会稽山经营看点在哪？

高端化+年轻化+全国化破局，探索直分销新模式。

1.产品：通过“高端化+年轻化+全国化”破局黄酒市场

公司酿造历史悠久，自1743年起生产从未间断，原酒储备量充足。公司践行“会稽山、兰亭”双品牌战略，构建会稽山为塔基、1743为腰部、兰亭为塔尖的品牌形象矩阵。核心产品包括：会稽山纯正五年、会稽山1743、西塘原香、乌毡帽冻藏冰雕、绿水青山等。 u 公司今后将在“高端化+年轻化+全国化”三方面发力： 高端化：聚焦兰亭系列产品，面向高端商务人群，加大兰亭品鉴馆招商力度，打造高端品牌形象和消费体验场所，开展高端品鉴活动、商务交流活动等，吸引高端客户群体，提升兰亭品牌在高端商务市场的影响力。2024年兰亭销售破亿元，同比+100%以上。年轻化：持续打造气泡黄酒的年轻化氛围，促进市场份额快速增长。2024年一日一熏销售额同比+476%，1743销售额同比+70%以上。 全国化：以江、浙、沪市场为核心，积极拓展全国化市场营销网络，拓宽营销渠道。以全国化为目标，开展春耕、夏冰、秋收、冬旺等四大战役举措，主攻中高端消费市场，培育国内潜力市场。

2.渠道：以传统经销模式为主，积极拓展直分销新模式

公司销售以经销模式为主，直销等模式为辅。公司形成了以商超卖场、餐饮流通、专卖店为主要渠道的经销网络。面向核心区域核心终端，采取直销、团购、定制、外销等多种销售模式，通过直营店、个性化定制、集团客户等营销渠道，开展终端销售活动。在传统经销模式基础上，公司积极探索线上销售新模式。在微信、京东、天猫、拼多多等网上平台上开设会稽山专营网店，积极开展线上销售活动；在抖音平台加大直播带货的线上直销力度，迎合年轻人时尚化需求，开展有别于传统黄酒消费领域产品的推广活动。市场覆盖面较广，国际化稳步推进。根据公司2024年年报，公司黄酒产品销售主要集中在浙江、江苏和上海等黄酒传统消费区域，并覆盖全国20余个省、直辖市及自治区，还远销日本、马来西亚、新加坡、中国港澳及欧美等16个国家和地区。

加码布局电商渠道，2023-2024年线上营收几乎翻倍。 2015-2024年，会稽山线上营收由0.03亿元增长至1.73亿 元，CAGR高达60%，尤其是2023年以来，公司线上发力 电商先行，通过网店立体式升级改版、淘宝店播、达人直播、 短视频投流等多元化手段，链接小红书、抖音、达人资源， 抢占年轻消费者认知，并快速形成直播带货的氛围，实现线 上电商业务单品的高速增长。 u 2025年5月25日，会稽山抖音直播间12小时销售额破千万 元，所用时间仅为去年的1/6，连续两年破行业纪录。当晚 在线直播观看人数破万，抖音直播酒水排行榜霸屏，前五名 均为会稽山直播间，购买人群中18-35岁年轻人占比40%+。

3.营销：文化破圈+品牌护城河

文化破圈： 积极拥抱品牌年轻化策略，魔性历史短片拉动1743销量激增。公司深谙“文化是黄酒的灵魂”，2024年秋季推出《蟹酒三部曲》，通过解构大禹、王羲之等历史人物，以魔性短片重构“黄酒+螃蟹”消费场景，相关话题曝光量近2亿，带动1743黄酒销量增长80%，这一策略被行业誉为“传统品牌年轻化的教科书” 。 以“五个一”工程（一段历史、一首诗、一幅画、一坛酒、一场宴）重塑品牌叙事。公司将兰亭文化与黄酒工艺深度绑定，推出“兰亭雅集”IP活动，联合越青堂等非遗品牌打造联名礼盒。兰亭系列以酒为媒，抢占杭州亚运会等契机，加大空中广告投放，赞助高端商务活动，参加各类展会，邀请业内大师、消费者意见领袖、高端目标消费人群进行品鉴，拉近消费者与产品距离。在核心城市开设兰亭品鉴馆，举办“兰亭雅宴”高端文化品鉴会和商务活动，为高端消费者提供专属品鉴体验和服务。 品牌定位拔高：在2025年经销商大会上， “中国酒源之宗”的品牌定位，进一步强化了会稽山品牌的文化护城河。