东鹏饮料专题报告：差异化竞争与渠道下沉并举，竞争力持续强化.pdf

上传者：B*******
时间：2021/05/28
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国内软饮料行业整体增长乏力背景下，能量饮料展现较强高成长性，2006-2014 年收入 GAGR 为 34%，2014-2019 年收入 GAGR 为 15%，在软饮料行业收入占比从 2006 年的 1%增至 2019 年的 8%。国内能量饮料市场为典型的多寡头垄断竞争格局，行业 CR1/CR5 分别占比 55%/89%。龙头为华彬红牛，收入为 230 亿左右(销售口径)，市占率约 55%;第二梯队中东鹏、乐虎、中沃等厂商收入规模在 30~70 亿元区间(同上)，其中东鹏在第二梯队中的领先优势正在逐步显现。  产能扩张强化规模优势，夯实成长基础募投项目有效扩张现有产能，生产基地建设稳步推进。公司募投项目中华南生产基地、南宁生产基地和重庆西彭生产基地项目均意在扩充产能。目前，公司广东及广西地区生产基地能量饮料的产能利用率已经趋于饱和，产能不足的矛盾日益凸显。华南生产基地以及南宁生产基地二期项目的建设，有利于缓解公司产能瓶颈，提高供货能力。面对极具发展潜力的中西部市场，公司计划建设重庆西彭生产基地，加大对中西部市场的投入，缩短在中西部地区的服务半径，降低运输费用，完善全国产能布局。  品类开拓及渠道扩张同步推进，主业竞争力有望进一步强化公司将利用 IPO 募资新建研发中心，持续提升产品质量控制技术及工艺，完善产品质量安全控制体系，增强产品竞争力。同时公司积极完善营销网络和渠道建设。公司拟投入 IPO 资金用于营销网络升级及品牌推广项目。营销网点升级上，公司将建设华南、华东等多个营销大区、服务处和事业部办公场所，通过加强营销服务网点建设进一步实现产品营销和服务的本地化。渠道建设上，公司将加大对各传统渠道和特通/现代渠道的冰柜投放，积极促进销售渠道进一步下沉。品牌建设上，公司将通过电视、互联网以及户外广告等形式，加大品牌推广力度。