2023年中国重汽研究报告 主营业务是制造、销售重卡整车与车桥配件

1 中国重汽：重卡行业整车制造龙头

公司是重卡行业整车制造龙头。中国重汽集团济南卡车股份有限公司（简称 “中国重汽 A”）是中国重汽集团下属的整车制造子公司，于 2003 年 9 月控股小鸭 集团借壳上市。公司主营业务是制造、销售重卡整车与车桥配件，重卡产品包括黄 河和豪沃品牌，涉及自卸车、牵引车、载货车、专用车等多种车型，主要用于物流 运输、工程建设、城市清洁与消防等领域。车桥配件由下属济南车桥子公司生产， 在优先满足内部配套基础上，向中国重汽集团等其他企业配套。

发展历程：三次关键技术引进，实现三大支柱品牌建设。1984 年，重型汽车 工业联营公司从奥地利斯太尔公司引进整车技术，并在国内联合生产“斯太尔”系列 重型汽车。2003 年，重汽集团与沃尔沃合资建厂，采用 CKD 方式生产当时最新的 FM 系列车型，并引进了重型卡车驾驶室模具和全套技术，进而于 2004 年推出豪 沃品牌重卡，铸就了民族重卡第一品牌。2009 年，重汽集团和德国曼恩签订战略 合作协议，引进了欧Ⅲ、欧Ⅳ和欧Ⅴ发动机生产技术，并于 2011 年正式发布汕德 卡品牌，打造了国产中高端重卡品牌。此外，2020 年，重汽集团重启了中国第一 个重卡品牌“黄河”，以致力于打造高端智能重卡品牌。

股权结构：国资控股经营管理稳定，外资参股引进核心技术。公司实际控制人 为山东省国资委，合计持股比例 15.57%，国资背景深厚，控股结构稳定。公司控股 股东为中国重汽（香港）有限公司,持股比例为 51%，股权集中度高，经营管理稳定 性强。外资方面，曼金融控股股份公司作为重汽香港的第二大股东提供了先进的卡 车和发动机技术，助力公司构建起核心技术优势。此外，公司目前拥有两家子公 司，分别为负责车桥配件业务的重汽（济南）车桥有限公司与负责售后服务的重汽 （济南）后市场智慧服务有限公司。

与潍柴动力强强联合，助力产品差异化布局。2018 年 9 月，时任山东重工集 团党委书记、董事长的谭旭光担任了中国重汽集团的党委书记、董事长，开启了山 东重工对重汽集团的战略重组，包括聚焦主营业务，降本增效，推动重汽运营市场化等系列举措。2019 年 9 月，山东重工控股了重汽集团后，重汽集团和潍柴动力 成为山东重工的下属关联公司，为双方密切合作奠定了基础。因此在配套发动机选 择上，中国重汽一方面利用潍柴发动机在某些细分市场的优势，通过导入其发动机 带动整车产品市占率的提升。另一方面，在有些大排量产品上，公司仍旧以 MAN 技 术发动机为主导，进而形成差异化的产品布局。

公司营业收入与归母净利跟随销量变动，业绩具有周期性。2018-2020 年处于 重卡行业上行周期，公司重卡销量逐年增加，复合增速达到 20.5%，营业收入与归 母净利润随之处于上升通道。2021-2022 年处于重卡行业下行周期，公司重卡销量 大幅下跌，复合增速-31.7%，营业收入与归母净利润随之深度回落。2023 年经济运 行回归正轨，国内重卡市场恢复性增长，海外市场需求强劲，一季度实现重卡销量 24.13 万辆，同比增长 4.3%，其中出口销量 6.87 万辆，同比增长 103.6%。市场回 暖叠加公司出口优势，一季度公司营收与归母净利润大幅反转。

公司专攻主业，重卡销售占营收的 80%，车桥配件收入占营收的 20%。公司重 卡销售收入具有一定的周期性。2018-2020 年，受益于重卡销量逐年增加，重卡销 售收入由 373.79 亿元增加至 525.02 亿元，复合增长率达到 18.5%。但随着重卡进 入下行周期，2021-2022 年重卡销售收入逐年下跌至 226.43 亿元，复合增速为34.3%。 公司车桥配件在优先满足内部配套的同时，向重汽集团其他企业配套，因此车 桥配件收入与集团货车、客车销量相关。2018-2021 年，集团重卡、客车等销量不 断增加，带动了车桥配件收入由 27.45 亿元增加至 81.93 亿元，复合增长率为 44%。2022 年，受集团客货车销量下滑拖累，车桥配件收入减少至 61.11 亿元，同 比下跌 25.4%。车桥业务营收占比持续提升的原因在于，车桥配件需求客户多元， 营收更具稳定性，尤其在重卡营收下滑时，配件营收占比便会被放大。

行业低价竞争策略下，公司单车价值呈现持续下降特点。2020 年下半年，为 了抢占市场份额，车企之间采用低价竞争策略，引发了国内重卡市场“价格战”。 2021 年，为了赶在 7 月 1 日前清理国五库存，车企加大力度降价促销，重卡销售价 格明显下降。公司 2021 年单车价值下降了 1.85 万，较价格战前下跌 10.7%。行业 价格战的背后是产能的扩张与市场空间的收缩，明后年随着市场回暖，车企之间的 促销力度会减少，预计单车价格的下降趋势会止稳。

公司营业成本以原材料配套件为主，主要受大宗商品价格与供应链管理影响。 原材料及配套件成本在主营业务成本中占比在 95%左右，其中生产原材料以钢材、 钢板、有色金属、ABS、热轧卷等为主，主要受大宗商品价格变动影响。总成零部 件，主要通过公司关联方处采购，价格公允，一定程度能够保障公司的盈利水平。 去年，受全球供应链紧张以及钢、铜等大宗商品价格高位运行，单车材料成本大幅 上升 7.6%至 26.29 万元。

公司销售毛利率总体稳定，其中整车业务毛利率与总体毛利率趋势一致，配件 业务则发挥追峰填谷的作用。公司增收增利情况下，销售毛利率中枢基本维持在 9%-10%。但 2020-2021 年受重卡行业价格战影响，公司降低产品价格导致销售毛利 率下调；2022 年受重卡周期下行影响，公司重卡销量同比降幅 52.5%，叠加价格优 惠，大幅拉低销售毛利。 分产品看，公司整车业务毛利率与总体毛利率变动趋势保持一致，但波幅更 大，原因在于公司配件业务配套集团内部需求，毛利率十分稳定，基本维持在 15% 上下，在重卡市场低迷时配件业务盈利占比提高，能够稳定整体毛利率，起到追峰 填谷的作用。

公司费用控制效果显著，经营效率不断提高。公司通过持续深化改革，坚持降 本增效，近年来期间费用控制成果较为显著，期间费用率已由 2017 年的 5.25%下降 到 2022 年的 3.20%。受益于公司营销政策稳定，营销体系精准高效，营销服务网络 健全，销售费用率呈现不断下降的趋势。公司管理费用率总体较为稳定，其中 2020 年管理费用率上升，主系公司计提内退福利及离职后福利 3.94 亿元所致；2022 年 由于职工薪酬、班车物业等相关费用增加，管理费用率也出现上升。此外，2021-2022 年公司借款规模不断减少，利息支出不断降价，同时募集资金的利息收入增 加，导致公司财务费用率不断降低。 公司研发费用率总体保持上升趋势，研发投入持续增加。近五年，公司在新能 源、智能驾驶、适应性改进方面不断进行研发投入，累计投入研发 19.23 亿元，研 发费用率总体呈现上升趋势。2022 年由于市场销量下降，部分适应性改进研发项目 减少，导致研发费用投入绝对数有所减少，但研发费用占营业收入的比例已提升至 1.5%。

2 重卡行业分析：国内市场迎来强复苏，海外出口增 长强劲

2.1 行业影响因素：重卡销量三因素模型：新增需求+更新需 求+海外需求

从重卡存量与流量关系来看，重卡销量=△保有量+更新置换需求+海外市场需 求。因此，可以从保有量新增需求、更新置换需求与海外市场需求三方面考察重卡 销量的变动。

2.1.1 固定资产投资与消费是重卡新增需求的核心驱动力

工程建设与物流运输是重卡的主要应用需求，因此固定资产投资与消费是重卡 新增需求的核心驱动力。重卡的新增需求是指重卡市场的经济效益在增加，不断吸 引着新进入者，导致重卡市场的绝对规模在增长。从应用场景来看，重卡产品主要 应用于长途物流运输、工程建设、城市环卫、消防等场景。其中，物流运输用车需 求由国内消费景气度决定，工程建设用车需求则由房地产开发投资与基建投资决 定。因此，重卡的销量涨跌更容易受到宏观经济周期更替的影响。 具体地，基建工程、房地产开发、煤炭产量以及快递快运物流是影响重卡新增 需求的四大主要变量。根据交通运输部公布的《中国公路货运大数据报告 2019》， 矿建材料及水泥、煤炭及制品在公路货物运输中的占比超过了一半。其中，矿建材 料及水泥主要用于基建工程与地产开发，煤炭运输则受到煤炭产量的影响，长途物 流则与快递快运密切相关。

长期趋势上，房地产与基建投资是影响保有量增加的主要因素。从重卡保有量 增速与房地产投资增速与新开工项目投资增速的历史关系来看，当房地产与基建投 资增速同向增长时，保有量规模也会随之扩张。当两者增速背离时，由于房地产开 发产业链更长，重卡保有量增长更多受房地产开发投资变动的影响。

社会消费品零售规模的变动也是重卡销量的主要拉动力量。根据《中国公路货 运大数据报告 2019》的统计数据，物流车型（栏板车，高栏车，厢式货车）在 2019 年的运力占比达到 80%以上，从而成为重卡销量的最主要影响因素。物流运 输作为消费的产业链下游，受到消费水平规模的影响。消费水平提高，会产生更多 的商品供给，进而推动物流运输需求的增加。

短期波动上，煤炭产量也会影响重卡销量，但存在一定的滞后性。从煤炭产量 到煤炭运输需求之间存在一定的时滞,而煤炭运输需求又需要一定时间才能转化为 重卡的购置需求,最后才会反映在重卡销量上。整个过程可能存在 2-3 个月的滞后 期。从重卡销量月度同比变化与滞后 2 期的原煤产量同比变化看，两者在短期波动 方面表现出一定的相关性。

2.1.2 更新置换需求的周期属性与政策属性

更新置换需求可分为主动置换与被动置换，主动置换需求由重卡的使用寿命决 定，一般而言重卡平均使用寿命约为 7-8 年。被动置换需求则由排放标准切换、治 理超载超速、环保限产限电等政策引致产生。 重卡自然置换周期一般为 7-8 年，并按前期销量的一定比例在当期形成更新 量。一般而言，重卡的设计使用寿命为 8-12 年，但由于超载超限过度利用，导致 整体车况下滑。再加上，技术更新、维修成本增加、运输效率下降，加重了用户的 更新意愿。例如，上轮周期中 2016、2017 年重卡销量增速加快，可以预期 2023、 2024 年自然更新需求逐步释放，从而拉动重卡销量复苏。

排放标准切换会加速淘汰旧标准车型，新老替换形成重卡消费增量。排放标准 切换时点之前，主机厂与经销商会对旧排放标准车辆降价促销与金融贴息，导致市 场销量快速释放。同时，由于旧排放标准不再允许销售，经销商会集中开票，造成 旧排放标准车辆库存高企。排放标准升级后一段时间内，市场会处于消化库存状 态，销量透支效应显现。 超载超限治理政策会提高行业利润，进而提升重卡需求；而环保类政策则会降 低货运需求，拉低重卡销量。治理超载超限政策会导致单车运力下降，运价提升， 拉动行业销量的上升。而环保限产限电政策会降低煤炭、水泥等物资货运需求，短 期内产生“货少车多”的局面，进而抑制了用户购车意愿。

2.1.3 海外需求成为企业二次成长的驱动力

海外出口增速加快，打开了重卡销量的增量空间。2018-2020 年，我国重卡出 口规模基本维持在 7 万辆以内，出口复合增速为 3.2%，规模与增速均保持在低位。 2021 年，受益于国内制造业率先恢复，重卡出口规模实现倍增，达到了 12.3 万 辆，增速也大幅提升到 90%。在重卡内销增速放缓的情况下，重卡出口成为企业寻求市场增量的主要途径。

重卡出口的驱动力在于进口国经济增长与出海政策红利。目前我国重卡出口的 目的地主要集中在“一带一路”沿线国家，占比超过 55%。其中，俄罗斯、越南、 菲律宾、巴基斯坦等国是我国重卡出口的主要目的地。非洲、拉美地区也是重卡出 口的主要地区。因此，重卡出口增速与新兴经济体的实际经济增速基本保持一致。 同时，“一带一路”政策下，中国基建企业出海也带动了重卡出口销量。

高性价比是我国重卡出口的产品优势。我国重卡出口的竞品主要是欧美日韩的 二手重卡，与之相比具有更长的使用寿命、更好的驾驶体验。以日本二手车出口车 龄分布为例，车龄在 4-9 年的占比 65%，0-3 年的占比 3%，10 年以上的占比 32%， 剩余使用寿命普遍较短。同时，中国品牌汽车在外观、质量、智能网联配置等方面 都得到了大幅提升，加上产品价格优势明显，高性价比优势逐步凸显。

出口模式以贸易、KD 组装方式为主，投资设厂方式开始出现。国内商用车市 场进入调整期后，过剩的重卡产能以整车出口、KD 组装，甚至本地生产的方式逐步 向海外市场扩张。在东盟国家，主要采取整车工厂与 KD 工厂的模式在当地布局。 在非洲、南美洲仍以 KD 工厂为主，整车工厂相对较少。此外，一汽解放已在俄罗 斯设立合资公司，通过技术输出规避贸易壁垒，探索重卡出口的新途径。 出口区域主要覆盖亚非拉地区，出口增长空间仍旧广阔。像沃尔沃、戴姆勒、 斯堪尼亚、曼恩等车企在技术水平、产品质量、品牌形象等方面都有着较强的传统 优势，因而主要占据了欧美市场。我国重卡厂商则受益于“一带一路”政策以及援 建项目带动，出口市场主要覆盖亚非拉区域。目前，除中国外，全球的重卡销量大 概是 100-120 万辆，欧美市场合计占据约 50-60 万台，剩下发展中国家市场规模 为 50-60 万辆。2022 年我国重卡出口 18.6 万，约占该市场容量的 31%，出口空间 仍旧广阔。

2.2 行业趋势：预计 2023-2025 年重卡销量约为 90 万、100 万、120 万

新增需求企稳回升,更新周期逐步到来，叠加海外市场需求旺盛，重卡市场将 迎来较强复苏。今年宏观经济处于弱复苏阶段，基建投资与物流运输需求温和，商 用车处于恢复性增长阶段。后续宏观经济步入强复苏阶段，叠加更新置换需求以及 海外出口销量的高增长，将有效拉动重卡销量，预计 2023-2025 年重卡销量约为 90 万、100 万、120 万。

2.2.1 新增需求逐步企稳，明后年需求继续扩张

今年宏观经济回归常态，重卡新增需求逐步企稳。今年宏观经济回归正轨后， 处于弱复苏阶段，基建与地产投资的刺激政策并未发力，从而与投资相关的重卡需 求并不旺盛。不过，随着社会消费品零售总额同比增速回升至 8.5%，消费的逐步复 苏有望带动物流运输需求，助力重卡新增需求逐步企稳。 明后年宏观经济复苏进程加快，新增需求将继续扩张。目前房地产开发投资已 经处于跌幅收窄的轨道上，而且银行对于开发商与购房者的信贷支持依旧积极，考虑到购房者信心恢复到开发商开始拿地投资的时滞，明后年房地产投资企稳将有效 带动工程建设用重卡需求。同时，经济复苏进程加快后，快递快运物流需求、煤炭 钢铁产量的上升也将进一步拉动重卡销量，推升重卡市场的新增需求。

2.2.2 2025 年 40%目标约束下，国六与新能源重卡约有 210 万辆的增量空间

考虑到重卡 7-8 年的自然置换周期，以及上轮周期中 2016、2017 年重卡销量 增速的加快，预计 2023、2024 年自然更新需求会逐步释放。同时，在 2025 年新能 源和国六排放标准货车保有量占比超过 40%的目标兑现下，国三、国四旧排放标准 车辆的淘汰更新将成为政策的主要抓手。因此，可以预计更新置换需求将成为此轮 重卡销量的主要支撑。 到 2025 年 40%目标约束下，国六与新能源重卡约有 210 万辆的增量空间。去 年，生态环保部等 16 部门发布的《深入打好重污染天气消除、臭氧污染防治和柴 油货车污染治理攻坚战行动方案》提到，到 2025 年新能源和国六排放标准货车保 有量占比力争超过 40%。根据中汽中心数据，2022 年国六商用车保有量 631.3 万 辆，按近 5 年货车占比均值 0.89 推算，国六货车约为 561.9 万辆，新能源车保有 量 94.5 万辆，合计 656.4 万辆。而去年货车保有量为 2900.5 万辆，从而新能源和 国六货车占比为 22.6%。基于近 5 年商用车保有量复合增速 6.2%，可以预计 2025 年商用车保有量约为 3990.6 万辆，货车保有量约为 3477.3 万辆。这意味着到 2025 年国六与新能源货车约为 1390.9 万辆，其中重卡保有量约为 402.3 万辆。基 于 2022 年 190.4 万辆的国六与新能源重卡保有量，从而到 2025 国六与新能源重 卡的增量空间约 210 万辆，平均每年约为 70.6 万辆。

国三重卡规模约 36 万辆，预计 3 年内基本淘汰完毕。国三重型汽油/柴油车排 放标准实施阶段为 2008 年 7 月 1 日至 2013 年 1 月 1 日，车龄约在 11-16 年。根据 中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟渭平表示，2022 年底国内市场上国三 车（轻、中、重卡）约有 100 万辆，按近 5 年重卡占比均值推算约有 36 万辆。淘 汰节奏上，从目前各省市的政策来看，国三淘汰大多以 2025 年为最后期限，3 年内 基本淘汰完毕。因此国三排放标准的重卡在三年内存在约 36 万辆的置换需求，平 均每年 12 万辆的淘汰。

国四重卡保有量约 209.3 万辆，其淘汰政策的出台是决定明后年销量的关键因 素。根据中汽中心数据，2022 年国四商用车保有量降至 775.3 万辆，当年淘汰国 四车 54.0 万辆。基于近 5 年重卡占比均值 27%推算，国四重卡保有量约为 209.3 万辆。因此，国四淘汰政策的出台将影响明后年重卡的市场规模。

综上，在“到 2025 年新能源和国六排放标准货车保有量占比力争超过 40%”的 目标约束下，叠加国三、国四淘汰政策的催化，更新置换需求释放的重卡销量将助 力销量中枢重回 100 万规模。从销量节奏来看，如果国四淘汰政策在明年上半年出 台，将显著利好全年市场；如果在明年下半年出台，则会显著拉升后年的市场景气 度。

2.2.3 预计今年重卡出口或首次突破 20 万辆

在国内需求企稳回升的情况下，海外市场需求也持续增长。目前重卡出口已经 达到 11 万辆，其中，3、4、5 月出口销量连续超过 2 万规模，出口需求较为稳 定。这其中，俄罗斯市场的快速增长发挥了关键作用，其他出口市场的需求也仍旧 旺盛。在去年 18.6 万的基础上，可以预计今年重卡出口或首次突破 20 万辆。 俄罗斯市场需求旺盛，显著扩大了出口增量空间。根据海关总署数据显示，一 季度我国重卡出口 6.87 万辆，同比增速 103.6%，剔除俄罗斯后同比上升 50.3%。 受俄乌战争和国际局势影响，俄罗斯市场仍旧扮演最为突出的贡献。目前 1-5 月对 俄出口销量已经接近去年全年销量，预计今年大约能到 5-6 万台，约占全年重卡 行业出口的 30%。 其他发展中国家经济仍处于复苏阶段，工程基建对重卡的需求仍然旺盛。“一 带一路”沿线国家、非洲、拉美地区仍处于经济发展上行时期，工程建设与基建投 资对重卡的需求仍旧旺盛，而且进口限制少。根据 IMF《世界经济展望》预测，新 兴市场与发展中国家经济继续复苏，今明两年增速预计为 3.9%与 4.2%。东南亚等 亚洲新兴市场经济体经济增速未来两年增速快速提升到 5.3%、5.1%。此外，IMF 与 俄罗斯经济发展局预计 2023、2024 年俄罗斯经济增速由负转正，分别预计为 0.7%、2.6%。这些经济体宏观经济的稳定恢复，表明对重卡的需求仍旧保持稳定。

3 竞争优势：龙头地位稳固，竞争优势明显

3.1 市场格局稳定，龙头地位稳固

行业集中度高，市场格局稳定。重卡市场上，中国重汽、一汽解放、东风集团 位列行业前三，市占率各自稳定在 20%上下，合计占据约 6 成市场份额。陕汽集 团、福田汽车紧随其后，CR5 格局稳定，合计约占 8 成市场份额。江淮重卡、上汽 红岩、北奔重汽、大运重卡、华菱重卡构成第三梯队，市占率均低于 5%。CR10 为 96%，基本占据整个重卡市场。

出口优势明显，龙头地位稳固。国内市场来看，一汽解放市占率高达 20%，占 整体市场份额 1/5，在国内重卡行业上险销量排名第一。东风集团市占率约 14%， 位居行业第二；中国重汽市占率约 13%，位居行业第三。但是考虑出口销量后，中 国重汽占据行业龙头地位。2022 年中国重汽重卡出口销量为 8.9 万辆，而一汽解放 出口销量为 2.8 万辆，出口销量差距十分明显。

3.2 产品优势：结构丰富，品牌向上，带动重卡量价齐升

公司产品层次丰富，具备高、中、低档产品组合，品牌联动优势明显。产品方 面，公司逐步建立了黄河系列、豪沃系列、AMT 系列、新能源产品系列等，与集团 联动，形成了覆盖高、中、低档的组合，有助于实施多品牌联动协同，打造市场明 星产品，形成新的市场增量。 公司产品结构丰富，聚焦重点细分市场，产品差异化竞争优势显著。公司针对 长途高速、绿通、冷链、城建渣土、环卫等重点细分市场，推动不同应用场景的产 品。凭借着产品组合优势以及低油耗、高可靠性的口碑，公司在长途物流运输、快 递、危险品、500 马力以上等多个细分市场位居行业第一。

与竞争对手相比，公司产品覆盖了更广泛的价格区间，产品结构十分丰富。目 前在售重卡车型中，重汽集团约有 53 款车，一汽解放约有 12 款车，陕汽集团约有 21 款车，产品组合丰富。而且，除了主流的 20-50 万价格区间外，公司在低档区间 15-20 万、高档区间 50-70 万均有更多产品在售。因此，在重卡上行周期，公司丰富的产品结构有助于满足更加多元化的市场需求。

高端重卡趋势加快，“黄河”品牌应运而生。目前，重卡行业高端化趋势越来 越快，不可逆转。首先，国家法规政策积极推动重卡产品加速安全和环保升级，推 动行业向高端发展；其次，客户群体年轻化趋势明显，80、90 后对于车辆智能 化、舒适性需求越来越高，推动重卡产品不断升级；此外，客户组织化程度不断提 高，在物流行业加速整合背景下，客户更加重视车辆运营效率，更加关注车辆动力 性、可靠性和 TCO（全生命周期）成本，倒逼物流车辆不断向高端大马力发展。 在此背景下，公司着力打造了高科技含量、高产品性能的高端重卡，建立了全方位 整车仿真平台，加速新材料新工艺应用，推进生产线柔性化、数字化、智能化水平，满足客户的个性化需求。与技术高端化相适应，公司重启高端品牌“黄河”， 加速实现营销转型，布局价值生态，从卖价格向卖价值转型、卖产品向卖方案转 型，为高端客户提供从金融、保险、车管系统、车联网、ETC、后市场、二手车等 方面的“买用养换”TCO 解决方案，实现客户价值最大化。

3.3 渠道优势: 海内外营销网络布局完善助力销量提升

海内外营销服务网络健全，渠道红利显现。国内方面，中国重汽销售部主要承 担豪沃、豪翰两大品牌中重卡及特种车型的国内销售任务。中国重汽商用车销售部 承担汕德卡等品牌的销售服务职能。目前在全国各地设有 29 个销售分公司，拥有 300 余家经销网络、500 余家特约服务站、24 个配件中心库，建立起了覆盖全国经 销、售后服务和配件供应网络。 与竞争对手相比，公司在海外营销网络布局更加完善。目前中国重汽已在海外 14 个国家和地区建立 22 个境外 KD 工厂，在 90 多个国家和地区发展各级经销商近 300 家，服务及配件网点 530 多个。而一汽解放目前只在约 40 个国家和地区有逾 80 个核心经销商，近 300 家分销商。 营销网络由注重数量扩张转为更加注重管理能力、运营能力、客服服务能力的 构建。公司近年来不断对营销网络优胜劣汰，加大对经销网络的管理赋能，提升了 经销商的标准化运营能力、客户开发能力和抗风险能力。同时，将营销团队由单纯 的营销驱动向产品驱动、客户价值驱动转型，围绕 TCO 全生命周期服务配件体系全 面升级，以更加快速的响应市场竞争。

3.4 技术优势：电动化、智能化带动单车价值增加

新能源重卡产品完备，市场份额与单车价值稳步上升。公司围绕“一主引领、 两翼驱动”的产品规划，打造以纯电动为核心，混动和燃料电池为支撑的技术矩 阵，面向港口、钢厂、城建渣土、水泥搅拌、市政环卫、城配物流等典型应用场 景，开发了牵引、自卸、专用、轻卡载货等系列产品。从技术路线来看，公司选择 充换电并举，根据客户实际场景运营特点和需求，为客户提供产品销售、整车租 赁、车电分离、充换电站建设、运力承接和二手车回收等充电或换电整体解决方 案。从产品策略来看，公司通过中央驱动+换电和电驱桥+充电的差异化产品组合， 参与市场竞争。 2022 年，公司新能源重卡销售 485 台，实现营收 2.9 亿元，单车价值约 60 万，远高于平均单车价值 23.58 万元。2023 年一季度，公司新能源重卡销售 268 台，同比增长 370%，市占率达到 5.9%。

智能网联布局领先，项目加速落地。目前，公司在两类场景（封闭区域低速物 流、开放区域高速物流等）、两种产品（作业车辆产品、道路车辆产品）、两个技术 平台（辅助驾驶、自动驾驶）全面布局智能网联项目，并在 L1 级驾驶辅助产品已 量产释放，L2 级驾驶辅助新产品已全面导入。未来，公司将面向全系列商用车推动 辅助驾驶、自动驾驶、单车智能与车路协同产品研发，突破核心人工智能算法，建 设智能驾驶计算中心和智能驾驶仿真测试中心等关键性研发资源，分阶段构建 “人、车、云、路、网、图”交互式发展的技术架构，持续推动全新业态智能网联 产品进入示范应用与规模化量产。在项目落地上，2019 年 2 月中国重汽豪沃 T5G 无 人驾驶电动卡车已经批量投入天津港运营，是无人驾驶集卡全球首次实现批量商用 化运营。 此外，公司天然气重卡燃料技术高效，AMT 技术引领潮流。天然气重卡市场， 中国重汽联合潍柴动力，充分发挥一体化协同优势，以潍柴高热效率发动机+中国重汽自主研发的第七代 S-AMT16 变速箱+98.6%高传动曼技术车桥组成的无极 S 动力 链，打造行业独有整车优化匹配，实现 1+1＞2 的效果，其高经济性使得产品百公 里耗能比市场同类型节省 2L 左右，持续降低客户使用成本。在 AMT 技术领域，公 司开发的“无忧换档”及应急换档功能系统，可提高换档性能，轻便换档操作，车 辆适应工况更广，并在变速杆断裂时也能挂入档位行驶，提高车辆的安全性。目 前，“无忧换档”AMT 已完成匹配黄河、汕德卡、豪沃、HOWO 轻型货车等诸多车 型，并适配天然气发动机的动力匹配系统。

3.5 出口优势：总量稳步提升，结构转向高端化，带动出口量 价齐升

重卡出口稳步增长，打开了公司增量空间。在俄乌战争与国际局势影响下，俄 罗斯出口增长空间广阔。同时，全球大宗商品价格维持在高位运行，带动了资源型 国家矿产资源开采的需求，进一步拉动了重卡市场的出口销量。预计行业出口延续 增长态势，或首次突破 20 万辆。 营销网络健全、品牌形象提升以及产品层次丰富，铸就了公司的出口优势。一 方面，公司拥有完善的海外市场营销网络。公司常驻海外 400 余人，300 余家经销 网点，530 余家服务与配件网点，营销服务配件网络健全。未来公司将继续提升相 关网点布局，保持海外网络活性。另一方面，品牌认知度得到认可。经过多年对产 品技术和质量水平的不懈追求，国际市场对公司重卡品牌的接受度大幅上升。此 外，公司拥有完备的产品结构，可以满足不同国家不同市场的差异化需求，针对国 际市场做出适应性改进，不断提升细分市场的占有率。 出口总量占据行业半壁江山，出口结构不断向高端化转变。受益于公司完善的 海外营销网络与品牌知名度，公司出口销量持续增长，占据行业出口一半规模，连 续 18 年出口销量第一。同时，出口结构不断优化，高端产品比例提高 13.7 个百分 点，跃升至 22.2%，提升了中国重卡品牌在海外市场的产品实力水平。2023 年 4 月份集团公司当月出口 1.06 万辆，累计出口 4.17 万辆，同比增长 70.3%，出口增 速继续扩大。

4、盈利预测

根据重卡市场历史销量情况，对公司 2023-2025 年的重卡销量进行预测： 2023 年，重卡更新置换需求逐步释放，叠加出口需求旺盛，预计全年销量约 90 万辆，同比增速 34%。2024 年，重卡新增需求逐步扩张，加上出口与国六、新 能源重卡更新，预计全年销量约 100 万辆，同比增长 11.1%。2025 年，国六、新 能源货车占比 40%达标情形下，叠加出口、新增需求，预计全年销量约 120 万 辆，同比增长 20%。考虑到近两年集团公司重卡市占率已经跃居 20%以上，公司 占集团的份额预计也稳定，故假设三年内公司重卡销量在集团的占比为 68.9%、 68.9%、68.9%。因此，2023-2025 年公司重卡销量预计分别为 13.3、14.8、17.8 万辆。对于单车均价，其会随行业景气度略微上涨。考虑到今年为重卡上行周期第 一年，我们采用上一周期 2016-2020 年单车均价复合增速，预计 2023-2025 年单 车均价为 23.81、24.05、24.29 万元/辆。此外，随着重卡销量增加，规模效应显 现，单车成本会出现微降。近五年，重卡单车成本复合增速为-1.43%，预计 2023- 2025 年单车成本为 22.43 万元、22.43 万元、22.25 万元。综上，2023-2025 年公 司整车销售业务营收预计为 317.39 亿元、356.18 亿元、431.69 亿元，毛利率为 5.8%、6.7%、8.4%。

公司配件销售业务与重卡销量相关，2023-2025 年重卡销量稳步上升，预计配 件业务收入同样持续增长。近 5 年配件业务营收复合增速为 22.15%，据此预计 2023-2025 年公司配件业务收入为 74.65 亿元、91.18 亿元、111.38 亿元。同时， 由于配件主要给集团公司配套，毛利具有一定稳定性，预计 2023-2025 年毛利率取 前三年均值。 近五年公司其他业务营业收入持续下降至 0.69 亿元，我们假设其增速为 0%， 营收与毛利率保持不变。 综合假设，我们预计 2023-2025 年公司营业收入合计达到 392.72 亿元、 448.05 亿元、543.75 亿元，同比增长 36.3%、14.1%、21.4%，对应毛利率分别 为 7.7%、8.6%、9.9%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）