华熙生物深度解析：华匠运技乘风起，熙朝凝肤玉肌成

1 公司概况：全球领先的透明质酸全产业链龙头

华熙生物是目前全球最大的透明质酸原料供应商，集研发、生产和销售于一体。公 司凭借微生物发酵和交联技术两大平台，形成了以透明质酸为核心、其他生物活性物为 辅的上下游一体化布局，成功建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食 品的优质国民产品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制 造企业、医疗机构及终端用户。

1.1 历史沿革：起步于透明质酸原料，逐步向全产业链延伸

20 年深耕透明质酸主业。公司自成立以来便深度聚焦透明质酸原料的技术研发，率 先实现了透明质酸微生物发酵技术产业化的突破，改变了我国以动物组织提取法生产透 明质酸且主要依靠进口的落后局面，推动了透明质酸在各个领域的应用。截至2020年底， 公司已申请专利 341 项（含发明专利 289 项），新取得的发明专利围绕功能糖及氨基酸 两大类生物活性物的基础研究和应用基础研究，构建了公司核心科技力，持续引领生物 科技产业的自主创新。

公司从原料出发，向下拓展至医疗终端，近年来渗透至功能性护肤品与功能性食品：

第一阶段（2000 年—2011 年）B2B 透明质酸原料研发、生产、销售：公司前身为 2000 年成立的中外合资公司山东福瑞达，主营业务为透明质酸产品的研发生产和销售。 在山东生物药物研究院助力下，2000 年公司在全国首次实现以发酵法大规模生产透明质 酸；2006 年采用“梯度 3D 交联技术”形成了国际先进透明质酸交联技术平台；2011 年 实现酶切法生产寡聚透明质酸。

第二阶段（2012 年—2015 年）拓展至 B2B2C 医疗终端产品：2012 年公司在原料产 品发展及技术革新的基础上，开拓了医疗终端业务线，成功推出首款透明质酸终端产品 —注射用透明质酸填充剂，成功将业务向产业链下游拓展。2013 年—2014 年公司的眼科 粘弹剂和骨科注射液获批上市，公司正式进入眼科和骨科市场。

第三阶段（2016 年至今）渗透至 B2C 功能性护肤品和功能性食品：2016 年起，公 司进行战略调整，更加重视终端产品的市场开拓、研发及资源投入，推出一系列功能性 护肤品。2021 年公司新开展了功能性食品业务，四大业务齐头并进助力公司高速成长。

1.2 股权结构：股权集中，激励机制完善

公司股权结构合理。公司的主要股东为华熙昕宇（59.06%）、国寿成达（7.17%）、赢 瑞物源（6.89%），其中华熙昕宇为公司第一大股东、控股股东，赵燕女士合计直接和间 接持有华熙昕宇的 100%股权，为实际控制人。

公司持续完善激励机制。2021 年 2 月 3 日，公司披露 2021 年限制性股票激励计划， 以进一步健全公司长效激励机制，拟向激励对象授予 480 万股限制性股票，占本激励计 划草案公告时公司股本总额的 1%。其中，首次授予 384 万股，占比 80%；预留 96 万股， 占比 20%。首次授予部分涉及的激励对象共计 206 人，占公司员工总数的 9.60%，包括 董事、高级管理人员、核心技术人员以及其他核心骨干。公司的阶梯归属考核模式，深 度绑定公司核心人员利益，有利于公司的中长期发展。

1.4 财务分析：规模效应显著，业绩进入高速增长期

公司营业收入和归母净利润持续双增，业绩长期保持稳定增长。从 2016 年至 2020 年，公司营业收入 CAGR 为 37.67%，归母净利润 CAGR 为 24.49%，业绩持续向好，成 长属性明显。2020 年公司实现营收 26.33 亿元/+39.61%，营业利润 7.57 亿元/+8.21%，归 母净利润 6.46 亿元/+10.24%。受益于颜值经济，公司的医美业务、功能性护肤品业务持 续贡献收入增量，公司业绩长期保持稳定增长。

公司高毛利功能性护肤品拉动整体毛利率持续提升。除去 2017 年公司因产品细分种 类增加，导致毛利率略有降低以外，2016-2020 年，公司功能性护肤品毛利率从 61.37% 攀升至 81.89%，拉动公司整体销售毛利率从 77.36%提升至 81.41%。随着公司原料业务 规模效应的进一步提升，以及高毛利产品收入结构持续优化，未来公司毛利率水平有望 实现稳中有升。公司净利率近年来呈下滑态势，主要是由于新品牌高投入导致费用率有 所增长，其中线上推广服务费占比较高。2019 年之前，期间费用率在 31.86%至 41.63% 水平之间波动，2020 年起至 2021 年 Q1 销售费用率从 27.65%攀升至 43.57%，导致期间 费用率增至 53.67%。

ROE受净利率影响有所下降，未来投资回报可观。公司平均ROE从2016年的21.37% 波动下降至 2020 年的 13.50%。拆分平均 ROE 来看，ROE 下降主要是由于销售费用率上 升带动整体净利率下降；资产周转率从 2016 年-2018 年稳步上升至 0.64，2019 年后由于 公司资产体量快速扩大且 2020 年原料和医疗终端业务受疫情影响受到冲击，导致资产周 转率有所下滑；权益乘数在 2016 年-2020 年稳定在 1.1-1.3 的区间。整体来看，考虑到公 司将长期受益于其“原料＋终端”全产业链布局优势以及行业龙头带来的较强议价能力， 叠加公司品牌渠道构建逐渐完善，我们预计公司 ROE 将继续提升。

2 业务情况：以原料业务为核心，下游多业务齐发展

两大技术平台赋能，打通全产业链。1）公司的发酵技术平台（微生物发酵法+酶切 法）保证原料高产率、高纯度的大规模生产，同时通过精准控制分子量，实现了医药级、 化妆品级、食品级等多种分子量段透明质酸原料的生产；2）公司的交联技术平台（梯度 “3D”交联技术+终端湿热灭菌技术）直接决定交联效率（持久性）和交联均匀度（颗粒 感），实现原料向医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的产业转化。

从收入结构上看，此前公司原料业务占主导地位，医疗终端业务整体呈上升态势， 近年来功能性护肤品业务快速增长，2020 年收入占比已超过原料业务，跃升为公司第一 大业务板块。2017 年，公司功能性护肤品业务快速成长，2018 年至今功能性护肤品业务 仍延续爆发增长态势，未来有望长期支撑公司业绩。2020 年，公司原料业务实现收入 7.03 亿，同比略降 7.55%，占公司主营收入的 26.73%，毛利率为 78.09%，同比提升 1.97pct； 医疗终端业务实现收入 5.76 亿元，同比增长 17.79%，占公司主营收入的 21.88%，受疫 情影响毛利率同比下滑 2.12pct 至 84.55%；功能性护肤品业务实现收入 13.46 亿元，同比 增长 112.19%，占公司主营收入的 51.15%，毛利率为 81.89%，同比提升 3.35pct。

2.1 原料业务：龙头地位稳固，占据行业半壁江山

透明质酸是存在人体内的天然高分子粘多糖，可广泛用于医疗、化妆品、食品等领 域。透明质酸是一种由 N-乙酰氨基葡萄糖和 D-葡萄糖醛酸为结构单元的天然高分子粘多 糖，在自然界中广泛存在于脊椎动物的眼玻璃体、关节、脐带、皮肤等结缔组织或体液 中。透明质酸具有优良的黏弹性、保水性、组织相容性和非免疫原性，因此在医疗领域 内通常可被用于制备关节腔注射、滴眼液、皮下填充剂等产品，同时透明质酸在人体内 有保持湿润、吸收水分、预防修复皮肤损伤等作用，因而被添加化妆品和食品中实现保 湿等功效。公司现阶段透明质酸原料的生产规模和产率均处于行业领先水平，其原料产 品涵盖医药级、化妆品级和食品级。

受益于广阔的下游市场，全球透明质酸原料市场增长稳健。近年来，在消费升级的 驱动下，下游医美、化妆品和保健食品行业景气度不断上升，推动透明质酸原料市场规 模持续增长。全球透明质酸原料销量从 2015 年的 280 吨提升至 2020 年的 600 吨，2015-2020 年 CAGR 达 16.47%，预计 2021-2024 年 CAGR 为 22.87%。分类型看，2020 年全球食品级透明质酸原料销量占比最 大，约占 50%，且 2015-2020 年食品级透明质酸原料销量 CAGR 最快，约 20.72%。随着 化妆品消费者中成分党的崛起，透明质酸在化妆品领域内的应用将不断加深，未来化妆 品级透明质酸原料有望实现较快增长，预计 2021-2024 年化妆品级透明质酸原料 CAGR 为 27.89%。

中国透明质酸原料产销规模居世界第一，其中医药级透明质酸原料占比未来提升空 间较大。 2020 年中国透明质酸原 料销量为 490 吨，约占全球总销量的 82%。然而，受限于较高的研发门槛，中国医药级透明质酸产量占比近年来显著低于全球水平，且中国企业多以化妆品级和食品级透明质酸产品为主，产值较低。根据前瞻产业研究院数据显示，2020 年中国医药级透明质酸产 品产量占比仅 3.5%，低于全球其他国家 6.2%的水平。随着国内医美市场对医 药级透明质酸的需求不断提升，将极大带动国内医药级透明质酸原料市场持续增长。

公司凭借过硬技术巩固原料业务的高壁垒，实现了透明质酸原料全级别覆盖及大规 模量产，同时积极研发生产其他生物活性新原料。公司的原料业务在国内、国外市场分 别以直销、经销为主，全球客户已超过 2000 家，与众多国外知名品牌建立了稳固的合作 关系。2016-2019 年，公司原料业务收入稳健增长，期间 CAGR 为 18.44%；2020 年，疫 情影响下海外业务受阻，导致原料业务收入同比略降 7.55%至 7.03 亿元，但公司在 2020 年收购东营佛思特后，其透明质酸原料销量在全球的市占率已达 43%，高于全球排名第 二到第七的市场占比总和，公司继续蝉联全球透明质酸原料销量第一位。细分来看， 2016-2018 年，公司受益于美妆行业的高速发展，原料业务中化妆品级收入增长提速，常 年为公司原料业务贡献 5 成以上收入；2020 年，公司生物活性新原料推广成功，γ-氨基 丁酸、依克多因等其他生物活性原料业务收入同比增长 30%，公司搭建的以功能糖和多 种氨基酸为核心的生物活性平台已初步成型。

公司医药级透明质酸原料产品的毛利率和平均价格均高于化妆品级、食品级原料产 品。医药级透明质酸原料生产对技术、质量控制要求极高，且各国对于医药级透明质酸 原料的准入门槛有严格标准，因此医药级透明质酸原料的附加值最高。从毛利率看，由 于技术壁垒高，公司的注射级和滴眼液级等两种医药级原料毛利率相对较高，2016-2018 年两者毛利率范围在87%-95%之间， 化妆品级毛利率范围在 70%-80%之间，食品级毛利率范围在 30%-55%之间。从平均价格 看，规模效应下各级别原料的平均价格逐年降低，但价格差异较大，2018 年每千克注射 级/滴眼液级/化妆品级/食品级原料价格分别是 113831/18799/2441/1258 元。

2.2 医疗终端业务：以皮肤类为主，应用场景多元化

透明质酸在医疗终端领域可应用于医美、骨科及眼科治疗。医美类透明质酸终端产 品规模逐年高增且未来空间广阔，骨科及眼科类规模较小但增速较快。公司在医疗终端 的产品主要包括皮肤类医疗产品、骨关节润滑液、眼科粘弹剂及人工泪眼。

2.2.1 医美板块：享颜值经济之红利，增长空间大

在医美领域应用中，主打填充&抚平皱纹功效的透明质酸需要通过交联来实现稳定化， 主打锁水保湿功效的透明质酸则无需交联。由于透明质酸的半衰期短暂仅为 1-21 天不等，无 法满足在医疗美容中求美者对填充抗皱、维持时间的需求，因此需要通过交联技术对透明质 酸进行人工修饰助其实现稳定化。人工修饰的本质是通过添加交联剂使透明质酸分子之间产 生更多的有效连接，使其抵抗生物酶及物理外力作用，从而拥有更长效的塑性能力。交联透 明质酸通常以凝胶状的形态被注射进入真皮褶皱凹陷处实现抚平皱纹、修饰脸型的功效，而 非交联透明质酸以溶液的形态被注射进皮肤的中胚层和真皮层实现锁水、保湿的功效。

交联透明质酸又可分为单相和双相交联，适用不同的填充需求。单相交联将整块透明质 酸研磨成平滑的固态凝胶，单向交联产品在人体内留存时间较长，且支撑力较好不易发生移 位，因此多用于塑形、隆鼻、隆下巴等医美项目中；双相交联是将整块透明质酸凝胶筛分成 颗粒状再混合透明质酸原液，双相交联产品留存时间较短但延展性较好，因此多用于表浅层 和真皮层的泪沟填充、浅皱纹填充、丰苹果肌等项目。单相交联技术更复杂，一般定价更高。

全球医美市场规模稳定增长，中国医美市场呈现高增长、低渗透的特点。1）高增长： 2013-2019 年全球医美市场规模稳定增长，CAGR 约为 8.20%，2019 年全球医美市场规模达 1460 亿美元，同比增长 7.35%。2013-2019 年中国医美市场呈现高增长态势，CAGR 约为 29.23%，远高于同期全球水平，成为全球医美市场增速最快的国家。2019 年中国医美市场规模达 1770 亿元，预计中国医美市场在 2020-2023 年仍将保持 16.37%的增速，于 2023 年市场规模达到 3120 亿元，中国有望成为医美第一大市 场；2）低渗透： 2020 年中国医美用户有 1520 万人，2016-2020 年 CAGR 为 52.64%，但与其他发达国家相比，2014-2019 年中国医美行业渗透率仅提升 1.20pct 至 3.60%，远低于 2019 年美国 16.6%、日本 11%、韩国 20.5%的渗透率。

中国人均医美诊疗次数和医美消费支出较低，未来行业发展空间巨大。 2018 年中国每千人医美诊疗次数为 14.8 次，远低于韩国 86.2 次的水平，且中国人均医 美消费支出仅为 13 美元，远低于韩国 146 美元的水平。考虑到人口结构和消费需求差异，若 中国每千人医美诊疗次数提高至韩国的 1/3，叠加疗程单价的提升，我国医美市场规模将有望 与日本医美市场规模持平，保守估计具有约 2-3 倍的提升空间。

需求持续释放叠加供给日益规范化，推动中国医美市场高速增长。从需求端来看，影响 中国医美市场的主要驱动力有消费升级、人口结构；从供给端来看，医美监管政策趋严推动中国医美市场进一步规范化扩容。

1）消费升级深化：近年来我国居民消费增长率不断上升， 与 GDP 增长之间的差距逐渐缩小，此外 2020 年中国人均 GDP 达 7.20 万元，城镇居民人均可支配收入为 4.38 万元，我国居民消费已逐渐转向服务型消费。在颜值经济持续升温下，人均可支配收入的稳步提升推动了医美消费的崛起，居民医美消费倾向日益提高；

2）女性消费者基数庞大： 2020 年我国 20-54 岁女性人口 3.64 亿，其中 20-40 岁女性人口近 2 亿，2020 年医美用户中女性占比 89%，由此可见庞大的女性消费者基数为我国医美市场带来可观红利；3）监管政策趋严： 2016 至 2019 年随着医美行业进入监管视野，我国医美行业注销企业数量呈上升趋势， 2019 年倒闭的医美机构数量超过 2600 家。强监管利好行业头部提升集中度，引领医美市场 规范化扩容。

国人喜爱轻医美项目，轻医美注射类项目中透明质酸注射占比超 6 成以上。 医疗美容项 目可分为手术类（重整形项目）和非手术类（轻医美项目），其中重整形项目指传统的整形外 科手术，轻医美项目指利用无创或微创的手法进行面部改善。 2019 年中国轻医美市场占比为 67%，规模达 1191 亿元，细分项目来看，注射类项目占轻医美市场规模的 85%，其中透明质酸注射占比高到 66.59%，透明质酸注射产品备受中国医美消费者青睐。

国产透明质酸注射产品份额呈提升趋势，国产替代趋势日臻明显。从透明质酸注射产品竞争格局来看，进口品牌在中高端市场中占据主导，国内品牌则在低端市场占比更大。从销售额来看，进口品牌因其较高的品牌 力和产品力在终端销售价格较高，2019 年在中国透明质酸注射产品中进口品牌销售额占比在 71.9%以上，国产品牌 TOP3 企业占比从 2017 年提升 7.5pct 至 28.1%。从销量来看，2019 年 国产企业已占据市场超 5 成水平，随着国产企业品牌力的提升、产品矩阵的升级，预计未来国产品牌的份额有望达到 60%以上。

在轻医美注射类项目中，以透明质酸为基础成分的水光针项目因其普适度及消费频次高， 市场规模广阔。水光针项目又称中胚层疗法，通常的注射方式为仪器导入或直接注射，一般注射深度可达真皮层。从成分上来看， 水光针分为三大类：1）纯透明质酸制剂，以小分子非交联或微交联的透明质酸为核心成分， 形成锁水保湿及改善细纹的功效；2）以透明质酸为载体，富含多种营养素的制剂，营养素包含维生素、氨基酸、矿物质、核酸等多种物质，起到保湿美白及抗氧化的作用； 3）以其他成分为主、透明质酸为辅的制剂，其他成分可为肉毒素、胶原蛋白、还原性谷胱甘 肽、PDRN 多核苷酸、PRP 自体血清等物质，形成特定功效。

与填充剂相比，水光针疼痛感更小、风险更低，因此具有较高的普适性，但水光针的效 果较为短暂，一般仅维持 1-3 个月左右，消费频次较高。考虑到水光针终端价格从 1000-3000 元/次不等，保守假设取终端价格中值 1500 元/次，用户平均每年消费 2 次，水光项目在 医美用户中的渗透率为 15%-30%，基于 2020 年中国医美用户 1520 万人次的规模，测算得到 2020 年水光针市场空间规模为 70—135 亿元，中值为 102.5 亿元。

公司医疗终端业务中，皮肤类产品占比最高，近年来占比持续超 7 成。2016-2019 年公司 皮肤类产品收入 CAGR 为 32.62%，2020 年疫情影响医美终端机构营业，导致皮肤类产品同 比增速放缓至 9.70%，全年实现收入 4.35 亿元，占整体医疗终端业务收入的 75.52%，占比仍为最高。细分产品来看，公司皮肤类产品丰富，由透明质酸填充剂、医用皮肤保护剂、Cytocare 动能素等三种产品组成，其中透明质酸填充剂 2018 年 实现收入 1.31 亿元，占比超过 50%。2019 年公司单相交联透明质酸软组织填充剂取得 III 类 医疗器械注册证，2020 年公司又取得了 3 个软组织填充产品的 III 类医疗器械注册证，透明质酸填充剂产品持续丰富，考虑到医美行业红利不断释放，预计公司未来透明质酸填充 剂和丝丽动能素的合计收入占比或将长期维持在 8 成左右的高位水平。

重塑润致，梳理产品线，倾力打造医美第一品牌。公司原有润百颜和润致两个子品牌，鉴于润百颜目前已成为功能性护肤品的最重要品牌线，公司已于今年开始重新梳理医美品牌布局及产品矩阵，后续将依托娃娃针、御龄双子针等先发水光针类 明星产品占领消费者心智的优势，以润致单品牌形象重新出发。未来润致品牌还将有望推出 颗粒和密度更高的面部支撑产品，进一步丰富医美产品矩阵。

2.2.2 骨科及眼科板块：老龄化推动市场扩容，公司份额持续提升

透明质酸在骨科、眼科中应用广泛，老龄化推动中国透明质酸骨科、眼科终端市场 较快增长。在骨科领域，由透明质酸制作的骨关节润滑液在关节炎治疗中能保护病损软 骨；在眼科领域，由透明质酸制作的眼科粘弹剂在白内障手术中充当手术垫的作用，避 免眼组织收到手术器械的机械损伤，此外透明质酸还可制作成人工泪眼，有效治疗干眼症。 2020 年中国骨科、眼科治疗透明质酸产品的市场规模分别为 9 亿元、19.8 亿元，预计 2020-2025 年 CAGR 分别为 11.3%、11.8%，未来市场规模将继续保持较高增长。在全球 骨科治疗透明质酸产品市场中，国企占有一定市场份额，前五名中有两家是中国国企， 其市占率总计达 19%；在国内眼科治疗透明质酸产品市场中，国内品牌占主导地位，且 整体市场竞争集度呈上升趋势。

公司骨科及眼科业务营收体量较小，但增速较快。公司的终端湿热灭菌技术保证产 品的无菌水平由千分之一提高至百万分之一，显著降低产品注射后发生副作用的概率， 公司利用此技术开发的骨科注射液产品“海力达”于 2013 年取得欧盟 III 类医疗器械认 证，2014 年取得中国 NMPA 药品批文。2017 年“两票制”实施后，公司开始侧重以直销 模式进行销售，且公司重视骨科业务，截至 2020 年底公司骨科注射液产品“海力达”（医 保乙类处方药）中标省份达到 23 个，集采中标数量扩充推动公司骨科业务快速增长， 2016-2020 年公司骨科注射液收入 CAGR 为 47.53%，2020 收入为 0.90 亿元，占整体医疗 终端业务收入的 15.63%。

2.3 功能性护肤品业务：聚焦核心成分，强势崛起

近年来全球化妆品市场增速反弹，细分赛道中护肤品市场增速最快。从整体来看，2011-2015 年受全球经济增速放缓影 响，全球化妆品市场规模增速显著走低，2015 年出现负增长。2016 年后全球化妆品市场 增速反弹，受疫情影响 2020 年全球化妆品市场规模同比下降 4.35%至 5033 亿美元，考 虑到化妆品属可选消费品类，在后疫情时代下增长弹性更大，未来 3 年全球化妆品市场 规模增速CAGR有望回升至6.69%。从细分赛道来看，2011-2020年护肤品市场增速最快， 期间 CAGR 为 1.92%，且占比逐年提升，2020 年已近 3 成。

消费代际切换下，需求释放叠加新兴渠道供给出现，驱动国内人均化妆品消费额、 消费人数、消费频次进一步提升，我们预计未来国内化妆品行业至少有 5 倍提升空间。 从需求端来看： 1）Z 世代消费者认同“颜值即正义”，化妆品消费意愿强。根据艾瑞咨 询数据显示，截止到 2021 年 1 月末，30 岁以下的化妆品消费者占比近 7 成，高达 69.3%， 新一代消费者已逐渐成为化妆品消费主力；2）Z 世代购买力基础提升下，消费升级意愿 强烈。 2020 年 Z 世代的人均可支配收入达 4193 元/月,比全国人 均可支配收入高出约 56.34%，44%的消费者愿意在化妆品上进行 消费升级，国内的小镇青年已从不消费化妆品转向消费化妆品，中产消费者已升级至高 端化妆品消费。

从供给端来看：1）新兴电商崛起，高频推新触达各类消费人群。中国化妆品行业电商渠道占比从 2012 年的 10.20%提升 21.30pct 至 2019 年的 31.50%，拉动同期化妆品行业市场高速增长。通 过线上电商渠道，品牌商可实时洞察消费者的行为，进而降低试错成本、加速产品迭代， 精准触达各类目标客群；2）社交分享平台作为可视化媒介打造购买闭环，留存潜在客群。 抖音、小红书、快手等社交分享平台通过专业美妆 KOL 帮助消费者降低学习成本，在消费者种草的同时，引导消费者形成购买行为，极大程度提升了购买转化率。

新消费群体的需求释放将拉动国内人均化妆品消费额提升，新电商、社交媒体渠道的兴起将提升化妆品消费人数 和频次，未来国内化妆品行业规模仍有 5 倍提升空间。

国内成分党崛起，功能性护肤已成大势所趋，站上护肤品板块风口。功能性护肤品尚未明确定义，但从实际使用上来划分，主要包括皮肤学级护肤品和强功效成分护肤品。 皮肤学级护肤品强调产品安全性，且主要针对敏感肌等肤质进行产品研发，主要品牌包 括雅漾、理肤泉、薇诺娜、玉泽等；强功效成分护肤品指能够通过核心成分的特点，解 决保湿、美白、抗衰等特定需求的产品，主要品牌包括 Obagi、The Ordinary、润百颜、 HFP 等。功能性护肤品在我国消费者中接受度日渐提高，未来市场规模将持续高增。

近年来功能性护肤品业务增速领涨，销售规模持续攀升成为公司 C 端业务的第一大 品类，毛利率亦呈上升趋势。2015 年至今是国产品牌的崛起期，美妆意识觉醒叠加社媒 电商流量红利释放，公司成功抓住功能性护肤品风口高速发展，进入黄金起步期。从营 收来看，2016-2018 年公司功能性护肤品营收规模呈现稳中增长态势，2018 年起功能性 护肤品业务爆发增长，2020 年受疫情影响，公司调整营销模式，通过网红 IP+直播+线上 运营的方式，抓住了功能性护肤品国产品牌快速成长的行业机遇，2020 年公司功能性护 肤品实现营收 13.46 亿元，同比增长 112.19%。从毛利率来看，除 2019 年因面膜、乳液 等较低毛利率品类收入占比增加，导致功能性护肤品业务整体毛利率有所下滑以外， 2016-2020 年公司功能性护肤品业务毛利率呈上升趋势。

公司聚焦功能性护肤品，多品牌矩阵覆盖各类目标客群。依托强大的原料优势和医 美产品的初始消费者积累，2014 年公司旗下品牌润百颜推出“蜂巢玻尿酸水润次抛”，成 功进军功能性护肤品领域。公司现阶段拥有四大核心功能性护肤品牌，从功效看，润百 颜主打保湿补水功效，夸迪定位抗初老，米蓓尔专注敏感肌，肌活针对成分党。2020 年， 润百颜/夸迪/米蓓尔/肌活分别实现收入 5.65/3.91/1.99/1.13 亿元，同比分别增长
65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分别提升 2.80/5.95/0.53/9.82pct，未来随着公司 功能性护肤品业务的深化，各大品牌有望进一步提升 C 端品牌声量。

2.4 功能性食品业务：政策放开后，有望成为公司的新兴增长点

在我国，功能性食品定义为不以治疗疾病为目的，但具有特定保健功能或者以补充 维生素、矿物质为目的的食品。目前口服美容类增速最快，2019 年中国口服美容类食品行业规模达 149 亿元， 2012-2019 年行业规模 CAGR 为 29%，高于同期整体功能性食品行业 18%的复合增速。 国人健康意识增强，带动我国功能性食品市场快速增长，但渗透率仍较低，未来发展空 间较大。 2018 年中国大陆地区人均功能性食品消费额为 117 元，仅为日本的 1/5、美国的 1/8，且渗透率仅为 20%，远低于日本 40%、美国 60% 的渗透率水平。中国功能性食品行业提升空间较大，其中因成分党崛起而快速扩容的口服美容品类有望引领功能性食品整体的发展。

食品级透明质酸可以口服或者作为膳食补充剂，在全球保持较高增长速度，国内政 策放开后迎来增量空间。国际上，日本早在上世纪90年代便将透明质酸列为既存添加物， 可添加至食品中，欧美市场在 2000 年后开始大规模将透明质酸运用至营养食品领域，英 国、加拿大、捷克、巴西、韩国等国家目前也已有大量含透明质酸的普食产品。反观国 内，2008 年国家卫生部批准透明质酸为新资源食品但仅限添加至保健食品，直到 2021 年 1 月国家卫健委发布相关公告，扩大透明质酸的应用范围至普通食品。随着国内政策的放开，等到消费者市场教育成熟后，消费需求的释放将激活我国透明质酸 终端食品的广阔前景。

公司全力推动透明质酸普食添加政策落地，功能性食品业务已成公司 2021 年起步的 新锐业务板块。在透明质酸终端食品上，一方面，公司在长周期品类赛道中设立自有品 牌以奠定品牌基础，如 2021 年 3 月 22 日，公司推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”， 配方仅含有纯净水和透明质酸（每瓶 83mg），将透明质酸进一步应用到日常生活场景中； 另一方面，公司在其他红海竞争品类赛道中外延合作赋能其他消费品企业，以把握新品类增长，如在食品饮料领域与 WonderLab 联名推出透明质酸夹心软糖（每粒添加 12mg 透明质酸）主打高端功能性零食定位，在个护领域与高露洁合作推出 360°透明质酸养龈 药膏（添加口腔护理专用透明质酸 Biomoist ®）主打修复牙龈组织的功效。

3 优势分析：多因素构筑护城河，产业链协同强化竞争壁垒

3.1 原料业务：技术+资质+规模化三重壁垒

3.1.1 微生物发酵法、酶切法技术全球领先

公司的技术水平领先，产品质量、产品规格均为国际领先。透明质酸原料的产品纯度和分子量直接决定下游买家的购买行为，而公司的微生物发酵法能保证高产率、高纯 度的原料生产，酶切法能精准控制分子量，强劲的研发技术助力公司生产出优质的原料 产品。

公司主要采用微生物发酵法生产透明质酸原料，发酵产率高达 12-14g/L，远高于行 业最优水平约 6-7g/L，产品的内毒素、蛋白质、核酸等杂质的指标亦远优于国内外药典 标准。公司在菌株筛选和生产过程中掌握了独特的专业技术知识，具体来看，1）菌株筛 选和诱变：天然菌种普遍发酵产率较低，需要通过诱变得到高质量、形状稳定的突变型 菌种，公司采用兽疫链球菌并进行单因子、复合因子多次诱变和高通量筛选，获得了高 产透明质酸优质菌株；2）培养基的选配：氮源和碳源通常为菌种生长提供所需要的营养 物质，氮源的种类、葡萄糖的浓度和量比会影响菌种荚膜生长，公司已确定最优化透明 质酸培养配方，保证菌种高效生长；3）发酵条件：酸碱度、温度等因素可能导致不同结 果，因此发酵罐吨数越大，产率越高，公司多采用大体积发酵罐以保证最优产率。

公司采用分段控温发酵，工艺温和且保证了产品结构完整，此外通过酶切法精准控 制分子量，填补了市场空白地带。透明质酸在生产过程中，产品分子量通常在 1500kDa， 在提取纯化过程中高分子容易降解，难以生产出 2000kDa 以上的高分子量透明质酸，降解过程又对透明质酸结构破坏较大，通常也较难规模化生产低分子量的透明质酸。公司采用分段控温发酵和纯化技术，实现了分子量高达 4000kDa 透明质酸的产业化生产。此外，公司从自然界的 600 多株菌株中筛选获得高活性透明质酸酶的生产菌株，针对酶的特殊性做了进一步发酵优化以提高其发酵水平，发酵液酶活达到105IU/ml，叠加纯化工艺的优化，得到比活高达 1.5x107IU/mg 的高纯度透明质 酸酶。再通过专利保护的酶切法，公司实现了低分子量（分子量<500kDa）及寡聚透明质 酸（分子量<10kDa）产品的生产，透明质酸可低至 2kDa，填补了市场上低分子量和寡聚 透明质酸生产的空白地带。

3.1.2 部门硬性审批、客户隐性认可形成资质壁垒

医药级原料需要严格审批，化妆品级则需下游客户认可。医药级透明质酸原料需要 相关部门硬性审批及认证，限制性较强，化妆品级原料则根据下游客户需求多为定制化 生产，客户粘性较强。公司在国内外医药级原料资质齐全，且与化妆品级原料产品的下 游客户有多年合作，公司资质壁垒深厚。

公司医药级透明质酸原料在国际上获得 23 项医药级注册备案资质，在国内同时拥有 原料药和医用辅料批准文号共 7 项资质。在国际上，医药级透明质酸在各国市场准入资 质取得流程通常在 2 年以上，入场周期较长，而公司的原料产品在欧盟、美国、韩国、 日本等地均有备案资质，在全球范围内的硬性审批上享有先发优势。在国内，同行往往 仅有单一原料或单一辅料资质，而公司是国内唯一同时拥有发酵法生产玻璃酸钠原料药 和药用辅料批准文号的企业，在硬性审批中与同行相比具有竞争优势。

公司开发出不同规格的化妆品级透明质酸原料，为特定应用提供定制化产品，与部分下游客户合作关系超过 10 余年。公司凭借专利技术，现已开发出 Hybloom、Hyacolor、 Hymagic-AcHA、microHA、麦角硫因等产品，满足了下游化妆品企业各种定制化需求， 且常年和国际大牌化妆品公司有合作关系，由此可见公司的下游客户粘性较强，给予了 公司一定的隐性认可价值。

3.3.3 规模效应带来价格优势

透明质酸原料生产中固定资产投入大，随着公司产能扩张，公司单位成本不断下降， 利润空间充足。规模效应下，一方面，单位成本的下降带动公司原料业务毛利率不断提 升，2018 年化妆品级、食品级透明质酸销量分别同比增长 29.6%/25.5%至 140 吨/59 吨， 对应单位成本分别同比下降 12.7%/21.3%至 0.62 元每克/0.59 元每克，毛利率分别同比提 升 1.8pct/22.5pct，规模效应明显。另一方面，低单位成本下公司定价灵活，公司各级别 原料出口价格均低于海外企业，公司具有明显价格优势。我们认为，在未来同行竞争加 剧的情况下，公司凭借充足的利润空间和优质的产品质量，仍具有进一步抢占市场份额 的能力。

3.2 医美业务：依托梯度 3D 交联技术，产品管线丰富

3.2.1 梯度 3D 交联技术水平领先

公司的“梯度 3D 交联技术”通过少量交联剂实现高效交联，同时精准控制粒径的 大小，获得了质地致密、具有不同粘弹性、内聚性和代谢速度的交联凝胶。具体来看， 公司的梯度交联技术通过调整交联次序、交联时间和交联剂用量，实现分层次逐步交联， 以形成多重交联密度；3D 交联技术则基于每个温度下透明质酸分子间形成的差异化交联， 利用少量交联剂，使透明质酸实现多方向、多空间的交联，以形成稳定的 3D 结构凝胶。

凭借领先的核心交联技术，公司成了国内唯一一家双相/双相含麻/单相/单相含麻产 品均获 NMPA 认证的企业。公司依托核心交联技术，在终端产品应用上接连研发了多种 交联类型的注射用透明质酸填充剂。核心的交联技术为公司建立了深厚的护城 河，公司亦不断优化提升产品性能，扩充适应症范围，进一步巩固自身优势。

3.3.2 产品管线丰富，水光针产品力强劲

公司倾力打造“面部年轻化专家”，实现医美产品从术中到术后的全线覆盖。公司的 医美产品管线主要分为术中使用的软组织填充剂、水光针类产品以及术后的医美护肤品， 其中软组织填充剂起到填充面部凹陷区域、抚平皱纹的作用，水光针类产品主要用于预 防获改善皮肤细纹，医美护肤品则用于完善皮肤屏障受损后浅表创面的护理。具体来看， 软组织填充剂包括润致双相/单相含麻产品、润百颜黑金/白紫等产品，水光针类产品包括 润致娃娃针和御龄双子针(纯透明质酸制剂)、以及丝丽动能素（富含多种营养素的制剂）， 医美护肤品包括润百颜旗下的医用创面敷料。

润致&丝丽双足鼎立，公司的水光针类产品力极强。分品牌来看，公司旗下自有品 牌润致包括娃娃针和双子针两款水光针产品，且取得合规 III 类医疗器械认证。目前，国 内仅有 3 项 III 类医疗器械批准证书可用于中胚层注射，其中唯一一项适应症范围在面部 的证书被公司取得，其余两项分别是颈部和手部。具体来看，

1）Aqua 娃娃针的微交联 技术和利多卡因缓释技术，极大提高产品竞争力。娃娃针采用 HEC 高效交联技术，独家 打造微交联针剂产品，使得补水、紧致、平纹的有效维持时间提升至 3-6 个月。根据公 司临床实验数据显示，娃娃针术后 6 个月 WSRS 应答率高达 93%，12 个月 WSRS 应答率 达 60%以上，有效维持时间得以较大提升。此外，娃娃针还具备利多卡因缓释技术，在 注射后立刻释放 16%利多卡因，随即减缓释放速率，最终持续缓释 24 小时，达到长效减 轻疼痛感的效果；

2）御龄双子针是专门针对额部静态纹的产品组合，填补了市场空白， 具有先发定位优势。御龄双子针由熨纹针和元气针组成，其中熨纹针用于面部真皮组织 浅层到中层注射以改善额部静态纹路，弥补了肉毒素仅能治疗动态纹的局限，且采用微 交联专利配方透明质酸，通过增加真皮胞外基质容量，提高成纤维细胞的活力，促进生 成胶原蛋白纤维。元气针则搭配涂抹使用，核心成分为“四元超复”强效玻尿酸，实现 维稳修护的功效。

公司全资子公司 REVITACARE 旗下的“丝丽”品牌旗下主要以富含营养物质的动 能素为主，产品均有欧盟 III 类医疗器械认证。“丝丽”动能素类水光针主要功效为补水、 抗氧化，且凭借“CT50”专利技术和 SRN 技术，产品技术竞争力强劲。1）独家“CT50” 专利技术将氨基酸、矿物质、维他命、核酸、抗氧化物和辅酶等 50 种细胞活性成分添加 至产品内，实现补水、缩小毛孔、抗氧化等功效；2）SRN 技术意为网格缓释技术，指利 用催化剂的作用，将透明质酸种的羧基与碱性氨基酸的双氨基以“水桥”形式链接，形 成透明质酸的三级网状结构，在溶液中形成可溶性骨架，骨架内的活性成分随着透明质 酸代谢逐步释放至皮肤内，起到缓释溶出的效果，让活性成分效果维持时间更久。

3.3 功能性护肤品业务：底层科技赋能产品，多元渠道精准营销

3.3.1 科技研发技术赋能产品

基于底层科技技术和原料研发优势，公司的功能性护肤品具有差异化特征，尤其是 次抛原液竞争优势最为明显。公司依托微生物发酵平台，深入研究透明质酸、γ-氨基丁 酸、依克多因等生物活性物及其衍生物对人体皮肤的功效，并确定以强功效针对性产品 为研发导向，开发了一系列针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、皮肤干燥、面部红血丝等皮 肤问题的功能性护肤品，底层科技强力支撑产品的研发和创新。此外，公司运用在生物 医药行业多年的技术和经验积累，在产品研发、生产、品质管理等各环节均遵循制药标 准，产品的功效性和安全性也得以全面保障。

核心技术 1：透明质酸分子量精准控制技术

公司凭借透明质酸分子量精准控制技术，成功研产出能在人体皮肤上实现分层级滋 养皮肤的次抛原液，成为次抛原液开创者。公司基于微生物发酵和酶切技术，在 2kDa-4000kDa 分子量范围内精准控制分子量且成功实现产业化生产，成功在次抛原液中 运用 HyacrossHA、大分子 HA（1800-2000kDa）、中分子 HA（500-1800kDa）、低分子 HA （10-500kDa）、miniHA（5-10kDa）、microHA（≤5kDa）。不同分子量级的透明质酸透皮 程度不同，如 HyacrossHA 和大分子 HA 主要停留在皮肤表面形成屏障，减少皮肤内部水 分蒸发；中分子、低分子 HA 可穿透角质层，对表皮层细胞补水；mini、microHA 均可渗 透至基底层，在根源处实现锁水保湿功效。公司的次抛原液产品能实现多层次补水修复， 卡位差异化赛道。

此外，公司将多分子量透明质酸联合其他多种功能性物质，丰富产品矩阵。公司在 C 端精准捕获客户需求，以不同分子量透明质酸的组合为基础，添加烟酰胺、377 等热门 成分，不断丰富产品体系，陆续推出具备高效补水、提亮光感、紧致丰盈、舒缓刺激、 屏障修复等功效的系列新品。公司多元化产品定位多重功效，满足了长尾用户的不同需 求，用户客群得以拓展。

核心技术 2：吹灌封一体化无菌包装技术

公司深耕生物医药行业，“一次一抛”高辨识度产品包装强化产品特质。公司在生物 医药行业有多年的生产经验，无菌生产工艺成熟，拥有极具“医药级产品”特征的无菌 灌装技术（B.F.S），使次抛原液产品在包装过程中能有效避免防腐剂以及产品的二次污染。 BFS 技术是集吹瓶成型（Blow）+料液灌装（Fill）+容器封口（Seal）为一体的无菌灌装 工艺技术，能将每支次抛原液产品的灌注量控制在 0.75-1.5ml/每支。公司的透明质酸次 抛原液系列产品凭借 BFS 技术生产出无菌无添加的小包装，克服了传统精华原液随时间 功效而降低的缺点，且相对于传统玻璃瓶装的安瓶，公司首次将原液产品引领至塑料包 装、一次一支、用完即可抛的便捷领域，产品更具安全性和卫生性，在终端市场上极具 辨识度且复购率极高。

核心技术 3：独家专利油分散透明质酸钠

核心技术 3：独家专利油分散透明质酸钠

公司具有全球独家专利“油分散透明质酸钠”，携手故宫打造 IP，成功打造满足 C 端用户需求的爆款故宫口红。公司在 C 端精准捕捉口红产品普遍拔干的痛点，通过透明 质酸钠微粉化和悬浮分散技术加持，生产出以 Hyacolor 油分散透明质酸钠为核心原料的 口红产品。该款口红具有高效保湿、丰润滋养的功效，极大提升用户体验，在故宫口红 上线当日，销量便高达 8 万只。此外，公司凭借原料技术，在提高产品质量和用户体验 的同时，引起了国际彩妆口红大牌的关注，成功塑造了国产功能性护肤品的国民形象。

3.3.2 多元渠道高效精准触达用户

我国对功能性护肤品的界定晚于海外，导致供需两端发展较慢，功能性护肤品在国 内市场的专业渠道较为落后。从供给端来看，护肤品的盈利空间低于药品和医疗器械， 因此“妆”字号功能性护肤品很难铺进国内连锁药店等专业渠道；从需求端来看，早期 国内消费者对功能性护肤品认知模糊，社交分享平台作为可视化媒介又恰好打造了购 买闭环，因此国内消费者购买功能性护肤品的首选渠道仍是电商、社媒等线上平台，暂 未形成在线下专业药店购买的习惯。国内功能性护肤品市场现阶段独特的供 需结构，注定了“妆”字号功能性护肤品在国内市场需先从线上起家，而后再铺向线下。

公司随着市场变化对渠道和营销模式做出快速改进，分层次触达各类目标客群。自 2014 年进军功能性 护肤品市场开始，先在线上精细运作传统电商平台和新社交媒体等流量，助力销售高增， 当积累一定体量客源后，方才大力推动线下渠道发展，今年开始入驻大型连锁门店且加 强广告宣传力度，以锁定更多潜在客群。公司的多渠道战略受到市场认可，投放精准度 和营销能力逐步提升。

一方面，公司通过传统电商提高客户认同，新媒体平台持续占领用户心智，线上渠 道全力打造润百颜“全球透明质酸领导品牌”地位。公司通过传统电商平台夯实品牌基础，公司还精准定位各类客群，进行精准营销，在新社交平台上公司通过与头部 KOL 合作，保证了公司核心品牌润百颜在公域流量的产品曝光度，极大提升了消费者对润百颜的品牌认知，于 2020 年成功开创了润百颜的品牌元年。另一方面，公司线下陈列布局以提升品牌 公信力，加强广告宣传力度以赋能品牌声量，线下渠道深化公司整体形象及子品牌知名 度。公司旗下润百颜于今年 6 月已正式入驻全国 191 座城市的 833 家屈臣氏门店，线下 日化店的购买场景有利于提升消费者对产品的感知力，助推润百颜品牌力进一步提升。 此外公司亦在积极参与境内外各大展会，且在分众传媒等广告加大品牌投放，引导线上 和线下销售。

4 未来展望：四大业务共促公司持续增长

4.1 原料业务：扩产能+新物质，龙头地位有望长期稳固

4.1.1 扩产能：规模效应有望延续

下游业务发展前景广阔，公司积极储备透明质酸原料产能。2020 年公司完成对东营 佛思特 100%股权收购，为公司增加了 100 吨食品级和化妆品透明质酸原料产能，公司透 明质酸产能从 320 吨扩张至 420 吨。公司未来将对其赋能，提升成本控制力、发酵效率以及产品品质，进一步夯实 食品级透明质酸原料业务的规模效应。2021 年 6 月 18 日公司的 IPO 募投项目天津工厂 正式投产，其中一期透明质酸原料计划产能预估为 300 吨，公司现阶段合计透明质酸原料产能为 720 吨，前期产能紧张问题料将得到改善，且预计化妆品级、食品级原料规模效应将更加明显。

4.1.2 新物质：生物活性物质赛道得以拓宽

除透明质酸外，公司亦在积极制备其他生物活性物质，寻找下一个可比肩透明质酸 的新赛道。从研发上来看，公司积极发力其他生物活性物质原料的研发，已拓展至γ-氨 基丁酸、依克多因、麦角硫因、聚谷氨酸、糙米发酵滤液、纳豆提取液等多元生物活性 物质产品，并引领其在医疗终端、功能性护肤品、功能性食品领域的应用。从产能储备 上来看，今年天津工厂产能规划中，预估除透明质酸以外的生物活性物质产能将达到 340 吨。考虑到公司正积极储备其他生物活性物质产能，基于 2020 年公司其他生物活性物质 实现收入 7000 万，同比增长 30%的增速，预计未来生物活性物质收入将有望保持 40%-50%的高速增长态势。

4.2 医美业务：产品合规化拉升品牌力，渠道结构优化毛利率料将提升

4.2.1 产品品牌：打造“润致”合规化明星产品，加速“丝丽”本土化进程

受益于行业整顿带来的格局重塑，有望赋能润致的品牌力。公司通过打造具有合规证书 的明星产品，将牵引行业内产品标准的建立，促使润致“面部年轻化专家”的品牌形象 在消费者群体中得到进一步提升，而品牌力的提升又将反赋能医美产品线，公司未来有 望获得医美产品线较大的整体提价空间。

公司在海南建立华熙生物科技产业园，推进丝丽本土化生产和销售，加快产品的创 新落地。公司于 2020 年 12 月与海口国家高新区正式签署战略合作协议，将在海口市美 安科技新城建立华熙生物科技产业园，规划一、二期项目用地 72 亩，其中一期 36 亩将 用于建立法国 Revitacare（丝丽）中国区总部和国际业务中心，并引进生产线进行丝丽产 品的本土化生产和销售，华熙生物科技产业园已于今年 7 月正式开工。早在 2017 年，丝 丽旗下的“C-Line”系列已获得国内 NMPA 认证的化妆品产品生产和销售资格，其在国 内暂不能做为 III 类医疗器械产品使用（但已获得欧盟 III 类医疗器械认证）。未来公司将利用海南自贸港对医美产业的政策扶持，有望推动丝丽旗下系列产品在国内 的注册进程，公司将进一步丰富产品布局，丝丽也将有望在海南进一步打开其成长空间。

4.2.2 渠道结构：提升直销比例，缩短利益链条

公司医美板块前期以经销为主以快速扩大市场，现阶段正逐渐提升直销比例，渠道 结构日渐优化。公司目前在行业内渠道布局较为完善，覆盖终端机构已超 1500 家，公司 于今年创立了医美共生联盟，与多个头部连锁医疗服务机构合作，目前已有 50%的销售业务通过直销覆盖，而公司仍通过经销的方式覆盖较为分散的医美机构。公司今年处于 医美业务的重组阶段，预计销售费用率将不会降低，但从中短期来看，随着化妆品收入 占比的提升，医美业务将不会占据过多体量，销售费用率的影响有限，且从长期来看， 公司在现阶段渠道铺设中的营销将不断占领终端市场心智，终端已逐渐形成对头部品牌 的认知，公司获得了在渠道铺设中更高的营销 ROI，利于后期直销渠道的拓展。未来公司品牌力的不断提升将加速渠道优化过程，公司医美板块直销与经销的比例 有望达到 7：3，公司医美产品的毛利率水平料将提升。

4.3 功能性护肤品业务：品牌、品类、渠道三重发力，有望实现快速突破

4.3.1 多品牌布局+全产品矩阵：子品牌相互赋能，大单品拉动小单品

公司旗下润百颜、夸迪等大品牌带动销量高增，同时公司以明星品牌+主力产品的模 式带动其余子品牌及单品的销售，功能性护肤品业务成长潜力无限。公司目前正在深化 功能性护肤品的品牌定位和认知，倾力提升品牌力，2020 年公司成功打造润百颜，2021 年是夸迪的品牌元年。此外，公司还将研发、供应链等环节集中在中台，全力赋能前端 品牌事业群，公司多品牌矩阵日益完善。公司四大核心功能性护肤品牌定位 用户客群虽有差异，但随着时间推移，不同客群之间会有交叉地带，比如当润百颜的客 群在皮肤敏感期，会自然想到米蓓尔，进而部分润百颜的客群会转变成米蓓尔的客群， 因此公司有望在品牌端以润百颜、夸迪等明星品牌带动其余子品牌协同发展，在未来 3 年来公司有能力打造一个 50 亿量级的国民级品牌。

4.3.2 精细化渠道运作：积极转公域流量为私域流量

随着品牌力的提升，公司逐步实现公域流量向私域流量的转化，功能性护肤品业务 已由粗放式增长进入精细化运营阶段。线上渠道中，2020 年淘系平台、头部主播提成等 线上推广服务费约 4.93 亿元，占功能性护肤品收入的比例约为 36.63%，公司为保障利润 率预计将逐步减少在公域流量的投放力度。2021 年，公司开设品牌综合直播间，对公司旗下各大品牌的各类产品进行推广，通过多品牌规模化的自播路径，有望打造功能性产 品生活方式，进一步挖掘消费者更深层次的消费能力。值得注意的是，在 1-2 年短期窗 口期来看，鉴于公司正在深化品牌力，预计线上推广费用率不会有降低的趋势。但 中长期来看，在流量内卷的国货化妆品市场中，公司将从成本控制出发，以渠道的精细 化运作实现功能性护肤品业务的长期稳定发展，营销投入带来销售额的边际增长有望得 到较大改善。

公司已在线上积累忠实用户和高口碑，日后加大线下布局将是水到渠成。润百颜受 益于前期投放，其产品在线上渠道已经获得了消费者较高的认可度，因此公司未来将以 提升盈利性为重点，将提升线下渠道占比。公司目前润百颜 90%以上的业务仍然在线上， 但在 6 月底润百颜已成功进驻屈臣氏门店，考虑到线下消费者能更直观体验产品，购物 转化率更高，预计未来 3-5 年内线上线下的比例将改善至 7：3。

4.4 功能性食品业务：消费者教育完善后，板块增长潜力大

以国内城镇人口做为主要参照对象，在消费者教育完善后，预计国内透明质酸食品 市场未来空间有望达到 188 亿元。2020 年国内城镇总人口达 9.02 亿人次，参考过去 5 年 城镇人口 3.18%的年均复合增速，得到 5 年后国内城镇人口总数预计将达到 11.8 亿左右。 此外，2018 年日本玻尿酸食品市场规模为 300 亿日元，约为人民币 20 亿元，结合当年日本 1.26 亿的总人口数，计算得到日本人均消费额约为 16 元，中长期成熟状态下，我国透明质酸食品市场的人均消费额可参考日本水平。由此测算得到国内透明质酸食品市场的未来空间有望达到 188 亿元左右。

公司在原料端和成本层面极具优势，且在国内功能性食品市场有先发优势，预计在 成熟状态下公司的市占率有望在 5%-10%区间。日本功能性食 品市场中，CR3 的市占率各自在 5%-15%区间。考虑到公司的原料技术和先发优势，且功能性食品业务在渠道和营销层面将与功能性护肤品产生协同作用，预计在成熟状态下公司的市占率有望维持在 5%-10%区间，取中值 7.5%得到公司未来 5 年透明质酸功能性食品的市场空间预计将达到 14.1 亿元。

5 风险提示

竞争对手产能扩容；新拓展领域进展不及预期；行业竞争加剧；新产品市场接受度 不及预期；整容医疗事故风险。

报告链接：华熙生物深度解析：华匠运技乘风起，熙朝凝肤玉肌成

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）