鸿路钢构产能、经营看点及战略分析

钢结构制造龙头，2023年市占率4%。

鸿路钢构是目前国内最大的钢结构及配套专业制造商，产量、销量持续上升，2023年市占率达4.01%。 截至2023年，公司钢结构产量448.80万吨，同增28.40%，按产量计算市占率约4.01%（明显高于同行业上 市公司如杭萧钢构、精工钢构、东南网架、富煌钢构，市占率分别为1.42%、1.09%、0.59%、0.36%）； 钢结构销售量为425.65万吨，同增30.64%。 公司在以钢结构为主体的工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装臵、高层建筑、桥梁等诸 多钢结构制造领域，具有加工精度高、产品质量优和交货能力强等核心优势。

钢结构产能稳步提升。截至2023年，公司钢结构产能已达500万吨；根据公司2024半年报，预计到2024年 底，公司钢结构产品产能将达到520万吨/年。 十大生产基地，分布在安徽、河南、湖北、重庆四地，统一调度，快速交货，管理模式优。公司拥有安徽 合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，公司统 一销售、统一采购、统一技术、统一信息技术平台、生产统一调度。此外凭公司生产基地集中度高的特点， 公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品 标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。

公司对加工精度高、制造难度大、工期要求紧的钢结构订单具有较强的竞争优势，与中建、中冶等总承包 企业建立了良好的战略合作关系。截至2023年，公司大合同金额占比24.03%；大客户占比也逐步提升，前 五名客户合计销售额53.78亿元，占比22.85%。 吨费用呈下降趋势。得益于公司规模效应的发挥，以及精细化、信息化管理加强，目前公司单吨费用相比 2016年明显下降，2023年单吨费用322元，为2016年以来最低水平。

采购议价能力较强。公司与国内原材料供应商签订了长期合作采购协议，进一步提高采购议价能力，比如近 年钢材采购均价明显低于同业公司精工钢构。 盈利能力强，现金流较好，应收账款周转速度快，资产负债率低。公司ROE、净利率、营业现金比均高于 同业公司，应收账款周转天数、资产负债率均低于同业公司。

智能化/信息化改造，提产能、质量、降成本。1、钢结构智造：2021年公司专门成立智能制造研发团队；2023年以来自主研发 “弧焊机器人控制系 统”，集成轻巧焊接机器人和地轨式机器人焊接工作站。 2、激光智能切割设备：信息化管理平台和激光智能切割设备无缝对接，保证下料切割的零偏差。 3、数字化人员管理平台：精准实现每位员工的工时考勤管理，定位每位员工在其责任区域的工作轨迹。 4、自主研发 “鸿路智造小程序”：1）通过数模导入系统实现自动焊接，一键操作，减少人为干扰。2） 提高制造工厂与工程现场无缝对接水平：客户可实时查询工厂各工序生产进度及出入库数据、随车资料等。 5、详图深化和焊接技术优势：自2021年开始，打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道。

公司战略：持续提高智能化制造、信息化管理水平，利用工业互联网技术有效打通智能设备与信息化管理 系统之间的连接，不断推动装备智能化进步，降低生产成本及劳动强度，提高产品质量及生产效率；实现 公司一体化的集成管理，不断提高管理效率和降低管理成本，增强钢结构制造方面的成本及规模优势。短期研发支出水平较高，中长期看好公司提质增效降成本，23年已初步显现。2023/2024Q1-3公司研发费 用分别同增51.62%、18.90%，研发费用率分别为2.97%、3.19%。2023年公司产能利用率达89.76%，同升 16.94个pct，生产人员人均产量达232.53吨，同比提升26.97%。