2024年聚光科技研究报告：拐点已至，高端分析仪器领军者再启航

1.二十余年积淀，成就高端仪器装备领军企业

1.1 二十余年产业深耕，引领行业科技尖端

公司铸就“智慧 4+X”业务格局，致力于高端分析仪器研制。聚光科技成立于 2002 年， 2006 年开始布局高端实验室分析领域，进入环境检测领域。公司于 2011 年在深交所上 市，承接首批国家重大科学仪器设备开发专项。2015 年为公司发展的关键之年，该年公 司收购安谱实验科技 45.5%股份，自此步入实验室耗材市场并与实验室分析仪器业务形 成互补。同年，公司抽离原研发团队，组建杭州谱育科技，专注于高端分析仪器的研发， 成为公司创新突破的先锋军。经过二十余年的经营发展，公司不断拓展业务细分领域， 为环保、实验室、钢铁、石化、应急安全、食品、医药、生命科学、新能源、半导体等 领域提供创新产品组合和解决方案，形成“智慧 4+X”多对多业务布局，并成为国内环 境监测仪器、高端分析仪器行业领军企业。

截至 2024Q3 末，公司实控人持股 24.19%，核心技术人员产业经验丰富。公司核心技 术团队均深耕产业链多年，具备深厚的研发背景。公司实际控制人为前董事长、总工程 师王健与前董事、总经理姚纳新。截至 2024Q3 末，王健通过睿洋科技间接持股 13.80%， 姚纳新通过普渡科技间接持股 10.40%，两位实际控制人共同持股约 24.19%，公司前十 大股东合计持股 41.56%。

1.2“智慧 4+X”多业务布局，打造高端科学分析仪器平台

业务版图持续外延，子公司遍布全球。公司现拥有 20 余个境内子公司，遍布全国；5 个 海外子公司，分布于美国、英国、荷兰、意大利、印度。业务版图看，子公司可分为智 慧环境、智慧工业、智慧实验室与生命科学四大板块。智慧实验室有杭州谱育科技、北 京吉天仪器等；生命科学有谱育生物科技、谱聚生物等；智慧环境有无锡中科、 SynspecB.V 荷兰等；智慧工业有永维机电。

公司业务条线较多，下游应用广阔。公司构建了“4+X”多对多业务布局，在智慧工业、 智慧环境、智慧实验室与生命科学四大板块的基础上培育孵化新的技术平台和应用公司， 形成了创新的多个技术平台、多个客户群、多个应用场景交叉支撑的业务模式。

（一）智慧环境板块

1.环境监测分析仪器

空气环境监测方面，聚光科技依托光谱、色谱、质谱和自动化等核心技术平台，重点研 制了光化学、温室气体、碳监测、超低排放等领域的新型监测设备，形成了常规环境空 气质量、光化学组分、颗粒物组分、有毒有害气体、碳监测以及生态监测等“天、地、 空”一体的综合监测解决方案，并创新研制了一系列高精密监测设备，例如：消耗臭氧 层物质（ODS）自动监测系统(GC-MS)、质子转移飞行时间质谱仪（PTR-TOF）、环境空 气 OVOCs 自动监测系统（UPLC）、高精度恶臭监测系统、傅里叶红外遥测系统、环境 空气颗粒物无机元素自动监测系统（ICP-MS）、环境空气 NO2 分析仪（CAPS）等。

水环境方面，聚光科技在新一代小型化水质监测分析仪器的基础上，推出系列水质特殊 因子在线监测仪表；利用自身深厚的技术积累和底蕴，将原子吸收技术、原子荧光光谱 技术、电感耦合等离子体质谱技术等应用到水环境监测上，满足地表水低浓度特征指标 的监测需求；同时，公司结合荧光光谱分析技术与数据模型分析技术，将水质监测从数 据收集到专业化数据应用，满足生态监测、水质预警等综合性监测需求。

2.数智双碳综合管控平台

公司旗下灵析光电已经实现高精度温室气体分析仪产业化。这款分析仪能够同时在线监 测多种温室气体，包括二氧化碳（CO2）、甲烷（CH4）、一氧化碳（CO）、氧化亚氮 （N2O）和水蒸气（H2O）。该产品采用了光腔衰荡光谱技术（CRDS），这一技术是全 球 GAW、欧洲 ICOS 以及众多城市级、点源级温室气体监测网络的首选技术。HGA-331 具有极高的长期稳定性和超低漂移精度，能够达到 ppb/ppt 级别的精度。通过专有算法 校正水汽稀释效应，并精准控制内部温压，该产品为用户提供了极致稳定的测量结果， 测试指标优于世界气象组织（WMO）的网络兼容性要求，并达到了 WMO 的内部再现性 要求。凭借其卓越的性能，该产品已经中标中国气象局的“揭榜挂帅”科技项目（2023 年），这一成就打破了国外产品在国内碳监测市场的垄断，为实现“双碳”目标提供了 重要的装备支持。

（二）智慧实验室板块

聚光旗下子公司谱育科技持续不断衍生积累质谱、光谱、色谱、生物、样品前处理、理 化分析等新型技术平台，成熟掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质 谱分析技术平台，先后推出了 ICP-MS、ICP-MS/MS、GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、 GC/LC-TQMS、ICP-QTOF、CI-TOFMS 等一系列技术领先产品。公司不断迭代产品，丰 富产品线，依托创新打破国外垄断、填补空白的实验室高端分析仪器，实现国产替代。

（三）智慧工业板块

1.工业过程分析

公司深耕工业过程检测领域二十余年，推动工业在线分析仪器的国产化和智能化，致力 于实现“中国智造”。公司的产品线包括立式和壁挂式工业在线色谱仪，涵盖防爆 TCD、 FID、FPD 等系列化色谱检测器和关键部件，满足广泛的工业应用需求。此外，公司还开 发了甲烷转化器，拓展到 ppb 级别的 CO 和 CO2 检测市场；液体汽化阀，使工业在线色 谱能够在线测量液体样品；以及色谱填充柱，增强业务的自主可控性。

2.半导体工业精密检测

半导体制造行业对于金属污染物、洁净室 AMC 污染物等均有管控要求。痕量杂质元素分 析对集成电路生产至关重要，尤其在硅片加工、电子级湿化学品和高纯特气生产、晶圆 制造以及集成电路生产车间环境监控等方面。ICP-MS/MS 技术在检测过程中发挥关键作 用。EXPEC7350 三重四极杆 ICP-MS 在半导体材料供应商和芯片制造企业中得到应用。 同时，针对湿化学品分析和洁净空间的 AMC 微污染气体分析 FAAS 8000 和 AMC-1000 监测系统被用于实时检测湿化学品和洁净空间中的微量污染物，确保半导体生产环境的 清洁度。

（四）生命科学板块

公司成立了谱聚医疗、谱康医学、聚拓生物、聚致生物等业务单元，专注于临床质谱、 细胞分析、分子免疫、核酸分析等应用场景。2023 年内，这些业务单元的合同额快速增 长，签订合同额超过亿元，其中仪器销售约占 80%，试剂和服务约占 20%，成为公司新 的业务增长点。 

在临床质谱领域，谱聚医疗的 PreMed 系列液相色谱串联质谱系统和全自动样品前 处理系统获得医疗器械注册证，推动了临床质谱平台向多类型、自动化、智能化、 标准化方向发展。公司与多家医疗机构合作，开展代谢性疾病、药物浓度监测和毒 物筛查的临床应用研究，并计划在妇幼线、血药浓度、激素等领域深入推广。

在细胞分析领域，谱康医学的 SFLO CL 系列全光谱流式细胞仪获得二类医疗器械注 册证，并发布了 EasyFlo 型全光谱流式细胞仪和藻类流式细胞仪，实现了核心设备 的上市销售。

在核酸分析领域，聚致生物的核酸质谱产品基于 MALDI-TOF 技术平台，适用于疾病 诊断、农业育种、检验检疫等领域，与多家分子诊断企业合作开发应用试剂和检测 方法，2023 年产品临床报证工作正在推进。

下游客户以政府端采购为主。公司主要客户构成为高校研究所、政府监管部门、及企业 第三方等。其中，政府类客户（包括高校采购）贡献核心收入，高校为制定标准的顶级 客户。公司成立以来持续积极拓展与清华大学、浙江大学等高校合作，连续联合开展科 研项目、奖项申报、标准制定、专利论文著作权等。

1.3 历史业绩波动较大，包袱逐步卸下成功扭亏为盈

营收与净利润波动较大，公司成功扭亏为盈。营收方面，公司 2017-2020 年营收呈现上 升趋势，CAGR 为 13.6%。2021 年之后营业收入波动，实现 37.5 亿元，同比下降 8.6%， 主要系安谱科技与无锡中科光电技术有限公司不再纳入合并报表范围所致。受 PPP 与宏 观环境影响，公司近年归母净利润波动较大。其中，2016-2018 年稳步提升，2019 年受 费用上升、子公司计提商誉减值 1.4 亿元，归母净利润下降至0.4亿元，同比下降93.4%。 2020 年公司盈利能力有所恢复，但 2021 以来净利润下滑明显，主要原因系环境监测业 务市场竞争加剧的不利影响，与原材料成本价格上涨。2024 年 H1 数据公布，公司成功 扭亏为盈，主要系公司集中资源发展高端分析仪器、科学仪器及相关配套产品业务，提 高合同质量和营业收入质量，强化应收账款回款管理，未来财务状况有望得到进一步改 善。

毛利率、净利率逐步回升。自上市至 2018 年，公司毛利率维持在 45-50%，净利率在 15- 20%，ROE 在 10-15%之间浮动。受市场环境变化影响，2019-2023 年公司综合毛利率 有所下降。其中，运营服务、检测服务及咨询服务下滑明显，由 2019 年的 58.9%下滑 至 2023 年的 31.3%；环境治理设备及工程毛利率亦波动明显。叠加 PPP 整顿、商誉减 值影响，2019、2021-2023 年净利率、ROE 下滑较为明显。目前，伴随公司在高端仪器 领域逐步突破、PPP 项目有序剥离，公司毛利率及净利率已逐步回升。

仪器、软件及耗材贡献主要收入。截至 2023 年，公司仪器、软件及耗材为第一大收入来 源，实现营收 22.19 亿元，同期下降 5.7%，营收占比 70.0%；运营服务和检测服务及 咨询服务 3.98 亿元，同期下降 25.8%，营收占比 12.5%；环境治理装备及工程 4.38 亿 元，同期增加 0.39%，营收占比 13.8%。

1.4 费用水平呈上升趋势，经营性现金流大幅改善

费用水平呈上升趋势，公司有望精简成本。2019-2023 年公司的费用率整体呈上升趋势， 2023 年，销售费用率高达 21.1%，管理费用率也达到了 11.3%，公司整体费用率处于 较高水平，后续公司有望通过优化组织结构和精细化管理进一步提升费用管控能力。公 司研发费用率方面呈现稳步上升趋势，系公司注重研发和产品创新，以保持其在环境监 测仪器行业的领先地位。 公司在手现金呈现波动，经营性现金流大幅改善。2019-2023 年公司在手现金较为稳健， 2019 年在手现金为 11.0 亿元，2020 年增至 14.8 亿元，2021-2023 年受市场环境影响， 公司业绩受到较大冲击，公司在手现金呈现波动趋势，2021 年公司经营性现金流净额为 -3.7 亿元，2023 年公司经营性现金流得到改善，为 2.7 亿元，同比增长 2375.0%，主要 系公司在停止新签 PPP 项目基础上，差异化控制已签订的此类项目之推进，并将回款目 标作为将其作为绩效考核重点。2024 年 H1 经营性现金流同比增长 75.27%，公司通过 持续加强应收账款回收管理，专注高端分析仪器领域的深耕，预期未来将实现现金流的 持续优化和提升。

2.高端分析仪器市场空间广阔，国产替代成长可期

2.1 全球市场空间广阔，国内需求增速领跑

光谱仪、质谱仪、色谱仪为实验分析仪器重要分支。实验分析仪器是用于测定物质组成、 结构等特性的仪器，主要包括色谱仪、质谱仪、光谱仪、波谱仪、能谱仪、电化学分析 仪、热学分析仪等，其中光谱仪、质谱仪、色谱仪、实验室设备是最主要的产品分支。

科学仪器制造位于分析仪器行业产业链中游。科学仪器行业产业链上游为科学仪器原材 料和零部件供应商，代表企业有海康威视、通用电气、霍尼韦尔等；中游为研发制造生 产行业，国外代表企业包括赛默飞世尔、安捷伦、岛津，国内有聚光科技、天瑞仪器、 禾信仪器等；下游为科学仪器需求市场，主要需求者包括各大科研主体、国家实验室、 企业研发实验室、学校科研实验室等。

2022 年分析仪器全球市场规模约达 747 亿美元。根据 SDI 发布的分析仪器行业评估报 告预测，2022 年全球分析仪器市场规模约为 746.9 亿美元，预计 2027 年将增长至 913 亿美元左右，2022-2027 年 CAGR 达 4.1%。其中生命科学仪器领域市场空间最大，2022 年达 194 亿美元，占比 26%；色谱、光谱、质谱占比 15%、14%、8%。

欧美占据主要份额，中国需求增速最快，2022 年预计约达 87 亿美元。从地区看，欧 洲、北美占据主要市场份额，2022 年预计合计占比 64%；中国地区市场空间增速最快， 2022 年增速预计达 6.8%，市场份额预计占比 11.7%，约 87 亿美元。

1．质谱仪：2022 年市场规模约 172 亿元。根据智研咨询统计，中国光谱仪市场规模 在 2022 年达到 172 亿元，根据华经产业研究院预测，2026 年中国质谱仪市场规模望达 到 230 亿元，2022-2026CAGR 约为 7.5%。2022 年我国质谱仪市场主要以四极杆质谱 仪（QMS）为主，占比达到 70%；其次飞行时间质谱（TOFMS）占比 20%，离子阱和磁 质谱分别占比 5%。

2．光谱仪：2022 年市场规模约 83 亿元。根据华经产业研究院，中国光谱仪市场规模 在 2022 年达到 83.1 亿元，2025 年中国光谱仪市场规模望达 101.7 亿元，2020-2025 年 复合增速预计达 7.3%。

3．色谱仪：2023 年市场规模达 146 亿元。随着中国对食品安全、环境保护以及医疗 卫生的重视度不断提高，中国色谱仪市场规模不断扩大。根据观研报告网，2019-2023 中 国色谱仪行业市场规模呈现逐年上涨趋势，2023 年中国色谱仪行业市场规模增长到 146 亿元。

2.2 我国分析仪器进口率高，高端分析仪器迎国产化机遇

国内自主创新能力薄弱，分析仪器进口依赖度极强。由于国产科学仪器的研发、产业化 及应用技术水平均落后于西方发达国家，难以满足科学研究的需求，我国在科研领域使 用的科学仪器设备绝大部分依赖进口。根据前瞻产业研究院的《2022 年中国科学仪器行 业全景图谱》，科学仪器已经成为我国第三大进口产品，仅次于石油和电子元器件。 2022-2023 年我国质谱仪贸易逆差由16.4 亿美元增长至 17.9 亿美元。就质谱仪来 看，全球质谱仪市场的主要参与者为沃特世、丹纳赫、布鲁克、安捷伦、赛默飞、生物 梅里埃、岛津等公司，2020 年大约占据全球了 90%的市场份额。根据中国海关统计数 据显示，2022-2023 年我国质谱仪贸易逆差由 16.4 亿美元增长至 17.9 亿美元，2024 年 上半年，质谱进口贸易地区进口金额排名前五的为新加坡、德国、美国、日本、英国， 占比达 90%。

2024 年 H1 我国采购光谱、色谱、质谱国产化率分别达 26%、19%、13%，采购价 格较进口品牌偏低。根据化工仪器网统计的 2024 年 H1 中国政府采购网的各仪器中标数 据，从采购金额上看，2024 年 1-6 月三大类仪器高校采购中，光谱、色谱、质谱国产化 率分别达 26%、19%、13%。从采购台次看，光谱类设备国产品牌已远超进口品牌，质 谱仪器进口品牌台次仍高。国产光谱、色谱、质谱价格显著较进口低。

国家政策重点布局产业，国产替代大势所趋。科学仪器对现代科技产业、国家安全、医 疗健康、环境保护和社会生活等起到重要支撑作用，是实现重大科学研究发现和基础研 究突破的基石。近年国家有关部委高度重视高端通用科学仪器，不断出台利好政策，旨 在打破国外高端分析仪器垄断、提高高端分析仪器国产化率，如《科学进步法》明确各 级政府优先采购国产仪器；22 年 9 月国家各部委陆续出台系列贷款贴息政策，支持高 校、医院和企业等领域的国产仪器设备购置和更新改造。2024 年国务院发布的《推动大 规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》有望进步推动高校等机构更新置换国产仪器， 我国高端科学仪器设备产业有望在政策推动下实现快速发展。

3.扎实紧握核心优势，主动外拓业务市场

3.1.布局谱育科技子公司，专注高端分析仪器

自孵化子公司，创新研发模式领头羊。谱育科技是聚光科技旗下自孵化子公司（2024H1 持股比例 74.8%），专注于重点科学仪器研发和产业化创新应用。谱育科技研发团队始 建于 2006 年，经过十余年的高比例研发投入及重大科学仪器研发积淀，至今已累计承 担 30 余项国家和地方重大科学仪器专项，先后积累二十余项新型技术平台并全部实现 产业化，掌握了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术及气体、液体、固体 等进样前处理技术，已成为聚光科技的创新先锋和业务标杆，助力聚光实现科学仪器“中 国梦”。 历史营收波动增长，母公司业绩占比持续提升。营收方面，谱育对母公司贡献由 2019 年 6.4%提升至 2024H1 36.3%，已成为母公司重要的营收来源。其中谱育 2019-2022 年营收 CAGR 达 62%，2022 年实现营业收入 10.5 亿元；2023 年营业收入增至 12 亿元，为历史业 绩新高。2024H1 伴随市场回暖，同比增速达 7.8%，预计营收将随市场投资加大进一步提升。 利润方面，谱育自 2022 年来净利润持续亏损，主要系 1)项目回款状况不佳，整体状态延后 2）员工人数增长，成本端支出较大 3）研发投入占比保持高位，随着研发布局逐步完善和公 司结构调整等降本措施进一步实行，净利后续有望回正。

专注技术，高投入组建精英研发团队。谱育科技现任董事长、总经理韩双来先生毕业于 天津大学测试计量技术及仪器专业，2006 年起加入聚光科技，先后担任研发工程师、研 发技术经理、产品经理、研发总监、事业部总经理等职务，并于 2022 年 1 月正式受聘 为聚光科技总经理。韩双来先生深耕行业，建立起一支高水平的研发团队，共有超 1000 名研发人员，其中硕博比例达 60%+。公司研发投入占比超 20%，近年来从无到有搭建 实验分析仪器产业化平台，研制出多款产品为国内、全球首发，成为国内高端科学仪器 技术领域的领军企业。 全面布局高端分析仪器，多款核心产品自主开发。谱育形成了包含光谱、质谱、色谱三 大分析领域在内的完善产品矩阵，并开发出 30 余项研发专项。谱育科技在高端质谱仪器 领域实现了重大突破，成熟掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质谱 分析技术平台，先后推出了 ICP-MS、ICP-MS/MS、GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、GC/LCTQMS、ICP-QTOF、CI-TOFMS 等一系列技术领先产品。2023 年完成了国内首台四极杆 飞行时间高分辨质谱的研制，目前已开展市场推广工作；计划研制出具有自主知识产权的国产化超高分辨静电离子阱傅里叶变换质谱仪，将进一步丰富公司高端质谱产品序列， 加速公司产品在高水平科研领域的国产替代。

3.2 成熟分析技术延伸，开拓生命科学新市场

四大业务子公司，寻求业务新突破。生命科学主要研究基础生命科学、生物技术、临床 医学等领域，经过数十年的蓬勃发展，现代生命科学对高精度光谱、色谱、测序等分析 仪器和技术平台的需求大幅增长，如今已成为科学分析仪器最主要的应用领域，2020 年市场占比达 25.9%。聚光科技把握高端分析仪器的领先优势，深度布局生命科学， 针对临床研究、疾病的早期诊断与疾病动态发展研究需求，分别成立了谱聚医疗、谱康 医学、聚拓生物、聚致生物四大业务子公司，面向临床质谱、细胞分析、分子免疫、核 酸分析等应用场景开展业务。

大额融资扎堆出现，资本加持助力业务孵化。2023 年科学仪器行业共发生 70 余起融资 事件，其中生命科学领域发生多起过亿融资，高瓴创投、毅达资本、方正和生等多家资 本入局，更有 20 亿元的大额融资投入生命科学上游服务厂商，充分体现了资本市场对生 命科学仪器赛道的强劲信心。子公司谱聚医疗此前也在 2022 年吸引红杉资本入股，合 计增资 1.85 亿元，助力谱聚医疗完成新产品孵化，资本背书同时拓宽公司今后融资渠道， 伴随科学仪器行业迎来投资热潮，公司业绩提升有望进入高速路。

专注临床医学，开拓质谱技术新潜力。临床质谱检测在灵敏度、特异性、多指标联检上 较传统生化、免疫等检测项目有明显优势，已成为临床医学和精准诊断的黄金赛道。1） 谱聚医疗依托母公司成熟的质谱检测技术平台、核心的质谱硬件制造技术和设备集成化 开发能力，深入扎根临床医学领域，布局临床质谱检测领域。截至 2024H1 谱聚医疗已 获国家高新技术企业认证，授权发明专利 6 项、实用新型专利 8 项，申请中发明专利 22 项；此外 3 款三重四极杆液质联用仪、1 款微量元素质谱仪、1 款体外诊断试剂获得二 类医疗器械注册证，55 款获一类备案证，展现出强劲的自主研发实力和产品应用潜力。 主营仪器 PreMed 5200 液相色谱串联质谱检测系统和 PreMed 7000 微量元素分析仪均 为自主研发，能够进行小分子有机物的高灵敏度定性定量分析和人体微量元素检测，为 健康保健、疾病诊断、观察疗效提供可靠依据。未来谱聚医疗将进一步与科研机构和医 院平台合作，推动临床质谱检测技术真正成为普惠大众的精准诊断技术。2）在核酸检测、 细胞分析领域，聚拓生物、谱康医学两家子公司也进一步发掘质谱技术的新应用。谱康 医学的 SFLO CL 系列全光谱流式细胞仪成功获得国家二类医疗器械注册证，成为国内首 台获得国家二类医疗器械注册证的全光谱流式细胞仪。聚致生物研发出以 MALDI-TOF技 术平台为基础的专用于核酸分析的高通量、高精度、高分辨的质谱系统，在疾病诊断、 农业育种、检验检疫等领域具有广阔的应用前景。

3.3 立足研发优化业务，五大优势聚合助力

1、坚定自主创新研发，实现多项国内第一。聚光科技秉持自主研发与产业深耕的发展模 式，经过多年的积淀，一次次攻克“卡脖子”技术，拓展并掌握了成熟的质谱、光谱、 色谱、理化、前处理等核心技术平台，研制成功 ICP-MS、LC-MC、GC-MS 等数十款填补 国内空白的高端分析仪器，截至 2024H1 累计取得授权专利 855 项，计算机著作权登记 超 1168 项，被评为“国家知识产权优势企业”。以 Mars-400 Plus 便携式气相色谱-质 谱联用仪（GS-MS）为例，这是国内首款具有完全自主知识产权的便携式 GC-MS，具备 分析速度快、分离效率高、法定性能力强、检测灵敏度高等优势，能够进行污染物快速 检测，目前已在国内市场上已得到了广泛应用。随着公司自主知识产权产业化进行、新 产品不断进入市场，有望继续扩大在高端科学仪器领域的市场份额。

2、与国并进，持续承担国家重大科技专项。聚光科技凭借深厚研发实力和成熟技术平台， 自 2011 年至今已累计承担 30 余项国家和地方的重大科学仪器专项并每年持续新增，主 持及参与国际、国家、行业、地方等标准共计 90 多项。公司积极参与国家研发计划、与 科研机构和高校互助共研，响应《“十四五”规划》政策号召，加速推动科学仪器装备 国产化替代，自 2024 年 9 月 3 日至 2024 年 12 月 4 日聚光科技及子公司累计收到各项 政府补助资金共计 6660.8 万元，为公司自主研发和业务拓展带来强有力的资金支持。

3、差异化产品研发，满足不同客户需求。聚光科技通过对质谱、色谱、光谱、理化前处 理等产品类型进一步丰富，在形成国内门类最齐全的理化分析技术及产品平台的基础上， 进一步开发产品的差异化可能，力图满足客户的定制化需求。公司通过将高端科学仪器 的开发与行业客户的需求融合，以需求引领研发，深度定制开发新产品，开发了系列化 的分析检测技术和进样前处理技术，适应现场检测、在线检测、移动检测、实验室自动 化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分 析检测解决方案支撑。

4、多元化产品分布，把握市场增长新动向。聚光科技业务分布多个板块，涵盖包括生命 科学、环境监测、质谱光谱分析等多个关键领域和新兴赛道，使公司能够全面把握科学 仪器行业市场动向和需求变化，并分散单一细分领域的市场风险。横向对比禾信仪器等 其他业内上市公司，公司质谱、光谱、色谱三大平台产品规模大、跨度广，拥有科学仪 器全面产品线并提供多款不同型号供用户选择，产品丰富程度远胜同行，坐享广阔的下 游应用场景。为方便管理和业务扩张，聚光科技进一步多元化其产品结构，成立 20 余个 业务单元和子公司分别对不同子板块进行管理和业务扩张，填补了如生命科学等新热领 域的业务空白，同时进一步完善母公司技术平台，合力实现业绩增长。

5、建立完善营销服务网络，保障业务持续推进。聚光科技以子分公司、办事处等形式覆 盖全国，拥有超 30 个办事处、20 家子公司，以及超过千人的技术支持、服务人员，建 设了覆盖全国的备件库，对于用户的需求快速响应，提供远程在线服务，达到远程调试、 维护和故障诊断。聚光科技充分利用本土化优势，给客户提供个性化解决方案和个性化 产品服务。全面、专业的营销服务已成为公司进一步提高市场占有率，增强市场竞争力 的重要保障。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）