电商新势力：361度线下稳健增长与电商突破

在数字化时代背景下，电商渠道已成为运动服饰行业不可忽视的销售力量。随着消费者购物习惯的转变和线上购物体验的优化，电商渠道的增长速度远超传统线下渠道。品牌需要在保持线下渠道稳健增长的同时，积极拓展电商业务，以实现全渠道布局和市场竞争力的提升。在这样的行业趋势下，361度通过立足线下门店的稳健增长和电商渠道的赋能，实现了品牌的高增长。

线下渠道的稳健增长

361度在线下渠道的布局上展现出了其稳健的增长策略。截至1H24，361度国内大装75.9%的门店位于三线及以下市场，这一策略使其在点位上与同业公司形成差异化竞争。在价格上，361度的产品全价格带覆盖，但核心价格带小于200元，相较于国内上市可比公司核心价格带位于200~400元，显示出其突出的质价比优势。

门店数量的增长和店效的提升是361度线下渠道增长的两大驱动力。从2020~2023年数据看，公司大装国内门店数量CAGR为3.5%，店效提升贡献高于门店扩张。截至1H24公司国内共有5740家门店，对比同业其他头部品牌，361度的门店拓展仍有空间。公司未来线下渠道端的增长，将从拓展门店数量转向为从门店面积、商圈选址及店铺形象等方面进行精细化管理提升店效。

店铺面积逐年扩大，商超专卖店占比稳步提升。从2019~1H24公司店铺平均面积从111平米提升至143平米，呈现逐年稳步扩大趋势。在商圈选址上，期间内361度的商场专卖店占比从27.5%提升至32.2%。公司以更大的面积和更核心的店铺引流，实现更好的单店销售。

电商渠道的快速增长

361度的电商业务营收占比从1%提升至24.3%，已成为营收增长的重要来源。但相比于同业可比公司的线上化率仍有差距，据欧睿数据，2018~2023年我国服装市场的线上零售规模占比从14%快速提升至42%，成为最主要的销售渠道。相比于服装市场大盘的线上化渗透率及同行可比公司电商业务营收占比，361度的电商业务营收占比仍有较大提升空间。

截至1H24公司线上专供产品占比达87.3%，深入挖掘市场需求打造尖货爆款。一方面可更好的稳定价格和折扣体系，防止蹿货；另一方面，可依托线上直面消费者的优势，通过快反机制和“强单品+强IP”故事背书，打造尖货爆款。在尖货销售方面，公司成效显著，2023年双十一期间公司以“热力全开”为营销主题，发售一众尖货产品，期间飞飚FUTURE、AG4-SOAR、轨迹5.0等多款产品销售表现出色，尖货销量高达37万双，取得了销售额国内竞速跑鞋天猫行业第一的好成绩。2024年618期间，公司电商渠道销量增长99%，同比增速行业第一；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%，其中官旗尖货销量同比增长79%；361°跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一上榜国内品牌。

当前淘天系仍为主要线上销售平台，抖音快手等新兴电商平台兴起有望带动新一轮增长。根据公司2022年公布的线上销售平台数据，天猫淘宝/京东/唯品会占比分别为38%/7%/7%，三大平台为直营模式，占比过半。从行业格局看，根据晚点LatePost数据，2019~2023年间抖音/快手的电商GMV市场份额从1%/0%提升至6%/10%，抖音、快手等为代表的兴趣电商模式兴起，成为了与传统货架电商并重的市场力量。公司也同样注重拓展抖音、快手、拼多多等新平台的发展机会，并以部分分销模式拓展全渠道电商市场份额。

线上线下融合的全渠道战略

361度在立足线下渠道稳健增长的同时，也在积极拓展电商渠道，实现了线上线下的融合发展。这种全渠道战略不仅提升了品牌的市场覆盖率，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。通过线上专供产品的推出和电商平台的优化，361度能够更快速地响应市场变化，满足消费者的个性化需求。同时，线下门店的升级和扩张，增强了品牌的实体体验，提升了消费者的品牌忠诚度。

在全渠道战略的推动下，361度能够更好地整合线上线下资源，实现数据的共享和流通。这种数据驱动的运营模式，使得361度能够更精准地进行市场分析和消费者洞察，从而制定更有效的营销策略。通过线上线下的无缝对接，361度提升了供应链效率，降低了库存风险，实现了成本的优化。

总结

361度通过立足线下渠道的稳健增长和电商渠道的快速突破，实现了品牌的高增长。在线下，361度通过门店数量的增长和店效的提升，巩固了其市场地位。在线上，通过专供产品的推出和电商平台的优化，361度抓住了电商增长的机遇。线上线下的融合发展，使得361度能够更好地满足消费者的需求，提升品牌的市场竞争力。随着电商渠道的进一步发展和线下渠道的持续优化，361度有望在未来实现更快速的增长。

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