2023年森鹰窗业研究报告 节能铝包木窗国内龙头

投资要点

关键假设

营收方面，产品角度：公司除继续发力主打产品铝包木窗外，已于 2021 年推出“简爱” 铝合金窗，预计新产品可为公司营收持续增长做出贡献；渠道角度：一方面公司已基本完 成全国范围高能级城市的经销商及门店布局，并逐渐开始下沉，门店数量有望进入快速增 长期；另一方面公司从专注线下门店的单一渠道布局逐步向门店、物管新零售、异业联盟、 设计师的多元渠道转变，渠道的变化有望带动公司营收快速增长。 毛利率方面，2022 年，随着玻璃、铝型材等原材料价格由高位回落至 2020 年水平，公司 毛利率有望得到一定改善。2023-2024 年，玻璃加工产线技改完成及产能利用率提升有助 于毛利率改善，但同时毛利率低于铝包木窗的铝合金窗营收占比提升，以及为提升终端竞 争力选用更优质的木材原材料均会对毛利率产生一定影响，毛利率有望小幅持续改善。

费用率方面，2022 年，受疫情影响，公司销售、管理等工作受到影响，费用率预计维持 在较低水平。2023-2024 年，销售费用方面，公司大力发展经销渠道及拓展新渠道，销售 费用率预计回归至 2021 年的高位；管理费用方面，南京新工厂的投入使用及重要性的逐 步提升预计会增加管理难度，带动管理费用率略有增加；财务费用方面，公司上市后募集 资金渠道更加多元，预计未来财务费用会有所下降。 基于以上分析，我们预计 2022-2024 年公司分别实现营业收入 8.84 亿元、13.00 亿元、 16.25 亿元，同比增长-7.58%、47.03%、25.00%；毛利率分别为 33.22%、34.00%、34.50%； 期间费用率分别为 12.68%、16.17%、16.32%；实现归母净利润 1.26 亿元、1.73 亿元、 2.52 亿元，同比增长-2.22%、37.62%、45.94%。

区别于市场的观点

市场担心公司经销渠道拓展难度大，拓展速度不及预期。我们认为，经销渠道搭建最难的 从“0”到“1”公司已经完成，即构建覆盖全国的一级经销网络。公司已借助一级经销商 熟悉各区域市场环境，并计划于 2023 年招募分销商进行渠道下沉。一级经销商将成为公 司拓展分销商的核心力量。公司经销商数量近两年有望呈现快速增长态势，从而带动公司 经销渠道营收快速提升。 市场担心公司产品单一，发展空间受限。我们认为，对铝包木窗而言，尽管国内占比较低， 但建筑节能政策及消费升级推动下，铝包木窗市场空间仍不断扩大，且公司虽为铝包木窗 头部企业，但市占率依然较低，有巨大发展空间。同时，公司也未将自身局限于铝包木窗， 凭借长期技术积累与成熟的渠道，公司已于 2021 年推出“简爱”铝合金窗，进军铝合金 窗市场。

一、森鹰窗业：节能铝包木窗国内龙头

1.1、深耕行业20余年，目及更远处

坚持“质量为根、服务为本”经营理念，深耕节能铝包木窗行业，致力成为国内节能铝包 木窗领域重要参与者。哈尔滨森鹰窗业股份有限公司设立于 1998 年，于 2022 年 9 月在 深交所挂牌上市，成为沪深两市第一家细分行业“C2032 木门窗制造”的上市公司，也是 首家以整窗为主营业务的上市公司。公司专注于节能铝包木窗领域多年，始终坚持自主创 新，已积累较强的品牌影响力和行业知名度，拥有较为完整的定制化生产线、完善的营销 网络及服务体系。2020 年，公司被黑龙江省工业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中 小企业”；2021 年 1 月，公司被黑龙江省工业和信息化厅确定为第一批“黑龙江省制造业 ‘隐形冠军’企业”。

公司主要产品包括节能铝包木窗、幕墙及阳光房。节能铝包木窗主要应用于具有中高端需 求的建筑外窗领域，公司通过提供定制化服务，在极力节能降耗的同时，满足不同客户的 个性化需求。经过多年的发展，公司在节能铝包木窗领域积累了较强的品牌影响力和认知 度，公司的销售区域也已经从最初的东北地区覆盖到全国多数省份地区；幕墙及阳光房是 以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包木框架搭建的全透明非传统建筑，该产品工 艺流程与节能铝包木窗产品相近，具有较好的保温、隔热性能。

回溯公司的发展历程，大致可划分为三个发展阶段： 第一阶段：多品类业务齐探索，扩大品牌影响力和认知度（1998-2010） 1998 年，公司率先将德式木窗技术工艺引入中国，并提出了“铝包木窗”概念。但由于 当时国内的消费环境仍在培育、配套供应尚不成熟等因素，铝包木窗产品所覆盖的消费者 群体较为有限。因此，公司及时调整战略，通过引进意大利木铝复合窗、美式摇臂外开窗、 澳大利亚木铝复合窗的技术工艺，打造“木窗博物馆”的品牌形象，为消费者提供更加多 元化的产品，满足不同消费水平、不同消费人群的消费需求，推动公司早期壮大发展规模 及形成竞争优势。

第二阶段：业务聚焦，深耕铝包木窗细分领域，步入成长快车道（2011-2021） 随着市场对节能铝包木窗产品的需求持续增长，公司明确经营理念、及时调整业务品类， 2011 年，公司主动收缩并放弃占销售额 60%的木铝复合窗等产品业务，聚焦节能铝包木 窗领域，并迅速扩大规模，形成了以节能铝包木窗为主导产品、幕墙及阳光房为配套产品 的业务格局。随后，公司紧跟欧洲木窗产品及节能技术发展趋势，关注超低能耗建筑在全 球及中国的发展进程，投入资源重点研发与被动式建筑配套、节能性能比普通节能铝包木 窗更优的被动式铝包木窗产品。

2014 年，公司在“新三板”顺利挂牌成为中国门窗业首 家“新三板挂牌企业，并于 2020 年 2 月摘牌。 10 年间，公司营收由 2011 年 2.89 亿元增长至 2021 年 9.57 亿元，复合增速 12.71%；归 母净利润由 0.23 亿元增长至 1.28 亿元，复合增速 18.98%。利润增速显著快于营收增速， 得益于公司通过不断耕耘市场和提高生产效率，使毛利率由 24.03%增长至 29.65%，净利 率由 7.82%增长至 13.42%。

第三阶段：成功上市，积极开拓市场，提升品牌竞争力（2022-至今） 2022 年 9 月，公司于深交所创业板挂牌上市。上市后，公司明确业务及发展方向、聚焦 于节能铝包木窗业务，将在产业政策及消费需求的推动下，通过建设高效的管理团队，持 续的技术研发和创新，不断提升产品品质、降低成本，积极开拓市场，继续提升公司整体 业绩和竞争实力。

1.2、股权结构高度集中，研发管理团队经验丰富

股权结构高度集中且稳定，家居巨头战略入股。2022 年三季报披露，公司股票主要由自 然人及机构持有，公司创始人边书平（55.42%）、应京芬（7.09%）夫妇为公司第一、二 大股东、实际控制人，合计持有 5926 万股，持股比例为 62.51%，拥有对公司的绝对控 制权，股权高度集中。上市前，边书平夫妇持股比例为 83.36%。2018 年 7 月至 10 月， 美凯龙商场、居然投资、梅州欧派先后以 15 元/股的价格取得 149 万股、150 万股和 150 万股，当前持股比例分别为 1.57%、1.58%、1.58%。 人员结构得当，团队经验丰富且专业。领头人边书平正值壮年（1963 年生人），受过良好教育且深耕窗行业多年（1999 年创业至今），深谙经营之道。公司管理团队具备多年节能铝包木窗行业从业经验和管理经验，团队成员间互相配合、目标统一，为公司生产经营的持续稳定和高效发展提供保证。

公司旗下拥有双城森鹰、南京森鹰、森鹰建安和自由拾光全资子公司，以及森鹰窗业双城 分公司。其中，双城森鹰和南京森鹰主要从事节能铝包木窗产品的研发、生产与销售；森 鹰建安主要从事门窗、隔断、幕墙、建筑装饰的设计与安装施工；自由拾光主要从事阳光 房产品的研发、生产与销售。

1.3、业绩稳健增长，盈利能力不断改善

高质量经营，业绩稳健增长。凭借成熟的生产工艺、雄厚的技术实力、日益完善的营销网 络及质量管理优势，公司盈利能力保持了良好的发展态势。2017-2021 年，公司营收从 4.33 亿元提升至 9.57 亿元，年复合增长率 21.88%。受制于较为严峻的新冠疫情形势以及低迷的地产行业需求，公司生产、销售、发货、安装及回款等业务均受到一定影响，2022 年前三季度公司实现营业收入 6.70 亿元，同比下降 2.76%。 利润端，通过提供多元化产品及建设销售渠道，公司保持利润上涨态势。2017-2021 年公 司归母净利润从 0.61 亿元提高至 1.28 亿元，年复合增长率 20.43%。2021 年，公司归母 净利润同比增速降至 1.13%，主要受毛利率大幅下滑影响。2022 年前三季度公司实现归 母净利润 0.63 亿元，同比下降 8.21%，相较于 2021 年前三季度，公司毛利率有所恢复， 但被信用减值损失所拖累。

盈利能力行业领先。受益于品牌、技术与质量优势的不断积累，2017-2020 年公司毛利率 由 33.67%稳步攀升至 38.61%。2021 年公司毛利率降至 29.65%，同比减少 9.24pct，下 降幅度较大，主要受玻璃、铝材等原材料采购价格上升、社保减免政策取消及南京森鹰新 厂区投产导致直接人工及制造费用成本上升所致。随着原材料采购价格逐渐回落，2022 年前三季度公司实现毛利率 32.97%，已有所修复。2017-2021 年公司净利率围绕 10%-15%波动，期间费用率整体呈下行趋势。尽管 2021 年公司毛利率大幅下降，得益于信用减值损失冲回，公司实现净利率 13.43%，同比仅减 少 1.76pct。2022 年前三季度期间费用率控制得当与信用减值损失相抵消，公司实现净利 率 12.92%，全年有望进一步回升。

偿债能力强，经营性现金流管理能力突出，营运能力持续改善。2017-2021 年，公司资产 负债率维持低位，长期偿债能力较强，在行业内处于较好水平。随着公司上市成功募集资 金到位，公司净资产和流动资金大幅增加，资产负债率和现金流状况预计进一步得到改善， 资产负债结构进一步优化，防范和抵御市场风险的能力显著增强。 另一方面，公司收现比和净现比一直维持在较高水平，行业中也处于领先地位，展现出较 强的经营性现金流管理能力。同时，2017-2021 年间，公司存货周转率和应收账款周转率 呈缓慢上升态势，营运能力持续改善。

二、窗行业：“双碳”目标拉动市场需求，行业呈现大而散格局

2.1、窗行业不断迭代，产业链上下游明晰

门窗被誉为建筑的眼睛，是建筑物围护结构系统中重要的组成部分。建筑门窗产品含外观、 功能、性能、可靠性、耐久性等物理性能，同时具有建筑外立面和室内环境两重装饰效果。 随着材料与技术水平的革新及外部环境的变化，消费者对建筑门窗的要求也在不断发生变 化：20 世纪 70 年代以前我国窗主要有木制和钢制两种，随后铝合金窗凭借其轻质、美观、 安全性高等优势迅速占领了市场，但保温效果差依然为消费者所诟病。20 世纪 80 年代塑 钢门窗的出现弥补了铝合金窗保温效果差的缺陷，但后因强度不够引发较多安全事故而被 限制部分应用场景。20 世纪 90 年代以来，断桥铝合金门窗和铝包木门窗因具备良好的综 合性能在我国门窗市场快速发展。

从材质方面，窗可分为木材、钢材、铝材、复合材料窗，据优居研究院和红星美凯龙发布 的《2021 中国门窗行业发展趋势蓝皮书》显示，铝合金门窗是目前使用最为广泛的门窗 类型，铝包木和塑钢门窗同样占据一定市场份额。从产品性能方面，窗又可分为系统门窗 和普通门窗，其中断桥铝窗及铝包木窗为系统门窗的代表产品。随着我国居民消费升级和 对居住舒适性要求的提高，消费者对门窗产品品质要求也越来越高。由于系统门窗相较普 通门窗在各方面具有显著优势，消费者的应用感受也较为明显，因此系统门窗市场需求也 在持续扩大，但在价格方面，系统门窗则相对较高。

铝包木窗以木质集成材为主要材料，同时在门窗的（室）外侧包覆铝合金板框，经独特的 生产工艺及成熟的加工技术制作而成，属于建筑外窗市场领域的中高端产品，木材天然具 有较好的保温隔热性能，在玻璃等窗体的其他材料配置及建筑方式、位置相同的条件下， 经过良好工艺组装的纯实木框体窗在阻止热量流动的性能方面优于铝合金框体窗。同时， 传统手工木窗容易燃烧、腐蚀、老化、变形及密封性差的缺陷也通过水性油漆、外包铝材、 木材干燥及集成技术得到解决，防火性能明显提高，使用寿命大幅延长，后续维护费用大 幅下降此外，由于选型、选材、选色、选五金等定制化特征突出，节能铝包木窗具备了较 好的美观性和装饰性。

铝包木窗行业产业链明晰，主要包括上游原材料供应、中游生产制造、下游销售三个环节。 行业上游主要为木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等原材料供应商。目前， 国内外木材、铝材及玻璃等原材料市场供应充足，为铝包木窗的生产提供了保障。价格方 面，铝材、玻璃等于 2021 年全面上涨，对中游生产企业毛利率产生一定压力，2022 年已 逐渐回落。下游通过经销商、直营店的零售模式和房地产企业、装修公司的大宗业务模式 面向终端消费市场。

2.2、窗行业市场空间广阔，二手房和旧改房贡献力量

窗应用场景包括新房、二手房和旧改（翻新）市场。我们测算 2022-2025 年窗市场空间 约 2740、2887、2848、2307 亿元，其中工程端市场空间（新房室内窗+非住宅旧改室内 外窗）1728、1901、1842、1227 亿元，零售端市场空间（新房室外窗+二手房室内外窗 +住宅旧改室内外窗）1012、986、1006、1080 亿元。若考虑到公共建筑及庞大的农村市 场自建房，则市场空间进一步扩大。

据国家统计局披露，2022年11月我国房屋竣工面积9144万平方米，单月同比下滑20.23%， 我们假设保交付政策下，12 月房屋竣工面积同比下滑收窄至 10%。依据我们于 2022 年 11 月发布的《2023 年非金属建材行业消费建材板块年度策略报告》，预计 2022 年我国房 屋实际竣工面积为 16.67 亿平方米。按期竣工率为 72%。假设保交楼政策推动下，交付情 况逐年向好，2023-2025 年按期竣工率修复至 80%、85%、90%。通常情况下窗面积为建 筑面积的 20%。

同时，部分购房者在购房后会选择封阳台。我国新房实行预售制，假设 2022 年交房的项 目分别于 2020、2021 年和 2022 年完成销售，占比分别为 50%、30%和 20%。2020-2025 年，我国住宅销售面积分别为 15.49、15.65、11.66（假设 12 月份住宅单月销售面积同 比下滑收窄至 20%）、11.66、12.25 和 13.47 亿平方米（假设 2023-2025 年住宅销售面积 同比+0%、+5%、+10%）则 2022-2025 年交房的住宅面积为 14.77、13.66、11.78 和 12.20 亿平方米。假设有 50%的住宅会选择封阳台，100 平方米标准住宅封闭阳台所需窗面积为 10 平方米。

二手房和旧改（翻新）房：据贝壳研究院 2022 年发布的《2022 年房地产市场展望》，2021 年全国二手房成交面积约 3.6 亿平方米。2022 年 1-10 月，样本城市二手房累计成交面积 同比下滑 10.99%，我们假设 2022 年全国二手房成交面积同比下滑 10.99%至 3.20 亿平 方米，2023-2025 年销售面积同比+0%、+5%、+10%至 3.20、3.36、3.70 亿平方米；假 设 10%购房者会选择重新安装窗；同时，假设住宅翻修周期为 15 年，非住宅翻修周期为 10 年，则 2007 部分竣工住宅和 2012 年部分竣工非住宅将选择于 2022 年翻新。考虑到 窗与外界直接接触，使用多年后易老化，我们假设选择翻新的比例为 30%。

价格方面，工程端，据某地级市普通住宅项目报价表披露，塑钢窗定额价为 310 元/㎡， 考虑到市场上塑钢窗市场占比约 20%，占比约 60%的铝合金窗及 20%的铝包木窗及其它价格均高于塑钢窗，因此假设工程端市场窗平均价格为 500 元/㎡。零售端，据森鹰窗业 与皇派家居招股说明书披露，森鹰窗业铝包木窗每平方米收入约 1800 元，皇派家居断桥 铝窗每平方米收入约 1000 元，考虑到两类产品均属于中高端产品且享受品牌溢价，叠加 并未考虑经销商环节加价，假设零售市场窗平均价格为 800 元/㎡。

2.3、2023年开启竣工上升周期，“双碳”战略催生节能铝包木窗扩容

相较于促进房地产市场销售快速回暖，我们认为保交付政策更值得期待，确定性也更强。 房产作为家庭资产重要组成部分，交房问题不仅仅是房地产市场运行问题，更是社会民生 稳定问题，保交楼即是稳民生。2022 年 7 月停工断贷事件发生以来，中央及地方陆续出 台一系列保交楼举措。政策推动下，竣工情况率先得到好转，2022 年 8-11 月，全国地产 竣工面积同比-2.5%、-6.0%、-9.4%、-20.23%，相较 7 月（同比-36.0%）大幅收窄，代 表性较强的郑州在强力攻坚“保交楼”专项行动后取得重要阶段性成果。

我们认为，保交楼依然会是 2023 年各级政府以及各类责任主体最重要的地产相关工作。 我们预计，2023 年地产竣工面积同比增速有望超过 30%1。竣工端的加速预计会为门窗制 造企业提供更多订单量。

“碳中和”和“碳达峰”的正式提出标志着我国发展由求量向求质转变。根据中国建筑节能协 会的统计，2019 年全国建筑全过程碳排放总量为 49.97 亿吨，占全国碳排放比重为 50.6%。为实现“双碳”目标，中央/各地陆续出台相关政策以推进建筑领域的减排节能。根据西 部证券《建筑节能新规落地在即，产业链迎来新机遇》报告测算，建筑门窗能耗散失占建 筑总体能耗的 23%，在墙体采用保温材料热阻增大以后，窗的热损失占建筑总能耗的比例 则更大。因此，更换节能效果更好的门窗将有效降低建筑行业碳排放。

大力发展被动式建筑是实现建筑业节能减排的有效手段之一。被动式超低能耗建筑（被动 式建筑）是指适应气候特征和自然条件，通过被动式技术手段，采用保温隔热性能和气密 性能更好的围护结构，运用高效新风热回收技术，合理利用可再生能源，以更少的能源消 耗提供更舒适室内环境的建筑。 2020 年，河北工信厅、住建厅和科技厅联合发布《河北省被动式超低能耗建筑产业发展 专项规划（2020－2025 年）》的通知，提出 5 年发展目标：被动式建筑建设项目面积年均 增长 20%以上，到 2025 年力争达到 900 万平方米以上。北京、河南、山东等地也先后出 台积极政策以鼓励、推广被动式建筑发展。外窗是影响建筑节能效果的关键部件，被动式 建筑的窗户必须满足严格的标准，其低能量损失特性可以降低被动式建筑的采暖、制冷成 本。被动式建筑的发展为被动式节能窗的发展带来机会。

2.4、行业集中度逐步提升，门窗企业争夺市场份额

门窗市场集中度低，呈现“大行业、小公司”特征。在相当长一段时期内，中国门窗行业 因为进入门槛低、消费者认知不足等问题，集中度长期低于家居行业整体水平。根据优居 研究院发布的《2022 中国定制门窗行业发展趋势研究报告》显示，目前国内共有各类门 窗企业 2 万余家，门窗行业 CR10 不足 5%，CR30 不足 10%，整体市场呈现出大市场、 小企业的特点。按区域分布来看，华南区域门窗企业最多，其次为华北和华东，区域分布 相对分散。

大空间吸引众多玩家进入。在门窗行业中，境外知名企业 YKK AP、阿鲁克、旭格等依靠 其成熟的商业模式、丰富的技术积累和较高的品牌知名度，较早便进入了我国门窗领域的 中高端市场，但一直受限于难以因地制宜满足各区域终端消费者的需求。近年来，境内门 窗企业通过持续深耕市场不断壮大，森鹰窗业（2022 年上市）、皇派家居（已第二次递交 招股说明书谋求上市）、贝克洛（豪美新材旗下系统门窗品牌）等企业正逐步扩大市场占 有率。除门窗企业外，家居企业也在尝试切入门窗行业，以进一步前置流量，扩品类的同 时带动定制、软装的销售，如 2022 年 7 月，索菲亚窗产品正式首发。

三、聚焦主业，渠道多元，技术赋能

3.1、工程零售双轮驱动

全渠道发力，工程零售双轮驱动。公司同步开发大宗和零售市场，其中项目中心负责大宗 业务，零售中心负责经销商业务。2021 年，公司大宗渠道实现收入 5.29 亿元，收入比例 55.27%，零售渠道实现收入 4.11 亿元，收入比例 42.96%。 大宗业务客户为房地产商、施工单位或装修装饰公司，因客户一次性采购量较大，公司直 接与客户进行对接，既可以提高经营效率，又可以维护与客户之间的关系。2018-2021 年， 公司大宗渠道收入由 3.38 亿元增长至 5.29 亿元，复合增速 16.12%，开发商/施工单位及 装修装饰公司客户数量也由 82/23 家增长至 136/44 家。同时，公司重视大宗渠道风险把 控，未进行盲目扩张，即便在房企相继出险的 2021、2022 年，信用减值损失依然保持在 合理范围。

经销业务稳步推进，经销网络覆盖全国。公司通过与经销商签订《经销合同书》，将公司 产品销售推广权授予经销商使用，由经销商自行设立店面销售，客户为个体消费者。经过 多年发展，公司建立了覆盖全国的经销网络，经销商数量的持续增加，带动经销渠道营收 稳步提升。2018-2021 年间，公司经销商数量由 179 个增加至 205 个，经销渠道收入由 2.68 亿元增长至 4.11 亿元，营收复合增速 15.33%。同时，为提高管理效率、加强终端把 控、实现快速响应，公司对经销商实行扁平化管理，直接管理、对接所有经销商。

家居巨头战略入股，助力零售业务持续增长。2018 年美凯龙商场、居然投资、梅州欧派 先后战略入股，截止 2022 年 9 月 30 日分别持有公司 1.57%、1.58%、1.58%的股份。红 星美凯龙和居然之家作为国内家居卖场的领军企业，其战略入股为公司布局经销网络提供 了广阔空间。2018-2021 年间，经销商于红星美凯龙和居然之家开店数量由 42/21 家增长 至 48/32 家，合计营收由 1.45 亿元增长至 2.66 亿元，复合增速 22.51%，高于经销渠道 营收复合增速。

3.2、铝包木窗隐形冠军，P120系列满足被动式建筑要求

公司聚焦于铝包木窗，辅之以阳光房和幕墙。铝包木窗中主打产品为 S86 系列（标准窗）和 P120 系列（被动窗），二者于 2021 年营收占比分别为 37.73%和 17.21%。1）S86 系列节能铝包木窗（标准窗）：公司销量排名第一的产品系列，适合于零售终端消 费者，以及中高端楼盘等房地产项目用窗，可提升房屋的居住舒适程度及房产项目的竞争 力。产品保温性能：Uw 值≤1.4W/㎡·K。 2）P120 系列节能铝包木窗（被动窗）：具有更强的保温隔热能力，保温性能：Uw 值≤ 0.8W/㎡²K。能够满足国内被动式建筑对窗的性能要求，适合于超低能耗建筑及各类高端 楼盘等房地产项目。随着部分省份加大了对被动式建筑的重视，P120 系列产品也得到了 更多关注，2017-2021 年营收由 0.57 亿元增长至 1.65 亿元，复合增速达 30.64%。

3）其他节能铝包木窗：随着技术的完善、产线的增加及市场的开拓，公司其它系列铝包 木窗也得到了快速发展。2017-2021 年营收由 0.39 亿元增长至 3.78 亿元，复合增速达 76.01%，营收占比也由 9.09%提升至 39.51%，使公司由依赖单一产品向多点齐发迈进。 4）铝合金窗：除发力传统强项铝包木窗，公司积极丰富产品矩阵，依托长期积累的技术 优势、制造优势、渠道优势及品牌优势，发力铝合金窗细分市场，2021 年正式推出铝合 金窗产品及子品牌“简爱”，公司“天花板”进一步抬升。 5）阳光房和幕墙：幕墙及阳光房产品以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包木框 架搭建的全透明非传统建筑，该产品适合于中高端楼盘等房地产项目以及零售终端消费者中的高端客户。

3.3、南京新产线投产，打开成长空间

公司首个工厂位于黑龙江省哈尔滨市，设计产能 40 万平方米。随着公司发展，哈尔滨工 厂已无法满足公司日益增长的订单需求：2018 年-2020 年，公司实现产能 39.7 万平方米、 45.0 万平方米和 42.9 万平方米，通过挖掘生产设备潜力、升级生产管理等方式将产能利 用率提高至 113.3%、112.5%和 107.3%。为满足市场需求，开拓全国市场，公司于 2019 年开始建设南京工厂，首期产能 20 万平方米，并于 2020 年转为固定资产，2021 年实现 投产，2021 年，产能利用率降至 86.3%。 新产线的转固和投产虽于短期内增加了制造费用，使公司毛利率承压，但极大的提高了公 司生产能力，打开了公司成长空间，使公司免受订单无法顺利转化为收入的困扰，有利于 提高市场占有率。

2022 年公司实现上市，募集资金 6.73 亿元，其中 2.48 亿元用于筹建哈尔滨年产 15 万平 方米定制节能木窗建设项目，3.75 亿元用于筹建南京年产 25 万平方米定制节能木窗项目。 项目建设周期 2 年，会根据公司订单增长情况开工建设。未来项目投产后，总产能达 100 万平方米，有利于公司增加优质产品供给，满足下游市场需求，提升综合竞争实力，夯实 行业领先地位。

3.4、功能属性突出，技术打造护城河

不同于一些更注重装饰属性或技术门槛较低的建材，窗具有较强的功能属性。随着各项节 能减排政策的落地以及消费者对居住体验的追求，窗的节能、气密、防水、防盗等特性得 到了更多关注。传统窗仅能基本实现隔绝室内外环境的功能，若想实现上述窗特性，则不 仅仅是材料的堆积和人工的付出，而需要技术的积累。铝包木窗生产过程中涉及大量独特 的生产工艺及成熟的加工技术，对研发、设计、生产工艺和生产经验的长期积累综合要求 较高。

近年来，公司保持较高的研发投入，2017-2021 年公司研发费用持续增长，研发费用率稳 步提升。持续的研发使公司积累了大量技术成果，公司在核心工艺技术方面具有较强的研 发能力，拥有节能铝包木窗产品制造领域的完整技术体系和自主知识产权。截至 2022 年 9 月，公司共拥有 88 项已获授权的专利，其中发明专利 27 项，实用新型专利 55 项，外 观设计专利 6 项。此外，公司共有 21 项产品系列通过国际公认被动式建筑领域的权威认 证机构德国被动式房屋研究所（PHI）认定。截至 2021 年 12 月 31 日，公司累计向国内 100 余项被动式建筑提供了近三十万平方米的被动式建筑配套用窗。

3.5、智慧工厂赋能，品质交付受保障

制造能力是建材企业的核心竞争力之一，当下客户普遍会对产品尺寸、功能、花色、用料 等特征提出不同诉求，且下单后希望尽快收货，如何高效、快速实现规模化生产是每个企 业需思考的问题。 公司是行业内少数拥有大规模定制生产能力的企业之一。生产设备上，公司从海外引进了 覆盖窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗组装等生产过程各个环节的全套生产设备； 生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。现已 形成木材加工中心、铝材加工生产系统、玻璃加工生产系统及立式成装生产线四大核心生 产模块。

同时，为提高工作效率，公司进行了全链条的数字化建设：销售端通过“快窗”APP 客 户可以对产品有直观认识，销售人员可以现场设计、出图和报价，并实现订单一键送达工 厂；生产端采用产品“身份证”系统，实现木窗设计、生产、储运及售后的全程跟踪；运 营端引入 ERP 系统及 KLAES 木窗生产管理软件，以实现对生产经营全过程及成本核算的有效管控。

四、盈利预测

营收方面，窗是公司主要品类，2022 年，一方面受地产行业下行影响，下游需求萎缩； 另一方面受疫情持续影响，工厂有效生产时间大幅度缩短，致使供货不及时，订单无法有 效转化为收入，预计 2022 年窗收入小幅下滑。

2023-2024 年，宏观角度：一方面保交楼 政策推动下，窗作为地产链竣工端产品需求有望同比改善，另一方面新冠感染自 2023 年 1 月 8 日起实施“乙类乙管”，对生产生活的影响将显著下降；产品角度：公司除继续发 力主打产品铝包木窗外，已涉猎铝合金窗，预计新产品可为公司营收持续增长做出贡献； 渠道角度：一方面公司已基本完成全国范围高能级城市的经销商及门店布局，并逐渐开始 下沉，门店数量有望进入快速增长期；另一方面公司从专注线下门店的单一渠道布局逐步 向门店、物管新零售、异业联盟、设计师的多元渠道转变，渠道的变化有望带动公司营收 快速增长。

毛利率方面，2022 年，随着玻璃、铝型材等原材料价格由高位回落至 2020 年水平，公司 毛利率有望得到一定改善。2023-2024 年，玻璃加工产线技改完成、产能利用率提升、南 京工厂工人效率提升有助于毛利率改善，但同时毛利率低于铝包木窗的铝合金窗营收占比 提升，以及为提升终端竞争力选用更优质的木材原材料均会对毛利率产生一定影响，综合 而言毛利率有望小幅持续改善。

费用率方面，2022 年，受疫情影响，公司销售、管理等工作无法正常开展，费用率有望 维持在较低水平。2023-2024 年，销售费用方面，公司大力发展经销渠道及拓展新渠道， 销售费用率预计回归至 2021 年的高位；管理费用方面，南京新工厂的投入使用及重要性 的逐步提升预计会增加管理难度，带动管理费用率略有增加；公司重视研发，为维持产品 技术领先地位，研发费用率预计维持缓慢提升态势。

财务费用方面，一方面随着零售业务 占比提升，公司回款速度有望进一步加快，叠加公司上市后募集资金渠道更加多元，预计 未来财务费用会有所下降。基于以上分析，我们预计窗 2022-2024 营收 8.35、12.44、15.61 亿元，同比增长-7.60%、 48.97%、25.48%；幕墙及阳光房 2022-2024 营收 0.29 亿元、0.32 亿元、0.35 亿元，同比增长-20.00%、10.00%、10.00%。综上，我们预计 2022-2024 年公司分别实现营业收 入 8.84 亿元、13.00 亿元、16.25 亿元，同比增长-7.58%、47.03%、25.00%。实现归母 净利润 1.26 亿元、1.73 亿元、2.52 亿元，同比增长-2.22%、37.62%、45.94%。

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