2025年马应龙研究报告：肛肠领域老字号品牌，大健康业务全面加速

1.马应龙：百年肛肠品牌，拓展大健康业务

肛肠健康领域品牌龙头，已具有四百多年历史。马应龙创始于1582 年，以眼药起家，拥有八宝名方，是一家拥有 442 年历史的中华老字号企业。1995 年，公司前身武汉第三制药厂实施产权改革，实现了股权结构多元化。其后在第一大股东宝安集团和第二大股东武汉国资的协力支持下，于 1996 年全面恢复使用马应龙商号，通过聚焦肛肠领域，逐步建立了肛肠细分市场优势地位。 公司以肛肠及下消化道领域为核心定位，打造肛肠健康方案提供商，延伸发展大健康产业，通过实施品牌经营战略，根据“目标客户一元化、服务功能多元化”的发展思路，向诊疗产业延伸产业链，大力发展互联网医疗，并围绕大健康领域积极寻求发展机会，形成了医药工业、医疗服务、医药商业的立体产业布局。

公司当前无实控人，第一大股东为中国宝安。截至 2024 年9 月30 日，公司第一大股东中国宝安集团持有公司 29.27%的股份，第二大股东武汉国有资本投资运营集团持有公司5.21%的股份。中国宝安当前处于无控股股东和实际控制人状态，故马应龙当前无实际控制人。中国宝安的第一大股东承兴投资及其一致行动人鲲鹏新产业投资合计持有其18.40%的股份，承兴投资的实控人为深圳国资委；第二大股东韶关高创持有其16.02%的股份。2024年12 月 16 日，中国宝安公告董事局换届结果，第十五届董事局包含黄旭、曾广胜、陈文昌、徐飚、孙学东、单慧等 6 名非独立董事，其中 3 人为深圳国资背景。随着中国宝安董事局换届的正式完成，大股东管理机制有望进一步理顺，为公司发展带来积极影响。

聚焦肛肠、打造系列化治痔药品，积极拓展大健康业务。马应龙拥有八宝名方，含有麝香、牛黄、琥珀、珍珠、冰片、炉甘石、硼砂、硇砂等八味中药，具有清热解毒、活血消肿、去腐生肌的卓著功效。公司于 1980 年推出马应龙八宝眼膏，后在八宝名方的基础上聚焦肛肠领域，陆续推出了马应龙麝香痔疮膏（1983）、麝香痔疮栓（1986）、龙珠软膏（1995）等独家药品，经过多年深耕，逐步构建了肛肠细分市场的优势地位。同时，公司围绕肛肠健康、眼科健康、皮肤健康等，积极拓展大健康增量业务，全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大类别，有望打造第二增长曲线。

业绩稳健增长，医药工业板块贡献主要收入和毛利。2023 年，公司实现营业收入31.37亿元，同比减少 11.20%，实现归母净利润 4.43 亿元，同比减少7.38%，2023年收入与利润下滑主因公司渠道调整、主动优化渠道库存，医药工业板块收入同比减少11.52%。2024年前三季度，公司实现营业收入 27.92 亿元，同比增加 14.13%，实现归母净利润4.58亿元，同比增加 9.35%。从收入结构看，公司三大业务中，医药工业、医药商业和医疗服务2023年营收占比分别为 56%、33%和 11%，其中医药工业贡献主要毛利，2023 年医药工业毛利贡献占比达 91%。

期间费用率保持稳定，盈利能力持续提升。2018-2023 年公司销售毛利率稳定在40%左右，2024 年前三季度，毛利率达 47.77%，同比提升 4.39pct，我们预计主因治痔类药品部分品规提价及大健康业务规模效应增强所致。2023 年公司净利率为14%，盈利能力优异。2024Q1-Q3 公司销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为23%、3%、2%、-2%。我们预计随着公司大健康业务的快速增长，以及加强医药商业及医疗服务板块的精细化管理，公司盈利能力有望进一步提升。

营销体系不断优化，线上线下多渠道协同发展。1）线下：公司持续优化线下渠道，提升渠道运营能力，积极拓展县域市场和下沉市场，截至 2023 年底，公司拥有近1500名销售人员，占公司员工总数的 52%。2）线上：公司持续提升马应龙品牌影响力，2023年广告宣传推广费达 4.22 亿元；此外，通过拓展线上全域营销，公司已基本实现抖快平台全覆盖，积极发力品牌自播，提高自播占比，2023 年自播金额同比增长超过100%。

公司营运情况良好，渠道库存处于健康水平。2023 年公司强化现金流管理并优化渠道库存，加大现金回款力度，目前核心产品渠道库存已处于较为合理水平。公司不断深化渠道变革，建立了经济评估、风险防控和阶段性审视的监测系统，制定了包含现金回笼、销售利润等关键指标挂钩的激励约束方案，经营效率持续提升。2024Q3，母公司应收账款周转天数为125 天，为历史较低水平，2024Q1-Q3 经营性现金流净额为8.17 亿元，核心业务的现金流和回款情况均保持良好态势。

持续加大肛肠、眼科和皮肤健康领域创新，在研产品丰富。公司持续加强研发创新，2023年公司研发费用为 6901 万元，研发费用率维持在 2%左右，1）在药品领域，公司聚焦肛肠、眼科和皮肤领域，2024 年复方聚乙二醇电解质散（Ⅲ）、盐酸莫西沙星滴眼液、地夸磷索钠滴眼液等 3 个产品已获批，在研产品中包括 3 个一类创新药，其中中药1.1 类新药“MYL软膏”（暂定名称：虎麝止血止痛膏）已于 24M12 获批临床，适应症为用于痔症状改善和痔术后患者；便秘类用药 MC-001、腹泻类用药腹泻康方处于临床前研究阶段；2）在大健康产品领域，公司采用整合式开发模式，围绕肛肠健康、皮肤健康、眼美康、抗毒提免、补肾固本和心脑骨健六大主题，布局功能型化妆品、功能型护理品、功能型食品、中药饮片及医疗器械方向，不断丰富大健康系列产品组合。

持续现金分红，重视股东回报。公司高度重视投资者的回报，自2004 年5月上市以来，已连续 20 年进行现金分红，累计现金分红达 13.66 亿元。2023 年，公司进一步加大分红力度，向全体股东每 10 股派发现金股利 4 元（含税），总计派发现金红利1.72 亿元，分红比例达到 39%，2023 年底股息率为 1.7%。

2.医药工业：肛肠健康龙头，大健康业务打开第二增长曲线

工业板块，公司聚焦肛肠细分领域，同时积极拓展眼科与皮肤类药物，并由眼科皮肤药物向皮肤健康护理延展，形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局。2023年，公司医药工业实现收入 18.3 亿元，同比下滑 12%，毛利率保持在64.5%的较高水平。

分治疗领域来看，治痔类药品 2023 年实现收入 12.9 亿元（yoy-13%），收入与毛利占比分别达 70%和 78%，为工业板块主要收入来源；皮肤类药品2023 年实现收入1.2亿元（yoy-1%），收入与毛利占比分别为 6%和 7%；眼科类药品2023 年实现收入3453万元(yoy-44%)，收入与毛利占比分别为 2%和 2%；大健康产品2023 年实现收入约3.9亿元(yoy-3%)，收入与毛利占比分别为 21%和 13%。

2.1.治痔产品：龙头地位稳固，渠道优化释放业绩弹性

痔是临床上最常见的肛肠疾病之一，患病率高达 50%，且随年龄增长而上升。痔疮是直肠和肛门壁上肿胀的静脉，是最常见的肛肠疾病之一。据《中国痔病诊疗指南(2020)》, 一项于 2013—2014 年开展的对我国大陆地区 31 个省（自治区、直辖市）42792 名城市居民常见肛肠疾病流行病学调查结果显示，患有肛肠疾病的成年人占总调查人群的51.14%，其中痔的患病率最高（50.28%）。此外，痔的患病率随着年龄的增加而升高，不健康的生活方式（如饮酒、辛辣饮食、久站久行）以及错误的排粪习惯都会增加患痔的风险。指南强调痔病预防和保守治疗，不主张过度的器械和手术治疗，其中保守治疗包括饮食疗法和缓泻剂、局部外用药（包括栓剂、软膏和洗剂）等药物疗法。

痔疮药中成药市场规模稳健增长，零售市场和医院市场规模相近。痔疮药中成药2023年中国城市实体药店市场规模为 18.9 亿元，同比下滑 1%，近五年保持稳定发展态势；痔疮药中成药 2023 年中国城市公立医院市场规模为 15.0 亿元，同比增长5%，整体规模近五年同样维持在相对稳定的水平。

凭借肛肠领域强品牌力和多元化产品组合，马应龙在痔疮药市场占据领先地位，OTC份额达 33%，院内份额达 8%：1）药店端：2023 年，中国城市实体药店中成药痔疮药市场中，马应龙市占率达 34%，稳居国产品牌之首，其中麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和痔炎消片三款主打产品分别占据 18%、12%和 4%的市场份额。此外，德国礼达的迈之灵片虽然份额第一，但其主要用于治疗慢性静脉功能不全、静脉曲张，也适用于痔疮治疗，若将迈之灵片非痔疮治疗的市场剔除，预计马应龙的实际市占率将有进一步提升；2）医院端：2023年，中国城市公立医院中成药痔疮药市场中，马应龙市占率达到 7.9%，排名第三，其中麝香痔疮膏和麝香痔疮栓两个产品分别排名第 6 和第 9，市场份额分别为 4%和2%。

核心产品定价偏低，具备提价弹性。公司的麝香痔疮膏与麝香痔疮栓作为OTC畅销品牌药，品规丰富，且零售价低于同类竞品，产品性价比优势明显，根据阿里健康大药房的数据，20g/支的膏剂、4g/支的膏剂和栓剂（6 粒/盒）的单价分别为23 元、4 元和18元。凭借马应龙患者认可度高、品牌力强、确切的疗效以及亲民的价格等竞争优势，我们预计公司治痔系列药品终端零售价有望进一步提升，同时伴随着渠道库存健康，出厂价未来仍有一定的提价空间，看好治痔类药品收入持续稳步增长。

2023 年公司治痔类产品实现收入 12.9 亿元，同比下滑13%，主因公司渠道调整、主动优化渠道库存所致。具体到核心产品上，马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、地奥司明片和痔炎消片 2023 年销售量分别下滑 10%、15%、6%、19%。2024 年前三季度，治痔类产品收入同比增长 12.59%，预计主因渠道库存调整完成、发货节奏回归正常，推动产品进入新一轮放量增长阶段。

随着公司渠道库存调整至健康水平，渠道价格管控能力显著增强，且相比竞品优势显著，我们预计治痔类产品未来三年将保持较快增长，增长动力来自：1）渠道端，公司持续优化线下线上渠道，2023 年公司将核心品种品规渠道归拢，减少了渠道一级经销商合作数量，并加强重点品种管控，实现进销存全链路数据跟踪，同时加强零售渠道终端动销，新设广阔渠道，深挖三四线市场潜力；2）营销端，公司不断加大营销推广力度，拉动终端动销。2023年公司组织开展“529 肛肠健康日”等品牌策划活动，聚焦重点连锁，加大终端产品动销，同时拓展线上营销和内容电商，积极发力抖快平台品牌自播，市场份额有望进一步提升。3）价格端：公司品牌力突出，产品定价低于同类竞品，未来有望通过适度提价增厚业绩。

2.2.大健康业务：品牌价值延升，快消品有望成为新增长引擎

聚焦肛肠、眼科和皮肤健康，持续拓展大健康业务。2024 年前三季度，公司大健康业务营业收入同比增长超 50%，公司围绕肛肠健康、眼科健康、皮肤健康等，积极拓展大健康业务，开发升级大健康产品近百个，全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大消费类产品，其中八宝眼霜系列、卫生湿巾系列产品等代表性品种销售规模快速增长。我们预计随着公司聚焦马应龙八宝眼霜系列、卫生湿巾等代表性品种推广，加大线上线下营销力度，扩大品牌影响力，大健康业务板块收入有望持续快速增长，成为公司第二增长曲线。 1）眼科和皮肤领域，回归老字号眼科本源，持续打造“马应龙八宝”眼部功效护肤品牌，以 400 余年的八宝配方为研发核心，创新开发了马应龙八宝祛眼袋及祛皱抗衰2个核心功效组方，专注于淡化眼袋和眼纹等眼部问题，加快拓展马应龙八宝系列眼霜产品的销售，2023年公司眼部健康产品销售收入实现稳定增长，其中马应龙八宝系列产品同比增长15%；2）肛肠健康领域，公司联合智篆 GI、清渠数据发布《2023 年湿厕纸新消费趋势白皮书》，由马应龙健康研究院原研配方开发上市大白卫生湿巾、小蓝湿厕纸等系列湿巾产品，上市以来市场表现良好，目前已实现卫生湿巾产品的全渠道布局。

3.医疗服务：肛肠全产业链布局，打造肛肠健康方案提供商

连锁医院与诊疗中心协同发展，线上云平台打造肛肠健康生态圈。公司入选“2023届社会办医医院集团 100 强”，2023 年公司医疗服务实现收入3.45 亿元，同比增长33.28%。

1）肛肠连锁医院：公司目前旗下拥有 6 家直营肛肠连锁医院，分别位于北京、武汉、南京等重点城市，汇聚中国肛肠治疗领域专家，拥有主任、副主任医师40 余人，为国内规模领先的肛肠专科连锁医院，其中北京医院为三甲肛肠专科医院。2）肛肠诊疗中心：公司已累计与 90 余家县级基层医疗机构共建马应龙肛肠诊疗中心，在肛肠专科标准化建设、肛肠诊疗技术系统培训及规范、疑难病远程会诊等方面为县级医院提供全方位服务，与县级医院实现合作共赢。3）“小马医疗”云平台：作为专业化、垂直化的线上医疗平台，通过整合药品经营、诊疗技术、医疗服务和健康数据，链接药企、医院、医疗信息化厂商、医疗器械和智能硬件厂商、体检机构、保险机构等行业资源，构建一体化的肛肠健康生态圈。此外，武汉医院联合小马医疗 2021 年获批成为湖北省互联网医院。4）旗下拥有马应龙肛肠诊疗技术研究院，成立于 2015 年，是经国家民政部批准设立的肛肠诊疗技术研究院。公司在肛肠治疗领域的品牌影响力不断扩大。马应龙肛肠连锁医院是集临床诊疗和科研于一体的专科连锁医院，与众多国家级医药科研机构保持着良好合作，共同建立了北京大学马应龙博士后工作站、卫生部医药生物工程技术研究中心临床基地、国家中医药管理局肛肠病重点专科、军事医学科学院马应龙博士后工作站、中山大学达安基因肛肠疾病研究及检测中心、湖北省肛肠药物工程技术研究中心等研发机构，并先后承担省部级以上科研课题15项，学术影响力持续扩大。

4.医药商业：业务结构优化，盈利能力有望持续改善

医药零售线上线下全面布局，流通业务深耕湖北市场。医药商业包括医药零售和医药物流两大业务，2023 年，医药商业实现收入 10.87 亿元，2017-2023 年毛利率稳定在7%左右，2023 年收入同比减少 19.67%，主因医药商业持续优化业务结构所致，盈利能力有望进一步改善。 1）医药零售：由旗下子公司马应龙大药房运营，以线下零售药房为依托，以线上业务创新发展为平台，线下经营网点业务涵盖社区零售药房、DTP 院线药房、重症慢病定点药房等；线上渠道分布在天猫、京东、美团等各大流量平台。2023 年马应龙大药房入选中国连锁药店综合实力百强企业，实现净利润 327 万元，具备较好的持续盈利能力。2）医药物流：深耕湖北市场，采购模式主要包括协议分销和市场比价采购，销售模式主要包括自营、配送、分销和 B 端业务，实现从马应龙体系内产品到全国优势品种的全面覆盖，其中自营业务以承接马应龙体系内部分产品销售以及贴牌代理为主，占比不断提升；配送业务服务主流连锁药店、小微连锁与单体药房；分销业务主要是向取得代理或经销资格的商业企业采购，并同生产厂家签订三方分销协议；B 端业务通过线上平台采购全国优势品种，服务终端市场。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）