泡泡玛特全球扩张战略：境外收入激增260%

潮流玩具（潮玩）行业近年来在全球范围内迅速崛起，成为年轻消费群体的新宠。这一行业以独特的设计价值、IP价值和文化价值为特点，涵盖了盲盒、手办、BJD和艺术玩具等多种品类。潮玩不仅仅是玩具，更是一种文化现象和生活方式的体现，其利润率远超传统玩具。随着Z世代消费力量的崛起，潮玩行业市场规模持续扩大，增速始终保持在30%以上，预计到2026年中国潮玩行业市场规模有望达到1328亿元。

一、泡泡玛特的全渠道布局

泡泡玛特作为国内最大的潮流玩具公司，建立了覆盖潮玩全产业链的一体化平台。公司不仅在产品品类上进行了多元化布局，更在销售渠道上实现了全渠道覆盖，包括线下零售店、机器人商店、线上电商平台等。这种全渠道布局使得泡泡玛特能够更有效地触达不同消费者群体，提升用户体验，增强品牌影响力。

在线下渠道方面，泡泡玛特在中国内地、港澳台及海外地区积极扩张零售店和机器人商店。截至2024年上半年，公司在内地/港澳台及海外（含合营）零售店数量分别为374/92家，在内地/港澳台及海外（含合营及加盟）机器人商店数量分别为2189/162台。线下渠道的拓展不仅增加了销售点，也为消费者提供了更直观的产品体验，增强了品牌与消费者之间的互动。

线上渠道方面，泡泡玛特通过电商平台、社交媒体等线上平台运营，实现了销售的快速增长。特别是在抖音平台，公司实现了高达90.7%的收入增速。线上渠道的布局使得泡泡玛特能够突破地理限制，覆盖更广泛的消费者，同时也为公司带来了更高的运营效率。

二、境外收入的高增长潜力

泡泡玛特的境外收入增长表现尤为亮眼。2024年上半年，公司在港澳台及海外地区实现收入13.52亿元，同比增长260%，收入占比已从2021年的4%持续增加至2024年上半年的30%。这一高速增长主要得益于东南亚市场的成功开拓，其收入占海外的比重已从2023年上半年的25.6%增至2024年上半年的41.1%。

东南亚市场的成功为泡泡玛特提供了海外扩张的模板。公司在东南亚的零售店和机器人商店数量不断增加，单店收入同比分别提高了134%和34%。这一数据显示了泡泡玛特在海外市场的强劲增长势头和品牌影响力的提升。随着公司继续深化本土化运营和市场开拓，预计境外收入有望持续高增长。

除了东南亚市场，泡泡玛特在东亚及港澳台、北美、欧澳及其他地区也实现了显著的收入增长。2024年上半年，公司在这些地区分别实现收入同比增长154%、378%和159%。这一全面的增长态势显示了泡泡玛特在全球范围内的品牌吸引力和市场竞争力。

三、IP运营能力的持续强化

泡泡玛特的另一大竞争优势在于其出色的IP运营能力。公司拥有丰富的IP资源，并通过不断提升品牌价值、拓展产品品类、创新产品模式，增加用户对泡泡玛特的品牌忠诚度，保持公司市场竞争力。公司将致力丰富IP类型，扩大IP库，保持高质量的设计创新水平，对IP进行持续孵化及运营，强化IP内核，加深粉丝与IP之间的情感连接。

头部IP如Molly、Dimoo和Skullpanda在2024年上半年的收入分别达到10.2亿元、7.4亿元和10.2亿元，显示出较长时间的热度和强大的市场吸引力。这些头部IP的收入CAGR在2021-2023年间分别达到20%、14%和31%，远超行业标准盲盒产品系列的平均生命周期。此外，非头部IP的收入也在快速增加，收入合计占比在2021-2023年间维持在52%-58%，显示出公司对头部IP的依赖度并无增加，IP运营策略的多元化和平衡性。

总结

 泡泡玛特通过全渠道布局和强大的IP运营能力，实现了境外收入的高增长。公司在全球范围内的品牌影响力和市场竞争力不断增强，特别是在东南亚市场的成功为公司提供了海外扩张的有力支持。随着公司继续深化本土化运营和市场开拓，泡泡玛特的境外收入有望持续高增长，进一步巩固其在全球潮玩行业的领导地位。