2022年艾隆科技研究报告 医疗物资智能化管理龙头，多年深耕积淀深厚

公司简介：稀缺的医疗物资智能化管理龙头

医疗物资智能化管理龙头，多年深耕积淀深厚

艾隆科技专注于为各级医疗机构提供医疗物资的智能管理服务，前身为 2006 年 1 月成立的艾隆有 限，2007 年实现了自动化药房在国内领域的技术突破和产业化生产。2010-2016 年，公司以门急 诊自动化药房为基础，逐步丰富产品线布局，不断研发推出静配中心自动化药房、自动化病区等 系列产品，打造了“全院级、一体化”整体解决方案。2016 年至今，公司持续丰富院内产品，并 且不断拓展院外外延场景应用领域产品。

2018 年 1 月，公司收购原供应商苏州优点优唯医疗科技 有限公司 70%的股权，2022 年上半年进一步增资至 92.5%，优点优唯主营业务为自动化病区相 关产品的研发、生产和销售，丰富了公司的病区产品种类。公司产品具有较高的品牌知名度，根 据公司官网，公司截止目前已覆盖国内近 1000 家医疗卫生机构，其中三甲医院 400 余家，包括 北京协和医院、上海瑞金医院、武汉同济医院、中南大学湘雅医院等国内知名医院。

截至 2022Q3，公司董事长张银花持股 29.86%，为公司控股股东和实际控制人，总经理徐立持股 10.96%，公司高管和核心员工通过富诚海富通集合资产管理计划持股 1.59%，实现员工与公司利 益的深度绑定，利好公司中长期发展。公司重要控股子公司包括浙江艾隆、广州艾隆、艾隆工程、 艾隆滁州、医橙网、优点优唯等，从事医疗器械研发、生产、销售和维保等业务。

积极探索不同场景，产品线持续丰富

公司产品可以分为自动化药房产品、自动化病区产品和自动化物流产品三大系列，适用于不同的 场景。在自动化药房领域，公司不仅可以提供服务于院内门/急诊药房、静脉药物配置中心的快速 发药机、高速发药机、针剂统排机、输液成品分拣机等产品，还打造推出了城市中央药房、小微 自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品，不断探索院外自动化药房新型零售模 式。在自动化病区领域，公司研发推出了智能分包机（用于住院患者的口服药分包）、病区综合 管理柜（实现各病区常用药品耗材的智能管控和使用）等产品。公司自动化物流产品主要包括整 处方传输系统、气动物流传输系统、智能二级缓存库、一体化智能调配库等，能够实现全院药品 和物资的智能传输和库存管理。

区域布局多点开花，盈利能力稳定

公司自动化药房、自动化物流、自动化病区三大业务板块 2021 年收入贡献分别为 71.7%、12.0%、 4.4%，维保和技术服务实现收入 3415 万，占总收入 8.8%。公司深耕华东地区，2021 年华东地 区实现收入 1.95 亿，占收入比重 56.8%（不考虑维保和技术服务收入），华北、西北、华中、西 南地区收入占比分别为 15.3%、9.9%、7.5%、5.8%，区域布局多点开花。

收入增长稳健，盈利能力稳定。2016-2021 年公司营业收入复合增速 18.9%，2022 年前三季度收 入同比增长 45.6%至 3.02 亿，增长提速。公司盈利能力较为稳定，2018-2021 年销售毛利率稳定 在 55%以上，2021 年原材料价格高企下仍实现 59.6%的高毛利水平，充分彰显盈利韧性，2022 年前三季度毛利率略有下滑，主要系二季度上海疫情扰动，公司部分项目实施成本增加所致；规 模效应不断增强和精细化管控发力之下，公司期间费用率得到有效控制，2021 年净利率提升至 24.6%，2022 年前三季度净利率 20.1%，也较上年同期提升 3.1pct。

存量渗透空间广阔，医疗新基建打开增量空间

内生需求和政策双重催化，医疗物资智能管理趋势明确

提升效率、降低差错，自动化药房能够很好地解决医疗物资管理痛点问题。药品是医院收入和成 本的主要构成部分，2019 年我国平均每所公立医院的药品费为 7713 万元，占总成本比重达到 29.4%，医院对药品管理存在强烈的内生需求。由于药品等医疗物资品类繁多、形态多样、应用 场景广泛，同时需要高效规范、多样化处理能力，医院内医疗物资长期依赖高强度的人工处理； 自动化药房能够在提升效率的同时降低人工差错率，解决院内物资管理痛点问题，对医院的重要 性日益凸显。以普通三甲医院为例，通过使用艾隆科技的门/急诊自动化药房系列产品后，平均处 方处理速度可由原 60 秒/张缩短至 8-10 秒/张，正常工作日每个窗口可处理处方数由 400 多张增加 至 800 多张，高峰时可达到 1000 多张，药品发送差错率可以控制在 0.01‰以内。

政策持续催化，医院智能化管理大势所趋。2018 年 7 月卫健委发布《关于深入开展“互联网+医 疗健康”便民惠民活动的通知》，鼓励有条件的医疗机构推进“智慧药房”建设，实现处方系统 与药房配药系统无缝对接，方便群众及时取药。2018 年 11 月《关于加快药学服务高质量发展的 意见》提出探索推进医院“智慧药房”，缩短患者取药等候时间。2021 年 6 月国务院办公厅发布 《关于推动公立医院高质量发展的意见》，提出推进电子病历、智慧服务、智慧管理“三位一体”的智慧医院建设和医院信息标准化建设。国家各部门文件的相继出台提供了良好的政策土壤，医 疗物资智能管理成为大势所趋。

药房存量市场低渗透率，医疗新基建打开增量空间

药房存量市场低渗透率，存在较大提升空间。根据咨询机构弗若斯特沙利文统计，2018 年末我国 门诊药房自动化设备的渗透率整体约为 20.0%。而据 ASAP 调研报告，2014 年底美国 97%的医 院都配备了自动发药设备，相较之下，我国医院门诊药房自动化设备渗透率存在较大提升空间。 此外，从医院规模来看，通常情况下大型医院更倾向于配置自动化药房设备，2014 年国内 500 张以上床位数的医院有 2873 家，占比 11.1%，显著高于美国的 5.5%，并且近年来持续增长，2020 年达到 4090 家，占比 11.6%。医院大型化趋势下，国内门急诊自动化药房渗透有望加速。

疫情后医院建设加速，打开增量市场。2020 年开始各地掀起医院项目建设浪潮，从在建医院工程 信息网的数据来看，2020、2021 年各类型医院建设项目立项数量同比分别增长 43.3%、29.1%， 较过去几年显著加速；2022 年前八个月合计立项 465 个，同比增长 7.9%。建筑行业龙头的订单 数据也充分佐证了这一趋势，2020、2021 年中国建筑的医疗建筑订单金额同比增速分别为 102%、 64%，也较以往明显加速。大中型医院项目建设周期一般在 2-3 年，2020-2021 年开始的医院建 设项目逐步进入土建竣工周期，为自动化药房行业打开增量了市场空间。

存量与增量共振，催生四年近百亿市场。考虑疫情后医院建设加速，假设 2021-2025 年三级医院 数量增长分别为 10%、10%、9%、7%、7%，二级医院数量增长分别为 7%、7%、6%、5%、 5%。基于弗若斯特沙利文调研数据和行业 2018 年以来发展情况，假设 2020 年二级医院药房自 动化设备渗透率为 7%，三级医院药房自动化设备渗透率为 40%，在此基础上假设药房自动化设 备在三级医院的渗透率每年提升 3pct，在二级医院的渗透率每年提升 1pct，则 2022-2025 年市场 增量分别为 22 亿、24 亿、23 亿、26 亿。

应用场景持续拓展，多元下游空间广阔

应用场景不断拓展，多元下游空间广阔。目前医疗物资智能管理系统主要运用于大、中型医疗服 务机构的药房，在医院内生需求和政策的驱动之下，医疗物资智能管理系统还将更广泛地应用于 静配中心、病区管理、院外药房、中药制剂等场景，行业扩容空间充足。

以静配中心为例，卫生部 2002 年 1 月发布的卫医发[2002]24 号文件，《医疗机构药事管理暂行 规定》通知第二十八条规定：医疗机构要根据临床需要逐步建立全肠道外营养和肿瘤化疗药物等 静脉液体配制中心（室），实行集中配制和供应。随后各地一直在陆续出台相关管理办法规范静 配中心的建设，并且通过物价批准静脉配置收费标准的方式来鼓励医院设立静配中心，比如北京 市 2005 年开始已将设置静脉药物配置中心作为三级甲等医院考核的必备条件;近几年 各地静配中心建设标准和规范性文件出台加速，尤其是 2021 年 12 月国家卫健委办公厅发布《关 于印发静脉用药调配中心建设与管理指南（试行）的通知》进一步明确静配中心建设规范和标准， 全国层面的静配中心规范化建设提上日程。

静配中心将原来分散在病区治疗室开放环境下进行配置的静脉用药，集中由专职的技术人员在万 级洁净、密闭环境下配置，其痛点在于：原本由各个病区护士站完成的配液工作现在全部集中起 来，导致静配中心工作量极大，往往需要 4-6 个小时工作时间，而一般医院病区挂水时间为早上 8-9 点，难以长期要求工作人员在此时间内完成配置工作。静配中心智能管理系统可以解决这一 痛点，很大程度上缩短人工时间，渗透率有望快速提升。

病区也是药品/物资智能管理设备应用的重要场景，自动化智能药柜（ADC）可以将药师从繁重的 药品调剂工作中解放出来，同时也可以降低药师调剂差错率，并极大地提高护士取药的质量和效 率，确保患者用药的安全性和及时性。《病区使用自动化智能药柜管理药品模式的实践与体会》 显示，2013 年美国 95%以上的医院已配备 ADC，300 张床位以上医院中配备率 99%以上。

目前 我国国内大部分医院中住院患者的药品调剂仍采用中心药房统一调剂的形式，这种集中调剂药品 的模式多采用人工摆药、定时发药的模式，操作繁琐且容易影响用药的及时性。《病区使用自动 化智能药柜管理药品模式的实践与体会》发现，中国医学科学院阜外医院在使用 ADC 后，病区基 数药品种类数显著增加，药师调剂临时医嘱的时间显著缩短（从接收医嘱开始摆药到药品配送至 病房），这一现象在内科 ICU、冠心病重症监护室（CCU）及普通内、外科病房均有体现。

药房主业优势凸显，医疗新基建催化成长

注重研发投入，打造产品和服务优势

围绕医院场景，不断研发丰富产品线。医疗物资智能管理行业具有人才密集、技术密集的特征， 领先的技术水平可以构筑公司护城河。公司自成立以来，始终注重研发投入，2021 年研发费用同 比增长22.9%至3961万元，研发费用率达到10.2%，研发人员占比达到21%。底层研发支持下， 公司以门急诊自动化药房为基础，围绕医院场景逐步丰富产品线布局，在快速发药机、高速发药 机之外不断研发推出统排机、针剂机、护士站、病区综合管理柜等静配中心自动化药房、自动化 病区系列产品，打造了“全院级、一体化”整体解决方案。

依托全面的产品布局，打造稀缺大体量定制化服务能力。基于完善的产品线布局，公司建立了行 业稀缺的承接大体量全定制化物资管理系统项目的服务能力，2020-2021 年先后中标 2300万元苏 州独墅湖医院项目、4959 万元南通医学中心项目、4887 万元昆山西部医疗中心项目、4379 万元 昆山东部医疗中心项目。昆山东部医疗中心项目基于医院信息化现状，确定了大输液和西药储存、 调剂两条流水线，建立一级、二级、三级自动化调配系统，实现储存与发送一体化的策略。项目 集成应用了大量自动化仓储设备的关键技术，具有高度定制化的特征，技术壁垒较高。

品牌、渠道、售后发力，竞争优势不断强化

品牌效应突出，渠道优势显著。在医疗物资智能管理行业中，品牌知名度是客户选择整体解决方 案提供商的重要判断因素，下游客户看重供应商的项目运行经验和过往成功案例，另外客户之间 的口碑宣传也是产品推广重要的途径，行业内领先企业能够依靠市场知名度和业内口碑积累良好 的客户关系，具有较强的品牌壁垒。根据咨询机构弗若斯特沙利文统计，2018 年末艾隆科技在自 动化药房市场份额为 28.5%，市场地位领先。

渠道方面，医疗物资智能管理产品下游客户群体主要为各级医疗服务机构及医药流通企业，艾隆 科技与国内知名医院以及华润医药、国药控股、上海医药、广州医药等大型医药流通公司建立了 良好的渠道关系，且相较健麾信息，艾隆科技向终端医疗机构的直接销售占比更高，2020H1 向医药流通公司、医疗设备销售公司、医疗服务机构的销售收入占比分别为 31%、59%、10%，健 麾信息同期为 39%、59%、2%。

售后服务高要求，维保业务呈现规模效应。智慧药房产品主要应用于医疗服务机构的药品管理、 药品配置等关键环节，其正常运转直接影响到广大患者的健康和生命安全，医疗机构作为医疗物 资智能管理系统的最终用户，对企业售后服务的及时性、专业性要求较高。而医疗服务机构分布 区域广、数量众多，企业售后服务体系的建立和完善，需要大量资金、时间和人力投入，前期具 有极强的不经济性。目前艾隆科技依托业务规模效应，已经实现售后服务的盈利，2021 年维保和 技术服务实现收入 3415 万元，毛利率 33%。艾隆科技在全国主要地区均能实现 2 小时内响应， 24 小时内完成维修服务，及时优质的售后服务增强了客户粘性，也有助于公司在新客户上的突破。

品牌、渠道、售后共同发力，药房主业快速发展。在品牌、渠道和售后服务的优势共同驱动下，公司药房主业快速发展，2021年自动化药房业务收入同比增长33%至 2.79 亿元，已超过健麾信息（智慧药房项目和智能化静配中心项目合计收入），主业竞争优势不断强化。

受益医疗新基建，合同负债彰显高景气

医疗新基建带来增量，龙头显著受益。2020年以来的医疗新基建浪潮下，医院新改扩建项目加速，艾隆科技自动化药房业务板块充分受益。截至2022年三季度末，公司合同负债1.63 亿元，同比增长135%，合同负债高增充分印证医疗新基建给公司带来的订单高景气度。

应收账款占比稳定，经营活动现金流无虞。公司存在一定的应收账款，2021 年末应收账款 2.18 亿元，占营业收入比重为 56%，主要因为公司产品终端用户为各级医疗服务机构，客户通常从每 年第二季度开始实施采购计划，公司的主营业务收入集中在下半年确认，而医院的付款流程比较 长，因此会出现账款跨期现象。公司 1 年以上应收账款涉及项目则以新建、扩建院区为主，该类 医院受到财政预算，审批限制，且医院竣工验收涉及造价决算、第三方审计等程序，项目付款周 期较长，导致部分医院客户或对应经销商回款周期较长，但由于该类医院资质和信用较好，发生 坏账可能性较低。

从经营现金流角度看，2016-2020年公司累计经营现金净流入 2.24亿元，累计净利润 2.39亿元， 经营现金流与净利润基本匹配；2021 年经营现金流净流入减少主要系医疗新基建带动下，公司实 施中在手订单项目增加，四季度预付货款增加所致，2022 年前三季度公司经营活动现金净流入 6100 万元，同比 2021 年前三季度大幅增长 4.38 倍，回款状况良好。

盈利预测

我们对公司 2022-2024 年盈利预测做如下假设： 1) 收入的大幅增长主要来自于自动化药房产品，医疗新基建浪潮下，新建医院自动化药 房设备采购需求持续增长，专项债资金发力提供保障，公司自动化药房业务充分受益， 预计 2022-2024 年收入增长分别为 35.5%、38%、34%。 2) 公司 22-24 年自动化药房毛利率分别为 62.0%、62.5%和 61.0%，主要考虑公司自动化 药房项目平均规模提升之下，毛利率或有小幅下降；且 22 年各地疫情多发导致项目实 施成本增长、毛利率受到影响。

3) 公司持续进行病区板块产品布局和客户拓展，预计22-24年自动化病区收入增速分别为 32%、30%、30%；22-24 年自动化物流收入增速分别为 50%、35%、20%，22 年主 要因公司昆山东部医疗中心项目结算带来较高增长。 4) 公司 22-24 年销售费用率为 12.5%、12.0%和 11.7%，管理费用率为 8.4%、7.2%和 6.4%，主要考虑到公司精细化管控压降费用率，今年前三季度已经卓有成效，前三季 度销售、管理费用率均较 2021 年前三季度下降 4pct；且 22-24 年公司收入持续快速增 长，对费用有一定的摊薄作用。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）