2024年网络文学出海专题报告：内容需长期哺育，商业化仍在早期

一、网文出海的现状：多类型玩家均有参与布局

（一）网文出海：已初具生态和规模，相较国内仍处于成长期

网文行业营收仍保持健康增长，网文行业出海收入近年来也有一定的突破。我们根 据中国音像与数字出版协会发布的《2021年中国网络文学发展报告》，以及中国音 像与数字出版协会发布的《2023年中国网络文学出海趋势报告》，2022年中国网文 行业收入达317.8亿元人民币，同比增长18.94%。网文行业在海外营收规模2022年 达到40.63亿元，同比增长39.87%，较国内更快。网文行业呈现向精品化、IP转化 和出海等方向发展。

出海网文平台的已经搭建了初具规模的作家生态和原创内容体系，国内创作品翻译 出海占比较低。22年底，海外网络作家达到40万人，海外原创的作品数量达到60万 部，而国内翻译出海的内容为3600部。海外平台的访问用户数也突破了2.2亿。这些 数字较3年前有较大的突破。

和国内的网文作家规模和生态相比较，海外仍处于培育期。我们将国内的网文作家 数量和作品数作为参考，目前出海平台的规模仍处于发展早期，根据中国社会科学 院文学研究所发布的《2023中国网络文学发展研究报告》，目前国内的网文作家有 2405万，海外网文作家则为41万，国内网文作品数为3620万，海外则为62万。

网络文学在国内已经发展成为较成熟的产业，和线下图书市场的规模差距在缩小， 全球来看，网文产业体量还较小，主要以电子书市场为主。我们对比了国内和海外 的市场规模差异，根据开卷统计的中国图书零售市场的码洋规模，22年达到871亿 元人民币，而同一时期的网络文学市场规模达到了318亿元。如果看statista统计的 全球书籍销售额规模来看，全球书籍销售额在23年达到882.7亿美元，这里面有16% 的贡献来自于电子书，其余部分则主要是实体图书的销售额。

（二）出海厂商：传统和新兴平台均有参与

我们梳理了在网文出海有一定投入的主要平台，其中不乏国内已经上市的传统在线 阅读公司，也有尚未上市的新兴公司参与。掌阅科技是国内传统网文平台中最早出 海探索的公司，阅文集团和中文在线较掌阅晚2年布局海外业务。初创公司出海时间 晚于传统网文巨头，均在2018-2020年左右开始海外业务。Stary（无限进制）（总 部在新加坡）、点众科技和新阅时代是比较有代表性的三家公司。

归类来看，出海平台可以分为国内传统数字阅读服务商，新兴出海平台，以及互联 网大厂。 国内三家传统网文巨头在海外的策略和打法有一定的差异，掌阅产品矩阵丰富，阅 文和中文在线产品策略较为聚焦。 （1）阅文集团的产品策略较为聚焦，一直以Webnovel（起点国际）为核心旗舰产 品主打，覆盖全球，22年才上线了主要针对女性市场的第二款产品Chereads。 （2）掌阅科技采取的是分区域的多产品策略，根据不同语种的市场推出了多个产品 （已经上线的有7款），分别针对欧美市场、泰国市场和韩国市场等。 （3）中文在线在海外推出了3个应用，在产品定位上有一定的差异化，主打交互式 沉浸小说Chapters（Chapters: Interactive Stories）。

新兴的出海平台中，点众起家于国内网文业务，逐步向出海拓展，而另外两家的业 务主要聚焦在海外市场。 （1）Stary（无限进制）针对不同的语种地区推出了超过7款产品，其中Dreame上 线最早（2018年），主要针对英语市场和女性用户。目前产品覆盖了西班牙语、印 尼语、俄语等不同语种。 （2）新阅时代的旗舰产品Goodnovel主要覆盖欧美市场，针对言情市场推出了 Buenovela，和主攻奇幻恐怖小说类别的Meganovel。 （3）点众科技也主要是单品策略，Webfic主要面向欧美和东南亚市场。

国内其他互联网大厂，例如字节跳动、小米，也上线了在海外的网文产品。字节跳 动推出了番茄小说国际版fizzo，和主要服务英文语种市场的mytopia。小米则推出了 wonderfic。

根据第三方流量数据的监测，我们将国内出海的网文平台流量和海外可比平台进行 对比，海外有较多用户访问量较大的网文平台，主要归类为（1）韩国公司，例如 Naver收购的Wattpad以及Munpia平台, Kakao收购的Wuxiaworld。以及（2）网文 翻译网站，例如在北美市场的Novel Update和俄罗斯市场的Rulate。 对比之下，国内网文出海平台目前流量较高的仍是阅文旗下的Webnovel，其流量规 模可以挤身海外网文平台的第二梯队。其次是新阅旗下的Goodnovel，以及无限进 制推出的Dreame。

从Similar对各个网文平台的流量来源分析可以看出，美国、韩国、东南亚基本上是 主要的用户来源区域。阅文旗下的产品Webnovel、Chereads的访问来源分布较为 多元化，美国、印度、俄罗斯、南美、东南亚用户均有覆盖。GoodNovel和Dreame 的用户会更多来自于美国单一市场。中文在线旗下的Chapters则有较多用户来自于 泰国。字节旗下的Fizzo的印尼流量占比较高。而点众旗下的Webfic则是主打韩国和 美国市场。 从流量的性别、年龄占比来看，Webnovel的男性用户占比最高，Dreame和 Goodnovel都主打女性市场，Fizzo和Webfic的男女比例较为均衡。年龄分布来看， Webnovel的24岁以下用户占比最高。

二、出海网文作家和内容生态的搭建仍需长期哺育

（一）出海平台作家薪酬体系：收益主要靠平台激励和用户付费分成

目前出海平台的作家薪酬体系，分为包括（1）基础工资，（2）收入分成和（3） 版权收入等基于小说内容的衍生权益。 基础工资基本上取决于作者的勤劳度，只要满足平台的日更频次和字数要求，可以 按月拿到最低的薪资保障，作品完结后，根据字数也可以申领不同梯度的奖金。 收入分成则是按照作者作品实际创造的付费收入，平台按一定的规则对收入、利润 （扣除营销费用等成本）进行分成，实际创收取决于作品的受欢迎程度。而基于小 说内容产生的衍生收入，例如版权收入，也构成了作者收益的一部分。

通过对比不同平台对作家激励条款的差异，我们发现在基础薪资部分差异比较大的 是阅文旗下的Webnovel和新阅时代的Goodnovel。

1.最低保证计划

Webnovel对签约作家设定了相对更高的门槛，体现为邀请制而非注册制，以及对 签约作家的基础薪资发放，要求是独家签约，以及有最低创收门槛要求，保证计划 和激励体系给予创收高的作品更多奖励。（1）作家签约为邀请制而非注册制，且签 约为独家模式的作品才能参与最低保证计划（MGS）。（2）最低保证计划对作品 的月收入有一定的门槛要求，按月收入的档次划分了两档，Tier1为月收入在60-200 美元，Tier2则为月收入超过200美元的作品。Tier1的作品作者在满足了日更（不低 于1500字）的条件后，平台将其月收入补充到200美元，Tier2的作品则会获得额外 的200美元奖励。（3）不同于其他平台，Webnovel对优质内容设有特别奖励机制， 例如Win-Win计划，即用户解锁章节的数量达到一定门槛即可以领取现金奖励。

字节跳动的Fizzo、掌阅iReader和新阅时代的Goodnovel都采取注册制，对非独家 的创作者也有最低保底激励，激励机制较为相似，其中，我们认为Goodnovel的激 励体系最为鼓励作家创作，体现为更高的完结现金奖励。我们假设一个独家签约的 作者在6个月内更新并完结了30万字的作品，那么他的奖励金（不包括收入/利润分 成）则超过2400美元（100美金注册奖金+150美元/月*6个月+400美元20万金奖励 +1000美元30万字卓越奖金）。在Goodnovel，作者靠勤奋多更新内容可以获得更 多的基础奖金。 字节跳动对标番茄小说海外版的Fizzo推出了作家推荐奖励机制，推荐一个独家签约 的作家奖金为150美元，非独家则为50美元，皆为吸引更多优秀的创作者。

2.收入分成

在基础奖励之外，基于作品产生的收入，扣除运营成本后，独家签约作者通常可以 获得50%的利润分成。Webnovel对于非独家签约作者的作品利润分成为30%，低于 独家签约作者。Webnovel借鉴了阅文在国内的版权运营机制，并复制到海外；例如， 如果Webnovel作者产生的网文版权用于制作有声读物、翻译作品或者形成实体出版， 产生的收入，扣除运营成本后，也会给予作者50%的利润分成。

（二）各平台的内容生态形成了细分和差异化

1.Webnovel在内容构筑上承袭了起点中文网的基因，幻想类题材较为突出

阅文在海外主推起点国际Webnovel，在2022年才面对女性群体推出了另外一款APP， Chereads。Webnovel的界面按内容库类型分成（1）小说，其中，幻想类、东方类、 现代题材的小说最为畅销。（2）漫画，根据小说改编/原创漫画。以及（3）同人文， 对已有角色的故事改编，例如对漫威、二次元、游戏中角色创作新故事线。

Webnovel的作品库不断扩充，海外本土的原创作品成为最主要的来源。根据阅文 集团财报披露，目前Webnovel拥有56万部海外原创作品，国内经典内容翻译的作品 库达到3200部。AI翻译促进了中文内容多语种翻译的效率。2023年12月7日，阅文 集团副总裁、总编辑杨晨发布起点国际将会启动多语种发展计划，AI翻译上线英语、 西班牙语、印尼语、葡萄牙语、德语、法语、日语等多个语种。未来AI或进一步推 动本土内容国际化，以及海外原创内容多语种化的效率。

2.主要平台头部内容对比来看，Goodnovel和Dreame都更偏向于女性题材

Goodnovel以女性向内容为主。我们根据Goodnovel网站上列出的不同品类内容数 量（共2万多部作品），可以看到女性向的题材，狼人、亿万富豪、浪漫为主要品类。

Webnovel的Top10榜单中有2部中国作品出海，都是在国内受欢迎度较高的IP。其 余的上榜作品均为本地原创，题材集中在幻想类别。

Goodnovel上榜作品均为海外原创，题材集中为狼人、霸总言情品类。

Dreame和Goodnovel的内容类似，也主打狼人、霸总言情品类的作品，top10的年 度榜单中，有7部为狼人题材。 从海外不同区域的用户对不同题材的偏好来看，欧美地区用户偏好幻想、狼人、吸 血鬼题材，亚洲地区用户偏好仙侠、古代言情品类。

（三）商业化以用户付费订阅为主

海外订阅为主的商业模式，较国内的价格更高。目前海外网文平台以付费订阅为主 要商业模式，类似于国内，我们对比了Webnovel的充值定价，海外平台付费章节的 收费机制由作者设定，普遍按照200字/10个虚拟币收费，换算千字订阅价格为0.07 美元。 我们按Webnovel完结奖励标准，12万-30万字的区间，测算订阅费用在58-144元人 民币区间，如果是国内平台小说的中文完结字数，按40万-60万字来计算，通常订阅 费用在20-30元人民币区间。

三、结论

国内的网文平台经验是可以在海外复制的，体现为内容生态的搭建机制和优质国内 内容的本地语言翻译。过去几年国内厂商出海搭建网文平台，目前较为成功的模式 有两类，（1）阅文这类国内有成熟网文体系的平台，可以借用国内的优质内容翻译 出海，以及复制在国内培育优质创作者的体系和机制，在海外培育原创生态。（2） 新兴平台，采取较为聚焦的策略，凭借更灵活的获客、创作激励体系，在单一题材 和区域形成突破。 国内的出海网文平台，和海外同类竞品来看，在用户规模上仍处于第二、三梯队。 根据similarweb目前的流量监测，国内平台出海流量规模最高的三个平台分别是阅文 旗下的Webnovel、新阅时代的Goodnovel，以及无限进制的Dreame。而一些海外 的翻译网文平台和韩国公司收购的网文平台流量均高于Webnovel的水平，相较于传 统的海外网文巨头，国内的出海平台仍有提升空间。

海外网文平台的付费生态仍处于起步期，还没有迭代到国内兼容付费阅读、免费模 式广告创收和IP多元衍生的阶段。我们看到海外的创作者目前还是通过（1）平台的 最低保底激励，和（2）用户付费带来的利润分成，来获取一定的创作回报。Goodnovel 的创作激励更为突出，而Webnovel更市场化的机制把奖励金倾斜给优质的内容。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）