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东方甄选年度复盘：知识带货自成一格，甄选矩阵大有可为。知识带货破圈，布局矩阵直播间打造甄选体系。①概览：东方甄选定位为助农和文化传播，主号主要经营食品饮料和生鲜蔬果，陆续设立了图书、 自营产品、美丽生活等专注不同品类的直播间，形成6大直播间矩阵，主播团队也扩充至20余人。②复盘：22年6月东方甄选直播间走红，此后6-12月所有 账号累计GMV达59.37亿元，全矩阵粉丝突破3700万，22年4月东方甄选首个自营品上线，7月首次户外直播，甄选体系逐步发展完善。

东方甄选主号12月日均GMV 3151万创新高。①整体：22年6-12月东方甄选日均GMV 2416.1万元，12月日均GMV超3000万创新高，日均观看人次1325 万人边际回升，转化率3.66%创新高。②自营：22年6-12月东方甄选主号自营品累计GMV达13亿，平均自营占比为26.6%。东方甄选已推出自营品89款，累 计销售额达13.4亿元。自营品烤肠的累计销售额达1.55亿元，展现东方甄选自营品不俗吸引力。

美丽生活各指标明显提升。自2022年7月9日开播至12月31日，东方甄选美丽生活累计GMV达7.6亿元。7-12月全年平均单价为87.8元，整体趋势波动 上升，12月增长至106元创下开播以来月度新高；全年平均转化率为1.56%，流量转化表现整体呈上升趋势。

人与场：新场景、差异化创造价值。①户外专场：贵州专场（7485万）、西北专场（7918万）和山东专场（首日1.2亿）先后打破东方甄选GMV纪 录，山东专场户外直播销售额破亿，创历史GMV新高，海南专场收入GMV 9829万元，户外专场带来强劲增长动能。②主播&嘉宾：东方甄选主播具有突 出的知识储备和人格魅力，例如，董宇辉12月1日-31日期间，有董宇辉直播日GMV均值为2925万/+55.5%。此外，东方甄选直播间常设访谈环节，11月6日 毕淑敏做客直播间，当日观看人次达1770万（+24.8%），为当月最高，差异化定位为流量赋能。