球布局也进入了收获期。根据欧睿数据显示，2018年至今，三星、LG全球合计市场占有率由34.4%下滑至30.9%，而海信+TCL合计市场占有率则由15.1%提升至21.1%，显示出国产厂商在全球市场的竞争力正在增强。海信视像通过在重点海外市场设立本土化研发中心及制造基地，全面推进“品牌、产品、渠道、产能”，全球市场占有率和品牌溢价能力均有进一步提升的空间。

海信视像的全球出货结构与需求结构类似，北美、亚太是其外销出货的主要区域。2023年，这两个地区分别占海信全球出货量的20%和16%。从成长性来看，海信在东欧、北美、亚太地区的出货增速更快，2018-2023年CAGR分别为23%、17%、9%。这些数据表明，海信视像的全球布局正在稳步推进，且在关键市场取得了显著的增长。

海信视像的技术与品牌优势，助力全球竞争力提升

海信视像在全球市场的竞争力提升，离不开其在技术和品牌方面的持续投入。在技术端，海信视像依托自研的画质芯片技术、ULED X平台及多品牌布局构建差异化竞争优势。这些技术优势不仅提升了产品的市场竞争力，也为海信视像在全球市场上赢得了更多的话语权。在品牌端，海信视像通过体育营销等手段提升了品牌的全球影响力，如连续赞助欧洲杯、世界杯等国际赛事，有效提升了品牌的海外知名度。

海信视像的技术优势在产品上的体现尤为明显。例如，海信视像推出的“E7N”系列电视，是全球首个搭载了联发科MT9655芯片的电视产品，支持四个HDMI 2.1接口与4K UI界面，采用“一灯一区”设计，分区数大幅领先同价格带竞品。这些技术的应用，使得海信视像的产品在市场中更具竞争力，也为其在全球市场的扩张提供了坚实的基础。

品牌方面，海信视像的全球知名度已经达到54%，较2016年提升了17个百分点。这一成就的背后，是海信视像在品牌建设上的持续投入和精细化运作。海信视像通过与欧洲顶级体育赛事建立稳定的合作关系，有效的提升了品牌的海外知名度。此外，海信视像在欧洲市场的渠道建设也取得了显著成效，如成功进驻欧洲顶级渠道Media Markt，进一步提升了品牌的覆盖广度及深度。

总结

 海信视像在内销市场通过清晰的策略和精准的市场定位，成功抓住了政策红利，实现了销量和市场占有率的双增长。在全球市场上，海信视像的布局已经进入收获期，通过技术优势和品牌影响力的提升，在全球市场上的竞争力不断增强。随着海信视像在国内外市场的持续发力，其未来的市场表现值得期待。

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