珍酒李渡研究报告：酒中珍品，蓄势待发.pdf

珍酒李渡研究报告：酒中珍品，蓄势待发。珍酒李渡集团整合贵州珍酒、江西李渡、湖南湘窖&开口笑四大品牌成 功上市，成为港股白酒第一股，酱酒上市第二股。伴随酱酒格局变换，市场担 忧公司短期业绩确定性与长线增长逻辑。我们认为，公司短期产品交替发力、 渠道精细运作与新品招商有助于增强业绩确定性；中长期随产能释放有助于保 障稳健增长，且珍酒庄园助力营销再突破，积蓄品牌势能，具备迈向一线酱酒 的潜力。

酱酒长线思考：格局变换势能仍在，品牌竞合珍酒受益。

品牌竞合&品牌禀赋：行业品牌竞合加速，珍酒营销强势有望受益。酱酒 行业短期步入盘整，前期品类扩张转向品牌竞合，次线酱酒承压明显，中 小酱酒持续出清，珍酒借助强价盘管控、精细化渠道运作平稳过渡，格局 变换期优势凸显。品牌禀赋上，珍酒具备“易地茅台、三个唯一”品牌故 事，并通过“饱和式+立体化”的营销策略，全方位提升品牌力。展望后 百亿时代，珍酒庄园建设或将加速落地，沉浸式营销再添竞争力。

解码经营：营销体系精细立体，狼性文化战斗力强。1）企业文化上，管 理层深耕白酒行业经验丰富，战略前瞻，且团队文化狼性、执行力强。2） 渠道体系上，小商制打法灵活，渠道运作更加精细，扎实市场培育。3） 市场发展上，“6+8+N”全国化布局叠加区域深耕，高地市场品牌势能已起， 重点市场加大培育或贡献弹性增长。4）产品体系上，“一核两重，四大系 列”全价位覆盖，聚力中高档，差异化战略助力升级。5）产能上，产销瓶 颈基本解决，中长期产能规模挤进第一梯队，为远期发展保驾护航。

短期突围之道：财务体系、渠道模式、产品体系三重领先。短期行业弱复苏， 酒企分化严重，珍酒具备“三重领先”业绩支撑仍足，或可助力突围。具体看， 一是财务体系更健康，从收入确认源头严控供给压货，理性务实规避大开大合； 二是渠道精细运作，库存相对良性，价盘稳推力更足。三是领先布局中档酱酒， 短期塔基产品或可分享红利，叠加新品招商铺货，亦能贡献业绩增量。当前珍 酒基础扎实，产品/产能/渠道/营销加大布局，且逆市储备人才壮大营销铁军,静 待行业上行或可顺势而起。

空间测算&财务分析：1）收入增长：产品多线发力，渠道精耕细作，预计未 来三年收入复合增速有望达 20.2%。2）盈利优化：当前珍酒毛利率较上市酒 企排名靠后，主因公司外采基酒带动生产成本走高，叠加会计准则影响税金及 附加计入成本所致。伴随公司产品结构优化、自建产能陆续释放，毛利率有望 抬升，叠加期间费用率或随规模效应优化，盈利中枢有望抬升。