华宝新能如何构筑竞争优势？

先发积累明显，多方面构筑竞争优势。

1.采用 M2C 经营模式，降低成本并快速响应客户

公司主要采取 M2C（Manufacturers to Consumer）的经营模式，即生 产厂家直接对消费者提供产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全 价值链的经营模式。通过该模式，公司可以更好地控制生产成本与产品 质量。

在研发环节，公司新产品可借助 M2C 模式的优势快速投放市场。在采购环节，公司采用“以产定采”的采购模式，每月根据销售预测、在手 订单、成品库存情况等制定出生产计划并统计物料需求，再组织采购。 在生产环节，公司采取“以销定产”的生产模式。在销售环节，公司主 要采用线上、线下相结合的模式实现全球化销售，其中销售模式以线上 销售为主，主营业务线上销售收入占比分别为 67.83%、83.53%、 86.85%。销售区域以境外市场为主，报告期内公司主营业务境外销售收 入占比为 87.27%、90.09%、92.55%。

2.聚焦技术研发，研发投入持续增加

 公司重视研发，自主研发多项核心技术。公司在行业内率先开展便携储 能产品研发，获得多项研发成果。2016 年 11 月，公司成功推出公司首 款锂电池便携储能产品，创造性的开拓出国内便携储能产品新领域，已 在便携储能产品领域的软硬件电子设计、安全管理设计、结构设计等方 面掌握多项核心技术。截至 2022 年 9 月，公司及控股子公司已取得境 内外发明专利 31 项，已取得计算机软件著作权 16 项。公司高度重视研 发技术人才的引进及培养，目前研发人员共 197 名，占公司总人数的 22.93%。此外，公司核心技术人员在锂电池领域平均拥有 20 年以上从 业经验，对行业的前沿技术保持充分的敏感度，具备较强的技术创新实 力。同时，公司是国内便携储能行业标准的主要起草单位。

 公司高度重视产品设计创意，具备出色的产品设计实力。截至 2022 年 8 月 29 日，公司及控股子公司已取得与产品设计创意相关的境内外实用 新型专利 83 项，外观设计专利 140 项。由于公司的便携储能产品主要 面向消费品市场，产品创意设计对产品争取市场份额发挥重要作用，公 司高度重视产品的设计创意。公司已累计获得德国红点设计奖、汉诺威 工业（IF）设计奖、美国 CES 创新奖、A’设计大奖赛等国际设计类大奖 共 21 项，产品设计实力得到了国际工业设计领域的广泛认可。

公司目前的在研项目主要有：（1）产品安全研究，主要目标为提升现有 系列产品的安全性水平；（2）家庭储能研究，重点开发大容量储能产品， 让储能产品走入家庭生活。能源危机导致欧洲用电成本高速增加、美国 较差的用电稳定性均促进家庭储能行业兴起，未来该行业有较大的市场 发展空间；（3）储能智能化研究，提高产品智能化和物联网化水平。

3.掌握生产核心环节，产能利用率已达饱和

 借助于 M2C 经营模式，公司采用“以产定采”的采购方式，主要的原 材料供应商为国内厂商，采购的物料主要包括电芯、逆变器、电子元器 件、结构件、配件、包材等原材料及便携储能产品、太阳能板成品。生 产模式以自产为主，同时有外协辅助。

 公司便携储能产品成本主要为直接材料成本，2021 年单位材料成本占单 位成本的 90.81%，其中电芯成本占 34.51%，逆变器成本占 19.29%， 充电器成本占 5.94%，合计为 59.74%。公司采购的单位容量为 2400~3350mAh 的电芯主要为 18650 电芯，2021 年公司采购的≥ 5000mAh 的电芯主要系采购的用于产品研发的 21700 电芯。

2019-2021 年，公司便携储能业务快速发展，产能及产能利用率均逐步 上升，2020 及 2021 年已达饱和状态。由于客户需求提升，公司于 2020 年及 2021 年积极扩大生产，使公司实际产量超过了理论产能。后续公 司将通过扩建产线等方式提高公司产能。

 2019-2021 年，公司的销量稳步上升。由于公司的产量上升幅度大于销 量上升幅度，公司的产销率在 2021 年有所下滑，2019-2021 年产销率 分别为 70.19%/87.67%/79.46%。

4.重视销售渠道铺设，打造“境外+境内”与“线上+线下”战略布局

 公司着眼于全球便携储能市场，针对境内外文化差异，打造“Jackery”、 “电小二”两大自主品牌，战略布局境内外市场。国外市场：公司通过 网络红人，在 Youtube、Facebook 和 Instagram 等社交平台上对品牌 进行介绍和推荐，公司产品知名度持续提升；公司还与日本知名厂商 JVC 开展双品牌合作，与日本知名品牌商 Canon 建立合作关系，并与 Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s 等美国知名零售商开展 合作，有利于快速提升公司“Jackery”品牌的海外知名度。国内市场： 公司聘请了国内知名“侣行夫妇”张昕宇、梁红作为公司 “电小二”品 牌的推荐官。公司具备自主品牌并重视品牌营销推广，通过不断拓宽销 售渠道，增强客户覆盖能力，最终实现公司销售规模的持续快速增长。 便携储能产品的销量由 2019 年的 17.26 万台增加至 2021 年的 66.36 万台，年均复合增长率达 96.10%；太阳能板的销量由 2019 年 的 1.13 万件快速增长至 2021 年的 31.62 万件。

5.便携储能产品矩阵完整，涵盖不同容量

 公司便携储能产品的容量范围广，中高容量段产品矩阵完整。大容量是 便携储能产品发展的一大趋势。随着公司便携储能产品的升级更新，便 携储能产品的容量段逐步提升，且由于高容量段产品的适用性更广泛而 吸引更多用户选购，2019-2021 年，公司高容量段便携储能产品的销量 占比不断提升，而高容量段产品的定价更高，从而推动公司产品的平均 单位售价及销售规模的不断提升。2019-2021 年，容量≥1000Wh 的大 容量产品对公司收入的贡献从 1.45%增长至 55.53%。