红旗连锁研究报告：西南便利店龙头，稳健扩张

1. 西南地区便利店龙头，盈利能力位于同行前列

1.1. 深耕四川二十余年，稳坐西南便利店头把交椅

A 股市场首家便利连锁超市上市企业。成都红旗连锁有限公司成立于 2000 年 6 月，以便利店连锁经营为核心，销售食品、烟酒、日用百货等 商品，2012 年 9 月，在深交所挂牌上市，成为 A 股首家也是唯一一家连 锁便利店上市企业。公司集物流配送、数字化运营、连锁经营为一体， 已发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技 连锁企业。

公司主营业务为便利超市，主营商品为食品、烟酒和百货。公司主营业 务为便利超市的连锁经营，多年来始终保持稳健发展势头。红旗连锁秉 持“方便、实惠、放心”的经营理念，以多品类商品销售为主，80 余项 本土化增值服务为辅，并且增添生鲜、熟食等业务补足短板，满足消费 者便利性的日常需求。主营商品食品、烟酒和百货 21 年销售占比分别为 48%/31%和 14%。

公司以成都为中心向周边地区辐射，密集式开店形成网络布局优势。通 过市场调研分析并结合公司实际情况，公司确定了以成都为中心向周边 地区辐射的发展战略。公司通过外延扩张先后收购了红艳超市、互惠超 市、乐山四海超市和 9010 便利店，完善省内门店销售网络，有力实现了 规模的扩张。

1.2. 公司股权结构合理，管理团队经验丰富

公司股权结构相对集中。公司董事长兼总经理曹世如女士为公司实际控 制人，持股比例为 24.08%，且与公司副董事长兼副总经理曹曾俊先生（持 股比例为 3.55%）为母子关系，二者为一致行动人，两人合计持有公司 总股本 27.63%。公司前五大股东为曹世如、曹曾俊、永辉超市、中民财 智、香港中央结算，股权结构较为合理，决策会科学和高效。

强强联合，与永辉超市深度合作。2017 年 12 月永辉超市 9 亿受让红旗 连锁股份共 1.632 亿股，占红旗连锁总股本的 12%。2018 年 1 月永辉再 次受让 1.2 亿股份，占股本 9%，合计股权占比为 21%，成为公司第二大 股东。双方将在体制建设、供应链管理、新业务拓展、物流体系、科技 赋能、数据应用以及扶贫开发等方面开展深入合作，顺应消费趋势，挖 掘线下零售优势，发展新的零售竞争能力。

核心管理层行业经验丰富。创始人曹世如和副董事长曹曾俊始终担任红 旗连锁核心职位，长期参与公司成长，清晰公司发展战略及定位。李国 任永辉超市股份有限公司 CEO，具备多年零售行业管理经验。从工作经 历来看。公司高管均深耕于零售行业多年，有着较为丰富的行业经验。

1.3. 营业收入稳健增长，毛利率呈上升趋势

总营收保持稳健增长。公司 2021 年营业收入 93.51 亿元，相较 2020 年 的 90.53 亿元，同比增长 3.29%，在疫情之下保持逆势增长。三大主营 商品食品、烟酒、百货 2021 年收入分别为 44.47 亿元/28.94 亿元/13.36 亿元，相较于 2020 年的 45.89 亿/25.3 亿元/13.59 亿元，同比3.11%/14.38%/-1.7%；受疫情影响，食品和百货营收略有下滑，但烟酒 收入表现强劲。此外，新网银行实现投资收益 1.37 亿元。

盈利能力稳定，毛利率整体呈上升趋势。公司 21 年归母净利润 4.81 亿 元，同比下降 4.81%。但将租赁准则还原到同一准则后，报告期实现归 母净利润 5.18 亿元，同比还增长 2.61%。公司毛利率自 2012 年的 26.12% 稳步提升至 2021 年的 29.67%，毛利率提升与供应链及产品结构优化有 关，高毛利率的食品烟酒占比提升；净利率自 2012 年的 4.44%提升至 2021 年的 5.14%。

期间费用率略有提高，销售费用率影响较大。公司期间费用从 2017 年 的 16.57 亿元上升至 2021 年的 23.57 亿元；期间费用率从 23.89%提升 到 25.52%，2020 年较 2019 年略有下降。从期间费用构成看，销售费用 占比最高(其中职工薪酬与门店租赁费占大头)，近 5 年从 22.23%提升到 23.11%，我们判断销售费用率增加或与门店经营费用增加、员工薪酬增 加、并购整合等因素有关，实际上公司人均薪酬近 5 年增长好于同行。 财务费用率与管理费用率相对较低且基本保持稳定。（报告来源：未来智库）

2. 便利店行业发展潜力大，竞争格局有较大提升空 间

2.1. 便利店行业市场规模大，相较其他零售行业增速高

便利店满足即时性需求，市场规模扩大。便利店是以经营食品和日用品 为主，满足顾客即时性、服务性等便利需求为主要目的、采用自助式开 架商品销售的一种零售方式。中国拥有大规模消费群体，即时性消费需 求旺盛，便利店已然成为消费者家庭常态。2021 年中国便利店行业市场 规模达 2988 亿元，较 2020 年 2716 亿元同比增长 10%，并将持续保持高速增长的状态，预计 2023 年达到 3566 亿元。

对标日本便利店，中国便利店发展潜力大。根据国家统计局发布的人口 数量以及 CCFA 公布的便利店门店数量 19.3 万家，2020 年我国便利店行 业市场渗透率为 9792 人/店。对标便利店行业发展较为成熟的日本，根 据日本总务省统计局发布的日本人口数量以及日本经济产业省发布的 日本便利店数量，2020 年日本便利店行业市场渗透率为 2245 人/店，是 中国的 4 倍之多。

便利店保持较快增长，在实体零售中一直独秀。从行业发展的业绩来看， 便利店行业零售额表现好于其他线下零售业态，近三年分别达到 23%/19%/13%，远高于同期零售行业的-3%/1%/-2%。尤其在新冠疫情影响 下，2020 年便利店零售额逆袭增长，增加 6.8%，而超市和百货店分别减 少 2%和 14.13%，体现了便利店行业具有较强的成长韧性。

2.2. 市场集中度低，龙头空间大

与日本相比，中国便利店行业集中度较低。2018 年我国CR3和CR5仅为 51.2%和 58.2%，2019 年分别下滑到 48.6%和 56.3%；而同时期日本CR3(7- 11、全家、罗森)为 90%，其中 7-11 占比高达 44%。

中国便利店行业投融资走势呈倒 U 型，资本向头部集体。中国便利店行 业发展前期，投融资金额逐年上涨，2017 年便利店作为投资“风口“， 投资数量高达 96 起，但在 2017 年投融资到达最高峰后开始连续下滑， 2019 年中国便利店业态融资数量急剧减少，2021 年投资数量仅为 7 起， 但是投资数额高达 220 亿元。未来资本逐步向便利零售头部行业倾斜。

石油系门店数量遥遥领先。据《2021 年中国便利店发展报告》，国内目 前共有三家连锁品牌便利店门店数量超过 2 万家，中石化旗下的易捷和 中石油旗下的昆仑好客面向全国布局，主要在加油站周边经营，该两个 便利店品牌位居前三，2019 年合计市场门店份额为 36%，其特征是目标 客群相对明确且消费频率稳定。

一二线城市日系便利店遍地开花，三四线城市市场饱和度较低。全家、 罗森、711 三家日系便利店广泛分布在一二线城市，其王牌在于即食食 品，目前亦实现因地制宜、具有鲜明的地域特色；此外，部分民企便利 店具有较强的地域属性，在区域内竞争优势显著。三四线城市的市场饱 和度仍较低，存在着较高的增长空间，目前许多便利店已开始着手布局 下沉市场，但由于消费者需求与消费能力与一二线城市存在一定差异， 从因此完全实现或需时间沉淀。

2.3. 人均收入提高推动行业发展，家庭小型化拉动即时性需求

人均 GDP 的提高推动便利店的快速发展。根据国际便利店行业经验，当 人均 GDP 达 1 万美元时，进入行业快速发展阶段；当人均 GDP 为 15000- 25000 美元时，便利店进入成熟阶段，市场集中度将提升明显。我国 2019 年人均 GDP 为 70078 元，已迈过 1 万美元门槛，将带来便利店行业发展 的快速发展；而我国发达城市人均 GDP 近 20000 美元，推动发达地区便 利店行业进入整合期。

中国家庭小型化助力便利店需求增长。便利店的核心消费群体是单身、 刚脱离父母居住的年轻人、已婚年轻夫妇以及孩子已搬走的老夫妇。当 下我国结婚率持续走低，离婚率持续走高，单身群体越来越庞大，且家 庭结构小型化、少子化，对便利店即时性的需求日趋增大；第七次全国 人口普查结果显示，平均每个家庭户的人口为 2.62 人，比 2010 年的 3.10 人减少 0.48 人；家庭户规模继续缩小，进一步拉动即时性消费。

高人口密度为便利店提供巨大发展空间。根据便利店的即时性和便利性 属性可知，人口密度是影响便利店发展和布局的重要因素；用户希望到 达便利店的时间越短越好，意味着人口密度越高便利店需求越大。对标 便利店发展充分的日本，人口密度为 347.78 人/平方公里。而 2019 年 我国城市人口密度为 2613 人/平方公里，较 2018 年增加 67 人/平方公 里，庞大的消费者基础带来巨大的行业发展空间。（报告来源：未来智库）

3. 门店加密持续扩张，数字化加码助力降本增效

3.1. 稳健扩张，深挖产业链

3 年 1000 家店的拓店计划，为业绩提升打下基础。继续加强全川门店战 略布局，努力完成“3 年 1000 家”门店的拓展计划。截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有门店 3602 家，报告期内新开门店 412 家，过去三年新 开门店数量均在 300 家以上。考虑 15-16 年公司借助收购大幅展店之后 的经营数据（盈利能力在短暂波动后持续上升），我们认为这部分新增门 店度过培育期后将为公司业绩提供助力。

成都大市内密集布点，协同效应初显。目前公司在成都大市内的竞争对 手主要来自舞东方等定位相似的本土便利店，以及以日本三家知名便利 品牌为代表的外资便利店。面对日益激烈的竞争格局，红旗连锁提前布 点，覆盖城市的黄金地段或预计具有良好发展潜力的商圈、社区商业中 心、交通枢纽，已建立较高进入壁垒。密集的门店网络有助于公司在营 销推广、仓储物流等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成 本。

未来川内二级市区增长空间可观。分地区收入情况看，公司近 90%营业 收入来自成都，二级市区营收占比 17-20 年逐年下降，原因可能是二级 县市基础设施建设薄弱，消费市场发展处于初级阶段，门店开拓难度大。 但随着红旗连锁门店运营能力逐渐成熟、运营方式逐渐体系化，以及在 川南建立物流中心等措施的执行，2021 年二级市区营收占比回升。我们 认为川内其他县市的成长空间同样非常广阔，有望为公司带来新气象。

全新模式进军甘肃。红旗连锁跨省发展主要采取品牌和管理模式输出的 合作方式，与兰州国资利民的合作正是这种模式的首次应用。在此模式 下能保证红旗连锁门店的门店运营能力最大化迁移，最小化公司涉足异 省市场的经营风险。截至目前公司已在甘肃省内开设 91 家门店。

3.2. 持续加码数字化技术，打造互联网+现代科技连锁公司

大数据云平台协助红旗连锁精准实施战略。由公司自主研发的红旗云大 数据平台于 2017 年 6 月正式启动，将门店、总部、配送实时联网，平台 可以实时显示会员人数、进店人数、客单价、当天配送中心订单数等多 维度数据。同时，红旗连锁对消费行为进行更精准的分析，从而更好的 进行门店管理与商品结构优化。譬如，红旗连锁 2017 年有 22000 多个 单品，通过数据分析淘汰了 7000 多个。

出资新网银行，共享数字化成果。新网银行系全国三家互联网银行之一， 由新希望集团、小米、红旗连锁等共同出资设立，红旗连锁占 15%股份。 2021 年红旗连锁实现新网银行投资收益 1.37 亿元，占利润比重较大。 新网银行已与多家运营商银行就接入数字人民币达成合作意向，未来应 用场景探索路径之一即为连锁商超；此外新网银行积累的云计算、人工 智能和区块链等技术也可以有效反哺公司的数字化发展。

强强联合，加码到家业务。公司不断加码线上业务，先后与美团、饿了 么、京东到家等平台建立起合作关系，同时紧跟发展节奏，开设“红旗 到家”平台，促进线上线下互补。2019 年 11 月 20 日，红旗连锁联合饿 了么、口碑宣布开启深度战略合作关系，饿了么、口碑将为红旗连锁提 供包括分钟级即时配送、大数据精准营销及分析、大数据参考线上选品 在内的一系列数字化运营能力。

定位转型“互联网+现代科技连锁公司”。红旗连锁积极通过大数据平台 整合供应链、选品、接入新型支付方式等模式降本增效，已发展成为“云 平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司。

3.3. 升级优化物流和管理系统，不断提升供应链效率

加强物流系统建设，保障公司稳健扩张。公司加大投入，不断加强物流 建设：(1)改扩建温江物流配送中心；(2)成立自贡红旗物流有限公司， 为三年内公司再增加 1000 家门店的配送能力；(3)增加冷链仓储区域， 提升公司冷链物流的能力。有力地推动了公司稳健扩张和经营，继续保 持在四川零售行业的领先地位。

供应链效率不断优化，经营效率持续向好。公司拥有西河、自贡、温江 三个物流配送中心，实现了大部分商品的统一仓储与配送。以西河中心 为例，其占地近 6 万平米，可储存各类商品达 30 多万吨，负责 1300 多家门店的商品配送任务。18-20 年公司存货周转天数自 72.22 天降低至 69.45 天，经营效率持续向好。此外，随着采购数量的提升，使公司与 供应商的合作关系更加稳固，也为公司带来了一定的商品资源优势及议 价能力。

建立信息化管理系统，提高企业现代化管理水平。公司建立了一套适合 自身的信息化管理系统 ，实现了公司—分场—财务—配送等快速联网， 加快了商品配送、周转、收银、核算等各个环节的工作效率，提高了企 业的现代化管理水平，为公司的规模化发展提供了技术保障。

4. 夯实商品+服务的差异化优势，打造便民惠民的品牌形象

4.1. 持续优化商品结构，丰富增值服务内容

与永辉合作加强生鲜品类布局，提升门店吸引力。永辉成为红旗连锁第 二大股东后，红旗连锁借助其强大的生鲜供应能力开始加强生鲜领域布 局。

变化一：生鲜门店加强改造。2018 年 2 月永辉派驻团队进入红旗连 锁生鲜部门，加入门店拓展、生鲜品类等管理运作，红旗连锁也能 共享永辉在川供应链。借此机会红旗连锁积极进行门店改造，加大 门店生鲜类品类经营面积占比。

变化二：引入永辉彩食鲜标品。彩食鲜是永辉旗下的 B2B 生鲜电商 平台，目前已接入 Bravo 精标店、超级物种以及永辉生活等业态， 同时为中高端餐饮企业、连锁便利店、生鲜电商等平台提供预包装 生鲜食材。据其官方公众号显示，彩食鲜有 30000+SKU 可供家庭、 个人客户选择，种类囊括蔬菜、肉品、水产等 13 大类，并作为红旗 连锁指定供应商，服务于红旗连锁 220 家门店。

变化三：生鲜板块精细化运营。综合市场报道，红旗连锁生鲜门店 对蔬果品类质量要求极高，有专门人员每天整理叶菜、保持盘面整 洁，存在瑕疵的货品在包装袋上标上具体的折扣额度，第一时间打 折促销。由于生鲜售卖对时效性的要求很高，红旗各门店员工在早 市前就会将所有生鲜集中整理，体现了管理运营模式的高效率和对 市场动态的敏锐觉察。

门店类型多元化辅以旧门店翻新改造，精准把握市场动向。红旗连锁在 部分门店引入餐饮业态，主要布局商务办公区周边门店，专门开辟一块 区域经营餐饮作为引流及盈利板块。红旗连锁还开设了 154 家 24 小时 门店精准解决消费者需求。此外红旗连锁根据消费者实际反馈对旧门店 进行翻新（一般以 3 年为周期），有效迎合新一代消费者习惯，提升购物 体验。

不断丰富增值服务增强客户粘性。红旗连锁各门店提供便民服务，目前 已开通公交卡充值、福利彩票、体育彩票代销、成都市中小学学费代缴、 成都交通停车费代收等 80 多项便民服务，并在公司官网及手机 App 上 线筛选附近门店及是否开设增值服务等功能。不仅能打造亲民便民的形 象，还能提升用户到店率，间接提升其他产品的销量。

4.2. 市场定位“您的好邻居”，多措施并举提升品牌影响力

围绕“便利性”，站准“您的好邻居”市场定位。红旗连锁立足于门店靠 近社区的优势，为满足目前社会快节奏生活，致力于打造 15 分钟经济 圈，即“3 个 5”服务理念：5 分钟到店、5 分钟选购、5 分钟回家，无 需等待配送。2002 年“红旗”商标经国家工商总局商标局核准注册，并 先后被认定为成都市著名商标、四川省著名商标、中国驰名商标。长期 的品牌文化打造让消费者对品牌产生了信任感，公司目前注册会员人数 已超 500 万，进店消费人次超 4 亿。

积极履行企业社会责任，建立良好社会口碑。红旗连锁作为四川上市公 司多年来发挥引领作用，积极履行企业社会责任。

与政府合作密切广泛。红旗连锁在就业（销售员工大多数为年 龄偏大的女工）、助农、捐赠等方面解决了大量社会问题，与 政府合作日益增多。

多年坚持获多项殊荣。2018 年以来公司几乎每个月份都获得 重要荣誉，向社会传达了公司的便民利民经营理念。

抗击疫情担当责任。新冠疫情爆发初期公司三大配送中心 24 小时待命，全力保障 3000 多家门店商品配送，日均配送量 4000 吨，库存量保证供应重要生活必需品 15 天以上。

31 届大运会官方供应商，进一步提升品牌影响力。大运会届时将有约170 个国家和地区的 1 万余名运动员参赛。红旗连锁将依照与大运会执委会 的约定，在运动会举办过程中负责后勤支持、官方特许商品售卖等事宜。 举办大型体育赛事有助于实现城市消费升级，将对公司经营产生长远利 好。广州亚运会和深圳大运会当年接待游客人次分别达到 1.2 亿和 0.8 亿，全年实现数百亿规模以上旅游总收入。

5. 盈利预测与投资分析

主营业务收入预测假设：1）食品：公司不断丰富产品结构，在海南设 立子公司加大进口产品方面的布局，与永辉超市在生鲜方面继续加深 合作，预计 2022-2024 年食品销量增速分别为 9.46%、9.78%、 10.59%，毛利率稳步提升分别为 25.75%、25.76%、25.77%。

2）烟酒：公司大部分烟酒产品与厂家直接对接，价格具有优势，预计 2022-2024 年销量增速分别为 4.13%、4.58%、5.33%，毛利率具有稳定 性，取 2021 年的 20.65%。

3）百货：随着公司供应商的增加，百货品类日益丰富，再叠加供应链 不断升级；，预计 2022-2024 年日用百货销量增速分别为 7.18%、 7.62%、8.50%，毛利率逐步提升，2022-2024 年毛利率分别为 26.78%、26.80%、27.10%。

综合来看，预计 2022-2024 年营收增长率分别为 7.43%/8%/8.5%，营业 收入分别为 100.46 亿元/108.5 亿元/117.72 亿元。

费用预测假设：由于 3 年 1000 家的拓店计划，销售费用会随着门店经 营费用和员工薪酬等费用增加而增加，预计 2021-2023 年销售费用率分别为 23.21%/23.31%/23.41%；随着数字化技术的不断加码和信息管理系 统的升级，管理费用略增然后趋于稳定，预计 2021-2023 年管理费用率 分别为 1.33%/1.34%/1.34%,财务费用会逐渐降低，预计 2021-2023 年财 务费用率分别为 0.71%/0.7%/0.65%。

盈利预测结果：预计 2022-2024 年营收增长率分别 7.43%/8%/8.5%，营 业收入分别为 100.46 亿元/108.5 亿元/117.72 亿元。预计 2022-2024 年归母净利润增长率分别为 12.81%/6.45%/9.09%，归母净利润分别为 5.43 亿元/5.78 亿元/6.31 亿元，EPS 分别为 0.4、0.42 和 0.46 元/ 股。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）