古法黄金市场的新势力：用户破圈与品牌势能的双重增长

古法黄金，作为珠宝行业的一个细分市场，近年来随着消费者对传统文化和手工艺品的重视，逐渐成为市场的新宠。这种以传统工艺和文化元素为特色的黄金产品，不仅满足了消费者对美的追求，也迎合了对文化传承的需求。古法黄金市场的增长，得益于消费者对个性化和文化价值的重视，以及品牌在产品创新和渠道布局上的不断努力。随着高净值人群对黄金投资和收藏的兴趣增加，古法黄金市场正迎来前所未有的发展机遇。

 用户破圈与品牌势能的双重增长

在古法黄金市场，老铺黄金作为行业的先行者，其品牌势能和用户基础的增长尤为引人注目。品牌通过深耕古法金赛道，采用奢侈品的运营方式经营黄金，成功塑造了高端品牌形象。老铺黄金的产品优势在于其创始人对传统文化领域的深厚积淀，以及纯手工制作的高辨识度产品，这不仅体现了材质的价值，更赋予了文化的价值。

用户破圈的现象在老铺黄金的增长中尤为显著。公司产品及品牌势能的不断提升，使其成功吸引了高净值人群的关注，渗透率持续提升。同时，中高收入年轻用户的加入，使得用户人群更加多样化。这一现象的背后，是老铺黄金对产品属性和品牌势能的精准把握。根据《2024胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》，高净值人群对黄金的投资偏好显著提升，而对日用奢侈品的消费态度则趋于谨慎。老铺黄金凭借其高端定位、国潮文化元素以及黄金的保值特性，满足了高净值人群的多重需求。

单店店效的高增长

老铺黄金的单店店效增长同样令人瞩目。公司通过优化门店位置、提升门店面积，以及提升品牌形象，成功吸引了更多的高端消费者。2023年，公司平均单店营收为1.06亿元，2024年上半年为1.07亿元，同店增速达到104.2%。预计2024年公司平均店效将达到2亿元左右，与奢侈品珠宝品牌相比，仍有较大的提升空间。

老铺黄金的门店主要分布在一线和新一线城市的高端商业中心，这不仅提升了品牌的可见度，也增强了消费者的购买体验。公司的门店采用全直营模式，严格控制服务质量，维护品牌形象。此外，公司在中国十大高端购物中心的覆盖率高达80%，这进一步证明了其在高端市场的布局和影响力。

拓店助力成长的潜力

老铺黄金的拓店策略也是其增长的重要驱动力。公司计划在未来两年内开设13家新门店，这一高标准且克制的拓店计划，预计将进一步提升公司的市场覆盖率和品牌影响力。目前，公司在中国内地的门店数量少于国际奢侈品珠宝品牌，如卡地亚、Tiffany和宝格丽，这表明公司在国内市场仍有较大的扩张空间。同时，公司在中国香港及中国澳门地区的门店数量较少，这也为公司的国际化战略提供了新的增长点。

随着公司与国内顶级物业的紧密合作，老铺黄金可以通过开设二店、进入同系其他物业、进入旗下新开顶奢物业的方式拓店，实现良性循环。在国际奢侈品销售遇冷的背景下，物业与公司的合作意愿也有望加强。此外，公司在海外市场的拓展，如香港广东道门店的开设，也为其国际化进程迈出了重要一步。

总结

老铺黄金作为古法黄金市场的先行者，通过用户破圈和品牌势能的双重增长，以及单店店效的高增长和拓店策略的实施，展现了其在古法黄金市场的强劲增长潜力。公司的成功不仅在于其对传统文化的深刻理解和高端市场的精准定位，更在于其对消费者需求的敏锐洞察和对市场趋势的快速响应。随着公司在产品创新和渠道布局上的持续努力，老铺黄金有望在未来的古法黄金市场中占据更重要的地位。