东鹏饮料研究报告：东鹏展翅划出第二曲线，泛饮料品类平台踏新程.pdf
- 上传者：九阳神功
- 时间：2024/03/18
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东鹏饮料研究报告：东鹏展翅划出第二曲线，泛饮料品类平台踏新程。疫情后“高性价比”成消费者关键决策因素，东鹏各系列产品对比竞品性 价比凸显，高度吻合当前消费趋势。东鹏渠道厚积成势，渠道广布兼具均 衡性，已实现全国地级市 100%覆盖，并持续落实销售网络渗透，有效增强 产品曝光和终端动销。全链路数字化管理提升供应链效率、市场运作精细 度及公司内部多方面管理，同时有序增设产能匹配其区域拓展及销售高增。
东鹏能量饮料品类仍有空间，第二增长点异军突起
据欧睿国际数据预测，中国能量饮料销量 23-27 年 cagr 约为 6.34%，仍在 增长。特饮市占率稳步提高，有望替代红牛龙头地位。百亿体量下，2023 年前三季度特饮收入同比增长 25.06%，预计其高增势能将延续。公司积极 进行多品类布局，第二增长曲线已取得关键性突破。23 年新品补水啦已覆 盖 100 万+终端网点，借电解质水赛道东风和公司禀赋实现销售快速上量。 乌龙上茶参考其无糖茶品类近年来增势，预期 24 年销售情况表现亮眼。
农夫培育模式有其优势，东鹏模式胜率与效率更佳
农夫山泉深挖天然健康概念，顺应消费者对健康高度关注和消费升级的趋 势。其数次前瞻性布局细分赛道，引领饮料行业品类风潮。复盘来看，东 方树叶经十年培育，方见业绩积极产出，而长时间培育难见成果更为常态。 东鹏饮料依托固有综合优势，当前主要采取“跟随”模式，顺势而为，快速 响应市场需求和趋势，商业视角下胜率和效率更优。东鹏第二曲线已然成 型，构建多元产品矩阵，期待其向泛饮料品类平台型公司方向实现蜕变。
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