2022年歌力思研究报告 多品牌时装集团，中高端女装行业领先者

1、多品牌时装集团，中高端女装行业领先者

1.1、外延并购方式扩张业务版图

1996 年，现公司实控人、董事长夏国新在深圳创立女装品牌 ELLASSAY， 多年以来该品牌形成以“时尚优雅”为主基调，面向对生活品质有追求的中产 阶级都市女性群体。2015 年公司在上海证券交易所上市，成为在上海主板上市 的第一家女装企业。同年，公司通过收购 Laurèl 拓展自身业务版图，随后陆续 收购了 Ed Hardy、IRO Paris、Self-portrait 等国际知名女装品牌，打造多品牌 矩阵以 实现 协同 式业 务发 展。2021 年公 司营 收规 模实 现 23.63 亿元 （+20.42%），归母净利 3.04 亿元（-31.72%）。

1.2、女装行业规模大、增速平稳、格局分散

公司所处的女装行业发展步入成熟期，增速平稳且市场集中度较低。根据 Euromonitor，2016-2021 年我国女装市场规模年复合增速为 4.55%，其中 2021 年在疫后修复背景下女装零售明显反弹，行业规模同比增长 17.5%至1.11 万亿元。据 Euromonitor 预测，2023 年女装行业市场规模约达到 1.24 万 亿元。从我国服装行业细分品类来看，女装以 51.9%的占比处于领先，其次分 别为男装（29.6%）、童装（11.9%）、运动服（6.6%）。国内女装行业市场 CR5 基本维持在 5%左右，集中度远低于其他细分市场。

我们认为中短期看女装市场将维持低集中度，主要因为：1）女性在购物中 更更愿意尝试新兴品牌和潮流产品，单一品牌难以满足其多元化需求；2）女性 在不同场合，如职场、宴请、运动、休闲、居家等，需要不同风格特性的服装 来匹配，各女装品牌专精特定场合需求，加之大众审美的差异化，形成了女装 市场百花齐放、中小品牌众多的局面。

中高端女装市场规模增长高于整体，多品牌集团化运营趋势明显。受益于 居民消费结构升级、女性收入及社会地位提升，消费者相较于过去更加注重服 装的品质、品牌风格、品牌文化等，对中高端女装时尚品牌的消费意愿和能力 稳步逐步增强。据 Euromonitor，2021 年中高端女装规模占服装总体的 32% （占比较 17 年提高 5Pct），且规模增速达到 22.84%，超过女装市场整体的增 速。我国中高端女装品牌众多，参与者包括宝姿（PORTS）、朗姿（Lancy）、 歌力思（Ellassay）、卓雅（JORYA）等。

我国中高端女装企业逐步趋向多品牌集团化发展，其中安正时尚、欣贺股 份、地素时尚等主要靠内生式打造多品牌，而歌力思则主要靠外延收购丰富品 牌矩阵。这样的发展趋势一方面是因为中高端女装定价高、目标客群数量小且 匹配的渠道数量有限，单一品牌容易限制成长天花板；另一方面则是因为中高 端品牌定位客群往往对于品牌内涵、产品设计品质等有高要求，行业壁垒高于 大众服饰品牌，竞争者难以进入。

2、设计&营销持续优化，股权激励彰显公司信心

2.1、主品牌设计焕新，拓展美学边界重新出发

公司主品牌 Ellassay 通过“伞状战略”延伸出不同风格，在维持优雅、率 性品牌基调的基础上陆续推出 weekend 系列、first 系列，以满足用户在不同生 活场景下的着装需求。从产品风格上来看，weekend 系列加入更多卫衣、牛仔、 针织等元素以贴近年轻人喜好，主要定位比过去年轻 5-8 岁的女性消费者人群。 另外，公司希望通过高性价比的副线系列打通中端购物商圈，以拓宽过去以高 端门店为主的单一渠道结构。

目前品牌新推出系列将年轻化、差异化深入产品设计，收效亮眼。2021 年 4 月品牌率先发布 EGIRL 早秋系列，以不同材质的搭配碰撞，通过融合率性、 柔美、精致、浪漫等风格展现现代女性的多面特质和细腻情感。为更好地将新 品拓展至年轻客群，品牌在深圳、武汉等城市的部分门店开设“Hello Bear 闪 闪熊”限时快闪店，以老花为主的玩偶熊为品牌注入童趣幻想，打破品牌本身 给人的过于正式、成熟的固有印象。Weekend2022 系列进一步升级，定位 Z 时代女性为品牌未来核心人群，考虑到年轻群体更为多元、灵活的生活与工作 方式，新品中展示了简约但不失细节点缀的廓形西装、直线感连衣裙、金属光 感风衣等单品。EGIRL、Weekend 等系列的推出通过不断拓展设计边界以及塑 造年轻化形象，来增强品牌的吸引力、与年轻一代消费者形成更深层次的情感 共鸣。

2.2、首推虚拟人物Elisa，数字化变革持续赋能

得益于“元宇宙”概念的兴起，2021 年主品牌首推自创虚拟人物 Elisa， 并在形象运营中借鉴了 UGC 模式，融入受众端的想法，以直播、跨界合作、 社交传播、创意视频等方式来实现虚拟人物及粉丝社群的双重成长，以达到裂 变式传播效果。在 2021 大片“TIME”中，品牌方延续了春夏大片的数字化概 念，采用动态粒子生长技术模拟植物的超次元生长效果，并融合 CGI 模式赋予 Elisa 更为生动的面部、肢体形象，仿佛跨越了时间边界，探索自然与科技共生 的未知星际。从人物打造到场景构建，Elisa 这一虚拟形象的启用除了运用科技 为艺术设计赋能，带给消费者更良好的视觉体验外，还折射出时尚产业中有关 数字营销载体下的多元化表达、品牌传导的情感价值等新兴话题。

（1）探索新型数字化营销方式，结合虚拟化场景完成时尚的另类表达。 当下，无论是 Instagram 上拥有 310 万粉丝的虚拟网红模特 Lil Miquela，还是 Balmain、Prada、Gucci 等品牌启用虚拟模特完成广告拍摄，都预示着虚拟形 象正逐渐入侵时尚领域，并成为帮助品牌接触年轻用户的有力工具。在这样的 国际流行趋势下，歌力思在国内首屈一指推出虚拟偶像 Elisa，一方面为消费者 带来更优质的视觉体验，以在趋于同质化的品牌营销中脱颖而出；另一方面虚 拟空间与现实联动的模式更容易为消费者创造多维的参与体验，并更好地传达 品牌理念。

（2）通过虚拟偶像快速切入年轻圈层，为消费者带来交互式体验和深层 次的情感共鸣。采用明星、博主等来带货品牌目前已经成为大多数时装品牌的 常规营销手段，粉丝对于流量明星的关注和认同对带动产品销量增长有着直接 的促进作用。然而，这样的流量将随着与明星的解绑而转移，并不会真正转化 为这些年轻消费者对于品牌的认同感和忠诚度。而歌力思创造出一个自带品牌 DNA 的虚拟形象，除了加入服装设计元素，还可以培养消费者的参与感，在与 消费者的互动中逐步丰富人物的人设、性格、故事线等精神内核，以更深层次 地与消费者进行情感交流。

（3）虚拟人物为品牌的数字化运营延伸创意空间，推动产业可持续发展 进程。数字化实现品牌的精准化、个性化营销，在推出虚拟形象的基础上，歌 力思陆续将绿幕技术、球幕技术融入秀场，推出“云上时装秀”、360 度全息沉 浸式秀场等，最大程度减少布景搭建和一次性耗材的使用，切身践行品牌的可 持续时尚战略。通过不断以“时尚科技”探索产业营销新业态，并逐步把新科技、可持续等关键词印入品牌文化中，公司有望在元宇宙概念浪潮中寻找机遇， 实现品牌的重塑。

2.3、发布长周期、高目标股权激励计划

2021 年 11 月公司发布最新一期股票期权激励计划，分两期共授予 1300 万份股票期权，约占公司股本总额的 3.52%。激励对象为包括公司董事、高级 管理人员、核心管理人员在内的 6 人，行权价格为 15.12 元/股。 本次激励的业绩考核要求主要包括：第一个行权期内满足 2025 年净利润 不低于 7.0 亿元或 2022-2025 年累计净利润不低于 22.1 亿元，第二个行权期内 满足 2026 年净利润不低于 8.2 亿元或 2022-2026 年净利润不低于 30.3 亿元； 若达到业绩考核要求则 100%行权，若达到业绩的 90%则 50%行权。本次股权 激励周期长、目标高、力度大，展现了公司对于长期多品牌战略发展的信心。

3、他山之石：从全球奢侈品龙头发展历程看多品牌模式先进性

3.1、品牌矩阵日趋完善，贡献长期成长动能

LVMH：多品牌集团是行业最长青的发展模式之一 LVMH 集团起初以酒类业务为主，历经三十余年的并购之路逐步发展成为 囊括 70+品牌的奢侈品巨头，形成酒类、香水与化妆品、腕表和珠宝、时装与 皮具、精品零售五大业务线，目前旗下品牌除了路易威登、酩悦香槟和轩尼诗 干邑之外，均为并购得来。2021 年集团营收结构中，时装与皮具占比最高，达 48%，各业务条线均囊括多个独立知名品牌，发展稳健。LVMH 集团多品类、 多品牌运营的策略，使其在 1998 年亚洲金融危机和 2008 年全球金融危机之后， 通过兼并收购突破单品牌/品类收入瓶颈、提升业绩韧性、实现较快复苏。

我们以 LVMH 集团的时装与皮具业务为例，探讨其时装业务品牌布局和发 展。LVMH 目前共有 11 个服饰品牌，除 Louis Vuitton 为公司自主孵化的品牌 外，其他均为收购获得，包括国际知名奢侈品品牌 Givenchy、Celine、Kenzo、 Marc Jacobs、Dior、Emilio Pucci 等。集团旗下 11 个主营服装的品牌均定位 高端，同时具备独特品牌调性，覆盖多元风格，以满足高收入消费群体的个性 化需求。

多品牌矩阵助力时装业务稳健增长，不断突破收入天花板。2000-2019 年 公司时装与皮具板块收入稳健增长，年复合增速 10.74%，其中，2001 年集团 收购 Fendi，时装与皮具业务营收同增 12.8%；2010 年，由于亚洲市场需求强 劲和欧美市场在金融危机后复苏，集团总体收入增长强劲，时装与皮具板块收 入同增 20.32%；2017 年集团收购 Dior 时装部门，2018 年收购 Jean Patou 并 进行品 牌业 务重 组，2017/2018 年集团时装 与皮 具业 务板 块收 入同增 21.11%/19.28%。

LVMH 集团通过收购各大国际知名品牌，助力公司业务拓展至全球。集团 在全球各区域的收入分布逐渐均衡，2008 年以来亚洲地区收入占比显著增长， 发源地法国的占比不断下降。到 2014 年，欧亚美市场“三足鼎立”的格局基本形 成；2020 年度，除日本外亚洲地区收入占比最高，达到 34%。在区域扩展的 同时，集团通过多个知名品牌的联合效应，集中开店、集中选址，可以获取高 端商圈内更优惠的店面与更好的地段，从而加强单个品牌的宣传效果。

子品牌定位高度差异化，营收贡献持续提升。歌力思的长期战略目标是“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。LVMH、 开云集团等国际大型时尚产业集团的发展历程表明，在全球范围内整合品牌资 源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。对标 LVMH 集团的并 购扩张之路，公司自 2015 年上市以来通过投资、并购、合作经营等方式引入 德国高端女装品牌 Laurèl、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国轻奢设计师品牌 IRO 与英国当代时尚品牌 self-portrait，以进一步丰富公司的产品线，完善品牌 矩阵。 经过多年实践，公司已经逐渐成长为我国同业内具备最领先品牌收购能力 的公司，从现有品牌来看，公司对于收购标的的考察标准主要包括是否符合消 费者趋势、是否坚持国际化以及是否具有高成长性和盈利能力：

（1）国际化：除了自主培育的 ELLASSAY 品牌，公司其他收购品牌均为 国际上有一定知名度的品牌，一方面优质的海外品牌往往具有较为深厚的品牌 文化底蕴厚、运营能力强，另一方面过去海外品牌已经通过代购等渠道被一部 分人群了解，相比于自建品牌能够更快普及消费者教育。 （2）符合消费者趋势：公司旗下各个品牌在定位和风格上各具特色、区分 度明显，其中 Laurèl 简约大气、Ed Hardy 潮流大胆、IRO 摇滚潇洒、Selfportrait 兼备柔美与硬朗，高差异性有效避免品牌间的同质化竞争，并促进品牌 在各自细分市场不断拓圈、提振品牌声量。 （3）高成长性和盈利能力：公司收购的国际品牌具备领先的品牌价值，随 着品牌在线下核心商圈渠道的拓展以及在营销方面的投入，未来各个品牌在中 国大陆地区的业务有望进一步扩张，发展潜力巨大。

从各品牌营收表现来看，主品牌 ELLASSAY 稳步发展，2020 年营收贡献 为 47.8%，占据公司业绩的半壁江山；子品牌（Laurèl、EdHardy & EdHardyX、 IRO、self-portrait）收入占比呈上升趋势， 2021 年营收贡献达 55.7%，首次 超过主品牌。

各收购品牌间营收表现分化明显：主品牌 ELLASSAY 发展保持稳定， 2021 年收入规模 10.12 亿元，在高档时装中处于较高水平。Laurèl 品牌通过在 中国运营 5 年以来的经验沉淀，2021 年实现强劲增长，全年营收达 2.41 亿元， 同比增长 64.9%。Self-portrait 由于定位清晰、风格独特，进驻国内后表现亮眼， 2021 年实现收入 1.75 亿元，同比高增 432.6%。IRO 品牌伴随着海外疫情恢复 销售明显好转，2021 年实现营收 5.92 亿、同增 9.0%。Ed Hardy 经历 2019- 20 年调整后，2021 年营收同增 43.1%至 3.07 亿元。 1H22 主品牌实现销售额 4.53 亿元、同比微降 3.6%；子品牌中 Selfportrait 延续亮眼表现，销售额同增 65.9%至 1.24 亿元，除此之外 Laurel/Ed hardy/IRO 分别同增 2.9%/5.8%/8.9%，弱市下均实现优质正增长，子品牌占比 进一步提升至 60.78%。

3.2、“单店提效+稳健扩店”同步推进，集团化运营优势领先

直营占主导，同店增长有望贡献未来主要增量 19 年公司门店总数达近年来峰值，20 年来逐步优化线下渠道，改善门店 经营质量；2022 年初公司在弱市中拓店以带来自身规模与份额提升，1H22 净 增 21 家门店、较 19 年高峰期减少 14 家。2017-2021 年间，门店总数复合增 长 3%，而平均单店收入复合增速达到 12%，可见同店增长贡献公司近年来业 绩主要增量； 1H22 在一线城市疫情反复、闭店占比较高背景下，公司平均单 店收入仅同比下滑 4.6%，多品牌业绩韧性有所显现，预计随着疫情好转单店将 恢复至此前稳健增长。

逆势中积极拓店，渠道结构不断优化。2016-19 年公司持续开拓直营门店， 门店数从 206 家增至 311 家（净增 105 家），其中主品牌门店数持平、收购品 牌持续开拓新店。2020 年疫情发生以来，公司在逆势中保持积极进取，21 年 净开 68 家直营门店至 380 家，1H22 直营店铺净增 33 家（单 Q2 净增 29 家）。 与此同时，公司不断调整已有门店结构，关闭经营不善的加盟店铺，2021 年加 盟门店仅有 170 家、同比下滑 29.75%。截至 1H22 公司直营、加盟门店占比 分别为 72%、28%，直营占比较 16 年提升 29 Pct。

直营店效长期更具韧性。2020 年疫情冲击下直营/加盟平均单店收入分别 为 367/210 万元，分别同降 13.9%、27.4%，直营店效持续显著优于加盟、且 疫情冲击下业绩更具韧性。2021 年线下直营、加盟单店收入分别同比增长 9%、 48%直营店稳健恢复，加盟店精简后单店效益有所提升。随着渠道继续优化、直营门店数量增加、加盟店精简，有望推升总体店效，带来更高质量的内生增 长。

渠道稳步扩张，新品牌展现高成长空间。线下渠道方面，公司采取直营+加盟的销售模式覆盖全国各大城市核心商 圈，精细化运营门店数量持续下降，直营比例提升。截至 1H22 末公司共开设 571 家零售店，其中直营/加盟分别 413/158 家。主品牌 ELLASSAY 在精细化 运营改善下门店降至 286 家，直营店比例由 2016 年的 43%上升至 1H22 末的 57%，对标地素 Dazzle（直营 170/经销 488 家）、朗姿（直营 157/经销 153 家） 等中高端品牌，歌力思门店数量还有增长空间。

子品牌中，Laurèl 进入中国市场以来保持稳扎稳打，至 1H22 共有 75 家门 店，其中直营/加盟分别 63/12 家。IRO 平均每年增加高单位数家门店，且主要 位于一线城市核心商圈，对标同类型品牌 Maje、Sandro 在华的扩张情况， IRO 未来在中国市场有望进一步扩店。Self-portrait 是公司于 2019 年最新纳入 的品牌，21 年在一线城市头部商圈新增 14 家店铺，全年实现营收 1.75 亿元、 同比增长超 4 倍，单店表现亮眼，未来有望延续。公司根据旗下各品牌的不同 定位选择合适的渠道合作，一方面充分发挥终端经营经验及落实“新开店一炮 而红”激励方案，帮扶新开门店短期内发育成熟；另一方面在一线城市核心商 圈连续打造地标性店铺，品牌力量持续彰显。

线上渠道方面，公司形成以天猫店铺为主，京东、唯品会、微信商城为辅 的销售渠道，并结合小红书、抖音、B 站及微信朋友圈等内容社区渗透高价值 潜在客户，完成品牌的种草和引流。新品牌 Self-portrait 自推出起便借助网红 属性高效引流快速成长，该品牌经营的小红书官方账号通过新品发布、明星同 款、KOL 分享打造多维度内容矩阵，目前官方账号粉丝超 7.1 万，平台相关笔 记超 8 万条，活跃度远超很多早期入驻平台的国际大牌。Ed Hardy（X）在抖 音平台表现优异，在潮流男装排名领先，线上收入同比增长近 6 倍，电商有效 拉动下全年收入同比高增 43.1%。

3.3、精细化运营模式可复制性强，集中赋能收购品牌

基于行业领先的运营管理能力，公司主品牌通过二十余年深耕中高端女装， 门店不断优化，单店营收规模持续增长，单店收入从 2016 年的 234 万元升至 2021 年的 367 万元，表现处于行业领先，这也为公司向其他收购品牌进行运 营经验输出和本土化引导打好坚实基础。收购的海外品牌 Laurèl、IRO、Selfportrait 的高速增长体现了公司将主品牌运营经验复制到副线品牌的有效性和可 持续性，海外品牌在国内从 0 到 1 落地运营并实现收入破亿的速度持续提升。 具体到品牌来看：

（1）Laurèl 是公司收购的第一个海外品牌，2016-19 年在国内一二线城市 持续扩张门店，截至 19 年末该品牌在全国共拥有 52 家门店，2016-19 年门店 复合增长 45.16%，渠道是 Laurèl 早期营收增长的主要驱动力；2020 年公司获 得 Laurèl 品牌的全球所有权，随着品牌定位的明确以及运营能力的提升， 2020/21 年公司收入规模分别同增 25%/65%至 1.46/2.41 亿元，其中单店收入 提供增长新动力，分别实现 2.9（+27%）/3.5 亿元（+24%）。 （2）Self-portrait 自 2020 年进入中国市场后增势强劲，2021 年实现收入 1.75 亿元、同比高增 433%，有效经验复制后加速破亿，单店收入实现 8.77 亿 元，同比增 60%，运营效益和渠道扩张同时助力收入增长。

（3）2016-2018 年 Ed Hardy 采取大规模扩张策略，门店数量从 116 家增 至 181 家，渠道扩展带动下总营收额从 2.43 亿元增至 4.98 亿元，年复合增速 达 43%。单店效益拖累叠加疫情影响，近几年该品牌总营收出现下滑趋势，公 司对此采取渠道优化策略、削减门店数量，随着公司进一步将 Laurèl、Selfportrait 运营策略落实到 Ed Hardy 门店管理上，我们认为未来 Ed Hardy 仍具 备一定的发展潜力。

公司近年来不断加快数字化、智能化转型，统一中后台资源集中赋能各个 品牌，实现品牌间的协同效应。其一，公司致力于打造行业领先的设计开发与 供应链体系，培养具有国际视野和感知力的设计团队并精选超 100 家供应商灵 活生产、及时补货，目前 ELLASSAY、Laurèl、IRO Paris、Self-Portrait 品牌 均已纳入 SAP 管理体系与全渠道商品调拨系统，公司可以及时掌握货品的零售 与库存情况，快速进行货品调配和响应。其二，公司搭建高效的信息管理系统 以实现客户关系、终端零售、商品/订单/库存等方面的统一管理，未来各个管理 信息系统将进一步打通，实现业务流程高度智能化。另外，公司打造“全时、 全域”营销平台，通过全渠道投放、多领域跨界放大品牌影响力，突破圈层吸 引不同消费群体。

高质量收购形成差异化矩阵，多品牌精细化运营释放成长空间，歌力思长 期发展路径逐渐清晰。公司持续深耕中高端服装领域，多年来陆续收购 Laurèl、 IRO 等海外知名品牌，甄选标的经验丰富；渠道扩张以及门店高效运营模式可 复制性强，品牌从培育到步入高成长阶段进程加快；数字化中后台集中赋能全 矩阵，为品牌高速成长保驾护航。当下，公司通过丰富的收购经验和强大的运 营能力在业内已经建立了口碑，未来将会有更多优质品牌谋求合作，这样的模 式下公司有望实现长期可持续增长，成为我国女装优质龙头集团。

4、多品牌驱动规模增长，业绩承压、营运改善

4.1、逆势下坚定扩张，短期业绩有所承压

公司 2015 年以前收入主要来自主品牌，2016 年公司开启新品牌并购进程， 业绩增速明显提升，2015-2019 营收 CAGR 为 46.2%，归母净利润 CAGR 为 30.7%。受疫情及百秋不再并表影响，2020 年公司营收/归母净利/扣非净利分别同比-24.9%/+24.8%/-37.1%，归母净利同比增长主要系公司出售百秋网络 47.25%股权（持股由 75%降至 27.75%），取得投资收益 2.98 亿元（税前）。 2021~1H22 在疫情反复背景下，公司收入分别为 23.6/11.7 亿元，分别同 增 20.4%/6.5%；归母净利分别为 3.04/0.50 亿元，分别同比下滑 31.7%/73.0%。 自 2022 年初以来公司在弱市中积极拓店，聚焦收入规模增长与份额提升，疫 情边际改善下业绩有望回暖。

4.2、毛利率、净利率基本稳定，费用端控制得当

2016-19 年随着公司陆续收购相对毛利率较低的 Ed Hardy 及 IRO，整体 毛利率由 68.44%逐年下滑至 65.62%。2020-21 年疫情发生后，在新收购的高 毛利率品牌 Self-Portrait 拉动下，公司毛利率回升至 66.81%。由于公司旗下品 牌多位于一线城市，受到 3-5 月深圳、上海疫情影响品牌折扣有所加深，毛利 率下滑至 63.58%。

分品牌来看，2016-21 年主品牌毛利率稳定在 70%-72%左右，1H22 疫情 影响下毛利率下滑至 67.6%；子品牌中 Ed Hardy 和 IRO 毛利率处于较低水平 且近年来下滑趋势明显，1H22 年分别为 52.8%、56.1%，Laurèl 的毛利率逐年 下滑至 1H22 的 72.5%，新收购品牌 Self-portrait 毛利率始终维持在 83%，处 于子品牌中最高水平。 分渠道来看，线上/线下毛利率分化，线上盈利能力有所改善。线上毛利率 整体低于线下，1H22 疫情背景下公司发力线上平台、优化产品结构，毛利率 同比提升 7.08 pct 至 58.41%。2016-20 年在品牌矩阵丰富叠加疫情影响下， 直营、加盟毛利率分别下滑至 70.89%、58.5%；21 年随着疫情好转、客流恢 复，线下直营/加盟毛利率分别回升 3 pct 至 74.32%/61.77%；1H22 一线城市 在疫情中受损，线下直营/加盟分别同比下滑 4pct/10.2pct 至 68.66%/48.17%。

从费用端来看，2018 年开始公司的销售费用率逐步提升，主要是因为并购 加速导致店铺与网络营销投入增加，2020 年以后由于收入承压，销售费用率同 比增 6.01 pct 至 37.66%；1H22 公司在疫情反复叠加持续拓店基础上销售费用 率进一步提升至 45.54%。2016 年公司的管理费用率大幅提升至 14%左右，主 要系国际品牌并购整合战略的推行、收购百秋网络以及限制性股权激励计划的 实施；之后管理费用率稳定在 8%-11%区间；1H22 管理费用率为 8.97%，同 比基本持平。

疫情下净利率有所承压。2016 年以前公司净利率基本稳定在 19%左右， 2017 年起，随着营销、管理费用增加净利率有所下滑。2020 年公司净利率为 22.44%（+6.81pct），高增长主要系营收、净利润增速分化，一方面转让百秋 网络股份获得投资收益 2.98 亿元（税前），另一方面营收受疫情和百秋网络股 份剥离影响，2020 年同比下降 24.90%。1H22 公司净利率为 5.86%，同比下 滑 12.66 pct。

4.3、营运能力环比改善，存货计提金额下降

早期公司存货周转情况向好，存货周转天数逐渐下降至 2017 年的 199 天； 受 Ed hardy 品牌产品风格调整后去库存以及部分新品牌销售不及预期影响， 2018 年开始公司存货周转速度放缓，2020 年叠加疫情影响，存货周转天数上 升至 311 天；2021 年以来随着公司持续优化品牌风格、调节渠道结构及采取较 灵活的退换货政策，2021-1H22 存货周转天数维持 288 天左右，营运能力环比 改善。

公司 2019-2021 年存货减值金额分别为 4513/5146/3269 万元，存货跌价 金额/存货比值分别为 7.6%/9.6%/4.7%，公司相较于可比公司采取更激进的存 货减值政策，库龄超 1 年的产品即计提 50%，2 年以上即计提 100%。2020 年 公司存货减值金额较去年同期增 14%，主要系疫情下门店关闭导致的存货积压； 21 年公司调整退换货政策以保证库存良性，并将库存统一通过奥莱、唯品会等 清货渠道销售，对应存货跌价金额同比下滑 36%至 3269 万元。

4.4、百秋网络业务剥离，公司商誉占比下降

公司近年来通过不断收购国际优质品牌构建多品牌矩阵，并从2016年开始逐渐形成商誉。截止 1H22，公司共有商誉 2.95 亿元，占总资产和净资产的比重分别为6.97%和10.20%。其中，2020 年商誉/总资产和商誉/净资产下降 较多，主要系公司处臵百秋网络股份有限公司 2.51 亿元商誉账面价值。至2020年底，公司收购IRO Paris过程中形成1.89亿商誉，占总商誉比重为 63.70%；收购Ed Hardy过程中形成1.07亿商誉，占总商誉的36.04%。目前 收购的 Ed Hardy 和 IRO 品牌经营状况保持良好，暂无商誉减持风险；收购的VIVIENNE TAM 受到品牌停售影响，2020年减值76.53 万元。总体来看，随着2020年剥离非主要业务，商誉占比有所下降；目前收购品牌中IRO和Ed Hardy发展稳定，减值风险低。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）