新东方在线（1797.HK）研究报告：直播电商行业重塑，东方甄选内容为王.pdf
- 上传者：新**
- 时间：2022/07/15
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新东方在线（1797.HK）研究报告：直播电商行业重塑，东方甄选内容为王。1、“双减”政策之下，新东方布局直播电商。凭借优质内容输出，东方甄选成功出圈。东方甄选爆火出圈至今，目前趋于稳定。凭借优质内容输出、以及在董宇辉老师参与直播情况下，东方甄选主账号每日观看人次2700-3000 万， GMV 在2000-2700 万，东方甄选GMV成功筑底。 目前东方甄选之图书、东方甄选自营产品以及东方甄选美丽生活矩阵号均已开播，其中“美丽生活”表现亮眼、带货潜力大。
2、直播电商方兴未艾，市场规模已增长至2万亿，以抖音为代表的内容电商高速发展。
2021年中国直播电商市场规模达2.2万亿元，其中抖音虽然上线直播功能较晚但后来居上，已成为增速最快的直播电商平台。
超头部主播主要享受行业主播稀缺时代的大红利，目前逐渐淡出；直播电商行业竞争格局重塑，未来内容为王。
3、东方甄选短期流量运营与供应链补短板，中长期打造直播矩阵、发力自有品牌支撑其发展。
短期：东方甄选以农产品为主，属于非标品且物流难度高，短期内供应链亟需补短板；从流量运营角度看，根据每千人观看销售额指标，在相 同流量下东方甄选月销额至少有一倍增长空间。
中期：东方甄选打造直播矩阵，拓品类将助推综合GMV不断增长。同时东方甄选未来一年内自营商品会做到100款，不只是渠道商更是品牌商。
长期：东方甄选凭借优质内容输出已经出圈，占领一定消费者心智，且模式较难模仿。在抖音流量分发内容为王大逻辑下，东方甄选有望持续 获得流量红利。而新东方作为曾经的教培龙头，其运营经验与极具特色的师资储备将予以保障。
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