蔚云出海-化妆品行业：英国「口红与唇彩」 2026年8月市场月度报告

英国美妆个护类目整体发展态势

2026年8月，英国TikTok平台一级类目【美妆个护】中，二级类目【美容护肤】销售额最高，达到16,793,471本地币，环比增长19.3%。在二级类目【美妆】的细分市场中，【口红与唇彩】作为核心三级类目，当月销售额为4,096,854本地币，环比减少9.2%，但在整个【美妆】类目中的销售额占比达到29.2%。对比其他三级类目，【口红与唇彩】销售规模排名第1，但销售增长排名位列第21位，显示出该品类在英国TikTok市场虽占据绝对体量优势，但短期内面临一定的增长压力。

从三级类目的销售额分布来看，【口红与唇彩】以29.16%的份额位居首位，其次为【美妆套装】占比13.62%，【假睫毛与胶水】占比10.3%，【眼影】占比10.19%，【遮瑕与粉底】占比6.49%，【眼线笔与唇线笔】占比5.23%。其余如眉笔及眉粉、腮红、睫毛膏、高光与修容等类目份额均在4%以下。散粉与粉扑的市场份额极小，分别仅占1.67%和0.05%。这一数据结构表明，唇部彩妆是英国消费者在TikTok平台上的核心消费品类，且集中度较高。

在售商品评分与分布特征

在商品评分维度，2026年8月英国TikTok平台口红与唇彩类目的在售商品中，评分为4.8分的产品销量最多。报告追踪了从2.70分到5.00分的各个评分段，数据显示高评分区间（4.5分至5.0分）的商品数量相对集中，且对应的产品销量显著高于低评分区间。其中4.8分不仅产品数量具备一定规模，其带来的实际销量也处于峰值位置。这反映出在TikTok的内容电商环境中，消费者对商品口碑和评价的敏感度较高，高评分商品更容易获得算法推荐与用户信任，从而转化为实际销量。

畅销商品排行与销售结构拆解

2026年8月，口红与唇彩类目畅销商品TOP10的销售表现呈现出明显的头部效应。排名第一的商品为FYNE品牌的“3 for £18 Bundle”，上架日期为2026年7月24日，当月销售额达673,300本地币，销量48,297件，平均价格为13.94本地币。排名第二的是P.Louise品牌的“Bad B*tch Energy Lip Duo”，上架时间为2024年3月11日，销售额614,200本地币，销量30,673件，平均价格20.02本地币。排名第三的同样是P.Louise品牌的“Bad B*tch Energy Lip Duo Deal”，于2026年8月2日上架，销售额369,500本地币，销量18,091件，平均价格20.42本地币。

在TOP10榜单中，P.Louise品牌占据了多个席位，包括排名第4的“Back to Business Sign And Shine Lip Oil Pen”（销售额262,500）、排名第8的“Bad B*tch Energy Lip Conditioner & Lip Oil Duo”（销售额129,600），显示出该品牌在英国TikTok唇部彩妆市场的强势地位。此外，韩国品牌Laka的“Lip Liner”和“Perfect Twin Lip”分别以206,700和133,300的销售额位列第5和第7；Wonderskin的“WONDER BLADING Lip Stain Masque”销售额147,300排名第6；Dr.Melaxin的“BP Spicule Plumping LIP Shot”销售额105,000排名第9；Made By Mitchell的“Beam Lip Gloss”销售额86,900排名第10。

从销售渠道的收入占比结构来看，短视频带货是该类目绝对的主导渠道。TOP10商品中，绝大多数商品的短视频收入占比超过80%。例如，排名第1的FYNE组合装短视频收入占比高达94.9%，直播收入占比仅4.9%，商品橱窗收入占比0.2%。排名第6的Wonderskin唇釉短视频收入占比94.2%，排名第9的Dr.Melaxin唇部精华短视频收入占比95.4%。相比之下，商品橱窗渠道的贡献极低，几乎所有上榜商品的橱窗收入占比均不足1%，说明主动搜索购买的转化率远低于内容触发的冲动消费。

直播渠道销售表现与差异

尽管短视频是整体销售的主力，但部分商品在直播渠道展现出了差异化的竞争优势。2026年8月商品直播销售TOP10榜单显示，P.Louise的“Bad B*tch Energy Lip Duo Deal”以146,100本地币的直播销售额位居榜首，该商品总销售额为369,500，直播收入占比达到39.5%，同时短视频占比44.0%，橱窗占比16.5%，是TOP榜单中渠道分布最为均衡的商品之一。

直播销售排名第2的P.Louise“Bad B*tch Energy Lip Duo”直播销售额为49,800，排名第3的P.Louise“Keychain Makeup”直播销售额为34,300。值得注意的是，部分商品对直播渠道的依赖度极高。例如，P.Louise的“New Flavours 3 for £27 Deal”直播收入占比高达88.3%，短视频仅占4.5%；Made By Mitchell的“ADD Any 3 For £20 - 3 Piece Lip Kit”直播收入占比达到83.6%，短视频占比15.3%。这表明，对于特定类型的组合装或促销机制较强的商品，直播间的高互动性和即时转化能力能够有效拉动销售，形成与短视频带货互补的渠道策略。

热销商品价格带与上新节奏

从TOP10热销商品的平均价格来看，英国TikTok口红与唇彩市场的畅销价格带主要集中在10至21本地币之间。最低均价为Dr.Melaxin的9.68本地币，最高均价为P.Louise Kiss & Mist Bundle的21.88本地币。多数爆款商品的定价集中在13至16本地币区间，如FYNE组合装13.94、P.Louise Lip Oil Pen 14.61、Laka Perfect Twin Lip 15.15、Wonderskin 15.77等。这一价格带既符合TikTok平台年轻用户的消费能力，也契合了冲动消费的心理阈值。

在上架时间方面，热销商品呈现出新老交替的特征。既有2024年3月上架并持续保持高销量的长生命周期商品（如P.Louise Lip Duo、Wonderskin Lip Stain Masque、Made By Mitchell Lip Gloss），也有2026年7月和8月刚刚上架即迅速爆发的新品（如FYNE Bundle、P.Louise Deal系列、Laka系列）。这说明在该赛道中，经典长青款与高频上新的促销款能够并行驱动市场增长，新品的爆发力高度依赖于短期内的流量倾斜与内容营销配合。