九州通：院外医药商业龙头的全产业链布局

医药商业作为医药行业的重要一环，承担着药品从生产企业到终端消费者的流通任务。随着医疗改革的深入，特别是带量采购、两票制等政策的实施，医药流通行业面临前所未有的挑战与机遇。院外市场，作为医药商业的重要组成部分，近年来随着处方外流、医药分开等政策的推动，市场份额逐步提升，成为行业关注的焦点。九州通，作为国内最大的民营医药商业企业，其业务布局全产业链，尤其在院外市场占据领先地位，其发展模式和战略布局对行业具有重要的参考价值。

 一、九州通：院外市场的领跑者

九州通作为院外医药商业的龙头企业，其业务覆盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等多个领域，形成了“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局。公司近10年的收入复合增长率达到15.49%，归母净利润复合增长率达到16.25%，展现出强劲的增长势头。在院外市场，九州通已形成显著的竞争优势及坚固的业务壁垒，有望进一步驱动公司院外分销业务发展。

九州通在院外市场的布局体现在其广泛的客户覆盖和丰富的产品线。公司拥有全渠道B端客户规模约56.12万家，覆盖城市及县级公立医院、连锁及单体药店、基层及民营医疗机构等，能保证各类OTC品种、医院临床品种等顺利进入各渠道终端。此外，九州通经营的品种品规共计73.97万个，满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。这种全渠道、高粘性的客户资源和丰富齐全的品种结构，为九州通在院外市场的深耕提供了坚实的基础。

二、科技驱动，打造行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台

九州通是国内唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业，其科技驱动型的全链医药行业综合服务商定位，使其在行业内具有稀缺性。公司业务布局全产业链，现已完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局，打造出行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台。

九州通的科技驱动体现在其物流自动化、智能化建设与实践的经验沉淀。公司通过自主规划集成、自主系统研发、自研智能装备，实现物流领域所有子系统的数据互联互通、数据口径统一，构建了覆盖广、服务全的仓储、运输、信息网络三网合一的专业大健康物流供应链服务平台。这为公司开展REITs及Pre-REITs项目提供了良好的基础，也为公司在医药商业领域的轻资产化发展提供了可能。

三、政策推动下，九州通的市场机遇

政策的推动为九州通等龙头企业带来了发展机遇。《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，前100家药品流通企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的98%以上。九州通的国内市场占有率从2019年的4.72%提升到2022年的5.76%，公司的行业竞争力逐步增强，市场占有率逐步增加。

特别是在处方外流的趋势下，九州通作为院外医药商业龙头将显著受益。国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，高度重视定点零售药店纳入门诊统筹工作，将门诊统筹基金用于扩大医药服务供给，保障居民更好的享受统筹医保便利。同时，随着“双通道”和零售药店连锁化的持续推进，医药零售行业的市场规模将进一步扩大，而头部医药零售连锁企业及“批零一体化”的医药流通企业在处方外流趋势下将占据先机，具有巨大发展空间。

总结

 九州通作为院外医药商业的龙头企业，其全产业链的业务布局、科技驱动的供应链服务平台以及政策推动下的市场机遇，共同构成了公司在行业中的竞争优势。随着医药流通行业结构的优化和院外市场的不断扩大，九州通有望进一步提升其市场份额，巩固其行业地位。未来，九州通将继续通过科技创新和业务拓展，推动公司的高质量发展，为行业提供更多的价值和服务。

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