2023年鼎捷软件研究报告：智能制造厚积薄发，雅典娜+AIGC扬帆起航

1、 公司概览：工业软件全领域，服务商品高效益

1.1、 深耕制造业四十载，数字化转型领导者

公司是以自制 ERP 软件和解决方案为核心，为企业提供数字化转型与智能+方 案服务的提供商。公司深耕企业数字化四十余年，在制造业与流通业经验丰富， 业务覆盖中国大陆及中国台湾地区，海外包括越南、马来西亚等多个国家，在 装备制造、电子、半导体、汽车零部件等行业积累了丰富的软件实施与精益管 理经验，打造了一批优秀的数字化转型标杆典范企业案例，累计客户 50000+， 在大陆地区稳居生产制造型及智能制造产业 ERP 产品本土厂商市场占有率领先 位置。

公司在全球制造业大迁移浪潮中诞生，带有深刻的制造业印记。 成立：公司前身鼎新电脑于 1982 年由孙蔼彬在中国台湾成立，专注于制 造业 ERP，在全球制造业第三次大迁移后奠定在台 ERP 软件地位，80 年 代末期中国台湾市场份额超 70%。 开拓：随着制造业第四次大迁移开启，鼎新电脑于 2002 年与神州数码合 资成立神州数码管理系统公司，2009 年正式更名为鼎捷软件有限公司。为 更好服务大陆，2008 年公司成为第一家运营良好却从中国台湾证交所退市 企业，2014 年在深交所重新上市。 转型：2015 年公司正式确立“智能+”战略，并以“一线三环互联”为实 施路径，次年实现营收大幅增长。2020 年公司引入工业富联战略股东，加 速完善智能制造产品体系并实现 IT 与 OT 深度融合。在制造业领域的长期 深耕使得公司在大陆与中国台湾地区稳居生产制造及智能制造产业 ERP 的领先地位。

引入工业富联战略投资股东。公司股东 DCSoftware 将其持有的 15.01%的股份 以协议转让的方式转让给工业富联，工业富联与公司管理层签署一致行动人协 议，合计持有公司总股本的 22.58%，成为第一大股东。 引入工业富联作为战略投资股东，我们认为，一方面有助于优化公司的股权结 构，进一步提高公司治理能力。另一方面，双方优势互补，助推公司在企业数 字化、智能制造转型领域能力全面升级。

1.2、 业务布局逐渐清晰，服务商品效益显现

公司业务领域已全面覆盖工业软件的四大类别，包括数字化管理类、研发设计 类、生产控制类及 AIoT 类，并持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算 等数字信息前沿技术，推进鼎捷雅典娜（海外版命名为“Metis”）工业互联网 平台的研发升级与应用拓展。

公司商业模式转向“管理议题+软硬件延伸”收入。在软硬件产品基础上，公 司通过服务商品，即基于企业经营管理咨询和数字化软硬件（IT+OT）融合的 综合性解决方案，助力客户数字化转型。服务商品具有以下特点： 以企业管理议题为导向，通过综合分析与诊断，制定机制和流程，运用产 品工具解决相关问题，并用量化指标衡量取得的效益。 以效益实现情况为计费导向，摆脱了传统工时计价的制约，在销售、交付 产品的同时对企业客户的管理与经营流程进行梳理，形成“产品交付+咨 询”的立体解决方案。

2023Q1~Q3，公司主营业务收入 14.14 亿元，同比增长 10.60%；2022 年公 司主营业务收入 19.95 亿元，2017-2022 年 CAGR 为 10.41%。2023Q1~Q3归母净利润为 0.49 亿元，同比增长 2.5%，2022 年归母净利润为 1.34，2017- 2022 年 CAGR 为 17.05%。

营收结构基本稳定，技术服务为收入主力。公司营收来源于自制软件销售、外 购软硬件销售与技术服务，其中技术服务为主要收入来源，近五年占比维持在 50%左右。2022 技术服务营收 10.15 亿元，显著高于自制软件销售（5.77 亿 元）与外购软硬件服务（4.03 亿元），2017-2022 年技术服务营收 CAGR 为 12.55%，是公司增速最快的业务。

自制软件毛利率 100%，贡献主要毛利来源。公司整体毛利率维持在 65%左右。 公司自制软件销售毛利率近五年均为 100%，是公司毛利主要来源；技术服务 在会计政策调整后毛利率维持 60%左右；外购软硬件销售成本相对较高，毛利 率水平近五年为 27%左右，但由于营收占比相对更小，对公司整体毛利影响较 弱。

研发投入力度不断增加。公司研发费用稳步提升，近五年研发费用率整体稳步 提升，2022 年达到 2.91 亿元，占当年营业收入 14.60%。 销售费用稳中有降，经营模式不断深化。2022 年公司销售费用率维持在 30.26%，相比同业用友网络与浪潮软件更高。我们认为，公司偏高销售费用率 背后是销售模式的深化与业务机会的扩大，公司经营以省为单位裂解并渗透地 市层级，完善的销售链条嵌入广阔的中西部地区，不断为公司业务带来新的增 长机会。

2、 工业软件：智能制造之核心，数字化方向清晰

2.1、 制造业全产业链覆盖，工业软件历久弥新

工业软件是专门应用于工业领域的软件，其主要目的是为了提高工业企业生产 经营的效率。细化到业务流程来看，几乎所有的企业业务环节都可以应用工业 软件，从企业的产品设计到生产到物流到最终的销售和售后服务，帮助企业提 高效率。根据亿欧智库，目前中国规模以上的工业企业基本上都已经运用工业 软件辅助生产决策，即便是中小型工业企业也大部分使用了 1 到 2 种工业软件。

工业软件覆盖智能制造全产业链，渗透智能制造每一环节。相比于传统制造业 体系，智能制造体系的关键在于工业软件核心驱动。从供应链看： 上游为基础服务层，提供各类软硬件，例如计算机硬件设备、系统软件、 开发工具软件、中间件等。中游为过程管理层，将工业知识沉淀转换为软件技术，并形成最终包括嵌 入式软件、研发设计类软件、生产控制及管理类软件及协同集成类软件在 内的各类工业软件。 下游为应用层，多为使用工业软件产品，接受工业软件服务，还包括工业 软件测试、提供技术支持等。

2.2、 迎多轮成长驱动，国产工业软件前景广阔

相比于工业增加值，我国工业软件仍处于起步阶段，市场潜力巨大。2022 年国 内工业软件市场规模为 2407 亿元，2018-2022 年 CAGR 为 10.26%，远高于 全球市场的 4.19%。2022 年工业增加值占全球 26.8%，但工业软件市场占比 仅为 7%，巨大的缺口给予国内工业软件市场加大的发展空间。

我国智能制造在不同行业不同区域存在较大差异

分行业：化学原料和化学制品制造业、电气机械和器材制造业等行业智能 化程度相对较慢，处于一级及以下的企业占比超 70%。计算机、通信和其 他电子设备制造业智能化程度最高，但二级及以上的企业仍然没有超过 50%，制造业总体智能化水平较低，工业软件需求巨大。 分区域：制造业智能化差异显著，2022 年参与智能制造能力成熟度自评且 达到成熟度二级及以上的企业数量前 15 省市中，西部地区仅四川省上榜。 大部分工业软件企业均分布在东部地区，广大西部地区工业软件渗透率严 重不足。

工业软件市场国产化率不足。我国工业软件细分领域中经营管理类、生产控制 类、研发设计类与运维服务类国产化比例分别为 70%、50%、5%、30%。产 品方面，PLM 软件与 CAD 软件头部商家中国内企业占 7 成或七成以上，其他 细分产品市场国外企业更具优势，CAE 市场几乎被外国企业垄断。

发达工业国家进入工业 4.0 阶段，倒逼国内企业智能化转型。工业 4.0 概念最 早由西方发达工业国家提出，通过智能制造降低工业企业生产成本、提高产品 质量，在全球贸易链中扩大优势。世界主要工业国家美德日等正通过一系列政 策加大对工业 4.0 相关产业及企业支持，我们认为未来制造业的竞争将是工业 企业智能化成熟度的竞争。

我国相关政策持续发力，远景目标清晰。随着工业技术的软件化进程加快，我 国传统工业形态逐渐被改写。重点关注《“十四五”智能制造发展规划》，《工业 互联网创新发展行动计划（2021-2023 年）》以及各省相关政策，其中《“十四 五”智能制造发展规划》明确指出到 2025 年工业软件市场满足率超过 50%， 未来随着相关政策的落地与工业软件企业的成熟，以制造业为主的工业企业智 能化转型将不断加速。

人口增长放缓，劳动力短缺与劳动成本上升驱动工业企业智能化转型。自 2010 年至 2021 年，国内的就业人口由 7.61 亿下降至 7.47 亿；第二产业的就 业人口在 2012 年达到峰值 2.32 亿，此后开始震荡下行，逐渐下降至 2.17 亿。 考虑到当代年轻人就业意愿已发生根本性变化，大多数年轻人不愿意从事制造 业的工作，制造业就业人口下降趋势可能将加速发展。 与人数下滑对应的是制造业城镇单位就业人员平均工资不断提高，2021 达到9.25 万。对于制造业企业，从劳动密集转为智能化生产将是应对劳动力问题的 重要手段。

经历过爆发时期，当前工业软件市场竞争基本稳定，初创企业明显减少。2013 年 8 月，工信部下发《信息化和工业化深度融合专项行动计划（2013-2018 年）》，制定“企业两化融合管理体系”国家标准，鼓励建设智能制造信息化体 系以来，工业软件企业开始高速增长。目前工业软件企业成立井喷期已过，我 们预计未来我国工业软件将以有限的龙头企业为主，细分行业出现精品公司， 整体实现高质量发展。

3、 深耕制造业，工业软件四大领域业务协同发展

依托稳态+敏态的技术架构，公司产品业务领域已由数字化管理向研发设计、 生产控制及 AIoT 领域拓展，并持续推动数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷 雅典娜的研发及市场开拓。2022 年，公司智能制造业务收入 3.66 亿元，同比 增长 25.03%，营收占比 18.36%。2017-2022 年智能制造业务收入 CAGR 为38.84%。2022 年，公司业务重分类，智能制造业务主要被拆分为研发设计类 与生产控制类业务，2023 年 H1 具体收入情况如下： 数字化管理类：2023H1 收入 5.46 亿元，同比增长 8.08%，占总营收 60.4%。 生产控制类：2023H1 收入 1.3 亿，同比增长 8.59%，占总营收 14.4% 。 研发设计类：2023H1 收入 4453 万，同比增长 31.78%。占总营收 4.9%。 AIoT：2023H1 收入超 1.76 亿，同比增长 13.91%。占总营收 19.4%。

推动“一线、三环、互联”实践路径。公司坚持“智能+”整体战略布局，持 续推动“一线、三环、互联”的实践路径，践行 N（客户数）*M（服务商品数） *L（应用深度）的成长模型，推动公司业务的快速发展。

3.1、 数字化管理：公司保持制造业 ERP 领先地位

稳态产品领域，公司以 ERP+ERPⅡ为基础，聚焦行业经营，提高行业方案的 复用率，扩展行业方案数量，提升产品综合竞争力；以 T100、E10 和易飞等产品为企业提供数字化管理服务，全面满足制造与流通企业不同发展阶段的管理 需求。 同时，公司基于稳态产品构建 OpenAPI 技术生态，提升既有产品的开放性和 连接能力，并因应软件国产化需求，积极适配国产操作系统、数据库和中间件， 并且在多个中大型企业中得到验证。

ERP 软件市场规模增长平稳。根据前瞻预测，未来五年国内 ERP 软件市场规 模将增长 29%左右，2026 年 ERP 软件市场规模或将达到 450 亿元以上。从全 球市场看，亿欧智库预测 2018-2026 年全球 ERP 软件市场 CAGR 为 8.2%， 2026 年有望达到 664 亿美元。

ERP 市场格局趋于集中，高端市场国产化程度较低。2020 年整体 ERP 软件市 场，用友以 32.98%的市场份额稳居第一，鼎捷软件份额为 6.38%，位居国产 厂商第三。市场份额前五名厂商中仅有 SAP 一家外商。高端 ERP 软件市场， SAP 与 Oracle 两家厂商占据逾 50%的份额，用友仅占据 14%的份额，其余国 产厂商市场份额均不足 10%。

制造业是 ERP 软件核心应用场景，公司优势有望持续扩大。中国 ERP 软件主 要应用行业中，制造业份额达到 41.14%；其次是流通行业，市场份额为 17.44%；其余行业比重均不足 10%。根据亿欧智库数据，鼎捷软件凭借在制 造业领域的优势与行业经验积累，在 2021 年前三季度中国制造业 ERP 市场比 重达 14.8%，仅次于 SAP 与 Oracle，在本土厂商中居于领先地位。

在敏态产品领域，公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台，通过知识封装+数据 驱动打造高知识含量的 SaaS 新应用，发展零部件云、装备制造云、财务云等 新应用。

3.2、 生产控制：以 MOM 为核心，产品持续优化

聚焦优势行业，产品体系丰富。公司以发展制造运营管理系统（MOM）为核心， 聚焦半导体、机械装备、五金机加、电子组装、汽车零部件及注塑等 6 大优势 行业，持续优化制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、仓储物流管理 系统（WMS）、质量管理系统（QMS）及智能制造中台（MMP）等产品。

公司 MES 系统是全新的数字化协同管理方式， 应用于工厂派工、生产、设备、 质检等各个场景。借助基于物联网的解决方案让企业全面升级。实现集成化车 间管理，提升现场生产效率。 报工派工上，通过生产任务中心，弹性调整派工量与生产任务到指定产线。 解决员工派工报工受限。提升人员工作效率。 机台稼动参数和点检保养上，整合机台信息，实时掌握机台稼动参数，设 备运行状态、保养履历，减少意外停机与故障，提升设备生产效率。 物料流转和库存周转上，电子看板整合订单进度工单生产状况、缺料资讯、 机台状态等信息最大程度地减少停机时间，高效配置生产资源。 弹性生产流程追溯上，透过产品批号回溯原材料、工序、机台、人员等信 息，定位异常原因，同时满足弹性生产需求，随时应对客户验厂。 品质检测实时掌控上，厂内 QC 数据预警管理，细致化数据图表分析与潜 在品质异常的追溯机制。实时掌控检测结果，提升检验效率。

MES 市场稳定增长。华经预测全球 MES 行业市场未来年同比增速维持在 16% 左右，预计 2024 年接近 1900 亿元；国内市场发展趋势与工业发展基本一致， 随着我国工业的复苏，MES 市场规模将进一步增长，中商产业研究院预计 2023 年达到 61 亿元，2018-2023 年复合增长率达到 12%。

公司布局制造业 MES 高份额细分领域。2022 年电子行业占制造业 MES 细分 应用领域比重最高，达 44.98%，汽车制造业、机械装备行业、轻工类 MES 系 统应用占比超过 10%。公司在上述细分领域多有布局，持续扩大制造业 MES 市场份额。 市场格局方面公司处于领先位置。2021 年中国制造业 MES 市场中，西门子、 宝信软件与 SAP 位居前三，鼎捷软件凭借对优势行业的深耕与完善产品的迭 代位居第四，份额达到 3.8%，在国产厂商中排名第二。

3.3、 研发设计：以 PLM 为主，在制造业细分领域保 持领先地位

PLM 采用业界领先架构，适配国产数据库。公司的研发设计 PLM 产品采用业 界领先的数据模型驱动架构 MDA，具有独有的 CAD 集成平台，与智能制造深 度融合，实现与 MES 结构化工艺多层次、全方位协同，具备多种数据库切换 能力，适配国产数据库并具备技术自主可控的能力，融合 IPD 管理体系形成领 先的行业解决方案，竞争力处于该领域国产软件中的领先水平。

公司 PLM 持续聚焦汽配电子、装备制造等行业，为企业在产品规划、研发、 工艺、生产、采购和质量等各部门间构建了协同工作平台用以实现“设计生产 一体化”，并通过价值交付从深层次解决企业的研发生产协同管理问题，提高企 业整体研发与生产的运作效率。

2023 年 10 月 27 公司发布新一代 PLM 产品，采用自主可控核心技术，定义为 业内首款融入 AI 技术的智能化 PLM，基于鼎捷雅典娜的数智化能力，具备全 面的 OpenAPI 支持，创新集成 ChatFile 工具。 新一代 PLM 的核心优势是依据 MBSE 模型的系统工程管理方法，基于行业领 先的低代码平台技术，以 BOM 多视图为核心的数据主线，实现客户订单协同 化、项目管理智能化、产品设计协同化、设计生产一体化、品质管理体系化、 异构系统生态化的场景化应用。

我国 PLM 市场增长迅猛，市场格局总体稳定。2021 年我国 PLM 市场份额达 到 22 亿元，占全球市场约 12.3%，2017-2021 年 CAGR 18.47%+，市场增量 空间较大。 根据 IDC 统计，细分市场格局方面。 2022 年中国高科技电子及计算机通信 PLM 解决方案市场上，公司占比 4.5%，排名第五。 2022 年中国装备制造 PLM 解决方案市场上，公司占比 3.6%，排名第五。 2022 年中国整车及汽车零部件 PLM 解决方案市场上，公司占比 4.8%， 排名第二。

3.4、 数智驱动的新型工业互联网平台和新应用

基于雅典娜平台，AIoT 聚焦车间自动化与工业智能化。在 AIoT 领域，鉴于市 场趋势与客户需求，公司基于数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜及 OT 设备产品，聚焦车间自动化与工艺智能化需求制造企业，重点拓展 OT 类方 案、设备云工业 APP 及整厂规划（EPC）等方案与产品，并进一步与 OT 合作 伙伴发展价值融合的方案与应用。 鼎捷雅典娜提供基于五个中台的数字化与赋能能力，按各行业的特定场景发展 云原生应用，形成数智化应用和方案，并针对性地为企业提供数智化场景服务。 目前雅典娜已经在装备制造云、零组件云、财务云等开发了近 20 款特定场景 发展应用。

知识图谱完成对行业知识封装，响应数据实时变化。鼎捷雅典娜把领域知 识和管理知识封装进企业知识图谱，完成行业知识封装，并基于不断变化 的业务数据和知识图谱驱动企业进行科学管理决策，且能实时响应数据变 化实现走一步算一步，避免使用固化的流程。

平台支持生态共创。鼎捷雅典娜践行生态共创的平台使命，全面支持企业 和 ISV 伙伴、技术伙伴共同打造数智驱动平台，用知识封装+数据驱动的 方式，创造一个数据新引擎和新底座。

雅典娜+大模型打造 AI 新应用

以知识封装打造高知识含量的 SaaS 应用。鼎捷雅典娜构建了良好的企业数据 与智能决策基础，公司以鼎捷雅典娜知识中台为基础，全面规划适合导入通用 大模型能力的升级方向。2023 年 3 月，公司与百度文心一言达成战略合作，将 文心一言赋能雅典娜平台；2023 年 5 月，公司发布融合 GPT 技术的企业级知 识机器人 ChatFile。2023 年 6 月，公司宣布雅典娜平台结合 Azure OpenAI， 在中国台湾地区开发出引入 GPT 能力的新应用。

ChatFile 针对企业如何让海量的各种类型文件、档案，能够转换成为轻量 有用的信息，实现让人用自然语言就可以轻松获取所需知识。ChatFile 产 品自今年 5 月产品发布以来，已经有超过百家客户申请试用。

公司与微软在中国台湾地区发布结合微软 OpenAI 的个人智能助理“娜娜帮 我”，打造新型的企业数字员工，以数据驱动+ChatGpt 自然交互，帮助用户通 过语音与输入等互动形式，实现数据搜集、整理汇整、会议协调和项目追踪等 应用场景。

基于自身庞大客户群，持续探索雅典娜+AIGC 融合应用。2023 年 9 月，继 ChatFile 后，公司再度升级并正式发布企业级智能问答机器人-ChatQA 与企业 级自助式智能问答数据分析工具-数智参谋 ChatBI，彰显了公司雅典娜平台融 合 GPT 技术实现产品孵化的高研发效率。  ChatQA 能解决企业半结构化数据只存不用难题，边聊边问，让信息流动 更加高效和目标导向。 ChatBI 可灵活运用结构化数据，将各 ERP、MES（生产制造执行系统）、PMS（采购管理系统）等固有系统之间建立沟通，打破信息孤岛桎梏，边 聊边查，为企业决策提供坚实而可靠的支持。

4、 拓展多行业布局，大陆+海外市场加速成长

4.1、 聚焦行业经营，沉淀丰富行业 Know-How

公司持续专注于装备制造、汽车零部件制造、半导体等优势行业经营，深度挖 掘行业数字化转型、IT 与 OT 融合、智能制造、企业出海等行业需求商机，快 速覆盖行业热点议题，形成深度行业 know-how。2023 年 H1 公司在装备制造、 电子等下游行业订单签约金额较同期增长接近 20%。

（1）装备制造业

装备制造业是专精特新“主力军”。当前，我国制造业“大而不强”“全而不优” “链而不畅”等短板突出，我国重点领域核心技术“卡脖子”问题依然存在， 关键零部件及设备对外依存度高，制约产业升级和发展。在这一系列背景之下， 发展专精特新企业，破解“卡脖子”技术问题则变得尤为重要。工信部认定四 批专精特新“小巨人”企业中，制造业企业有 8,084 家，占比 89.9%，大部分 集中在装备制造业。 公司 20 余年助力 7,000 多加装备制造企业成功实现数字化转型。公司结合其 成功服务超 7,000+装备制造行业客户实现数字化转型的丰富经验，通过拆解企 业转型发展路径，梳理企业共性及转型普遍挑战，为不同成长类型的装备制造 企业针对性打造契合企业高质量发展的解决方案。

（2）汽车零部件行业

汽车零部件行业产业链上下游承压，降本增效势在必行。与燃油汽车相比，新 能源汽车变化比较大的部分包括动力传动系统和热管理系统；根据奥维咨询测 算，新能源汽车成本比燃油汽车成本高 45%，为快速提高市占率，新能源汽车 必定会不断提升其性价比，从零配件上降本是有效途径之一。因此，对于汽车 零部件制造商而言，实现自动化生产、提高加工效率、数字化转型势在必行。 公司在汽车零部件行业有成熟的解决方案。汽车零部件行业是公司重点经营的 行业，服务超 600 家零部件企业客户，超 60 家新能源汽车配套供应商。2022 年，公司累计签约汽车零部件行业客户数量同比增长 56%。

（3）半导体行业

公司在半导体行业拥有成熟的解决方案。在半导体领域，公司深耕 25 年，拥 有完整的产品线支撑半导体行业数字化转型，累计超过 600 家成功案例。2022 年公司累计签约半导体行业客户数量同比增长 46%。 在 IC 设计行业，公司拥有超过 200 家 IC 设计业的辅导经验。随着国内 IC 设 计企业持续壮大，产值不断上升，我国已拥有全球第二大 IC 设计产业集群。市 场竞争压力给 IC 企业带来产品开发、销售预测、产销协调与成本分析等问题， 鼎捷针对 IC 设计产业特性与管理流程转化成行业解决方案，提升 IC 设计企业 竞争力。

公司在芯片制造行业有成熟的解决方案。在半导体外延与芯片制造行业，鼎捷 有超过 100 家半导体产业 MES 实施经验，整体客户超过 300 家。鼎捷 iMES 系统针对半导体产业的硅片材料、外延、芯片制造、封装与测试等制造供应链 生产管理，提供半导体硅片材料、外延片、芯片制造、流片、集成电路封装测 试等产业完整的生产管理与系统导入，并以专业服务、跨半导体全产业链的系 统整合、实施经验及弹性的系统架构，有效提升工厂营运效率、降低成本、提 高产品质量，优化企业竞争能力。

4.2、 中国台湾市场地位稳固，积极布局大陆+海外市 场

大陆地区加速布局，营收增速相对更高。2023H1 大陆区营收 4.24 亿元，同比 增长 17.26%；非大陆营收 4.81 亿元，同比增长 6.13%。除 2017 年与 2020 年 大陆营收受疫情影响，近年来公司大陆市场营收增速均远高于其他市场，大陆 区 2017-2022 年 CAGR 达 17%，远高于非大陆区的 6%。 大陆地区毛利率相对更高。从毛利率来看，2023H1 大陆地区毛利率 62.05%， 略高于非大陆地区 60.38%，中国台湾地区毛利率较低的外购软硬件销售占比 更大，导致大陆与非大陆市场毛利率略有差异。

大陆区公司持续深化“沿海+内陆”的业务布局，加大在商机较高且制造业发 展趋势显著城市的业务布局，实现直销与渠道协同并进。对于其他区域，公司 则以全渠道进入，降低人力投入，实现高效获客，并结合内陆中西部制造业崛 起的发展趋势，加快在中西部省市的布局。 中国台湾地区，上市公司业务覆盖家数达 77%。在中国台湾地区，公司紧抓绿 色制造、节能减碳、ESG 等趋势议题，聚焦行业经营、OT 生态业务拓展及深 耕基础服务器新领域，持续发掘 IT+OT 融合的应用场景，满足碳盘查、能源管 理等新应用议题与需求，充分挖掘客户需求提升服务深度，取得了较好的经营 效果。 中企出海趋势加速，东南亚业务稳健成长，2023H1 公司东南亚地区营收较同 期成长 30.13%。公司海外业务主要布局在东南亚地区，目前已在泰国、越南、 马来西亚设立子公司进行当地的经营。在海外业务拓展上，公司积极把握中企 出海需求，持续加大区域品牌建设，结合当地政策加强市场营销，拓展生态渠 道合作，保障海外业务的稳健发展。

4.3、 工业富联战略入股，加速 IT 与 OT 融合

工业富联作为全球领先的智能制造服务商、工业互联网整体解决方案提供商， 在通信网络及移动设备、高精密机构件、云计算相关设备、科技服务等领域具 有深厚的资源与丰富的经验。在智能制造领域，工业富联已建立起“电子化、 零组件、模块机光电垂直整合服务商业模式”，形成全球 3C 电子行业最完整、 最高效的供应链和最大规模、快速量产的智能制造能力。在科技服务领域，工 业富联凭借沉淀的工业机理模型及各类数据资源，为客户提供全球领先的智能 制造和硬软整合的科技服务整体解决方案，帮助制造业企业实现智能化转型升 级。

2020 年，工业富联通过收购 DC Software 的股份正式与鼎捷联手，并成为鼎 捷第一大股东。双方围绕工业自动化、工业软件、工业大数据、工业智能等方 面各自的优势能力进行合作，进一步完善智能制造+工业互联网核心布局，推 动 IT 与 OT 的创新融合。

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