2023年H1抖音香水消费市场洞察

由果集数据发布了《2023年H1抖音香水消费市场洞察》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告主要分为四个部分：

1.中国香水行业发展概况

中国香水行业经历了从空白市场到外资进驻加速发展，再到国产香水品 牌积极探索本土化香水文化的多元发展时期。

1978-1992: 1978年第一批香水进入中国， 但这个时期的香水的中国供 应链几乎空白，本土唯有六 神、隆力奇等花露水制造商。 香水作为一种舶来品，对当 时人们来说是一种罕见且奢 侈的物品。

1993-2004 :1993年迪奥香水进入中国市 场，随后1999年香奈儿也进 入中国市场。在这一阶段， 国外知名高端香水品牌陆续 进入中国，消费者多为社会 中的精英阶层。

2005-2014: 2005年丝芙兰在上海淮海路 开出第一家门店，其中店中 的“香水售卖区”开始规模化 对消费者进行香水国际品牌 的科普，同时香水的消费者 从精英阶层逐步进入到以白 领为代表的社会中产阶层。

2015-2019: 国外更多的独立香水品牌进 入中国，同时国产香水品牌 逐步崛起，例如气味图书馆、 RE调香室等。他们在产品设 计、门店装修、品牌宣传方 面融入中国文化元素，得到 市场的广泛认可。并且各大 香水品牌逐步推出香氛类产 品，推动产品种类不断细分。

国民人均可支配收入的提高促进居民对非必须消费品的消费，同时伴随 “悦己”消费崛起，中国香水市场发展前景可观.

2013-2022年国民收入和消费水平不断提升，截止到2022年，全国居民人均可支配收入为36,883元，居民人均消费支出为24,538元，人均可支配收入 的提高促进了居民对非必须消费品的消费，同时伴随着“悦己”消费崛起，越来越多的消费者会选择将香水作为个人形象的重要组成部分。根据第三方数 据预测，截止到2026年预估中国香水市场零售额将达到371.3亿元人民币。

中国本土香水品牌仍面临发展时间较短，上游原料制造尚不完善的情况。香水行业差异化和核心竞争力主要依靠上中游的香精香料配方，上中游的香精香料配方研发能力对品牌的竞争力至关重要，能够创造出吸引消费者的独 特香调，使其在市场中脱颖而出。本土香水品牌应当加深对于上中游供应链进行整合，才有可能塑造出更具有差异化的香味配方和香精香料，拓宽护城 河。

2.抖音香水品类市场洞察

香水品类呈现出连续高速增长态势，2022年上半年预估销售指数达9E，同比增速达113.95%，尽管2023年上半年香水品类的增长速度有所减缓，但仍 然保持着正增长，销售额同比增速为60.57%，平销期贡献了76.77%销售额，同比增速达71.92%，为整体品类销售增长起到带动作用。

从细分类目销售占比看，香水占据最高的比重达89.77%（同比↑3.88%）其次是香水套装达5.54%（同比↓4.18%）香膏和试香工具排在末尾，销售占 比分别为2.69%、2.00%。从动销商品数看，独立包装香水产品和试香工具商品数有所增加，意味着更多商家推出更丰富产品，扩展市场选择范围。

从2021年12月开始，香水品类月度声量呈现大幅度上涨，消费者在抖音上更乐忠于分享香水相关话题内容。2022年5月到2022年10月之间，香水品类 声量和销售指数增长尤为突出，主要由于国际香水品牌范思哲、梅森马吉拉、迪奥等相继开设抖音小店售卖相关香水产品。

对比近三年H1抖音香水品类TOP20销售额品牌国别分布，中国销售额占比连续三年呈收缩趋势，法国和英国销售额占比都有明显增长。法国主要归根于 梅森马吉拉、迪奥、佩枪朱丽叶等大牌强势入局，使得市场份额明显上升。英国由于祖玛珑、大内密探两个知名香水品牌的带动。

对比近三年H1抖音香水品牌主推卖点，气味、香型和持久力占据主要比重，且气味和持久力比重出现逐年增加的趋势。同时，外观设计、品质和风格这 些卖点的占比都有所增加，反映出了香水的外观和品质和与风格匹配程度的关注。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）