华宝新能如何打造护城河？

产品+渠道+研发+营销多维发力，构筑深厚壁垒。

1、产品：布局完备，质量过硬，推出发电组合引领行业潮流

公司产品广泛覆盖不同容量段+功率段，性价比较友商具备一定优势。根据我们整理的华宝新能、正浩创新、安克创 新与德兰明海四家公司天猫、京东平台在售商品情况来看，华宝新能与正浩创新的便携储能产品布局更加全面。从容 量段来看，华宝新能的“电小二 DXPOWER”品牌覆盖了从 550-2160Wh 容量段、500-2200W 功率段产品，且层次 清晰，各容量段、功率段均有产品供应，能够满足消费者的多样化需求；对比之下，安克创新、德兰明海产品型号相 对较少，正浩创新在 3600Wh 大容量产品方面具有优势，但价格相对较高。性价比方面，得益于产品型号布局完善， 华宝新能在各价格段均有性价比领先友商的产品在售，有利于公司持续抢占市场份额。

公司率先推出“便携储能+太阳能板”组合产品，持续引领行业潮流。公司在生产过程中，充分利用积累的高质量供 应商资源，积极整合新能源产业链，推出“便携储能产品+太阳能板”的小型太阳能发电系统组合产品，在灾后电网 瘫痪级毁坏的情况下，能为灾后生活实现持续离网发电，精准匹配灾后人民较长时间内的离网发电需求，同时也为野 外生存达人等有长期户外活动需求用户的电力供应提供了足够的便利。同时，公司高度重视产品质量，自主研发了测 试系统，设计了测试要求，形成了精细化的质量控制体系，保障产品在生产过程中满足 6 项安全防护标准、9 道质检 工序要求，并通过了联合国运输安全 UN 认证、日本 PSE、欧盟 CE、欧盟 RoHS 测试等认证。

2、渠道：线上线下双轮驱动，多元化渠道结构快速完善

得益于先发优势，公司渠道布局领先同行。线上渠道方面，公司在亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等全球 主流电商平台均有布局，并已开通品牌官网进行销售，此外还在客户官网开展部分线上经销业务；线下渠道方面，公 司与 JVC 进行双品牌合作，并陆续进驻 Costco、HomeDepot、Lowe’s、Bestbuy、Harbor Freight Tools、Lidl 等全 球知名零售商，目前已有一定收入体量。公司较早切入便携储能行业，因此在先发优势加持之下，渠道建设也领跑行 业，目前正浩创新、德兰明海等品牌在线上电商布局尚不及公司完善，线下渠道也处于探索或未涉及阶段。

线上线下同步发展，公司渠道结构持续多元化。据公司招股书，公司在 2019 年在线上主要依靠亚马逊平台，收入占 比达到 55.6%，线下主要是 ODM 业务，占比达到 26.9%，渠道结构相对单一；2020 年以来，随着公司品牌官网上 线，以及在日本乐天等渠道发力，整体结构发生明显优化，2021 年公司品牌官网收入占比达到 15.0%，日本乐天收 入占比达到 8.3%，此外随着面向 JVC 的 ODM 业务部分开始转为 JVC 与“Jackery”双品牌运营，ODM 收入占比也 下降至 6.7%。与此同时，公司线下渠道开拓也取得进展，2022 年 Q1-3 线下零售实现营业收入 5.13 亿元，同比+97.5%。

3、研发：核心技术人员经验丰富，投入高增成果显著

公司核心技术人员锂电池产业经验丰富，对前瞻技术高度敏感。目前，公司核心技术人员包括孙中伟先生与白炜先生： 孙中伟先生是深圳市地方级领军人才与龙华区高层次人才，曾于《电池》期刊联合发表《防止锂离子电池组热失控蔓 延的方法》；白炜先生拥有 16 年以上工业设计领域经验，多项产品设计获得国际大奖。经验丰富的核心技术团队有 助于公司精准把握行业发展趋势，保证技术成果的领先地位。

公司高度重视研发，持续高投入收效良好。2019-2021 年，公司研发费用由 904 万元增长至 6451 万元，复合增速高 达 167%，研发人员数量从 44 人增长至 197 人。公司持续的研发投入取得良好效果，截止 2022 年 10 月 13 日公司 共拥有境内外专利 266 项，其中发明专利 33 项，自主研发掌握便携储能电源结构技术、电池模组安全技术、电源管 理系统技术、锂电池组能量均衡系统技术、储能电源模块化技术、并联大功率输出技术等。此外，公司还深度参与国 内便携储能行业标准的起草工作，并被广东省科学技术厅认定为“广东省分布式太阳能小型储能工程技术研究中心”， 凭借《高安全移动式锂离子电池储能电源关键技术开发及产业化》项目荣获“2020 年度广东省科学技术进步二等奖”。

4、营销：深谙互联网流量打法，社媒+网红强化品牌价值

公司坚持自建社交媒体，持续沉淀私域流量。公司国内品牌“电小二”经历过较为激烈的流量竞争，因此对于和用户 建立直接联系、渗透精准目标客群，从而避开流量之战、获取长久生命力有深刻理解，因此，公司的海外品牌“Jackery” 在出海之初就开始在各大主流社媒平台自建品牌账号，经过多年内容输出和运营之后，目前各大平台粉丝数量均位于 同类品牌中位数之上。从效果来看，社交媒体为公司实现持续引流，据 NoxInfluencer 数据，公司官网约 21%的流量 来自社交媒体引流，对比之下安克创新官网仅 6%来自社交媒体引流。同时，公司还在社交平台搭建账号矩阵、设立 Facebook 群组打造品牌社区，进行私域流量蓄水，同时在官网设置用户分享通道，不断强化用户品牌认知。

公司注重网红营销，利用 KOL 为品牌背书。考虑到 3C 电子产品是以实用性和体验感作为消费决策的产品，消费者 在购买前往往习惯于先在社交媒体上查找测评开箱对比等形式的文章或视频进行作为参考，获取真实评价以做出购置 决策，因此 KOL 背书对于 3C 品牌而言非常重要。目前，公司主要选择垂类中尾部网红以“广撒网”的方式增加曝 光度，据 NoxInfluencer 数据，公司合作网红中约 47%粉丝数低于 10 万，约 87%粉丝数低于 100 万，Jackery 近一 年在 YouTube 平台上共与 164 位网红合作了 356 支推广视频，主要投放市场包括美国、日本等便携储能的核心市场， 受众以 18-34 岁的男性为主，总观看量超过 4500 万次，实现了良好的传播效果。

社媒+网红双管齐下打造良好品牌效应，Jackery 便携储能产品稳居亚马逊头部。公司在海外的流量打法取得了良好 效果，雨果跨境统计的截至 2022 年 7 月 6 日的美国亚马逊便携储能品牌销售情况显示 Jackery 月销量达到 17742 件， 月销售额达到约 651 万美元，大幅领先同行；充电头网数据显示今年 10 月份美国亚马逊便携储能热销产品中 Jackery 分别占据第 1、2、8 和 10 位，用户评价亦显著优于同行。