2023年华立科技研究报告 国内游艺行业龙头，业务布局全产业链

1、公司概况：游艺设备龙头，业务布局全产业链

1.1、简介及沿革：国内游艺行业龙头，业务布局全产业链

华立科技是国内商用游艺设备的发行与运营综合服务商龙头企业。公司集游艺设备的 设计、研发、生产、销售和运营于一体，同时将业务范围拓展至终端游乐场运营及 IP 卡牌， 行业地位突出，产业链完整，竞争优势明显。 公司的发展历程可以划分为三个阶段： 1) 起步探索阶段(2010-2012)：通过游艺设备切入市场，商业模式相对单一。华立科技 成立于 2010 年，成立初期公司的主营业务为游艺设备的研发、生产和销售。凭借创始人苏 本立多年丰富的游艺设备行业从业经验和公司独特的 IP 套件资源，加上公司对设备精良的 外观和内容设计的追求，成立初期公司销售额不断扩大，占领市场。这一阶段公司游艺设 备主要采取买断式销售，商业模式相对单一。

2) 运营拓展阶段(2013-2017)：推出设备合作运营，拓展业务范围。为减轻下游客户投资成本，扩张业务服务门店范围，公司在2013年推出设备合作运营业务，该业务指公司将游戏游艺设备寄放在客户运营的游乐场所，然后从该设备经营收入中收取分成。该业务丰富了公司的盈利渠道，为逐步深化公司多元业务布局打下基础。同时，基于对国内游艺行业发展的判断，并借鉴国际经验，公司于2013年推出了动漫IP衍生品业务，并长期进行市场培育。

3) 业务突破阶段(2018-至今)：业务布局全产业链，IP 卡牌有望成第二增长曲线。为了 进一步强化与消费者的联系，推动游艺设备的持续性创新迭代，同时分享下游的利润空间， 公司于 2018 年 12 月收购广州科韵布局下游游乐场运营。此外，公司加大对动漫 IP 衍生品 的投入力度，推出《奥特曼融合激战》《宝可梦加傲乐》《我的世界》等顶级 IP 卡牌业务， 该业务推出后营收提升迅速，逐步成长为公司的第二增长曲线。2021 年 6 月，公司于 A 股 上市，成为行业内第一家上市公司。

1.2、主营业务：研发-生产-销售-运营，业务拓展全产业链

公司的主营业务分为产品销售和运营服务两大板块。产品销售板块包括游戏游艺设备 和动漫 IP 衍生产品，运营服务板块包括设备合作运营和游乐场运营。公司业务覆盖游戏游 艺产业链的全流程，且各个业务环节之间相互联结，相互协同，构成公司业务的有机整体。

产品销售包括游戏游艺设备和动漫 IP 衍生产品。1)游戏游艺设备：游艺设备销售是公 司业务的核心，也是公司的起家之始。公司通过外购或自研 IP 套件，对其进行外观和内容 的设计、研发，生产出游艺设备成品后将其出售给风云再起、大玩家等下游游乐场获利。 2)动漫 IP 衍生品销售：公司销售的动漫 IP 衍生产品以 IP 卡牌为主。通过向合作游乐场免 费投放相关游艺设备，并向游乐场销售配套耗材卡牌。用户在游乐场付费使用设备后可随 机获取相应卡牌，公司不直接向 C 端客户收取费用。

运营服务包括设备合作运营和游乐场运营。1)设备合作运营：该种运营模式指公司将 游艺设备免费投放至合作的游乐场，每月与游乐场按比例分享游艺设备的经营收入。2)游 乐场运营：指公司自建游乐场并对外运营。2018 年 12 月公司通过收购广州科韵布局自营 游乐场业务，截至本报告发表日公司在广州、东莞、佛山等核心商圈开设了 13 家游乐场门 店。

1.3、股权结构：家族持股，股权集中，管理层经验丰富

公司股权集中，创始人家族持股比例超过 40%。创始人苏本立直接持有公司股份 2.60%，通过华立国际间接持股 26.23%，总计持股比例为 28.83%。苏本立其他家族成员亦 有持股，家族成员持股比例总计超过 40%，对公司经营具有重要影响。此外，日本籍董事 Ota Toshihiro 通过华立国际间接持股 10.17%；与公司具有重要合作关系的供应商鈊象电子 （IGS）持有华立科技股份 2.91%。

公司管理层及核心高管从业经验丰富。公司创始人兼董事长和总经理苏本立先生至今 已有 30 余年的行业从业经验，担任中国文化娱乐行业协会理事和广东省游戏产业协会 (GEGIA)理事会副会长，参与制定多项行业标准，在业内积累了丰富的资源，对公司业务 的发展起到了重要的推动作用。公司日本籍董事 Ota Toshihiro 在日本具有丰富的资源，对 公司获取众多日本知名 IP 授权的方面具有关键作用。此外，公司还在 2017 年引入在世嘉 (SEGA)、永旺幻想担任过要职的 Aoshima Mitsuo 担任公司的董事兼副总经理，极大地提高 了公司的业务拓展能力、产品研发能力和 IP 引进能力。

1.4、财务分析：财务状况良好，业务结构优化

公司业绩整体保持稳健增长，疫情扰动使业绩短期承压。2017-2019 年公司的营收由 3.87 亿元增长至 4.98 亿元，期间 CAGR 达 13.44%。2020 年受疫情影响，公司营收同比下 滑 14.70%至 4.25 亿元；2021 年伴随疫情缓和及公司动漫 IP 衍生品业务的发展，公司业绩 快速回弹，实现营收 6.27 亿元，同比增长 47.55%；2022 年 Q3 公司营收实现 4.65 亿元， 同比增长 18.65%，主要受游艺设备销售业务海外订单强劲驱动。

业务结构稳健优化，动漫 IP 衍生品销售收入占比逐步提升。游艺设备销售作为公司 营业收入的主要来源，2018 年贡献了 79.19%的业绩，截至 2022 年 H1，该部分业务占比下 降至 46.10%。2019 以来，公司业务结构不断优化调整，一方面调整游艺设备结构，淘汰部 分技术含量低、同质化严重、行业内竞争激烈、毛利率偏低的产品的生产和销售；另一方 面着重发力动漫 IP 衍生品业务，推出《奥特曼融合激战》《宝可梦加傲乐》《我的世界地 下城 ARCADE》等 IP 卡牌，动漫 IP 衍生品迅速放量。截至 2022 年 H1，公司动漫 IP 衍生 品收入占营收比为 22.40%。2020 至 2022 年受疫情影响，公司多项业务承压，减缓了业务 增速。我们认为，公司业务结构稳健多元优化，伴随疫情防控优化，动漫 IP 衍生品有望成 新增长极。

毛利、净利受疫情影响短期承压，期间费用下降后略有上升。2013-2019 年，公司毛 利率及净利率稳中有升，主要系公司积极调整游艺设备结构，淘汰低毛利产品，提升高毛 利设备占比，以及公司高毛利业务动漫 IP 衍生品收入占比提升。2019-2021 年公司毛利率 分别为 31.48%、27.79%和 27.69%，2022 年 Q3 为 25.43%； 2019-2021 年公司净利率分别 为 12.00%、10.84%、8.38%，2022 年 Q3 为 4.18%，主要系疫情影响游艺场所经营，进而 影响公司多项业务。公司期间费用下降后略有上升，主要系公司举办电竞赛事、卡片嘉年 华等活动提升产品形象及公司知名度，以及公司加大产品研发投入。

2、游艺设备：行业竞争激烈，三大策略实现差异化路径

我国游戏游艺设备行业参与者众多，产品同质化较为普遍。随着行业红利期已过，行 业竞争激烈且分散，市场集中度偏低，行业中的龙头企业如华立科技、世宇科技等市场占 有率偏低。基于对行业的判断，公司采取“优化产品结构+设备合作运营+拓展海外市场” 三大策略，走出差异化发展路径。

2.1、行业格局：行业快速成长期已过，竞争激烈且分散

我国游戏游艺设备市场规模达百亿，产业基本集群于广东省。根据广东省游戏产业协 会，我国 2021 年游戏游艺设备营收总规模达 105.20 亿元，同比增长 8.02%。行业规模于 2013 年至 2017 年间迎来长足发展，于 2019 年至 2021 年间存在一定幅度下降。根据《2021 年广东游戏产业年度发展报告》，2021 年广东省游戏游艺设备营收规模达 103.70 亿元，占 全国总规模的 98.57%。

我们认为，游戏游艺设备行业快速成长期基本结束，未来向着更高质量发展阶段迈进。 游戏游艺设备市场规模于 2015 年至 2017 年间迎来长足发展，主要受益于政策端游戏游艺 经营牌照的放开与商业地产的崛起；2019 年受宏观经济及移动游戏快速增长的冲击，市场 规模有所下滑；2020 至 2021 年间，受疫情影响，下游游艺场所作为人流密集场所面临临 时性停业、限流限量等状况，进而影响对游戏游艺设备的采购需求；伴随我国防疫政策的 优化，我们认为未来游戏游艺设备行业将迈向高质量发展阶段，一方面下游游艺场所将逐 步常态化运营，对游艺设备的更新换代需求有望增长，另一方面考虑到行业竞争激烈且分 散，未来更高品质的产品以及更差异化的路径将成为企业发展的关键。

(1)2015 年前，行业相对缓慢发展，受制于严格牌照政策与布局规划。2015 年前，我 国对游艺娱乐场所存在较为严格的总量和布局规划的行政性规定，相应地，游戏游艺设备 的需求亦受一定的限制；2015 年 9 月，文化部、公安部联合印发《关于进一步加强游戏游 艺场所监管促进行业健康发展的通知（文市发〔2015〕16 号）》，取消了对相应的行政性 规定，切实保障游戏游艺场所合法正常经营，杜绝“一刀切”式整治，不开展运动式、无 针对性的全行业停业整顿的整治行动，这使得游戏游艺行业具备快速发展的政策基础。

(2)2015 年-2018 年，行业快速发展，受益于牌照放开与商业地产的崛起。2011 年至 2018 年我国商业地产发展迅速，购物中心数量同比增速基本维持在 20%以上，期间年复合 增长率达 26.72%。同时，游艺娱乐场所作为购物中心配套项目，在商场业态中具备较好引 流效果，伴随购物中心数量的增加，游艺娱乐场所门店数量也相应提升；进而传导至上游 的游戏游艺设备行业，设备需求的旺盛增长推动行业快速发展。

(3)2019 年-2022 年，行业增速下滑，商业地产红利期基本结束，疫情影响游艺场所经 营。2019 年起，我国购物中心数量同比增速有所下滑，至 2020 年已下降至个位数水平； 同时，从结构上看，一二线城市购物中心占比下滑，由 2011 年的 75.5%下滑至 2021 年的 63.6%，而游艺娱乐场所主要集中经济较发达地区，亦表明商业地产崛起带来的时代红利 期基本结束。

(4)2023 年-未来，行业竞争仍然激烈且分散，未来向着更高质量发展阶段迈进。我国 游戏游艺设备行业参与企业众多，竞争激烈且分散。根据 GTI 广州游乐设备产业展主办方 GTI 神州游乐的相关数据，全广东省有两千余家企业参与游戏游艺相关设备生产，区域集 中度较高，而同时行业集中度较低。根据我们测算，行业中具有代表性的龙头企业华立科 技与世宇科技，市占率基本维持在 1%-3%区间。伴随我国防疫政策的优化，我们认为未来 游戏游艺设备行业将迈向高质量发展阶段，一方面下游游艺场所将逐步常态化运营，对游 艺设备的更新换代需求有望增长，另一方面考虑到行业竞争激烈且分散，未来更高品质的 产品以及更差异化的路径将成为企业发展的关键。

2.2、华立策略1：持续优化产品结构，带动产品价值提升

我国游戏游艺设备行业产品同质化竞争较为严重，主要集中在如儿童类、礼品类的中 低端产品市场，华立科技布局高端产品线。基于对市场竞争的洞察，公司采取持续优化游 戏游艺设备产品结构，提高产品技术含量的战略路线。近些年公司产品逐渐与 VR、AR、 MR、5G 等技术融合，形成了可视化、交互性、沉浸式等特性的数字创意游戏游艺设备， 比如《狂野飙车》《火线狂飙》《巨兽浩劫》《舞力特区》《极速 5》《头文字 D-Zero》 《舞萌 DX》等人气产品。

受益于产品结构持续优化，公司单位产品价值量提升明显。2017 年至 2020 年，公司 全部设备平均销售单价从 2.58 万元提升至 4.21 万元。全部设备平均销售单价的提升主要受 益于高单价的模拟体验类设备占比提升，2017 年至 2020 年模拟体验类游戏游艺设备销售 额占比分别为 48.4%、54.5%、66.4%、59.4%。

2.3、华立策略2：设备合作运营，与下游客户实现双赢

公司于 2013 年推出设备合作运营业务，与下游客户实现双赢，这一业务模式既可减 轻下游客户投资成本，又可为公司带来持续稳定收益并把握终端消费者的需求。该业务具 体指公司将游戏游艺设备寄放在客户运营的游乐场所，然后从该设备经营收入中收取分成， 该模式使得公司与下游设备运营商业务互补，一方面公司能够快速掌握消费者需求变化倒 逼创新，另一方面运营商也可以减轻资金压力，实现双赢。

公司每月设备合作运营收入模式化，存在保底收入。每月合作运营收入=Max【保底收 入，∑(每台设备本自然月月末的码表数值—每台设备上个自然月月末的码表数值)*币值*分 成比例】。其中，1)保底收入指的是合作方承诺每月每台设备应分成收入的最小值，大玩 家等知名体系基本不存在保底收入。2)设备合作运营收入的合作期限一般为 4 年，若无解约函文，合同自动延续一年。3)分成比例一般按照合作设备每月总营收 50%的比例进行分 成，部分合作设备考虑到设备价值以及合作方体系运营能力等原因，协商其他分成比例。

2013 年-2019 年公司设备合作运营收入持续增长，2020 年后受疫情影响而下降。2013 年公司设备合作运营收入为 2.05 百万元，2019 年增长至 38.73 百万元，期间年复合增长率 为 63.20%，增长强劲，公司合作运营设备业务迎来了量价齐升；2020 年受疫情影响，该业 务营收大幅下降，尤其是在 2 月-4 月游乐场所停业，每个月仅有 7.55 万元的保底收入； 2021 年稍有回升，截至 2022 年上半年，依旧受国内疫情封控影响，公司设备合作运营收 入为 12.14 百万元，同比下降 28.98%。

2.4、华立策略3：扬帆起航，重启广阔增量海外市场

公司积极布局海外市场，把握市场趋势。公司扬帆起航，重新打开增长的国外市场。 由于 1)国外防疫更早放开，游艺设备需求增长迅猛；2)中美日为设备全球主要供给国，美 日前几年受疫情影响，产能停滞且恢复缓慢，中国成主要供给国；3)华立产品融合更多科 技属性和 IP，匹配海外市场需求，华立实现海外销售的快速增长。 随着国外疫情管控放开，公司海外市场设备销售占比迅速增长。欧美市场对游戏游艺 设备需求强劲，为公司游戏游艺设备销售业务带来积极贡献，2020 年公司设备销售中海外 占比仅为 5.84%，而截至 2022H1 海外设备销售占比已增长至 41.87%，增长迅猛。

公司借助龙头产品，加快海外销售渠道拓展。公司加快对新产品的研发，公司的《狂 野飙车 9 竞速传奇》《雷动赛车》《雷动赛艇》《光环：涂鸦小队》《火线狂飙 VR》等 系列产品深受海外消费者喜爱，产品销售有望持续放量。公司将借助龙头产品，提高产品 及公司品牌国际知名度，并与 Time Zone、Tom’s World 等海外知名连锁品牌保持合作。

3、IP卡牌：高速增长第二曲线，市场已初步验证

公司于 2013 年开启 IP 卡牌销售业务，形成新的业务模式。IP 卡牌销售业务属于动漫 IP 衍生产品业务，借鉴了日本 ACG 产业(泛指包括 Animation 动画、Comic 漫画、Game 游 戏等内容的二次元文化产业)的先进经验，动漫 IP 衍生产品融合了动漫形象，用户使用动 漫卡通设备时可获取相关产品，产品具有收藏、社交等属性。其业务模式为公司免费向下 游合作门店提供 IP 游艺设备的同时，向其持续销售配套使用的 IP 卡牌。

公司动漫 IP 衍生品业务已初步被市场验证，有望成为公司未来营收高速增长的第二 曲线。公司自 2013 年推出该项业务以来，通过积极引入优质 IP、精细化运营卡牌活动等 方式，循序渐进培育国内游艺卡牌市场；我国居民人均可支配收入的不断提高，增强了人 们在文化娱乐消费方面的支付能力；上述多种因素的叠加促使公司动漫 IP 衍生品业务市场 表现优异。公司推出的《奥特曼融合激战》《宝可梦加傲乐》《我的世界地下城 ARCADE》 等 IP 卡牌受到市场充分认可，IP 卡牌销售收入实现快速增长，2013 年-2021 年复合增长率 为 90.71%，2020 年受疫情影响增长并不明显，2021 年的营收贡献超 27.91%，同比增长 157%。

3.1、市场空间：TCAG批发市场预估35-57亿元，国内尚为蓝海

公司的动漫 IP 卡牌业务属于集换式卡牌街机游戏(Trading Card Arcade Game， TCAG)行业，该行业是集换式卡牌游戏(Trading Card Game，TCG)与街机游戏(Arcade Game，AG)相结合的衍生行业。TCG 是一种起源于美国的卡牌游戏，该游戏以收集卡牌 为基础，以线下好友对战为形式，以卡牌策略组合为玩法。具有代表性 TCG 有《万智牌》 《精灵宝可梦》《游戏王》等。TCG 风靡全球，据华经产业研究院数据，2020 年全球 TCG 市场规模达 111.3 亿美元，预计 2027 年市场规模将扩大至 312.6 亿美元， 2021 年2027 年年复合增长率达 15.9%。TCAG 则是 TCG 在日本发展衍生的产物，最早由日本世嘉 公司于 2002 年在《世界俱乐部冠军足球》中首创。自 2002 年 TCAG 在日本市场发端以来， 受到诸多玩家的喜爱与追捧，历经 20 余年发展，已成为游艺行业主流形式之一。

对标成熟日本市场，预估我国 TCAG 批发市场空间 35-57 亿元，且仍为一片蓝海。根 据日本游艺产业协会(Japan Amusement Industry Association, JAIA)，2020 年日本国内游艺设 施(TO B)销售额达 1,031 亿日元，其中卡牌类(即 TCAG 批发)销售额达 55 亿日元，约占日 本国内游艺设施(TO B)市场的 5.33%。我们认为，对中国游艺产业 TCAG 批发市场的测算， 可对标成熟日本市场。考虑到数据的可得性与可比性，我们以卡牌类规模:设备类规模比例 作为核心指标测算中国市场空间。

另外，日本游艺行业卡牌类市场规模从 2014 年开始下降， 是由日本卡牌类游艺设备技术更迭，在设备内部引入印刷系统，导致销售口径由卡片销售 变化至纸片耗材销售。根据我们的研究，短期来看中国的 IP 卡牌市场的产品暂时没有引入 内部印刷系统的趋势，我们认为后续比例不适用于中国市场，因此我们以日本游艺行业卡 牌类市场在进行设备更新前的 2014 年卡牌类:设备类比例 35%测算，即中国 TCAG 批发市 场空间=设备类市场规模*(卡牌类规模:设备类规模)。测算得 2017-2019 年间中国 TCAG 批 发市场空间约达 50-57 亿元，受疫情下低基数影响，2020-2021 年中国 TCAG 批发市场空间 约 35-40 亿元。长期来看，我们保守估计中国 TCAG 批发市场空间体量约 35-57 亿元，随 着疫情影响逐步消除，未来中国 TCAG 批发市场空间或将逐步释放。

3.2、商业模式：卡牌盲盒+游艺玩乐+收藏社交，客单价复购率双高

公司动漫 IP 衍生产品业务的商业模式兼具盲盒抽取机制、游艺玩乐属性、社交收藏 价值三大特点。1)盲盒抽取机制：类似泡泡玛特盲盒，不同卡牌设定不同稀有度和不同系 列，因其稀缺性和系列性，玩家更有倾向复购；2)游艺玩乐属性：公司 IP 游艺内容均由 IP 方参与设计，具备 IP 联动性和游戏性，玩家在游玩时既能获得卡牌，还能收获游戏趣味体验；3)社交收藏价值：公司 IP 卡牌为实体正版，作为 IP 衍生品之一，对于玩家及 IP 粉丝 来说具备收藏价值，卡牌互通有无的机制也赋予了 IP 卡牌的社交价值。三大特点的结合， 有利于大大提高该业务的客单价与复购率。复购率方面，三大特点使得单玩家多次游玩体 验并购买卡牌的概率大大提高；客单价方面，随着单用户多次游玩多次付费，客单价提升。

盲盒机制获取 IP 卡牌，带动玩家复购提升。玩家在游乐时需向 IP 游艺设备投币购买， 投币后设备将随机掉落 IP 卡牌，且不同卡牌设置的稀有度不同，即盲盒抽取机制。盲盒的 抽取方式使得希望集齐完整全套卡牌或获得心仪卡牌的玩家，重复投币购买概率大幅提高。兼具游艺玩乐属性，IP 世界情景再现，游戏机制趣味无限。公司 IP 游艺设备的设计、 制造与发行均获得正版 IP 授权，其游戏内容由 IP 方根据 IP 的世界观等设计而成，具备 IP 联动性与游戏性。玩家在游玩时，除了能获得正版 IP 卡牌外，还能在游艺设备上感受 IP 世界情景再现，获得游戏的趣味体验。

实体正版 IP 卡牌，赋予收藏、社交双重价值。IP 卡牌作为 IP 正版衍生品之一，对于 玩家及 IP 粉丝来说，具备社交价值与收藏价值。1)收藏价值：IP 卡牌一般分不同批次/主题 /系列发售，并且一般会设置不同稀有度或等级，玩家有动力收集并收藏某一批次/主题/系 列全套卡牌及稀有卡/高等级卡。通过对日本及中国卡牌二手市场的研究，全套卡牌及稀有 卡牌均存在二手交易市场及卡牌溢价空间，体现出实体正版 IP 卡牌的收藏价值；2)社交价 值：不同玩家随机获得的卡牌不同，玩家间可互相交换重复卡片，实现互通有无，进而形 成卡牌爱好者的核心圈层，赋予卡牌社交价值。

3.3、核心优势：独家IP+渠道积累+运营经验，深筑行业护城河

独家代理超人气稀缺 IP，稳定续约保证业务持续性。目前公司已获得多款世界级 IP 在 TCAG 领域的全国独家代理权，包括《奥特曼融合激战》《宝可梦加傲乐》《我的世界 地下城 ARCADE》等，另有《火影忍者》等 IP 储备。通过对 TCAG 代表性产品的分析研 究，我们认为研发一款成功的 TCAG 产品，除了需要有较大受众基础的 IP 外，还需要考虑 IP 的世界观、游戏机制设计等，因此能被 TCAG 化的 IP 资源是较为稀缺的，而公司已抢 先在市场中独家代理了多款超人气的稀缺 IP 资源。公司之所以能抢占市场先机，主要得益 于创始人苏本立三十余年的行业经验与资源积累，以及日本籍董事 Ota Toshihiro 的商务资 源。另外，公司与 IP 供应商保持长期良好稳定的合作关系；且一般协议规定独家代理期限 为 1 年，根据过往经验每年续约稳定性高，保证公司动漫 IP 衍生产品业务的持续性。

游艺设备销售起家，积累广泛稳定渠道资源。公司自 2010 年成立以来，以游艺设备销 售切入，深耕游艺行业。多年的游艺设备销售经验，使拓宽并积累了广泛稳定的渠道资源， 公司已广泛与行业内知名游乐场运营商建立起长期、稳定的合作关系，包括大玩家、万达 宝贝王、风云再起等知名连锁品牌。公司在渠道资源层面具备极强的竞争优势，是公司动 漫 IP 衍生产品业务的坚实基础与核心壁垒。

深耕 TCAG 行业近十年，丰富运营经验可沉淀复用。公司于 2013 年起布局动漫 IP 衍 生产品业务，已长期运营《机甲英雄》、《奥特曼》等 TCAG 产品，积累了 TCAG 行业独 特的产品运营经验。如：产品上市推广期间，开展发布会、举办线下见面会、开展地面推广活动等；产品上升发展期间，定期更新发行新卡牌、举办线下活动及赛事等；产品表现 下滑期间，调研市场需求变化，迭代低坪效产品等。公司已经历多个 IP 产品全生命周期， 具备丰富的运营经验，已沉淀高效运营 TCAG 产品的方法论，可复用至目前以及未来的产 品线，以增加爆款概率和提升产品收入。

3.4、增长驱动：IP拓展+设备铺设+精细运营，多指标齐驱并进

我们认为，公司动漫 IP 衍生产品业务存在三大驱动力，多个指标带动收入增长。三 大驱动力分别为 1) 优质 IP 的持续拓展；2)单动漫 IP 设备铺设数量的增加； 3)各产品线的 精细化运营。公司 IP 卡牌业务收入可拆分为：IP 卡牌业务年收入=IP 数量*单 IP设备铺设 数*单 IP 单设备日均销售卡牌量*卡牌单价*365 天。三大驱动力将对应推动IP数量、单IP设备铺设数、单 IP 单设备日均销售卡牌量三大指标增长，进而实现IP卡牌业务收入的跃 进式增长。

4、游乐场运营：向产业链下游延伸，实现营收+协同战略价值

公司业务向下游产业链延伸，推出游乐场运营业务。游乐场运营服务是指公司在商业 综合体等区域自主运营游乐场。公司经过多年的游戏游艺产品销售和运营业务，拥有丰富 的产业经验，同时，公司与粤海、永旺、万科、绿地等大型商业地产公司建立良好合作关 系，将运营服务进一步延伸至游乐场运营服务。我们认为公司布局该项业务有两大战略价 值：1)游乐场门店爬坡趋于成熟，有望成为营收增长极；2)深度触达C端消费者，指导优 化其他业务协同。

4.1、收购向下游拓展业务边界，深耕广东省

公司自营游乐场以广州为主阵地，同时向周边城市拓展。公司于 2018 年收购广州科韵， 开始布局自营游乐场。截至本报告发表日，公司拥有 13 家自营游乐场，建立了深耕广东省 的业务布局，广州自营游乐场 8 家，包括天河城店、番禺天河城店、番禺易发店、番禺永 旺店、番禺奥园店、金沙洲永旺店、中新绿地店、中华广场店，另外 5 家覆盖东莞、佛山、 江门等周边城市。近年来受疫情影响游乐场存在关停运营的情况，我们认为伴随我国防疫 措施优化，该业务有望逐步复苏。

4.2、前疫情时代，爬坡期门店趋于成熟，有望成为营收增长极

在疫情前，依托公司多年的游艺产业经验，我们认为公司具备精细化运营游戏厅门店 的能力，随着单店模型逐步走通，经营效率提升，以及门店数的扩张，游乐场运营业务将 成为公司未来营收增长的重要力量。游乐场运营通常需要 2-3 年的市场培育期，随着门店 运营管理、消费者消费习惯逐步走上轨道，业绩将逐步爬坡上升。公司自营游乐场业务属 公司新拓展业务，除易发欢乐和傲翔游艺 2 家门店运营市场较长超过 10 年之外，其他游乐 场运营周期均不超过 5 年，且其中恒翔游艺等 5 家门店属于 2019 年新设门店。前疫情时代， 公司大部分门店仍处于爬坡期，2020 年受疫情影响大部分门店处于市场培育和客流集聚期， 除傲翔游艺外其余门店单设备收入均不超过 5 万元，经营效率提升空间很大。随着门店逐 渐度过爬坡期、公司精细化运营能力的提升及自营游乐场门店数量的扩张，游乐场运营业 务未来有望成为公司营收的另一增长极。

4.3、深处触达C端消费者，指导优化其他业务

游乐场运营业务使公司整体业务形成“研发-销售-运营”闭环，价值链各环节实现战 略协同。游乐场运营服务可以赋能公司直接深度触达终端消费者，有助于公司更精确掌握 终端消费者的消费习惯、消费需求、消费偏好等重要信息，进而指导公司及时调整游乐场 经营布局及设备配置，以及指导公司研发、生产、销售等上游业务，助力公司设计研发更 符合市场需求的产品。同时，自营游乐场也是公司向下游客户展示优质产品及经营模式的 直接平台，对引导客户进行产品的选购、经营理念的优化提供重要的参考素材，有利于促 进原有客户加快引进优质产品，也有利于吸引行业外的投资者进入游戏游艺行业。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）