华宝新能的优势体现在哪？

产品+渠道+销售展示高运营水平，华宝创收能力突出。

1、产品优势：专精高市场份额产品，便携性优势明显

公司专精于 100~2500Wh 的市场主流产品，产品迭代稳扎稳打。相比于 Goal Zero 等其他品牌， 华宝新能产品带电量覆盖范围相对较窄，但已覆盖当前市场 90%以上的市场份额所包含的带电量 产品。同时，在更小的带电覆盖范围有更密的产品分布，针对不同的应用场景和客户差异化需求， 华宝新能累计推出 20 余款便携式储能产品，为消费者提供更多选择，且多个产品通过串并联可实 现备电量的提高。该稳扎稳打的战略决策有助于公司产品在拥有较大的市场空间的同时有更强的 市场竞争力。

便携性优势明显，与太阳能板配合销售，大大拓宽储能产品使用场景。便携式储能设备优势之一 在于产品的便携性，公司便携式储能产品在便携性方面优势突出，产品平均能量密度在头部企业 中最高。华宝推出的太阳能板与便携式储能产品高度适配，并联使用实现输出功率叠加；其组合 形成的小型太阳能发电系统可实现持续离网发电，满足离网条件基本用电需求。新产品能实现市 电墙 2 小时充满，太阳能快充条件最快只需 2.5 小时。公司重视太阳能板的推广，2019 年到 2021 年销量实现 CAGR 424%的增长，销售额实现 CAGR 441%的增长。高便携性优势与广应用场景 优势使得产品用户体验更强，有助于公司开拓下游用户，激发消费购买欲，而太阳能板与便携式 储能产品的组合销售能提高客单价。

高毛利率和低退货率展示消费者对产品质量的认可。华宝新能专注便携储能的研发生产和外观设 计为产品在市场上带来更高的市场认可度。产品远销北美、日本、欧洲等海外地区，获得国际 UN 安全认证、日本 PSE、欧盟 CE、欧盟 RoHS 测试等认证。公司产品退货率维持较低水平，且 毛利率较高，反映出公司产品的质量可靠性和下游认可度。

2、品牌优势：因地制宜+精准定位，打造便携储能领域专业品牌

因地制宜，高效布局，主动聚焦成熟市场。基于境内外文化差异，全力打造“Jackery”和“电 小二”两大自主品牌，针对国内外消费市场。在便携储能上市初期，市场开拓存在一定的不确定 性，华宝新能在资金产能有限的情况下集中资源优先开拓户外活动市场较为成熟的美国市场。与 定位于户外旅行家和登山极客的美国品牌 Goal Zero 差异化竞争，瞄准有更大市场空间的家庭户 外消费者。其后逐步开拓应急备灾需求潜力巨大的日本市场。近三年，美国和日本占总营收比例 保持在 80%，与全球市场份额分布一致。

精准定位，基于户外活动和紧急备电两大主要应用场景定向推广，提升品牌认可度。华宝作为品 牌商在销售费用上有较高投入，其中推广费用的占比在逐年增加。美国和日本两大成熟市场主要 应用场景分别为户外用电和防灾备电，公司分别针对两大应用场景精准打造在户外圈和救灾领域 的专业形象。同时公司看好中国未来市场，加大对国内市场教育的投入。 1）美国市场：在美国好莱坞山道路、旧金山街道等高人流地区投送广告，牵手户外爱好者、好 莱坞明星克里斯·帕拉特（Chris Pratt），提升海外知名度。入选 CNET、纽约时报年度最佳便 携储能榜单，登上福布斯、华尔街日报等媒体，品牌全球影响力持续提升，入选亚马逊平台 Best Seller、Amazon’s Choice。

2）日本市场：日本东京地铁等人流量大的场所推广宣传。连续两年获得日本“防灾安全协会推 奖”奖章，日本亚马逊颁发的 2021 年度创新品牌奖，获得日本市场认可。 3）国内市场：电小二频繁赞助各种户外赛事活动，签约侣行夫妇张昕宇梁红为其品牌推荐官， 产品先后亮相多个户外野餐露营现场，合作自驾探险节目《越野路书》、2020 中国崇礼 168 国际 超级越野赛，为户外挑战活动提供电力支持。在户外作业、救援抢险领域，出现在蓝天救援队及 曙光救援队抢险救灾现场以及神舟十三号搜救队救援工作现场。

品牌力+费用控制能力，华宝新能盈利能力突出。从统计的产品度电价格看，各公司产品价格与 带电量基本呈现线性关系，Goal Zero作为美国本土品牌定位高端户外产品，加上产品为中国企业 代工，费用相对较高，因此定价高于其他品牌。华宝新能产品的价格整体仅次于 Goal Zero，体 现华宝新能品牌溢价水平在国内头部企业中更高，再加上华宝新能多年制造业的积累，以及龙头 企业带来的规模效应，公司成本控制能力更强，盈利能力突出。

3、销售优势：线上+线下多渠道全覆盖，深挖市场潜力

多元化销售渠道布局，减少“渠道依赖症”。1）线上：针对日本市场，与日本乐天、日本雅虎 开立店铺，并与当地企业合作运营；与 Home Depot、Lowe’s 等具备线上销售渠道的知名品牌商、 零售商开展品牌合作。2）线下：以 ODM 模式为开端通过“电小二”和“Jackery”双品牌模式 扩大线下品牌影响力，最终实现自主品牌线下销售；与 JVC、Cannon、Harbor Freight Tools 等 知名厂商建立合作关系。

渠道依赖风险降低，费用控制能力有望改善。随着渠道布局日益完善，公司从第三方平台收入高 度集中状况中有所缓解，2018 年，亚马逊占比 97%降低至 2021 年 59.9%，渠道依赖风险显著降 低。同时平台费用占比显著降低，预计未来费用控制情况改善。