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新东方在线(1797.HK)研究报告:直播电商行业重塑,东方甄选内容为王.pdf
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- 2022/07/15
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- 浙商证券
新东方在线(1797.HK)研究报告:直播电商行业重塑,东方甄选内容为王。1、“双减”政策之下,新东方布局直播电商。凭借优质内容输出,东方甄选成功出圈。东方甄选爆火出圈至今,目前趋于稳定。凭借优质内容输出、以及在董宇辉老师参与直播情况下,东方甄选主账号每日观看人次2700-3000万,GMV在2000-2700万,东方甄选GMV成功筑底。目前东方甄选之图书、东方甄选自营产品以及东方甄选美丽生活矩阵号均已开播,其中“美丽生活”表现亮眼、带货潜力大。2、直播电商方兴未艾,市场规模已增长至2万亿,以抖音为代表的内容电商高速发展。2021年中国直播电商市...
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东方甄选年度复盘:知识带货自成一格,甄选矩阵大有可为.pdf
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- 2023/01/06
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- 海通国际
东方甄选年度复盘:知识带货自成一格,甄选矩阵大有可为。知识带货破圈,布局矩阵直播间打造甄选体系。①概览:东方甄选定位为助农和文化传播,主号主要经营食品饮料和生鲜蔬果,陆续设立了图书、自营产品、美丽生活等专注不同品类的直播间,形成6大直播间矩阵,主播团队也扩充至20余人。②复盘:22年6月东方甄选直播间走红,此后6-12月所有账号累计GMV达59.37亿元,全矩阵粉丝突破3700万,22年4月东方甄选首个自营品上线,7月首次户外直播,甄选体系逐步发展完善。东方甄选主号12月日均GMV3151万创新高。①整体:22年6-12月东方甄选日均GMV2416.1万元,12月日均GMV超3000万创新高,...
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东方甄选(1797.HK)研究报告:走向品牌化星辰大海.pdf
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- 2023/01/10
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- 中泰证券
东方甄选(1797.HK)研究报告:走向品牌化星辰大海。行业背景:直播电商高速成长,兴趣电商平衡商业化与用户体验。2020-2022年直播电商在网上零售额中占比从9.0%提升至16.8%,GMVCAGR为32.55%。我们认为直播电商将持续高速增长,预计于2025年达到4.5万亿,对应22-25年CAGR为16.33%。另一方面,承载直播电商的主要短视频平台面临GMV增长与用户体验平衡的难题,抖音电商于2022年5月从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,进一步提升的优质内容的价值,内容生态独特的商家的转化潜力将得到更充分的发掘。发展历程:无买量实...
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东方甄选研究报告:加强账号&主播&自营品能力建设,拓展长期增长空间.pdf
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- 2023/07/17
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- 广发证券
东方甄选研究报告:加强账号&主播&自营品能力建设,拓展长期增长空间。东方甄选矩阵账号差异化运营见成效,5月以来GMV水平随消费复苏和大促回升。根据新抖数据,23年1-6月矩阵账号GMV总计为8.9/8.2/7.6/7.5/9.2/7.7亿元,5月受专场活动和618大促推动,GMV为23年至今单月GMV最高。矩阵账号看,主账号维持农品号基调,拓展溯源专场等直播形式,增强品牌效应。美丽生活账号加大力度与品牌联动,专场频次提升带动GMV增长;将进酒账号餐酒搭配+场景式带货凸显带货潜力;东方甄选看世界“文旅+直播”,受益于旅游业复苏。东方甄选持续加强账号、主播、...
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东方甄选(1797.HK)研究报告:从1到N,品牌塑造大有可为.pdf
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- 2023/06/15
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- 国信证券
东方甄选(1797.HK)研究报告:从1到N,品牌塑造大有可为。完成从在线教育龙头到直播电商的转身。东方甄选(原上市名称:新东方在线)最初为线上K12教培龙头,于2019年3月成功登陆港交所。但2021年7月“双减政策”落地,公司被迫停止学前教育&K9业务,保留大学&机构业务,并尝试转型直播电商。2022年6月,多重因素助力下东方甄选“知识带货”模式在抖音一夜爆红,618当日GMV飙升至6980万元,其后GMV水平逐渐稳定。FY2023H1,公司实现营收20.8亿元/+263%(其中大学/机构/电商分别占比14%/1%/85%),...
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东方甄选(1797.HK)研究报告:进击的直播新零售品牌.pdf
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- 2023/06/15
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- 国海证券
东方甄选(1797.HK)研究报告:进击的直播新零售品牌。我们认为东方甄选的发展空间来自两个场景:1)直播场景;2)产品溢出的新场景(例如货架电商、微信私域、自有APP等)。1、直播场景是短期基本盘。基于存量账号转化率提升和新账号孵化逻辑,预计公司直播场景下GMV有望达到200亿(主号107亿元,占比54%,垂类号93亿元,占比46%)。1)基于对抖音直播生态的研究,我们提出直播电商“内容型vs产品型”两种类型,认为东方甄选目前处在从内容型向均衡型过渡,并逐步走向产品型的阶段。2)用“观众-粉丝-下单-复购”框架对东方甄选直播各业务环节进行拆解。...
标签: 东方甄选 甄选 直播 零售 新零售 -
东方甄选研究报告:新征程开启,内容与产品共振打开向上空间.pdf
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- 2023/06/30
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- 西部证券
东方甄选研究报告:新征程开启,内容与产品共振打开向上空间。抖音电商发展迅猛,专业直播服务机构各具特色。据星图数据统计,直播电商平台中,22年抖音直播电商GMV市场份额占比约47%,领先快手和淘宝。抖音MAU稳步提升,升级全域兴趣电商,推动抖音电商GMV高速增长,据晚点LatePost,22年抖音电商GMV超1.6万亿元,今年目标增长40%+至2.3万亿元。在抖音体系内,东方甄选、遥望科技、交个朋友三大直播服务商打造出差异化的长期发展路径,东方甄选擅长文化内容输出;遥望科技明星单场爆发力强,供应链体系完善;交个朋友依托罗永浩出圈,品类综合。内容端,主播风格鲜明,矩阵直播相协同,场内外活动构筑差异...
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东方甄选研究报告:“人货场”经营渐趋成熟,品牌化增长转型稳健.pdf
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- 2024/01/12
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- 财通证券
东方甄选研究报告:“人货场”经营渐趋成熟,品牌化增长转型稳健。当前环境为什么要去看东方甄选?去品牌溢价、理性消费背景下,渠道变革往往为新品牌带来增长机遇,头部直播电商机构的重要增长方向之一为品牌化。公司作为头部直播电商机构,兼具私域用户资产、强自营供应链能力,具备品牌化的条件。公司定位为具备文化传播属性的品牌,内容属性已有较广的认知,其内容稀缺性与品牌建设相吻合。当前时点,东方甄选正处于品牌发展的上升期,其品牌化增长路径在当前消费背景下具有代表性。当前流量是否足够支撑其增长?公司流量基本盘稳定,抖音侧单日场观维持在千万以上,根据蝉妈妈数据,东方甄选抖音系列账号月均GMV...
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销售人员的招聘和甄选技术.pptx
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- 2019/01/17
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销售人员的招聘和甄选技术.pptx
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新东方在线(1797.HK)研究报告:东方甄选,从流量突破到品牌塑造的跃升.pdf
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- 2022/11/12
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- 财通证券
新东方在线(1797.HK)研究报告:东方甄选,从流量突破到品牌塑造的跃升。成功切换高景气直播电商赛道,破圈后进入稳定增长阶段。2021年公司在线教育业务调整,开始布局直播电商赛道,旗下东方甄选2022年6月成功出圈。公司流量迅速增长,场观峰值达到6000万人次;粉丝量持续增长,超过2800万人;GMV持续打开上限,10月29日山东户外直播当日GMV破亿。当前公司电商业务进入稳定增长阶段,随着直播运营能力快速提升,公司有望进一步释放流量价值。内容稀缺性把握流量优势,账号矩阵沉淀粉丝拓展品类:公司依靠优质内容出圈,冷启动模式具备独特性,知识带货内容具备稀缺性,粉丝群体粘性较高。东方甄选主播主要来...
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新东方在线(1797.HK)研究报告:东方甄选,从流量突破到品牌塑造的跃升.pdf
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- 2022/11/14
- 303
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- 财通证券
新东方在线(1797.HK)研究报告:东方甄选,从流量突破到品牌塑造的跃升。成功切换高景气直播电商赛道,破圈后进入稳定增长阶段。2021年公司在线教育业务调整,开始布局直播电商赛道,旗下东方甄选2022年6月成功出圈。公司流量迅速增长,场观峰值达到6000万人次;粉丝量持续增长,超过2800万人;GMV持续打开上限,10月29日山东户外直播当日GMV破亿。当前公司电商业务进入稳定增长阶段,随着直播运营能力快速提升,公司有望进一步释放流量价值。内容稀缺性把握流量优势,账号矩阵沉淀粉丝拓展品类:公司依靠优质内容出圈,冷启动模式具备独特性,知识带货内容具备稀缺性,粉丝群体粘性较高。东方甄选主播主要来...
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东方甄选研究报告:多渠道布局见成效,自营品优势逐渐显现.pdf
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- 2023/12/12
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- 华创证券
东方甄选研究报告:多渠道布局见成效,自营品优势逐渐显现。FY23财报表现亮眼,盈利状况改善。公司经过21年的战略调整,从线上教育服务平台成功转型为以直播电商为核心的线上零售服务平台。公司FY23(截至2023年5月31日)营业收入为45.10亿元(yoy+651.0%),直播电商业务营收达38.81亿元,占比86%,成为公司主要收入来源;Non-GAAP经调整净利润大幅提升、扭亏为盈,达10.89亿元。大学教育的毛利率升至75%,机构业务的毛利率稳定在80%以上,电商业务则为38%。直播矩阵逐步建成且公司投流较少,获客成本降低,与股权激励费用摊销带来的销售费用对冲,整体费用率呈下降趋势。23财...
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人力资源招聘与甄选流程.pptx
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- 2022/03/31
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人力资源招聘与甄选流程。人力资本成为企业的核心竞争力;企业竞争优势的根本来自于人。人力资源重要,并不是人很重要,而是人身上所凝结的知识、能力、个性、体力、精力等因素具有价值。人力资源管理的目的:岗位与人的匹配,关注的重点为追求人与岗位的特征的匹配,提高员工的适岗率。在选对人的前提下再去培养人。
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人力资源课件之人力资源获取过程的甄选.pptx
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- 2022/07/20
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人力资源课件之人力资源获取过程的甄选。01能岗匹配原则在招聘中的应用;02人员甄选的过程和步骤;03甄选测试的方法及可靠性分析;04面试的种类及应规避的错误;05结构性面试题的制作和随机性面试题的提问技巧。本课件是针对全行业所编写的,旨在为全行业提供关于人力资源甄选方向更为专业的指导和建议。
标签: 人力资源 甄选 -
无小组伶伦讨论甄选方法.pptx
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- 2019/01/17
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无小组伶伦讨论甄选方法.pptx
标签: 无小组讨论 甄选
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